外貿(mào)企業(yè)將面臨生死Q2？
中國ODM企業(yè)對美國出口的產(chǎn)品多為中高端類型，而非洲或東南亞市場的消費(fèi)能力有限，難以承接大規(guī)模的美國訂單。第二季度對于外貿(mào)企業(yè)來說至關(guān)重要，若無法找到出路，裁員規(guī)?？赡軐⒈容^大。
文：中外管理傳媒 任慧媛
責(zé)任編輯：胸懷天下
管理解讀：冉濤（“中國造隱形冠軍”評選評委、前華為全球招聘負(fù)責(zé)人、深圳百森咨詢創(chuàng)始人）
當(dāng)18世紀(jì)珍妮紡紗機(jī)的轟鳴聲揭開第一次工業(yè)革命序幕時，大英帝國或許未曾料到，這臺機(jī)器啟動的不僅是生產(chǎn)效率的革命，更是一個持續(xù)三個世紀(jì)的全球權(quán)力更迭周期。
歷史進(jìn)程表明，每一次科技革命都伴隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)與霸主易位——蒸汽動力重塑了殖民體系，電氣革命催生了美式霸權(quán)，信息技術(shù)則奠定了全球化秩序。如今，在人工智能、量子計算與綠色能源構(gòu)成的新領(lǐng)域上，一場關(guān)于未來產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)的攻防戰(zhàn)正借由關(guān)稅壁壘展開全新較量。
2025年4月，一場始料未及的關(guān)稅大戰(zhàn)驟然掀起，使得全球經(jīng)濟(jì)格局陷入了劇烈的動蕩之中。
令人意想不到的是，4月10日凌晨，美國政府又拋出了“90天關(guān)稅暫停”政策，將普遍稅率降至10%，但唯獨(dú)把中國、墨西哥和加拿大排除在外。
4月16日，美國白宮網(wǎng)站發(fā)布的一份針對232條款的“事實(shí)清單”中提到，“中國現(xiàn)在面臨著對進(jìn)口到美國的產(chǎn)品征收最高可達(dá)245%的關(guān)稅”。
針對美方的這一做法，中國商務(wù)部迅速做出回應(yīng)，明確表示若美方繼續(xù)玩這種“關(guān)稅數(shù)字游戲”，中方將“不予理會”，并保留進(jìn)一步反制的權(quán)利。
以往的加稅與反制政策雖在一定程度上引發(fā)了市場波動，但從未像此次這般劇烈，致使全球各地供應(yīng)鏈從業(yè)者均深切體會到前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。那么，此次關(guān)稅危機(jī)究竟是結(jié)構(gòu)性的“黑天鵝”事件，還是階段性的策略博弈？中國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面又應(yīng)如何作出相應(yīng)調(diào)整？
第二季度至關(guān)重要！
這輪“關(guān)稅大戰(zhàn)”，被業(yè)界普遍視為自2018—2019年中美貿(mào)易戰(zhàn)之后，美國對中國制造業(yè)最大規(guī)模的一次直接打擊。
“比起50%、100%關(guān)稅，我更擔(dān)心的是每天早上醒來，不知道特朗普又整了什么新動作。也許今天能做，但明天又不能做了?！北还鼟镀渲械钠髽I(yè)主叫苦不迭。
以義烏為例，這個全球最大的小商品集散中心，60%的工廠靠外貿(mào)吃飯，現(xiàn)在碼頭堆著價值上百億的貨物，有的企業(yè)主看著堆積如山的庫存直嘆氣：“以前是‘世界超市’，現(xiàn)在成了‘世界倉庫’！”
有人算了筆賬：“原來利潤還有15%，如今卻虧了30%，生產(chǎn)線只能停擺?！?/p>
據(jù)統(tǒng)計，這場“關(guān)稅大戰(zhàn)”直接給3000萬外貿(mào)從業(yè)者帶來了沖擊。要知道，中國的ODM企業(yè)大概率都是對美國出口的。曾經(jīng)一度，美國作為統(tǒng)一的大市場，行業(yè)細(xì)分程度非常高，形成了垂直化、專業(yè)化的貿(mào)易生態(tài)。而中國企業(yè)憑借專業(yè)和成本優(yōu)勢，在其中長期扮演著至關(guān)重要的角色。
“中國企業(yè)通過ODM/OEM‘訂單制’模式承接大批量、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)需求。這種模式依賴美國客戶的高效溝通（如郵件下單、極少線下接觸）和穩(wěn)定的信用體系，降低了營銷與關(guān)系維護(hù)成本，這曾是一門非常純粹和正規(guī)的生意，但如今的關(guān)稅大戰(zhàn)直接切斷了這一生意鏈條?！薄爸袊祀[形冠軍”評選評委、前華為全球招聘負(fù)責(zé)人、深圳百森咨詢創(chuàng)始人冉濤告訴中外管理，相比較而言，東南亞市場甚至國內(nèi)市場，如果不做營銷不搞關(guān)系，生意要難做得多。
