作者：佘瑩，上海海智在線網絡科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長，全球化創(chuàng)新化企業(yè)聯盟副會長，中國服務貿易協會信用工作委員會智庫專家，《中國平臺經濟企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展報告（2023）藍皮書》副主編。
文章首次發(fā)布于《私人銀行》雜志。該雜志由中國工商銀行私人銀行部聯合《財經》雜志制作，旨在為高凈值客戶提供專業(yè)、前沿的財富管理洞察，每季度發(fā)布一期。
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要重新理解中國制造業(yè)的真正價值，重新用數字化方式挖掘中小企業(yè)的巨大潛能，讓這些企業(yè)離散的能力突破地理邊界和組織壁壘，在全球價值鏈中重新實現最優(yōu)配置。
自改革開放以來，中國制造業(yè)日新月異，已成為全球唯一擁有聯合國產業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，制造業(yè)規(guī)模連續(xù)15年位居世界首位。這一耀眼成就的基石，是中國400余萬家中小制造業(yè)企業(yè)形成的“金字塔型”產業(yè)生態(tài)，他們吸納了82%的制造業(yè)就業(yè)人數，貢獻了制造業(yè)65%的發(fā)明專利，各類產品的70%-90%的零部件都由中小企業(yè)配套，其中遍布縣鎮(zhèn)中小工廠已是鄉(xiāng)村振興的產業(yè)支點。
正是這些數量眾多的中小企業(yè)集聚在一起構成了中國制造業(yè)供應鏈的綜合優(yōu)勢，整體表現出“成本低、效率高、反應快、適應強”的特征。正是有了他們這種“小規(guī)?！?，才貢獻了中國制造的高效率和高響應，滿足了中國制造業(yè)不斷轉型升級、長期保持國際競爭優(yōu)勢的供應鏈需求。
當前，在新一輪科技革命、大國博弈、地緣沖突、新綠色低碳國際貿易規(guī)則增多等趨勢性力量的驅動下，全球制造業(yè)供應鏈格局正在發(fā)生深刻變化，總體上沿著區(qū)域化、多元化、數字化、綠色化四個方向加速重構，且速度在加快、程度在加深、力度在加強，中國中小企業(yè)發(fā)展面臨的外部環(huán)境在發(fā)生著重大變化。
從生產端看，在全球主要經濟體的政策影響下，跨國企業(yè)正在中國之外加快構建平行供應鏈體系。如，蘋果公司在印度和東南亞設廠的核心供應商由2020財年的63家增加至2023財年的82家，工廠數量由101個增至167個。同時，中國的品牌龍頭企業(yè)也在主動和被動地進行全球布局，以積極應對這種趨勢，逐步走向“世界產品由海外中國制造”。未來可以預見，中國將和東盟、墨西哥、印度等全球產業(yè)新承接地長期保持高強度的競爭關系。
從科技端看，人工智能等數字技術進入新發(fā)展階段，疊加海量數據，正在催生著制造業(yè)的創(chuàng)新范式發(fā)生根本性變化，“以銷定產、以快打慢、以新打舊”的“互聯網+產業(yè)鏈供應鏈集群”的新方式會進入到越來越多的行業(yè)，來充分滿足需求側個性化、多樣化不斷增多的趨勢。因此，產品更新迭代越來越快，生命周期越來越短。
從貿易端看，貿易保護主義會進一步升級，中國遇到的貿易摩擦會越來越多，中國企業(yè)做貿易的成本和難度會進一步加大，這對中小企業(yè)來說更是挑戰(zhàn)升級。
面對這些變化，中國制造業(yè)的國際競爭與合作，將會深入到供應鏈的各個層級，中國要繼續(xù)參與全球產業(yè)鏈供應鏈重構，要更好開展全球創(chuàng)新競爭，就會大量向國際市場輸出零部件、輸出中國的供應鏈能力。相應地，會需要更多的中國中小制造企業(yè)直接參與進來，他們的能力在新趨勢下要重新被發(fā)現、被信任、被選擇。
