2025年開年，DeepSeek AI大模型、CES 2025都讓AI玩具更火了。
媒體報(bào)道，年后隨著AI玩具熱銷，廣東玩具企業(yè)訂單呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，有廠商收到了200萬只左右的AI毛絨玩具訂單。AI早教玩具市場今年1月銷量環(huán)比增長達(dá)6倍，某AI玩具公司一天內(nèi)AI玩具的直播銷售額可以達(dá)到52萬元。背后的溢價(jià)也備受矚目，有業(yè)內(nèi)人士表示，大模型讓普通玩具賣出超10倍的溢價(jià)，原本9.9元的玩具，被AI改造后售價(jià)高達(dá)99元。DIY玩家發(fā)現(xiàn)，AI玩具背后的芯片方案模組成本只要20元，甚至是幾塊錢。
閱讀本文你將了解，AI玩具有哪些類型，市場究竟是怎么樣的？用了哪些芯片（方案）？AI玩具是一個(gè)好賽道嗎？
01
AI玩具火了
本質(zhì)是套殼的WiFi方案
近兩年玩具廠商、互聯(lián)網(wǎng)大廠、科技創(chuàng)新企業(yè)等跑步入場發(fā)布AI玩具。國產(chǎn)芯片廠商樂鑫、瑞芯微、全志、炬芯、博通集成、泰芯、杰理等紛紛推出AI玩具方案，市面上不少AI玩具都有搭載，芯片方案商、AI玩具創(chuàng)業(yè)者們也推出了可DIY角色的AI語音、有情緒的眼睛等AI玩具芯片解決方案，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈掀起一場“玩具革命”。
除了AI玩具成品，終端市場還有DIY芯片模塊的機(jī)會(huì)，例如乙女游戲消費(fèi)者需求觸發(fā)相關(guān)AI聊天芯片模組需求，用戶可以定制自己喜歡的游戲角色聲音，放在游戲周邊中，與自己喜歡的角色進(jìn)行AI語音互動(dòng)。
可能有人會(huì)質(zhì)疑，AI玩具與同樣支持語音對話的故事機(jī)、智能音箱沒什么兩樣。實(shí)際上，AI玩具在一些功能上體驗(yàn)可能會(huì)更好。
相較于傳統(tǒng)故事機(jī)和智能音箱依賴接入第三方內(nèi)容平臺(tái)資源，AI玩具通過接入大模型、利用AIGC（生成式AI）技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造，具備更強(qiáng)的互動(dòng)能力，玩具可以持續(xù)對話而非簡單執(zhí)行指令。在語音交互（如聊天、答疑解惑）、個(gè)性化體驗(yàn)（如定制故事、學(xué)習(xí)方案、DIY角色）以及情感陪伴等方面，AI玩具帶來了顯著升級(jí)。
如下圖所示，目前主流AI玩具的交互方式與其背后的基礎(chǔ)技術(shù)已經(jīng)較為成熟。
不過，剝離AI大模型之后可以看到，本質(zhì)上AI玩具、故事機(jī)和智能音箱的共通點(diǎn)在于，它們都是通過語音進(jìn)行交互，背后搭載的也大多是WiFi方案（4G版無需配網(wǎng)，但價(jià)格相對較高），或是搭載SoC方案，具備無線通信能力。這類方案普遍存在于掛件、毛絨玩具等AI玩具的機(jī)芯模組中，強(qiáng)調(diào)低功耗、低成本、快速量產(chǎn)。
