《電鰻財經》文 / 李炳瑤
4月17日上午,創(chuàng)業(yè)板宏工科技股份有限公司正式登陸資本市場。作為物料處理自動化領域的國家高新技術企業(yè)，宏工科技致力于為客戶提供一站式成套工程設計與交付、核心設備與配件供應、自動控制軟件及全方位技術服務。
歷經10余年的深耕細作，宏工科技憑借高新技術企業(yè)之優(yōu)勢，針對鋰電池、精細化工、橡膠塑料、食品醫(yī)藥等多個下游行業(yè)的不同應用場景，能夠迅速響應客戶的差異化需求，精準確定工藝參數，匹配最優(yōu)工藝模型，從而打造出一整套成熟可靠的工藝流程。這不僅有效降低了客戶的試錯成本，更大幅縮短了客戶新建、擴建項目的周期，為客戶的產能建設提供堅實保障。
全面的技術儲備筑牢發(fā)展基石
招股書披露，2021年至2023年以及2024年1-9月份(以下簡稱報告期)，宏工科技的研發(fā)投入持續(xù)攀升，分別達到3,211.09萬元、12,793.03萬元、19,660.12萬元和10,261.24萬元，研發(fā)費用率也穩(wěn)步提高，依次為5.54%、5.87%、6.15%和7.03%。鑒于鋰電池及正負極材料、精細化工等行業(yè)對工藝要求極為嚴苛，這對物料自動化處理產線及設備的技術水平提出了更高標準。
宏工科技憑借多年的經驗積淀、持續(xù)的技術革新及研發(fā)投入，已全面掌握粉料、粒料、液料、漿料等多種散裝物料的全鏈條處理技術，構建起從前端投料、中端攪拌混合至后端干燥包裝等環(huán)節(jié)的完整專利鏈。2025年2月，公司通過合資公司?清研宏工整合宏工在物料自動化領域的深厚積淀和清研電子在干法電極領域領先的技術優(yōu)勢，為電池制造行業(yè)提供領先的干法電極前段工序自動化解決方案?，加速推進干法電極技術研發(fā)與設備生產。
截至2024年9月30日，宏工科技及其子公司已獲授權的境內專利總數達411項，其中發(fā)明專利12項、實用新型專利370項、外觀設計專利29項。同時，境外專利也取得突破，共計2項。此外，公司及子公司還擁有軟件著作權95件。
歷經10余年的深耕，宏工科技針對鋰電池、精細化工、橡膠塑料、食品醫(yī)藥等多個下游行業(yè)的不同應用場景，已積累數千種工藝模型庫單元，并建立起涵蓋數千種物料性質研究的龐大數據庫。公司能夠根據客戶的差異化需求，迅速確定詳盡的工藝參數，匹配最優(yōu)的工藝模型，從而打造出一整套成熟可靠的工藝流程。這不僅大幅降低了客戶的試錯成本，還有效縮短了客戶新建、擴建項目的周期，為客戶的產能建設提供了堅實保障。宏工科技以一站式物料自動化處理解決方案，構建了顯著的行業(yè)競爭優(yōu)勢。
自研自產能力強化客戶忠誠度
歷經10余年的深耕，宏工科技在鋰電池、精細化工、橡膠塑料、食品醫(yī)藥等多個下游行業(yè)中，針對不同應用場景，已積累數千種工藝模型庫單元，并構建起涵蓋數千種物料性質研究成果的豐富數據庫。
面對客戶的差異化需求，宏工科技能夠迅速確定詳盡的工藝參數，并精準匹配適合的工藝模型，從而形成一整套成熟、高效的工藝流程。這不僅大幅降低了客戶的試錯成本，還有效縮短了客戶新建、擴建項目的周期，為客戶的產能建設提供了有力保障。
與產線集成商相比，宏工科技具備主要物料自動化處理核心設備的自研自產能力，如攪拌機、中轉罐、犁刀混合機、螺帶混合機、包裝機等。同時，公司自主研發(fā)的軟件控制系統(tǒng)，不僅能對各類設備進行實時運行監(jiān)控，還能與客戶現有的生產經營管理系統(tǒng)無縫對接，實現從產線設備運行情況到企業(yè)生產經營決策的數據全面互聯互通，為企業(yè)經營決策提供詳盡的數據支持和深入的數據分析。
通過將自研自產的核心設備及工業(yè)控制軟件應用于自身產線，宏工科技不僅提升了軟硬件的結合質量和產線的整體交付能力，還進一步加深了客戶的忠誠度，贏得了市場的廣泛認可。
行業(yè)應用經驗奠定未來拓展基石
宏工科技自主研發(fā)的物料自動化處理產線及設備，在鋰電池、精細化工等行業(yè)中已累計推廣應用上千項工程案例。在下游行業(yè)客戶選擇物料自動化處理產線及設備供應商時，他們首要關注的是備選供應商是否具備相同或類似項目的豐富應用經驗。基于此，雙方會進一步交流項目工藝技術方案，部分客戶甚至會要求備選供應商提供可參觀的成功案例，并進行實地考察。因此，行業(yè)應用經驗及以往成功案例已成為下游客戶招投標過程中評定中標供應商的關鍵指標之一。
