在白酒行業(yè)增長(zhǎng)放緩的當(dāng)下，仍有酒企上交不錯(cuò)的成績(jī)單。珍酒李渡2024年財(cái)報(bào)顯示，公司全年?duì)I收達(dá)70.7億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)16.8億元，公司業(yè)績(jī)連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。
在白酒行業(yè)深度調(diào)整背景下，珍酒李渡通過優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、渠道精細(xì)化及品牌價(jià)值提升三大戰(zhàn)略，推動(dòng)凈利率同比提升0.6個(gè)百分點(diǎn)至23.7%，展現(xiàn)強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)韌性。
公司持續(xù)深化大單品戰(zhàn)略，高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)顯著。珍酒核心單品“珍十五”“珍三十”持續(xù)放量，同時(shí)推出2013真實(shí)年份酒、千里挑一等高端光瓶酒，贏得市場(chǎng)正面反饋。李渡品牌通過升級(jí)1955、1975大單品，以及推出1308申遺獻(xiàn)禮，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品影響力提升。
通過雙渠道戰(zhàn)略優(yōu)化，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)116.3%至7.8億元。其中高檔酒事業(yè)部拓展異業(yè)圈層團(tuán)購，貢獻(xiàn)雙位數(shù)的營(yíng)收增長(zhǎng)，成為珍酒第二增長(zhǎng)曲線；珍酒事業(yè)部、珍三十事業(yè)部重點(diǎn)服務(wù)流通渠道，將珍三十從團(tuán)購渠道轉(zhuǎn)換至流通渠道，并在下半年主動(dòng)控量。珍酒李渡還通過數(shù)字化管理、資源賦能等方式，構(gòu)建良性的渠道秩序和價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商互利共贏。截至2024年底，經(jīng)銷商數(shù)量7635家，較2023年增加374家。
過去一年，珍酒李渡持續(xù)加碼沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷。珍酒通過“圣地之旅”回廠游、珍酒莊園建設(shè)等沉浸式體驗(yàn)，全年吸引超5萬人次參與，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌歷史與工藝的認(rèn)知；李渡依托元代燒酒作坊遺址打造“考古+釀造+文旅”場(chǎng)景；湘窖創(chuàng)新春、秋、冬三季封壇大典，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代消費(fèi)場(chǎng)景深度結(jié)合，拓展多元消費(fèi)場(chǎng)景，加快海外市場(chǎng)布局。
作為長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)能是醬酒發(fā)展的根基。2024年下沙季，珍酒新增投產(chǎn)3000噸，總投產(chǎn)量達(dá)4.4萬噸，優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)備達(dá)10萬噸，產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)居貴州酒企前三。近年來，珍酒已投入超120億元用于增產(chǎn)擴(kuò)能，為市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌提升提供有力支撐，推動(dòng)珍酒加速全國(guó)化布局。
摩根士丹利研報(bào)指出，行業(yè)調(diào)整期，珍酒李渡優(yōu)勢(shì)明顯，有望在未來占據(jù)更大市場(chǎng)份額。隨著醬酒市場(chǎng)集中度加速提升，這家貴州最大民營(yíng)酒企正通過“品質(zhì)+文化”雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)鞏固其在中國(guó)白酒行業(yè)第四大醬酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)地位。
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