據(jù) Tech 星球報(bào)道，有投身AI玩具的創(chuàng)業(yè)者表示，AI玩具更像是“賣解決方案”，創(chuàng)業(yè)者只需專注于AI軟件層的設(shè)計(jì)，硬件部分則可由大量具備定制能力的工廠承接。一位毛絨玩具廠負(fù)責(zé)人坦言：“生產(chǎn)AI玩具和普通毛絨玩具沒有本質(zhì)區(qū)別，只需預(yù)留一個(gè)內(nèi)置機(jī)芯的位置即可?！?/p>
當(dāng)然，這也不是絕對，例如高端的AI陪伴機(jī)器人如Lovot，就搭載了英偉達(dá)Jetson AI 芯片，自帶強(qiáng)大算力，定位更高端。
AI玩具主要有三種形態(tài)：掛件、毛絨玩具、機(jī)器人。
根據(jù)某多銷量，掛件和毛絨玩具，是目前大眾接受度比較高的，價(jià)格相對便宜，在100至500元人民幣之間，銷量也比較高。
比如AI智能對話巴波泡，一個(gè)AI掛件搭配一個(gè)毛絨玩具，在270元左右；AI智能對話機(jī)器人，更像是故事機(jī)的升級(jí)版，在170元左右；還有最近火爆的開源小智AI機(jī)器人，一個(gè)小盒子，在100元左右。這些產(chǎn)品的銷量有店鋪高達(dá)500萬件以上。
簡單介紹一下這三種AI玩具形態(tài)的特點(diǎn)。
第一種，掛件形態(tài)。這是一種套在任意中小玩偶上的泡泡型掛環(huán)，采用可食用硅膠材質(zhì)，輕按設(shè)備會(huì)發(fā)光，聯(lián)網(wǎng)綁定后，在手機(jī)上可以設(shè)置孩子喜歡的動(dòng)畫形象IP，可以跟孩子進(jìn)行互動(dòng)對話，所生成的回答帶有不同角色屬性。
這類AI掛件玩具適合基于AI交互技術(shù)但缺乏IP儲(chǔ)備的公司，幫助公司較快的推出產(chǎn)品。代表性產(chǎn)品有BubblePal（躍然創(chuàng)新）、AI魔法星（實(shí)豐文化）。
第二種，毛絨玩具，內(nèi)置的AI機(jī)芯是玩具的靈魂。如顯眼包（字節(jié)跳動(dòng)）、AI智趣喜羊羊（奧飛娛樂）、AI仙人掌（FoloToy），通過按動(dòng)玩具觸發(fā)機(jī)芯進(jìn)行AI聊天。
前兩種AI玩具主要以相對低的單價(jià)（低于500元）推動(dòng)滲透。
第三種，AI陪伴機(jī)器人，如湯姆貓AI童伴機(jī)器人（湯姆貓）、Ropet（盟友智能）、Lovot（Groove X）。相較傳統(tǒng)的機(jī)器人主要替代人完成各項(xiàng)任務(wù)，AI陪伴機(jī)器人基本沒有實(shí)用功能，更像寵物，對硬件組件要求較高，推高了價(jià)格，屬于三種形態(tài)中平均價(jià)格最高的，定位在1000元以上。
雖然多數(shù)AI玩具本質(zhì)上是WiFi方案，但這并不妨礙AI玩具成為一個(gè)值得關(guān)注的新賽道。在近期的深圳玩具展上，不少傳統(tǒng)毛絨玩具廠商也紛紛為自家產(chǎn)品植入AI功能，AI玩具正從早期的探索逐步走向行業(yè)共識(shí)。
根據(jù)咨詢公司 IMARC 的數(shù)據(jù)，2024年全球 AI 玩具市場規(guī)模已達(dá)181 億美元（約合人民幣1329億元），預(yù)計(jì)到 2033 年將增長至 600 億美元（約合人民幣4407億元），年復(fù)合增長率約為14%，其中亞洲市場占據(jù)主導(dǎo)地位。
這背后也意味著，AI玩具正催生出一些芯片需求，為芯片行業(yè)打開了新的增量市場。
02
芯片成本低至幾塊錢
AI玩具，用了什么芯片？
AI玩具從成本到定價(jià)出現(xiàn)10倍的溢價(jià)，雖然很夸張，但總體上AI玩具的硬件成本并不高。