此前，“中國制造”的產(chǎn)品能夠通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易以及所謂的“洗產(chǎn)地”出口方式進(jìn)入美國市場——例如，借助墨西哥與加拿大之間的美墨加協(xié)定進(jìn)行間接出口，或者在越南、柬埔寨和緬甸設(shè)立工廠，以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的身份進(jìn)行產(chǎn)品出口。
然而，此次中國“借殼”重鎮(zhèn)加拿大與墨西哥，均深陷美國加征關(guān)稅的重災(zāi)區(qū)。關(guān)稅的影響已蔓延至全球各地，甚至對供應(yīng)鏈中的“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”展開了穿透式審查。以墨西哥輸美汽車為例，若其中含有中國零部件，這些零部件或?qū)⒈蛔匪莶⒄魇寨B加關(guān)稅。這預(yù)示著，企業(yè)僅依靠地理遷移來規(guī)避供應(yīng)鏈成本激增的策略恐難奏效，可選之路所剩無幾。
在冉濤看來，中國ODM企業(yè)對美國出口的產(chǎn)品多為中高端類型，而非洲或東南亞市場的消費(fèi)能力有限，難以承接大規(guī)模的美國訂單。同時，這些ODM企業(yè)缺乏適配低端市場的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)線。因此，此次關(guān)稅大戰(zhàn)對中國一直專注于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)秀企業(yè)而言，無疑是一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，打擊巨大?！暗诙径葘τ谕赓Q(mào)企業(yè)來說至關(guān)重要，若無法找到出路，裁員規(guī)?？赡軐⒈容^大。并且，如果非美國市場的業(yè)務(wù)無法拓展，到了三季度，部分員工也可能面臨被裁的風(fēng)險?！?/p>
“多極化制造”或不可逆轉(zhuǎn)
一些企業(yè)數(shù)年前便開始投資海外代工廠及物流基礎(chǔ)設(shè)施，特別是在馬來西亞、墨西哥和波蘭等地區(qū)，現(xiàn)在來看似乎是提前了一步。但“產(chǎn)業(yè)鏈遷移”不是意愿問題，而是能力問題。
要真正實(shí)現(xiàn)全球制造布局，企業(yè)不僅要建廠、組建團(tuán)隊(duì)，還需在全球范圍內(nèi)鋪設(shè)線下售后網(wǎng)絡(luò)、設(shè)立分倉、進(jìn)行品牌運(yùn)營等，這是一個企業(yè)體系不斷進(jìn)化的過程。
而土耳其、印尼、越南、泰國等國家，其本地制造的運(yùn)行效率遠(yuǎn)不及中國。中國的制造文化、執(zhí)行力、供應(yīng)鏈資源密度乃至所謂的“精神內(nèi)卷”，是經(jīng)過幾十年沉淀積累形成的，東南亞地區(qū)并不具備這樣的工業(yè)文明基礎(chǔ)。
這些國家可以進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)立分倉、變更產(chǎn)地等操作，但這并不等同于簡單地將產(chǎn)業(yè)“搬走”或者產(chǎn)品銷往美國就等同于出海。實(shí)際上，這要求企業(yè)的組織體系、資金結(jié)構(gòu)以及客戶分布都要實(shí)現(xiàn)全球化，這是一場全球品牌影響力與本地化組織能力的綜合較量。
因此，此次關(guān)稅調(diào)整就像是對“體系化出海能力”的一次結(jié)構(gòu)性檢驗(yàn)。在這場檢驗(yàn)中，企業(yè)的核心競爭力不再局限于產(chǎn)品的優(yōu)劣和渠道的強(qiáng)弱，更在于其是否具備供應(yīng)鏈調(diào)度的靈活性、在全球品牌與價格方面的話語權(quán)以及對政策波動的承受能力和應(yīng)變機(jī)制。
越來越多的觀點(diǎn)認(rèn)為，中國制造不會退出核心舞臺，但“多極化制造”已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。例如，10多年前在東莞建廠并通過兩輪融資就能開展業(yè)務(wù)的模式，未來將轉(zhuǎn)變?yōu)闁|莞與東南亞、拉美、中東等地協(xié)同作戰(zhàn)的新模式。
也就是說，真正的分水嶺并非政策的變化，而是企業(yè)能力的分層。那些能夠構(gòu)建海外組織能力、打造全球化人才團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，那些既能從中國制造中汲取高效經(jīng)驗(yàn)，又能在其他地區(qū)復(fù)制邊際生產(chǎn)力的企業(yè)，那些能夠應(yīng)對政策波動、定價變化和供應(yīng)震蕩，依然保持長期利潤空間的企業(yè)，才有資格成為下一輪全球制造變革中穩(wěn)固立足的“中國品牌”。
內(nèi)銷突圍
