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開局靠“倔”：那股不撞南墻不回頭的狠勁兒
咱玩自媒體這行當(dāng)，說白了，得有點“倔勁兒”。剛?cè)胄心菚?，我盯著寫文案這事兒，心里暗自發(fā)誓：“要寫就寫最地道的京味兒故事，別人仿都仿不來！”這倔脾氣說來也怪，真像老北京胡同口那位修鞋的大爺，攤位一擺二十年，任憑街邊店鋪換了幾茬，他那“手工縫鞋底”的招牌愣是沒摘過。
那會兒我寫一篇《老天橋的吆喝聲》，愣是鉆進(jìn)牛角尖，非得把消失半個世紀(jì)的糖葫蘆叫賣調(diào)復(fù)原出來。為了幾個押韻的詞兒，我耗在圖書館，把上世紀(jì)三十年代的《北平風(fēng)物》翻了個底朝天。同行都勸我：“現(xiàn)在誰還愛聽這老掉牙的玩意兒，搞個 trendy（時髦）的短視頻多省事兒！”可我想不通，您說要是連這點“倔骨頭”都沒了，那和滿大街復(fù)制粘貼的賬號有啥區(qū)別？
這股子倔勁兒還真給我犟出條活路。賬號剛開張，粉絲漲得比蝸牛還慢，可那篇文章居然被一家文化公號挖走，給了我五百塊稿費(fèi)。您說我這倔勁兒是不是值得？到現(xiàn)在，我每篇文案開頭都留著這句話：“咱這地界兒，靠的就是那股子不撞南墻不回頭的勁兒?！?br/>中盤“善變”：像變戲法似的找爆款
要說這倔人真就只能一條道走到黑？那可不！咱這倔里帶股機(jī)靈勁兒，就像老北京天橋的魔術(shù)藝人，手里的帕子一抖，鴿子變兔子，活魚變鯉魚。
那段日子，我死盯著“京味兒歷史”不撒手，寫老物件、老行當(dāng)，粉絲倒是穩(wěn)定，可廣告商根本不搭理我。有次刷到“國潮復(fù)興”這詞兒，我突然蹦出個念頭：要是把老物件和現(xiàn)代設(shè)計結(jié)合，不就是現(xiàn)成的國潮IP嗎？
說干就干！我拉上搞插畫的朋友，把祖?zhèn)鞯耐脿敗⒅耱唑旬嬤M(jìn)插畫里，配上《大話西游》式的搞怪文案：“您瞅這兔爺，要是穿越到賽博朋克世界，保準(zhǔn)比鋼鐵俠還吸睛！”沒想到當(dāng)晚就沖上同城熱搜，合作邀約像雪片似的飛來。這事兒讓我明白：倔人也會轉(zhuǎn)彎，就像咱北京胡同里的九曲巷，拐個彎說不定就通著四九城最熱鬧的商業(yè)街。
收官“點睛”：靠“倔變結(jié)合”圈粉
咱這品牌，說到底是“倔變結(jié)合”玩出來的。粉絲都說我像“老式膠片機(jī)裝上智能芯片”，這話聽著新鮮，細(xì)琢磨還挺貼切。我給品牌設(shè)計了個slogan：“守藝人，不守舊”，每次直播都帶著那句北京土話：“咱這兒，守的是匠心，變的是腦筋！”
現(xiàn)在我接廣告，都跟客戶定死規(guī)矩：要么用我老式的文案風(fēng)格，要么接受我的奇思妙想。有次給非遺絨線花做推廣，我先按老法子寫篇《絨線花開的宮廷記憶》，再拍個短視頻，把絨線花和蒸汽波美學(xué)混搭，結(jié)果兩條內(nèi)容雙管齊下，轉(zhuǎn)化率比同行高出三倍?？蛻舴猓劢z也覺得新鮮。
咱這品牌，就像老北京的茶湯，底下沉淀的是祖?zhèn)鞯亩姑鎯海ɡ弦?guī)矩），上頭漂著的是花式奶沫（新創(chuàng)意）。這碗茶湯端出去，既有老北京的醇厚，又帶著新時代的香氣，您說誰能不買賬？
粉絲常在評論區(qū)喊話：“您這倔老頭發(fā)什么寶”，我心里明白：這哪是寶，分明是咱自媒體江湖的“闖關(guān)秘籍”呀！
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!