話說(shuō)，這兩天最熱鬧的事情就是劉強(qiáng)東各種內(nèi)部講話、外部講話盤踞熱搜，和兄弟們把酒言歡，愛(ài)馬，這個(gè)感覺(jué)就是，那個(gè)淳樸的大強(qiáng)子又回來(lái)了，扯開了大旗，要打倒萬(wàn)惡的資本家。
愛(ài)馬，八姐的感覺(jué)是，京東的營(yíng)銷怎么透著一股濃濃地古早味，感覺(jué)這些打法是十幾年前那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)亂戰(zhàn)時(shí)代遺老。俺似乎還記得，當(dāng)年劉強(qiáng)東也曾經(jīng)自稱自己干得是傻大黑粗的活，炮轟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和淘寶，炮轟二選一；當(dāng)年，劉強(qiáng)東也是穿上快遞衣服跑去送快遞，和快遞兄弟們喝酒互訴衷腸。只不過(guò)，現(xiàn)在，我們已經(jīng)好多年沒(méi)有看到這種營(yíng)銷方式了，各家的互聯(lián)網(wǎng)大佬們畢竟早已奉行低調(diào)原則了。
不得不說(shuō)，時(shí)光荏苒，當(dāng)年圓潤(rùn)意氣風(fēng)發(fā)的東哥，而今也蒼老憔悴了，但即便如此，他毅然扛起了反抗的大旗，來(lái)對(duì)付美團(tuán)。愛(ài)馬，我都感覺(jué)我都要為他淚濕長(zhǎng)巾了。
反觀美團(tuán)那邊呢，這次其實(shí)是比較難受的，畢竟，劉強(qiáng)東拿出了親民、村里大強(qiáng)子的人設(shè)，站在了道德的制高點(diǎn)上，歷數(shù)了美團(tuán)的多宗罪過(guò)，你說(shuō)美團(tuán)能咋回應(yīng)？難道也讓王興也出來(lái)送外賣？難道火速發(fā)聲明說(shuō)今天起社保全上上了？難啊，這畢竟需要過(guò)程。美團(tuán)現(xiàn)在的打法是從公司層面回應(yīng)，實(shí)際操作層面嘛，該怎么打怎么打。?????????????????????????????????
不過(guò)呢，盡管京東攻勢(shì)猛烈，看起來(lái)要切下外賣的市場(chǎng)份額，但資本市場(chǎng)對(duì)此反應(yīng)似乎比較冷淡。今日港股收盤，美團(tuán)與京東的股價(jià)均出現(xiàn)了下跌，其中，京東的跌了6.32%，美團(tuán)跌了4.62%。?????
美團(tuán)的下跌可以理解，畢竟，市場(chǎng)擔(dān)憂美團(tuán)在受到京東的挑戰(zhàn)后，市場(chǎng)份額流失，甚至迫于輿論壓力加速實(shí)現(xiàn)騎手社保覆蓋，這會(huì)大幅提高成本。而京東的股價(jià)下跌，甚而跌幅超過(guò)美團(tuán)，則可能表明投資者認(rèn)為京東出擊外賣市場(chǎng)的做法過(guò)于激進(jìn)，并難以取勝。?????????????????????????????????????
事實(shí)上，京東和美團(tuán)在外賣領(lǐng)域依然存在巨大的差距。2024年，美團(tuán)外賣的日均訂單量超過(guò)5000萬(wàn)，峰值高達(dá)9800萬(wàn)單。今年，美團(tuán)閃購(gòu)的日均訂單量已經(jīng)達(dá)到了1800萬(wàn)單。而京東的日均訂單量現(xiàn)在才攀升至500萬(wàn)單。???????????
與此同時(shí)，美團(tuán)的騎手?jǐn)?shù)額超過(guò)850萬(wàn)，其中全職騎手約100萬(wàn)。而京東達(dá)達(dá)的眾包騎手130萬(wàn)，全職騎手僅數(shù)萬(wàn)人。?????????
這都不是最重要的，最為關(guān)鍵的還是用戶數(shù)和商戶數(shù)。2024年，美團(tuán)年交易用戶數(shù)突破7.7億，京東的活躍用戶大約超過(guò)6億，但從使用頻率上，美團(tuán)外賣的頻率遠(yuǎn)高于京東；美團(tuán)年活躍商戶數(shù)達(dá)到1450萬(wàn)，京東外賣僅僅為45萬(wàn)家。說(shuō)破大天去，可選的商家太少，用戶也不愿意打開京東外賣啊。對(duì)此，京東推出了5月1日前全年免傭金的政策，在2025年5月1日后，將對(duì)入駐商家收取最高5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。但如果美團(tuán)狠下心來(lái)和京東打，也主動(dòng)下調(diào)傭金，京東又會(huì)最終吸引多少商家呢？??????
最后一點(diǎn)，京東到底下了多大的決心去拿下外賣這一仗？在與抖音打仗的2023年，美團(tuán)的營(yíng)銷開支就高達(dá)586億元，2024年，這一開支更是達(dá)到了640億元，這其中包含了促銷補(bǔ)貼和招攬商家的活動(dòng)花銷。而京東2024年的營(yíng)銷開支差不多480億元，低于美團(tuán)，若與美團(tuán)開戰(zhàn)，勢(shì)必要增加更多。所以，京東要想從美團(tuán)手中搶奪市場(chǎng)份額，那除了劉強(qiáng)東個(gè)人的輿論戰(zhàn)吸引流量外，還需要實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼和吸引商戶。當(dāng)然，從賬上現(xiàn)金來(lái)看，京東有足夠的彈藥去打仗，截至2024年底，京東的現(xiàn)金和短期投資為2414億元，美團(tuán)這一金額則為1682億元。所以，就看京東愿意花費(fèi)多大地代價(jià)去打這一仗了。
目前看來(lái)，劉強(qiáng)東是愿意打仗的。畢竟，美團(tuán)的閃購(gòu)完全殺入的京東的腹地，活躍用戶高達(dá)3億，閃購(gòu)頻次更高、送貨效率也更高，這完全打在了京東七寸上。一方面面臨了電商增長(zhǎng)壓力，一方面京東又遭遇到了美團(tuán)的高頻打擊，不得不說(shuō)，我們東哥難啊。拋開道德和兄弟不談，劉強(qiáng)東也得做出改變了，只是，如何平衡兩條戰(zhàn)線，他得好好思量。??????????????????????????????????
當(dāng)然，對(duì)劉強(qiáng)東而言，可能他也沒(méi)想著打敗美團(tuán)，但至少可以攪亂美團(tuán)的陣腳，讓美團(tuán)在閃購(gòu)上松松手，外賣能搶多少份額算多少，畢竟，這也算是增量，這對(duì)當(dāng)下的京東而言至關(guān)重要。??
不得不說(shuō)，這是中國(guó)兩個(gè)最擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)重資產(chǎn)、干臟活累活的老板之間的對(duì)決，光想想就感覺(jué)過(guò)癮。但覺(jué)得最過(guò)癮的吧，八姐覺(jué)得，是我等小老百姓又可以薅羊毛了，大家快去比比價(jià)吧，可能，過(guò)了這村就沒(méi)這店了。別說(shuō)我沒(méi)提醒你哦。??????????????????????????
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