然而，大量的中小企業(yè)可能并沒有被很好地看見，他們的真實能力實際上是被“埋沒且不自知的”。
總的來看，有以下原因：第一，從行業(yè)看，供應鏈是相對封閉的，汽車、消費電子、家用電器、醫(yī)療器械等不同行業(yè)供應鏈的中小企業(yè)大都沒想過自身其實是可以跨越行業(yè)的。第二，從區(qū)域看，各個制造業(yè)集群供應鏈之間鏈接不夠緊密，甚至在同一個城市的中小企業(yè)都不知道自己可以和誰鏈接在一起，可以和誰進行協同生產，“手拉手”就能共同服務同一個上游。第三，大多數中小企業(yè)有了訂單、賺了錢會先想著是否要增添一些設備和員工，來擴大自己生產能力去接更多的訂單，而不知道一旦這么做，反而有可能會失去競爭力。因為采購商下單給他的真正原因，其實是他原有的設備已經折舊多年了，攤銷變小了，采購商的成本因此會很低。第四，大多數中小企業(yè)對數字化、智能化、綠色化沒有確切的認識，也不知道自身的設備、工藝、產能、成本、管理、員工等生產要素和生產能力如何轉化為數據，用數字化的方式記錄、存儲、交換、傳遞、鏈接。第五，中小企業(yè)大都處于供應鏈的底層，數量眾多，特別是作為個體的時候，他們沒有被足夠的重視，得到足夠的幫助。
但令人高興的是，中國制造業(yè)在第四次工業(yè)革命前夜，有一批產業(yè)互聯網企業(yè)正通過數字化、智能化、綠色化的方式對中國產業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展模式進行改造，通過構建數字化平臺，與傳統(tǒng)制造業(yè)進行深入融合，把市場需求、研發(fā)設計、生產制造、產業(yè)集群配套、物流配送、金融服務、線上線下交易等供應鏈整個流動過程進行數字化轉型，進而去找到、放大中小企業(yè)被“埋沒的能力”。就如上海海智在線成立10年來，一直扎在中國制造業(yè)里，扎在中小企業(yè)的工藝、工序、設備、人員里，通過多種方式去重新發(fā)現和定義中小制造企業(yè)的潛在能力。
工藝解構與生產能力標簽化，讓“沉默數據”開口說話。數字標簽可以幫助中小企業(yè)將產能信息轉化為標準化數據，將其能力的模糊信息轉化為市場可見的數字信息，使企業(yè)沖破信息孤島，精準對接全球需求，降低被找到的成本。如東莞某鈑金工廠最初只服務于通訊行業(yè)，經過數字化平臺對其產能進行標簽化后，成功與三家中等規(guī)模的機器人企業(yè)展開合作，這一轉型幫助企業(yè)拓展了業(yè)務領域。另一家同在東莞的機加工工廠在2020年后產值驟降40%，盡管其在航天航空和軍工領域具備專業(yè)優(yōu)勢，但卻不被外界所知曉，在其產能被轉化為數字標簽后，該工廠成功與西安、長春、北京、浙江等地的10家軍工與航天航空企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關系。
數字化打通供需匹配，用“產能地圖”重構供應鏈。通過精準的產能地圖和智能化工具，能夠在打通供需匹配壁壘的同時，提升供應鏈的韌性和柔性。如，北京某上市公司位于西安的子公司主要從事衛(wèi)星定位技術服務，通過數字化平臺，該企業(yè)發(fā)布了一項精細化處理要求極高且需在兩周內交貨的鈑金需求。24小時內，平臺為其匹配了18家符合條件的工廠。最終，企業(yè)與一家年產值僅300萬元的河北滄州小工廠達成合作。這家小工廠首次打樣便順利進入企業(yè)供應商體系，在接下來的4年合作中，幫助該企業(yè)實現了超過20%的綜合降本。
