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“美國隨便加關(guān)稅，只要不賺錢我就不賣！”
在美國的關(guān)稅制裁下，很多涉獵國際出口業(yè)務(wù)的公司命懸一線，都憋著一口氣等關(guān)稅回落，有些企業(yè)甚至忍不住開始“放血出口”，然而福耀玻璃董事長曹德旺卻鏗鏘有力的說出了這句話。
眼看很多中國企業(yè)在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，選擇將工廠搬遷到勞動(dòng)力成本更低的國家，而福耀玻璃創(chuàng)始人曹德旺卻反其道而行之，跑到美國建廠，結(jié)果不僅沒虧，反而賺得盆滿缽滿。
曹德旺究竟是怎么做到的？為什么他能有“頂著槍口朝前沖”的魄力？
- 《福耀玻璃董事長曹德旺：美國隨便加關(guān)稅，只要不賺錢我就不賣
逆流而上的曹德旺
1983年的那個(gè)春天，福建福清高山鎮(zhèn)的水表玻璃廠已經(jīng)奄奄一息，廠房里積滿灰塵的設(shè)備，工人們無精打采的眼神，都在訴說著這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的末路，然而誰也沒想到，37歲的曹德旺接手這個(gè)爛攤子后，僅用三年時(shí)間就讓工廠起死回生。
隨著生意越做越大，福建商人曹德旺很快發(fā)現(xiàn)，水表玻璃的天地太小了——馬路上疾馳的汽車擋風(fēng)玻璃，才是真正的黃金市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)的中國汽車玻璃市場(chǎng)被日本企業(yè)牢牢掌控，一塊成本200元的擋風(fēng)玻璃，日本廠商敢賣2000元。這種近乎掠奪性的定價(jià)，刺痛了曹德旺的民族自尊心，1987年他毅然創(chuàng)辦福耀玻璃，決心要打破外國企業(yè)的壟斷。
為了掌握核心技術(shù)，他不惜血本從芬蘭引進(jìn)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的鋼化爐設(shè)備，親自帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)泡在上海耀華玻璃廠的車間里鉆研工藝，工人們至今還記得，曹總常常在生產(chǎn)線旁一蹲就是十幾個(gè)小時(shí)，眼睛熬得通紅也不肯休息。
在曹德旺的帶領(lǐng)下，福耀玻璃在1993年成為中國第一家上市的汽車玻璃公司，2000年其生產(chǎn)的汽車玻璃占據(jù)中國市場(chǎng)六成的份額，宣告了日本企業(yè)壟斷的結(jié)束。
在國內(nèi)的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)鹊礁ＲＡУ臉I(yè)務(wù)走向國際市場(chǎng)時(shí)，卻經(jīng)歷了重重困難。
2001年，美國制造業(yè)巨頭PPG公司一紙?jiān)V狀將福耀告上法庭，指控其在美國市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品，這場(chǎng)反傾銷訴訟來勢(shì)洶洶，業(yè)內(nèi)同行都勸曹德旺破財(cái)消災(zāi)。
但這個(gè)倔強(qiáng)的福建商人偏不信邪，他砸下3000萬美元訴訟費(fèi)，組建頂級(jí)律師團(tuán)隊(duì)，與PPG展開了長達(dá)三年的拉鋸戰(zhàn)。
2004年當(dāng)美國商務(wù)部最終裁定福耀勝訴時(shí)，整個(gè)中國制造業(yè)為之振奮——這是中國加入WTO后，第一家打贏反傾銷官司的民族企業(yè)。
經(jīng)此一役，曹德旺的全球化戰(zhàn)略發(fā)生了深刻轉(zhuǎn)變，他意識(shí)到要想真正立足國際市場(chǎng)，必須把工廠建到海外去。
2014年當(dāng)福耀以6億美元收購美國俄亥俄州通用汽車廢棄廠房時(shí)，業(yè)界一片嘩然，這個(gè)被工會(huì)運(yùn)動(dòng)折騰垮的"鬼城"，在別人眼里是燙手山芋，然而曹德旺心里有自己的生意經(jīng)：
美國的天然氣價(jià)格只有中國的五分之一，電價(jià)僅是三分之一，廠區(qū)距離通用、福特等客戶的車程不到兩小時(shí)。
但文化沖突來得比預(yù)想更猛烈，中國管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)效率至上，美國工人卻堅(jiān)持八小時(shí)工作制，中方要求加班趕訂單，美方卻搬出工會(huì)條款據(jù)理力爭。
最嚴(yán)峻的時(shí)刻，全美汽車工人聯(lián)合會(huì)（UAW）試圖在福耀工廠組建工會(huì)。
面對(duì)這場(chǎng)硬仗，曹德旺展現(xiàn)出驚人的魄力，他一邊提高工人福利，一邊明確表態(tài)："誰支持工會(huì)就開除誰"。2017年的那場(chǎng)投票，868張反對(duì)票讓UAW遭遇了82年來最慘痛的失敗。
當(dāng)特朗普政府挑起貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)，許多外向型企業(yè)驚慌失措，曹德旺卻氣定神閑——福耀早已布好"雙循環(huán)"的棋局。
國內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)健根基，加上美國工廠的本土化供應(yīng)，讓關(guān)稅大棒無處著力，更關(guān)鍵的是福耀自主研發(fā)的智能全景天幕玻璃、可調(diào)光玻璃等高端產(chǎn)品，已經(jīng)成為特斯拉、蔚來等車企的"命門"。
手握這樣的王牌，難怪曹德旺敢擲地有聲地說："不賺錢我就不賣！
這種“不賺錢不賣”的策略，展現(xiàn)了中國企業(yè)家的自信和堅(jiān)守，這套“玻璃之道”為中國企業(yè)在全球化的大潮中提供了力量，不能輕易向美國低頭。
如今曹德旺雖然身價(jià)早已過億，但他仍舊為人樸實(shí)、生活節(jié)儉，面對(duì)任何困難都不驕不躁，這才是一個(gè)成功企業(yè)家的風(fēng)范，也希望福耀玻璃能成為突破美國關(guān)稅壁壘的“先鋒”。
信息來源：
1.澎湃新聞2018.03.21《福耀玻璃董事長曹德旺：美國隨便加關(guān)稅，只要不賺錢我就不賣》
2.央視財(cái)經(jīng)2024.03.01《企業(yè)家·奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)丨福耀集團(tuán)董事長曹德旺：專注是一種負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)》
3.新湖南2018.03.21《福耀玻璃董事長曹德旺:美國隨便加關(guān)稅,只要不賺錢我就不賣》
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