拿芯片舉例，在社交媒體上有DIY愛好者發(fā)現(xiàn)AI玩具或AI聊天機(jī)器人芯片成本是“白菜價(jià)”，除了單片機(jī)十幾塊，其余幾乎都是幾毛錢、幾塊錢。一位通信相關(guān)芯片方案商表示，AI玩具的芯片方案模組（WiFi芯片加上音頻芯片等）成本大概在十幾元至二十元，電池和屏幕成本另算。也有網(wǎng)友表示，便宜的甚至可以做到幾塊錢。
據(jù)報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士指出，相較于傳統(tǒng)玩具，AI玩具的硬件成本（芯片、傳感器和玩具外殼等）并不會(huì)高出很多，一個(gè)毛絨AI玩具的硬件成本一般只占到產(chǎn)品售價(jià)的十分之一，甚至更低，其搭載的軟件即AI方案才是這類玩具賣到幾百元、上千元的關(guān)鍵。
而在軟件端，AI玩具調(diào)用云端模型時(shí)需支付調(diào)用費(fèi)用已經(jīng)大幅下降，以豆包模型為例，2024年5月正式發(fā)布的豆包主力模型在企業(yè)市場的定價(jià)只有0.0008元/千Tokens，比行業(yè)便宜99.3%；2024年12月字節(jié)新發(fā)布的視覺理解大模型輸入價(jià)格僅3厘/千Tokens，較行業(yè)均價(jià)降低85%，模型成本持續(xù)大幅下降，加速A1應(yīng)用落地。
有商家表示，AI玩具產(chǎn)品定價(jià)需包含一個(gè)生命周期的模型測試成本，價(jià)格雖然比傳統(tǒng)玩具略高，但仍在可接受范圍內(nèi)，相較于傳統(tǒng)毛絨玩具50%左右的毛利率，AI玩具行業(yè)的毛利率大概能維持在70%-80%，個(gè)別甚至可以超過90%。
除了一部分高毛利的AI玩具產(chǎn)品，同時(shí)也有主打“走量”的AI玩具，定價(jià)和成本都比較低，價(jià)格比較卷。一位專注語音交互芯片方案的李先生（化名）告訴芯世相，去年開始他們也做起了AI玩具方案，他發(fā)現(xiàn)便宜的AI玩具方案成本比較卷，貴的方案可以不卷價(jià)格。
那么，市面上的AI玩具都用了什么芯片？
拆開一款A(yù)I玩具，其硬件通常包括芯片、傳感器、揚(yáng)聲器、麥克風(fēng)、電池等。
為支持軟件端的AI大模型，芯片需在低功耗下穩(wěn)定運(yùn)行復(fù)雜AI任務(wù)，即時(shí)處理語音、圖像等信息，驅(qū)動(dòng)玩具快速響應(yīng)交互，要求低功耗維持續(xù)航。
AI玩具的主控芯片主要有Wi-Fi MCU或帶Wi-Fi功能的SoC芯片，多家芯片廠商陸續(xù)宣布推出應(yīng)用在AI玩具中的解決方案，包括樂鑫科技、瑞芯微、全志科技、炬芯、博通集成、泰芯、杰理科技等。
SoC芯片方面，有瑞芯微AIoT SoC RK3576，全志多媒體SoC R128，炬芯音頻SoC ATS3703等。
Wi-Fi MCU芯片，有樂鑫科技ESP32-S3、博通集成BK7252N和BK7258、泰芯TXW81X系列、杰理科技AC791N等。如字節(jié)跳動(dòng)的“顯眼包”采用的就是樂鑫的ESP32芯片。
AI玩具用云端模型要求高性價(jià)比，Wi-Fi芯片可以滿足AI玩具基本的語音識(shí)別、簡單對話和情感回應(yīng)功能以及聯(lián)網(wǎng)功能，價(jià)格通常在1-2美元左右，Wi-Fi MCU也因高速率、低成本成聯(lián)網(wǎng)首選，機(jī)構(gòu)預(yù)測兒童玩具市場若2028年AI玩具滲透率達(dá)20%，預(yù)計(jì)新增15億顆Wi-Fi芯片/模組需求。
