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“橡木、熟褐、黃赭石、秋香、茴芹、木犀草、箬竹、實(shí)青......”，這并不是植物園里的百科名錄，而是一款168色馬克筆套裝的部分熱門色顏色，僅僅“棕色”就有超過(guò)15個(gè)細(xì)分色彩。
在繪畫達(dá)人和手帳愛(ài)好者的眼里，每一款顏色都是獨(dú)特的“必入款”，他們自制色卡，分享涂色技巧，樂(lè)此不疲地比對(duì)不同馬克筆品牌間細(xì)微顯色差異。一次性購(gòu)入一套多達(dá)百種顏色的馬克筆套裝，無(wú)異于美妝達(dá)人一次性將美妝品牌全系列的口紅收入囊中，為自己的生活愛(ài)好盡興買單。
今年開(kāi)春以來(lái)，廣州白云區(qū)一處不起眼的跨境電商倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，陶杰和弟弟陶強(qiáng)每天都在色彩絢爛的文具貨架間忙碌。從去年下半年開(kāi)始，他們創(chuàng)新試色、排列組合，憑借顏色豐富的貴價(jià)馬克筆在跨境平臺(tái)SHEIN掀起一股色彩風(fēng)潮，銷售熱度一直持續(xù)到今年一季度，標(biāo)價(jià)兩位數(shù)、三位數(shù)美元的馬克筆套裝在海外市場(chǎng)就能月銷近兩萬(wàn)套，以敏銳的色彩搭配優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)成為“馬克筆屆的李佳琦”。
陶杰隨手拿起一支馬克筆，輕輕晃了晃，笑著說(shuō)：“我們做了十幾年生意，這些筆前些年還無(wú)人問(wèn)津，現(xiàn)在卻成了我們的‘發(fā)財(cái)樹(shù)’，這誰(shuí)能想得到呢？”
填色本+馬克筆，海外社媒上“人均藝術(shù)家”
第一個(gè)想不到的人，可能是陶杰和陶強(qiáng)賣了幾十年文具的父親。上世紀(jì)90年代，父親從潮汕來(lái)到北京，在批發(fā)市場(chǎng)支起了一家不大的文具檔口。在過(guò)往二十幾年的線下銷售經(jīng)驗(yàn)中，馬克筆向來(lái)不是文具中的明星產(chǎn)品，相較于貼紙、筆記本等更受歡迎的品類，傳統(tǒng)馬克筆客使用場(chǎng)景有限，基本款只有黑、紅、藍(lán)三種顏色，大多被用于廣告牌的涂寫。
但在最近幾年的社交媒體上，儼然如開(kāi)啟了另一番萬(wàn)花筒般繽紛的新世界。
隨著以《秘密花園》為代表的各類型的填色書在歐洲尤其是法國(guó)市場(chǎng)上火了，以馬克筆來(lái)進(jìn)行填色和手繪的民間“藝術(shù)家”越來(lái)越多。比起專業(yè)的藝術(shù)繪畫，玩填色幾乎不需要任何專業(yè)功底，只要將豐富的顏色在畫好的圖紙內(nèi)搭配組合即可得到一幅完整的畫作，不僅將創(chuàng)作門檻降低，還讓愛(ài)好者大呼“解壓”“治愈”“停不下來(lái)”。
（海外社媒上網(wǎng)友曬出了很多馬克筆開(kāi)箱、涂色的短視頻）
被填色書直接帶火的馬克筆套裝正是滿足了“速干”“易上手”“顏色選擇多”等多種需求。據(jù)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Research and Markets研究表明，全球馬克筆市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，尤其在法國(guó)和亞洲市場(chǎng)，馬克筆不僅被用于傳統(tǒng)書寫，還逐漸成為創(chuàng)意設(shè)計(jì)、手賬制作和藝術(shù)療愈的重要工具；而跨境電商網(wǎng)站則成了馬克筆得以風(fēng)靡的一種關(guān)鍵動(dòng)力，通過(guò)促進(jìn)興趣圈層交流、互動(dòng)和多種創(chuàng)作教程分享，將人們對(duì)馬克筆新顏色、新品牌的購(gòu)買欲推向高峰。
陶杰顯然是接住了這一輪潑天流量。去年8月底，他們?cè)赟HEIN店里上架了一套包含一百多種顏色的貴價(jià)馬克筆套裝，沒(méi)想到市場(chǎng)反饋比均價(jià)十幾美元的產(chǎn)品更熱烈，銷量在一個(gè)月后更是比起初漲了近十倍，月銷額直達(dá)1000多萬(wàn)元！
“我記得有一次，一位法國(guó)姑娘在評(píng)論里曬了一張照片，她用我們的馬克筆畫完了一整本當(dāng)時(shí)大熱的涂色本《秘密花園》，還感謝我們做出了這么多種顏色”，陶杰了解到貴價(jià)馬克筆套裝熱賣的原因。他開(kāi)始意識(shí)到這種容易在國(guó)內(nèi)文具店角落里積灰的產(chǎn)品，可以在海外市場(chǎng)上大有作為。
坐擁億級(jí)海外用戶的SHEIN為好產(chǎn)品的破土而出提供了肥沃土壤。海外市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)PYMNTS最新發(fā)布的最佳消費(fèi)者個(gè)性化體驗(yàn)購(gòu)物應(yīng)用排行榜顯示，SHEIN超越耐克、亞馬遜、宜家、沃爾瑪?shù)瘸蔀樽钍芎迷u(píng)的購(gòu)物應(yīng)用，買家活躍的互動(dòng)與平臺(tái)數(shù)字化功能帶給賣家實(shí)時(shí)反饋，也像放大鏡一般將很多新商機(jī)“暴露”在了賣家眼前。
