文|Tess
公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）
2019年，小B大學(xué)畢業(yè)，擁有酒店管理和國際經(jīng)濟與貿(mào)易雙學(xué)位。
找工作不難，但他始終找不到歸屬感。
做過獵頭，試過貨代，沒待多久就走了。
那些日子，他常常懷疑自己是不是不適合職場。
真正改變命運的，是2021年5月他加入的一家外貿(mào)公司。
這家公司不是品牌方，也不是工廠，而是一家純貿(mào)易商。
沒有平臺店鋪，沒有流量入口，每個業(yè)務(wù)員都必須靠自己從0找客戶。
起步的第一年，小B沒有資源、沒有人脈、也沒有經(jīng)驗，但他從第一天就給自己定了一個方向：不靠燒錢，不靠平臺，只靠免費工具和自己。
那一年，他每天重復(fù)做著三件事：
- 找公司：用Google搜索全球目標客戶，打開官網(wǎng)，一家家篩選出真實可靠的企業(yè)；
- 找人：通過LinkedIn定位采購負責人，配合一些網(wǎng)站和插件等工去了解對方背景；
- 發(fā)郵件：用郵箱驗證工具篩選有效地址，然后一封封地寫開發(fā)信，每天發(fā)出70~80封。
沒有模板，沒有代發(fā)系統(tǒng)，每一封郵件都由他親手寫、親手發(fā)、親手跟進。
堅持了整整一年，在發(fā)出了近8000封開發(fā)信，收到了155個有效詢盤，并陸續(xù)成交多個客戶。
命運的齒輪，從成交第一個客戶那一刻開始緩緩轉(zhuǎn)動。
三年后的他，從默默無聞已經(jīng)成了團隊中堅力量，他這幾年的業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
- 2021年5月至2022年：120萬元（其中一半為經(jīng)理分配客戶）
- 2022年：250萬元
- 2023年：500萬元
- 2024年：800萬元（截至目前）
- 2025年目標：2000萬元
看到這個增長曲線，我真的感慨，一個新人，憑借一套完全免費的主動開發(fā)體系，居然也跑通了流程，跑出了結(jié)果，甚至跑出了復(fù)利增長。
小B說，隨著客戶數(shù)量增加，他現(xiàn)在幾乎沒有時間再去開發(fā)新客戶，工作似乎進入了瓶頸。
于是他意識到，過去靠執(zhí)行力，現(xiàn)在得靠方法論了。
他想走出去，把自己這幾年的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享出來，也希望從同行中尋找交流與突破的機會。
Bruce分享主題：
每天80封開發(fā)信，用1年讓命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動。
我已經(jīng)提前看過了他的PPT。
內(nèi)容不夸張、不雞血、不神秘，樸素、清晰、可復(fù)制，是這個時代外貿(mào)新人最缺乏但最需要的。
他將帶來以下幾個關(guān)鍵模塊：
1?? 如何精準篩選目標客戶？
- 用哪些關(guān)鍵詞搜更高效？
- 如何判斷一家海外公司是否值得投入時間開發(fā)？
2?? 如何做好客戶背調(diào)？
- 免費但高效的公司背景調(diào)查工具有哪些？
- 如何在不同的平臺找到采購負責人？
- 如何用不同的工具獲取員工評價和崗位背景？
3?? 開發(fā)信怎么寫才不被秒刪？
- 哪些標題更容易被打開？
- 第一封和第二封之間怎么安排內(nèi)容與節(jié)奏？
4?? 三個真實案例拆解：
- 加拿大客戶：標準打法跑通，成功成交；
- 美國客戶：推進到后期卻失敗，復(fù)盤失敗原因；
- 法國客戶：樣品不合格→客戶沉寂→堅持跟進→客戶近期回頭，故事仍在繼續(xù)……
這些都是普通業(yè)務(wù)員每天可能遇到的情境，想必大家會有很多共鳴。
為什么我們邀請Bruce來分享？
因為在外貿(mào)圈，總有一種人被忽視，
他們不是TOP SALES，沒有爆款成績，更不擅長炒作自己。
但他們腳踏實地，方法清晰，思維穩(wěn)定，靠自己，越走越穩(wěn)，越走越快。
Bruce就是這樣的人。
我們希望通過他的這場分享讓你明白，
- 外貿(mào)，不一定要靠燒錢；
客戶，也不是只能等著來；
只要方法對，堅持夠久，哪怕是最普通的你，- 也可以創(chuàng)造不普通的結(jié)果。
4月26日，一起聽Bruce講他如何把8000封郵件敲成命運的開門磚。
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