宏工科技在下游行業(yè)中已累計推廣應用數千項工程案例，并成功躋身行業(yè)頭部客戶的供應商行列，與現有客戶群體建立了穩(wěn)固的合作關系。公司核心客戶群體逐年穩(wěn)固的行業(yè)應用經驗，以及服務行業(yè)頭部客戶的成功案例，為公司與老客戶持續(xù)合作及拓展新客戶奠定了堅實基礎。
在行業(yè)應用實踐中，宏工科技對下游行業(yè)工藝技術的掌握經歷了從學習、理解到幫助客戶優(yōu)化的不斷深化過程。如今，該公司已能為客戶提供涵蓋物料自動化處理產線及設備的方案設計、工藝流程優(yōu)化、核心設備開發(fā)、安裝調試等一站式整體解決方案，具備較強的市場競爭力。同時，該公司在不同行業(yè)的應用經驗使其積累了處理多種物料的寶貴經驗與數據，特別是在精細化工領域高端特種材料的輸送、混合、除雜等方面，公司的處理經驗尤為豐富。這些經驗不僅增厚了公司的技術儲備，還提高了公司的綜合服務能力，為公司未來拓展新領域業(yè)務提供了有力保障。
品牌影響力與高端客戶資源夯實公司經營基石
依托先進的技術實力、卓越的產品質量和優(yōu)良的服務口碑，宏工科技已成功躋身眾多不同下游應用領域的知名客戶供應商行列。主要下游領域的客戶情況詳見下表，宏工科技已贏得主要下游領域知名客戶的信賴與認可，鑄就了堅實的品牌影響力。這一豐富的客戶資源和強大的品牌影響力，為公司經營的穩(wěn)健性與可持續(xù)性提供了有力支撐。
近年來，宏工科技積極參與國內外與主營業(yè)務緊密相關的知名行業(yè)展會，如2023日本電池展、第七屆動力電池應用國際峰會(CBIS2022)、2022中國鎳鈷工業(yè)年會、2022年高工鋰電材料大會、“2022CIM共混制造”行業(yè)峰會、2022年歐洲電池展、FIC2022(中國國際食品添加劑和配料展覽會)、第三十四屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會、第十八屆中國國際粉體加工/散料輸送展覽會(IPB2020)等。公司通過展示核心產品、發(fā)表行業(yè)演講等方式，不斷拓展品牌影響力，贏得了業(yè)界的廣泛好評。
隨著宏工科技業(yè)績規(guī)模的持續(xù)擴大和產品服務質量的不斷提升，公司在各行業(yè)知名客戶中的服務質量也獲得了高度贊譽。公司榮獲2022寧德時代供應商大會“技術創(chuàng)新獎”、欣旺達“戰(zhàn)略供應商”“優(yōu)秀供應商”榮譽、天津巴莫科技有限責任公司(華友鈷業(yè)子公司)“優(yōu)秀供應商”稱號，以及時代一汽動力電池有限公司、山東德晉新能源科技有限公司頒發(fā)的“優(yōu)秀供應商”稱號。此外，公司還收獲了億緯鋰能、容百科技等多家客戶的感謝信，進一步彰顯了公司在行業(yè)內的卓越地位和良好口碑。
優(yōu)秀技術團隊和經營管理保持公司競爭力
宏工科技將根據戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，制定合適的人力資源規(guī)劃，拓寬人才引進渠道，不斷引進新的人才，調整人才結構，建立健全人才培養(yǎng)體系，進一步完善績效考評體系和人才激勵機制，搭建與公司發(fā)展相適應的人才梯隊，保持公司的持續(xù)競爭優(yōu)勢。
宏工科技經營管理團隊的知識結構、專業(yè)背景、工作經驗搭配合理。同時，公司擁有一批有經驗的專業(yè)技術人才，研發(fā)、設計人員及工程技術人員，在機械設計、電氣設計、軟件開發(fā)、粉體工程等工業(yè)自動化及粉體材料領域具有一定的經驗。
宏工科技采取短期激勵與中長期激勵相結合的方式對人才團隊進行有效激勵。在短期激勵方面，公司采取固定年薪加績效獎勵的激勵模式;在中長期激勵方面，公司設立了持股平臺，給予員工股權安排，分享公司發(fā)展的紅利，實現個人利益與公司利益的平衡。
未來，宏工科技將專注于物料自動化處理領域的研發(fā)與市場拓展，力爭成為全球領先的物料處理系統(tǒng)綜合服務商。不斷增強公司的物料倉儲、上料、輸送、計量、攪拌、混合、分散、研磨、干燥、除塵、包裝、以及整線控制的自動化技術和行業(yè)應用經驗，以提升國內物料自動化處理技術為發(fā)展方向，以客戶需求為導向，持續(xù)開發(fā)符合下游產業(yè)的新技術、新工藝、新設備，促進下游行業(yè)產業(yè)升級。
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