《科創(chuàng)板日報》4月22日訊（記者 徐賜豪 實習生 李佳怡）“高峰期那段時間，店鋪每天有兩、三百單，現(xiàn)在熱度下來了，每天有幾十單，好的話能超過100單?！备＝ㄆ翁锏耐赓Q(mào)商家田甜（化名）主要經(jīng)營鞋品，據(jù)她向《科創(chuàng)板日報》記者表示，近日DHgate（敦煌網(wǎng)）店鋪突然涌入很多的買家，感覺“潑天的流量”一下子就砸在自己的頭上。
在美國政府“關稅戰(zhàn)”下，敦煌網(wǎng)以意想不到的方式火了。隨著近日“揭露國際品牌代工真相”的短視頻在TikTok平臺上病毒式傳播，同樣為主打跨境批發(fā)的敦煌網(wǎng)導入不少國際流量。
平臺數(shù)據(jù)顯示，4月13日，敦煌網(wǎng)蘋果應用商店排名從 352 位飆升至免費 iPhone 應用排行榜的第二位，僅次于 ChatGPT。這一增長速度極為迅猛，僅用 72 小時就完成了從第 352 名到第 2 名的驚人攀升，下載量增長了 940%?！犊苿?chuàng)板日報》記者查詢Apple Store美區(qū)APP下載榜發(fā)現(xiàn)，截至4月21日，敦煌網(wǎng)仍在免費區(qū)排第5位。
日前，《科創(chuàng)板日報》記者采訪多位商家時了解到，敦煌網(wǎng)主打“買家付費”的盈利模式。同時，暴漲的流量雖然提升了業(yè)績，但平臺上仍存在侵權假冒等問題，未來需要敦煌網(wǎng)引導中國的出海賣家自主創(chuàng)新、推進品牌化建設。
有賣家日銷上萬美金
據(jù)媒體報道，近日敦煌網(wǎng)在97個國家交易額增速超過100%，其中交易額貢獻TOP5國家為美國、英國、加拿大、法國、澳大利亞。單日新注冊買家數(shù)量自4月15日開始連續(xù)多日同比上周增長近20倍。
同時該平臺多品類GMV增長明顯，其中戶外裝備的新買家交易量增長195%，寵物用品增長近130%，發(fā)制品激增671%，家電增長962%，安防躍升601%，健康與美容品類增長318%。
據(jù)田甜向記者展示的賣單數(shù)據(jù)顯示，4月16日其店鋪方可商量有8751個，訪問量超過2萬，成交的買家數(shù)達到244個，成交的金額超過1萬美金。
據(jù)田甜透露，自己家里經(jīng)營著源頭工廠，從2022年開始加入敦煌網(wǎng)平臺做高仿商品?！拔覀冊赥ikTok等平臺也會售賣百貨，但只敢在敦煌網(wǎng)上賣高仿鞋?！?/p>
同樣被敦煌網(wǎng)流量“砸中”的還有福建外貿(mào)人李磊（化名）。據(jù)李磊透露，2024年剛注冊敦煌網(wǎng)的前兩個月只有幾單，發(fā)展到今年日均單量在三十單左右，但在敦煌網(wǎng)海外爆火的那幾天，單量翻了一番。
不過田甜也表示，不是所有的類目實現(xiàn)了爆單。以箱包類為例，據(jù)她透露雖然有4327個訪客，訪問量8055個，成交的買家數(shù)為113個，成交金額為2544美元?！岸鼗途W(wǎng)的競爭比較激烈，同行都在壓價格，利潤很低”。
零售行業(yè)投資人張偉榮接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時表示，DHgate曾經(jīng)是個“不起眼”的B2B批發(fā)網(wǎng)站，可它靠著MyyShop（一個能一鍵生成帶貨頁面的社交電商工具）+ TikTok矩陣+本地倉儲，實現(xiàn)了三件事：
1.降低了“做跨境”的門檻，即在不需要庫存、不懂英文也能靠MyyShop搭建獨立站，賣全世界的“工廠貨”；
2.用TikTok打穿全球信息差：賣家用短視頻洗腦，評論區(qū)由買家種草，DHgate像極了一個“跨國拼多多+小紅書雜交體”；
3.“關稅補貼”：敦煌網(wǎng)推出了“Tariff Escort Plan”，本質(zhì)上是海外消費者如何“合法地避稅”。
以“買家付傭金”為核心盈利模式
《科創(chuàng)板日報》記者以商家身份咨詢敦煌網(wǎng)招商經(jīng)理趙立（化名）。招商經(jīng)理向記者表示，目前經(jīng)營鞋子和包包這兩個品類的網(wǎng)店更容易起步。
“關稅對我們沒有影響，我們有轉(zhuǎn)運，物流那邊會負責清關工作?！壁w立向記者承諾，在敦煌網(wǎng)做生意并不需要囤貨，只要有貨源就可以一件發(fā)貨，“發(fā)到物流的轉(zhuǎn)運倉就行”。
記者了解到，敦煌網(wǎng)上的賣家需要支付1399元/年的平臺使用費、1萬元的保證金，此外還需要支付原價為29800元\年（含24000元的廣告費）或者至尊金駱駝45000元\年（含40000元的廣告費）。
據(jù)趙林透露，為了保證跨境賣家利潤，平臺傭金費用實際上是由買家支付的?！百u家在后臺填寫售價后，傭金是由平臺去調(diào)整?！?/p>
據(jù)記者從該招商經(jīng)理獲得的資料顯示，敦煌網(wǎng)主打“買家付費”的盈利模式，傭金比例隨交易額動態(tài)調(diào)整（0.5%-16.5%），交易額越大傭金率越低。訂單金額在300美元以下，平臺傭金為16.5%，300美元到1000美元之間會收取4%；1000美元以上，傭金比例為0.5%。
上海財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟系教授、數(shù)字商務研究中心主任崔麗麗對《科創(chuàng)板日報》記者表示，由買家支付傭金可能是基于“批發(fā)”的這個思路，本質(zhì)上還是鼓勵大家批發(fā)跑量。
在崔麗麗看來，DHgate模式應該是多年以來基于中國制造優(yōu)勢形成的一種既有模式，也反應出中國代工廠的代工能力。
不過，對于敦煌網(wǎng)而言，海外流量暴漲后仍存在不少挑戰(zhàn)。以知識產(chǎn)權等合規(guī)問題為例，記者瀏覽敦煌網(wǎng)APP注意到，平臺上存在不少“山寨產(chǎn)品”。如國際知名品牌“MiuMiu”，敦煌網(wǎng)商家將商標“miu miu”稍加修改，變?yōu)椤癿in min”，商品價格便從幾千美元變成20美元。
“這樣的商品比較容易觸發(fā)國外知識產(chǎn)權風險，不利于中國品牌走出去。”崔麗麗向記者說道，未來需平臺推進品牌出海，引導中國的出海賣家從自主創(chuàng)新、設立品牌等角度做產(chǎn)業(yè)和平臺升級。
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