放眼海外的同時再將目標(biāo)轉(zhuǎn)向國內(nèi)，當(dāng)前處在難關(guān)中的外貿(mào)企業(yè)出路不多，但一定繞不開“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年中國社會消費(fèi)品零售總額約48.8萬億元，較上年增長3.5%。同時，今年政府工作報告將“大力提振消費(fèi)、提高投資效益，全方位擴(kuò)大國內(nèi)需求”列為首要任務(wù)，擴(kuò)內(nèi)需各項(xiàng)政策正在加力擴(kuò)圍，這都為外貿(mào)企業(yè)“內(nèi)銷突圍”開辟了更廣闊空間。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”既可幫助外貿(mào)企業(yè)打開國內(nèi)市場，渡過難關(guān)，也可為消費(fèi)者帶來更多高品質(zhì)、多元化的好產(chǎn)品，同時，有利于加快構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。當(dāng)然，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”絕非易事。外貿(mào)企業(yè)作為國內(nèi)市場的“新兵”，拓展銷售渠道、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向、品牌建設(shè)等難題，都是擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問題。
對此，作為消費(fèi)端的國內(nèi)多家電商平臺、大型商超已經(jīng)集體出手，宣布將扶持外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，大力搶灘國內(nèi)市場。首先站出來的是京東，4月11日，劉強(qiáng)東一聲令下：未來一年要投2000億元，專門大規(guī)模采購“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的商品，給外貿(mào)企業(yè)開辟一條“國內(nèi)生路”。
京東通過自營直采，繞過中間商，工廠直接對接京東倉庫，以前出口賺1美元，現(xiàn)在內(nèi)銷能賺8元（人民幣）；并且給予流量傾斜和反內(nèi)卷保護(hù)，設(shè)立價格保護(hù)機(jī)制，禁止同行惡意低價競爭，確保企業(yè)利潤“穩(wěn)得住”。
這項(xiàng)2000億元的采購計劃，看似“虧本買賣”，但實(shí)際上隱藏著戰(zhàn)略布局：外貿(mào)商品基本上都符合國際標(biāo)準(zhǔn)，京東利用這個機(jī)會創(chuàng)建“國貨精品館”，以吸引中高端消費(fèi)者，爭搶新消費(fèi)市場。同時，采用直采方式去掉中間商，商品價格降低20%-30%，為“百億補(bǔ)貼”提供了新的動力。
緊隨京東之后，盒馬也開放了綠色通道，24小時加急審核入駐；華潤萬家在全國2000家門店辟出“外貿(mào)精品專區(qū)”；永輝超市推出“15天極速上架”服務(wù)；抖音推出“外貿(mào)嚴(yán)選”直播專場，單場銷售額過億……
過去，每逢外部市場出現(xiàn)波動，比如2008年金融危機(jī)、疫情期間，不少外貿(mào)企業(yè)為暫渡難關(guān)，都曾“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。而如今的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”又有了些不同意味，這不僅僅是救急之舉，更蘊(yùn)含長遠(yuǎn)發(fā)展之計。
短期來看，供應(yīng)鏈成本激增和通脹壓力將持續(xù)，但美國對高端制造業(yè)的爭奪將倒逼全球產(chǎn)業(yè)鏈向區(qū)域化、技術(shù)自主化轉(zhuǎn)型，從“被動接單”轉(zhuǎn)向“主動定義市場”；同時也倒逼中國企業(yè)修煉“內(nèi)功”，從“代工廠”變成“品牌商”。只有通過全渠道整合、技術(shù)適配與合力協(xié)同才能破解轉(zhuǎn)型陣痛，在產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)中占據(jù)主動地位。
有觀點(diǎn)預(yù)測：當(dāng)前市場在高漲情緒下難以實(shí)現(xiàn)理性博弈，待兩個月后，美國消費(fèi)者將切實(shí)感受到物價上漲、貨架空缺以及通脹加劇的痛楚，屆時蘋果、沃爾瑪及美國農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會等或?qū)⑾虬讓m施壓，這或許將成為“關(guān)稅戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
話說回來，貿(mào)易保護(hù)主義從未真正勝利，卻總讓世界付出慘痛代價。若執(zhí)意以鄰為壑，歷史或?qū)⒃俅巫C明——高墻之內(nèi)，唯有囚徒。
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