瑞財經(jīng) 劉治穎 4月16日，溜溜果園集團股份有限公司（以下簡稱“溜溜果園”）向港交所提交上市申請書，聯(lián)席保薦人為中信證券、國元國際控股。
招股書顯示，溜溜果園成立于1999年，基于“梅+”產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，公司已推出三大主要產(chǎn)品類別：梅干零食、西梅產(chǎn)品及梅凍以及其他梅產(chǎn)品（例如梅精軟糖及梅茶茶湯）。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按零售額計算，溜溜果園2024年在中國果類零食行業(yè)排名第一，市場份額為4.9%；同時，在中國梅產(chǎn)品行業(yè)的零售額排名第一，市場份額達7.0%。同樣按零售額計算，2021年至2024年，溜溜果園在青梅果類零食行業(yè)及西梅果類零食行業(yè)連續(xù)四年排名第一。
2022年至2024年，溜溜果園收入分別為11.74億元、13.22億元及16.16億元，年內利潤及其他全面收益分別為6843.2萬元、9923.1萬元及1.48億元，毛利率分別為38.6%、40.1%、36.0%。
2022年至2024年，溜溜果園產(chǎn)生的研發(fā)開支分別為2367.7萬元、3361.2萬元及1894.8萬元，銷售及經(jīng)銷開支分別為2.83億元、3.09億元及3.1億元?？梢?，其銷售及經(jīng)銷開支逐年增長且遠高于研發(fā)開支。
溜溜果園的銷售及經(jīng)銷開支主要包括雇員薪酬開支，與線下營銷活動有關的營銷開支、線上精準營銷成本及電商平臺直播開支，主要涉及品牌大使的品牌推廣活動的廣告開支，及運輸開支，主要指與向客戶交付制成品有關的運輸開支。
其中，2022年至2024年，溜溜果園營銷開支分別為6965.2萬元、7709.7萬元及6074.7萬元，廣告開支分別為6666.4萬元、7421.5萬元及7902.2萬元。
據(jù)瑞財社查閱，早年間楊冪的一句代言廣告臺詞——“你沒事吧、你沒事吧、沒事就吃溜溜梅”，讓溜溜果園乘上流量的東風。
招股書披露，溜溜果園通過精心策劃的明星及KOL合作，利用影響力平臺及龐大的粉絲群體，確保公司的營銷活動能夠有效觸達目標受眾。過去十余年，溜溜果園的全國知名品牌代言人一直是公司品牌推廣的核心人物，她的現(xiàn)代化勵志形像完美契合公司的核心價值。長期以來，公司的營銷活動一直圍繞她傳達標志性的廣告語，不僅強化全國消費者對公司品牌的認知度，同時構建深厚的情感聯(lián)結。
在過往明星營銷的基礎上，溜溜果園策略性拓展合作對象，以迎合新興消費趨勢與偏好。溜溜果園與熱門團體“時代少年團”的合作旨在精準吸引Z世代消費者。該活動亦引發(fā)熱議，在社交媒體平臺的瀏覽量超過一億次，評論量超過一百萬次。
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