根據(jù)兩款A(yù)I玩具/AI聊天機(jī)器人的拆解，包括主控芯片在內(nèi)，目前AI玩具用芯片基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化：
第一款A(yù)I玩具，湯姆貓AI童伴機(jī)器人，眼睛設(shè)置有顯示屏提供情緒表達(dá)，嘴巴、耳朵、頭部支持轉(zhuǎn)動(dòng)，有揚(yáng)聲器和雙駐極體麥克風(fēng)用于語音交互。搭載了AI大模型，并接入了喜馬拉雅語音資源庫。
根據(jù)我愛音頻網(wǎng)的拆解，湯姆貓AI童伴機(jī)器人主板上采用了ALLWINNER全志R128-S3高集成度無線音頻SoC，集成高性能雙核處理器、HiFi5 DSP、ADC和DAC、無線網(wǎng)絡(luò)和顯示等功能。
其他芯片方面，搭載三顆Sytatek矽塔SA8301電機(jī)驅(qū)動(dòng)器，分別驅(qū)動(dòng)耳朵、嘴巴和脖子馬達(dá)；采用HYNITRON海櫟創(chuàng)HAA9811音頻功率放大器驅(qū)動(dòng)揚(yáng)聲器；還采用了XMC武漢新芯XM25QH128DSPI NOR閃存，Natlinear南麟LN2289DC/DC調(diào)整器，上海艾為電子AW9523BLED驅(qū)動(dòng)器等。
第二款，開源小智AI機(jī)器人，是一個(gè)可以語音對話的簡陋電路板、或由3D打印一體成型的方盒子，搭載多種開源AI大模型。
根據(jù)“IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”的拆解，主控來自樂鑫ESP32-S3（ESP32S3N16R8）芯片模組，通過數(shù)字麥克風(fēng)采集音頻數(shù)據(jù)，傳入ESP32S3N16R8本地AI實(shí)現(xiàn)語音喚醒，喚醒后通過WIFI將數(shù)據(jù)發(fā)送到服務(wù)器端，實(shí)現(xiàn)AI語音實(shí)時(shí)對話。
其他芯片有友臺(tái)半導(dǎo)體的充電IC TP4056，順芯音頻編解碼器 ES8311，矽源特的數(shù)字功放芯片NS4168，蕊源半導(dǎo)體的升壓轉(zhuǎn)換器RY3715等。
總的來說，相較傳統(tǒng)玩具，玩具AI化的新增成本相對可控，開發(fā)門檻相對較低，成本較低，部分產(chǎn)品可以做到高毛利。
03
結(jié) 語
AI玩具概念雖然火熱，但我們也看到，這個(gè)市場需要一些時(shí)間等待成熟，真正走向廣泛的消費(fèi)群體還有一段距離。
目前AI玩具還算是新興品類，定價(jià)較高，市場接受度還沒跟上，整體出貨量還沒起來，芯片方案商表示“大家都在推，但真正出貨的不多，基本還是試產(chǎn)訂單”，而傳統(tǒng)玩具出貨量大是因?yàn)椤昂猛?、便宜，玩完即棄，?fù)購率奇高”；缺乏創(chuàng)新內(nèi)容與差異化設(shè)計(jì)，也容易讓AI玩具走向同質(zhì)化，難以讓消費(fèi)者愿意為AI方案訂閱付費(fèi)。
盡管如此，市場的反饋仍需持續(xù)觀察。通過提前布局，抓住當(dāng)前階段AI玩具火熱的機(jī)會(huì)，順勢而為，或許能在未來迎來新的增長點(diǎn)。
熱門跟貼