有段時間，我們滿北京的找新辦公地點，接觸了不少中介。
我在小紅書上加了好幾個中介，一開始不知道他們是同一家公司的。結(jié)果這家公司的6、7個中介都加了我微信，每天給我推各種房源，我都有點煩了。
我就重點跟其中一兩個聊，免得浪費彼此的時間。
但有個中介我沒怎么搭理他，有天，他就直接到我們公司辦公室找我了。
一開始我挺生氣的，覺得有點冒犯，但后來一想，這人還挺厲害的，竟然還真的能找到我的辦公室來。
而且他負(fù)責(zé)的區(qū)域，并不是我當(dāng)初想找房子的那些區(qū)域。
后來，他才告訴我，他們公司有個“聯(lián)合作戰(zhàn)”的模式，客戶不屬于第一個接觸到客戶的這個中介，該公司任何一個中介都可以繼續(xù)接洽這個客戶，直到把客戶拿下。
我覺得這種模式挺魔幻的，全北京辦公室租賃這塊，一半都是這個公司的中介銷售，客戶的需求確實就很難逃出他們的“魔掌”。
雖然我有點不爽，但也不得不佩服他們。
這讓我不禁想到咱們律師行業(yè)。
招投標(biāo)的時候，如果你錄入客戶線索的時間比別人晚一秒，這個線索就不是你的了。
還有很多同所的律師，經(jīng)常為了爭一個案子鬧得不可開交，甚至可能會開始相互詆毀。
老律師覺得年輕律師低價競爭，年輕律師覺得老律師靠資源和人脈搞定客戶。
但在這家租賃公司，所有人都能成交這個客戶，即便有你的同行先你一步接觸了這個客戶，你也能繼續(xù)來談這個客戶，只要你能拿下這個客戶，讓客戶在這家公司付錢即可。
接觸過這個客戶的所有中介，都可以圍在一起商量分錢（具體的規(guī)則我就不清楚了）。
更近一步，發(fā)展到鏈家、貝殼這種更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的程度，也就是所謂的ACN模式：
截圖自劉潤老師文章：https://mp.weixin.qq.com/s/ZHAqxwzXrdpPRoddxVLM5Q
這樣，每個成交鏈條上做出貢獻(xiàn)的人都能分到相應(yīng)的利益。
雖然知道客戶可能被其他同行或同事競爭，但是只要做了貢獻(xiàn)，你就能按照非常公開透明的游戲規(guī)則分到錢。這時候，大家就知道，既要競爭，也要合作，想盡辦法讓客戶在自己公司成交。
如果自己一個人實力不夠，就再找人和自己一起拿下客戶，這樣自己才能分到一杯羹。
如果這種模式也能更加成熟、更加清晰地應(yīng)用到律師的案源分配上……
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