推動供應鏈國際合作，構建“低摩擦”的全球協作網絡。通過網絡化，幫助中小企業(yè)突破地域、規(guī)模、語言等限制，直接參與全球制造的協作網絡，服務海外大大小小的生產制造需求。青島某年產值200萬元的工廠，原本僅通過外貿公司接二、三手訂單。借助數字化平臺，工廠能直接接觸海外買家，每年通過海外買家獲得100萬元以上的外貿訂單。蘇州某工廠原本僅通過人脈合作海外客戶，轉化效果緩慢且成本高，數字化平臺為其提供了來自全球40家不同規(guī)模的海外買家合作機會，成功實現了海外訂單產值翻倍增長。
實現價值鏈躍遷，從“邊緣配套”到“創(chuàng)新訂單”。數字化賦能讓中小企業(yè)擺脫“邊緣配套”的角色，幫助他們從傳統(tǒng)的低附加值產品生產，轉向接收創(chuàng)新性零部件訂單，提升產品附加值，實現利潤躍遷。一家小型鑄造廠，從低附加值產品生產逐步轉型為航空設備零部件供應商，毛利率從10%提升至40%。南通一家400萬元產值的機加工工廠，原本依賴朋友介紹的二手訂單，后來成為一家激光企業(yè)的核心零部件供應商，拿下了其原有產值25%的訂單，同時與機器人行業(yè)客戶建立了穩(wěn)定合作，每年為企業(yè)帶來原有產值15%以上的訂單。
跨行業(yè)協同，跨越邊界實現自由切換。跨行業(yè)協同創(chuàng)新是數字化推動制造業(yè)價值鏈躍遷的重要方向。中小企業(yè)不僅能夠進入更多高附加值行業(yè)，還能提升技術實力、優(yōu)化客戶結構，減少在單一行業(yè)波動時的風險。寧波某機加工工廠原本專注于傳統(tǒng)燃油車電機軸生產，但隨著行業(yè)衰退，訂單量大幅下滑。通過數字化平臺，工廠成功與年銷售額超20億元的新能源上市企業(yè)展開合作，將業(yè)務拓展至新能源電機、風力發(fā)電等領域，將燃油車行業(yè)客戶占比從80%降至30%，優(yōu)化了客戶行業(yè)結構，增強了抗風險能力。
抓住綠色轉型新機遇，積極迎接全球供應鏈綠色化趨勢。隨著全球市場對環(huán)保標準的要求日益提高，綠色轉型成為企業(yè)提升競爭力的關鍵因素之一。數字化工具幫助企業(yè)實現綠色生產、優(yōu)化碳排放，滿足國際市場對環(huán)保標準的嚴格要求，從而帶來新的市場機會。一家年產值不到200萬元的蘇州工廠，通過平臺的綠色低碳工具，順利為德國一家頭部企業(yè)提供了符合歐盟碳邊境調節(jié)機制（CBAM）要求的碳排放核算報告，成功完成了交易，打開了國際市場的新大門。
我們正面對著不可逆轉的新趨勢，要重新理解中國制造業(yè)的真正價值，重新用數字化方式挖掘中小企業(yè)的巨大潛能，讓這些企業(yè)離散的能力突破地理邊界和組織壁壘，在全球價值鏈中重新實現最優(yōu)配置。可以想象，當東莞五金廠的淬火工藝數據與慕尼黑工程師的設計智慧實時碰撞，當寧波模具廠的柔性產線直接響應波士頓的醫(yī)療創(chuàng)新需求——這才是未來中國與全球制造應有的美好圖景。
關于海智
上海海智在線網絡科技有限公司(下簡稱“海智在線”)成立于2015年，是聚焦工業(yè)零部件的數字化平臺。通過數字化、智能化的方式實現按需制造，旨在提升零部件行業(yè)采購尋源效率，完善各類制造企業(yè)的供應鏈管理能力。海智在線依托平臺的工程設計能力和數字化產能調配能力，為新興產業(yè)鏈的產品研發(fā)和后端生產供應鏈落地提供從結構設計、工藝設計到材料選型、生產加工、質量檢測、產品包裝、物流發(fā)貨的全流程產品交付解決方案。
海智在線自成立以來，就只做了一件事：在生產制造領域，讓時間坍縮和空間折疊。為的是實現：增強中國供應鏈效率和能力，暢通創(chuàng)新“最后一公里”。
未來，海智在線將繼續(xù)以數字化技術為引擎，使中國產能服務世界制造，實現“用工藝地圖瞬間再造世間萬物，用生產協同輕松滿足世界需求”的美好愿景。
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