以前，彩色馬克筆多為單支或12支、24支的組合，在陶杰知道了馬克筆套裝跟填色本是絕配后，他開(kāi)始埋頭扎入一沓又一沓厚厚的色卡中，搜尋和調(diào)配更多色彩，仔細(xì)比對(duì)顏色的差異和不同組合方式。這位美術(shù)專業(yè)的“門外漢”開(kāi)始學(xué)習(xí)如何成為服務(wù)海外繪畫愛(ài)好者的“調(diào)色大師”，他也購(gòu)入了多本《秘密花園》，親自上手填色感受消費(fèi)者的使用過(guò)程，并基于親身體驗(yàn)重新開(kāi)發(fā)新色號(hào)、雙頭馬克筆、極細(xì)馬克筆等等新品及組合。
“我涂的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)有的格子特別小，普通的馬克筆不好控制粗細(xì)、容易涂出界，所以就做了極細(xì)筆的套組，有粉色系、綠色系、藍(lán)色系，每個(gè)套系里就有12支，還有多巴胺色系、馬克龍色系、莫蘭迪色系等等”，陶杰說(shuō)。這些產(chǎn)品組合不僅吸引了不少新客，也吸引到了很多持續(xù)復(fù)購(gòu)的老客，幾個(gè)月前預(yù)估的備貨量早早搶購(gòu)一空，從潛力股變成了毋庸置疑的黑馬新人。
在SHEIN，“快人一步”接軌市場(chǎng)需求
敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，是創(chuàng)業(yè)者最寶貴的特質(zhì)。
說(shuō)起今年銷售的起勢(shì)，陶杰記得1月份就有一個(gè)明確的小旺季。陶杰與SHEIN買手交流得知，當(dāng)時(shí)一位歐洲網(wǎng)絡(luò)紅人在社媒平臺(tái)向粉絲安利了多色馬克筆套裝，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了仔細(xì)的賣點(diǎn)介紹和演示，不僅直接帶飛了該品類的搜索量，還使當(dāng)月馬克筆套裝在法國(guó)地區(qū)的銷量達(dá)到了其他熱門市場(chǎng)的5倍之多，給該品類的賣家提供了“免費(fèi)代言”和持續(xù)性的熱度。
陶杰回憶到：“本來(lái)以為要進(jìn)入淡季了，結(jié)果沒(méi)想到越賣越多，員工們大都提前休了假，有好幾次我自己跑來(lái)倉(cāng)庫(kù)打包發(fā)貨?！?/p>
（外國(guó)美術(shù)博主多次測(cè)評(píng)SHEIN平臺(tái)上的馬克筆）
消費(fèi)者的興致勃勃與中國(guó)賣家豐富的產(chǎn)品供應(yīng)“一拍即合”，而SHEIN的加碼扶助措施還在為平臺(tái)上的數(shù)萬(wàn)賣家的銷售活動(dòng)添柴加火。近期，為助攻賣家“賣全球”，SHEIN宣布推出“爆單計(jì)劃”，為賣家提供百億級(jí)站內(nèi)外流量扶持，讓賣家可以安心參與到新品、閃購(gòu)等豐富活動(dòng)中，跑通從新手到爆單的最短路徑。
“其實(shí)之前，我們也做過(guò)國(guó)內(nèi)電商、做過(guò)貿(mào)易單、做過(guò)線下買賣，相較而言在SHEIN開(kāi)店還是省心多了，也不用出去跑客戶，把產(chǎn)品方向找準(zhǔn)，質(zhì)量做好，自然不愁沒(méi)有單”，陶杰的秘訣之一是經(jīng)常使用站內(nèi)活動(dòng)來(lái)提升新品測(cè)款的效率，結(jié)合平臺(tái)提供的不同市場(chǎng)營(yíng)銷日歷與趨勢(shì)解析來(lái)籌備接下來(lái)的新品。
他指著辦公室一角的設(shè)計(jì)圖說(shuō)：“我們現(xiàn)在的目標(biāo)是再做一個(gè)全新的文具品牌，不僅賣馬克筆，還會(huì)推出其他創(chuàng)意文具，今年已經(jīng)有幾款在打樣開(kāi)發(fā)了?！?/p>
與其被動(dòng)揣測(cè)馬克筆的市場(chǎng)熱度能持續(xù)多久，不如主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)觸角，將注意力轉(zhuǎn)向發(fā)掘下一個(gè)市場(chǎng)爆點(diǎn)上。
全球消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)化至今，“沒(méi)有商品的空白，只有價(jià)值的空白”已經(jīng)成為共識(shí)，即便是再小、再細(xì)、再由來(lái)已久的產(chǎn)品依然可能在市場(chǎng)上啟動(dòng)第二輪、第三輪的增長(zhǎng)浪潮。而SHEIN也在與賣家分享多個(gè)海外市場(chǎng)的流行元素與消費(fèi)者洞察，再以高精確性的測(cè)款功能給到賣家及時(shí)的經(jīng)營(yíng)建議，通過(guò)“趨勢(shì)先行—快速驗(yàn)證—精準(zhǔn)備貨”的高效模式，為更多賣家裝上覆蓋全球的商機(jī)雷達(dá)。
商機(jī)始終涌動(dòng)，雖然沒(méi)有永恒的爆款，但市場(chǎng)總會(huì)迎來(lái)下一個(gè)機(jī)會(huì)。
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