說(shuō)起掃把，很多人第一反應(yīng)就是“農(nóng)村老物件”，家家戶戶都有，掃掃地、清理院子，壓根沒(méi)啥稀奇的。
而且很多城里人壓根用不上掃把，吸塵器和掃地機(jī)器人才是他們熟悉和必備的。
但就是這樣一種許多人用不上的物品，卻被山東濰坊姑娘陳婷一年賣出了100萬(wàn)件，年銷售額高達(dá)2億元。
不起眼的小小掃把竟成了她的致富法寶，陳婷究竟是怎么做到的呢？
90后的陳婷，是山東濰坊人，她從小在鄉(xiāng)下長(zhǎng)大。村里人農(nóng)閑時(shí)就用高粱穗、金絲草編掃把，熟練的村民一天能做四五個(gè)，賺點(diǎn)零花錢(qián)。
她小時(shí)候壓根沒(méi)想過(guò)，這玩意兒能變成一門(mén)大生意。
大學(xué)畢業(yè)后，陳婷在外貿(mào)公司工作，收入不錯(cuò)，日子過(guò)得安逸滋潤(rùn)。
2014年，一次偶然的機(jī)會(huì)，她和一個(gè)外國(guó)客戶聊天時(shí)，得知國(guó)外很多家庭喜歡用手工掃把掃院子里的落葉、清理倉(cāng)庫(kù)，需求量還不小。
但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)專門(mén)做手工掃把的廠家?guī)缀鯖](méi)有，客戶讓她幫忙找供應(yīng)商。
陳婷找了一大圈也沒(méi)找到，心里一合計(jì)：既然沒(méi)人做，干脆我自己干得了！
陳婷是個(gè)行動(dòng)派，說(shuō)干就干。
她深知“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，考慮幾天后，她就辭了職，回到家鄉(xiāng)就一頭扎進(jìn)了掃把行業(yè)。
剛開(kāi)始，她對(duì)掃把制作一竅不通，雖然小時(shí)候見(jiàn)過(guò)村里人做，但真到了自己上手，她才發(fā)現(xiàn)這活兒沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
一把合格的手工掃把，要經(jīng)過(guò)選材、批籽、晾干、捆扎、縫線等11道工序，每一步都得緊實(shí)精致，才能保證做出來(lái)的掃把好用又好看。
創(chuàng)業(yè)初期，陳婷面臨的最大問(wèn)題是訂單量大，單靠幾個(gè)老師傅根本忙不過(guò)來(lái)。
外國(guó)客戶第一批訂單就要幾萬(wàn)把，老師傅們?nèi)找冠s工也完不成，她只好一邊學(xué)一邊教新招來(lái)的工人。
剛開(kāi)始做的掃把不合格，她就拆了重做，做了再拆，3天下來(lái)，手都磨出了泡。
足足花了一個(gè)月的時(shí)間，陳婷才終于做出讓老師傅點(diǎn)頭認(rèn)可的成品。
憑著這股不服輸?shù)膭艃?，她不僅完成了第一批訂單，還贏得了客戶的信任，后續(xù)訂單源源不斷。
為了開(kāi)拓外銷渠道，陳婷充分利用自己在外貿(mào)公司的經(jīng)驗(yàn)和人脈，直接對(duì)接海外客戶。
她發(fā)現(xiàn)，歐美市場(chǎng)對(duì)手工掃把的需求主要集中在實(shí)用性上，比如清掃庭院、倉(cāng)庫(kù)等。
于是，陳婷和團(tuán)隊(duì)在掃把設(shè)計(jì)上注重耐用性，選用生長(zhǎng)三年以上的高粱桿，確保掃把結(jié)實(shí)輕便；同時(shí)加長(zhǎng)木桿，方便用戶操作。
產(chǎn)品一經(jīng)推出，立馬受到認(rèn)可，訂單都是幾萬(wàn)把幾萬(wàn)把地來(lái)，廠里常常忙得熱火朝天。
為了保證原料供應(yīng)，陳婷一開(kāi)始從東北采購(gòu)高粱，后來(lái)索性在老家包了上千畝地，自己種植高粱，從源頭控制成本和質(zhì)量。
那幾年，她的掃把生意風(fēng)生水起，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，年銷量迅速突破幾十萬(wàn)把。
她還記得，第一次看到銀行賬戶里的數(shù)字時(shí)，激動(dòng)得一宿沒(méi)睡著——一個(gè)小小的掃把，竟然能讓她從“打工妹”變成“掃把大王”！
可沒(méi)想到，剛嘗到甜頭的陳婷，很快就遇到了大麻煩。
2020年，疫情來(lái)襲，國(guó)外需求驟減，訂單量大幅下滑，陳婷的掃把生意一下子冷清了。
面對(duì)突如其來(lái)的變化，她沒(méi)有坐以待斃，而是果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，她在淘寶、阿里巴巴等平臺(tái)開(kāi)了網(wǎng)店。
然而，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，利潤(rùn)空間被一壓再壓。
陳婷意識(shí)到，傳統(tǒng)掃把拼價(jià)格幾乎沒(méi)出路，必須創(chuàng)新，才能殺出一條血路。
一次偶然的機(jī)會(huì)，一位女顧客的特殊需求點(diǎn)醒了她。
這位顧客想買(mǎi)一把迷你手工掃把，尺寸比手掌大一點(diǎn)，上面帶中國(guó)結(jié)、紅福字等裝飾，用來(lái)給孩子滿月祈福。
顧客還提到，在她們家鄉(xiāng)，掃把不只是掃地工具，還有很多文化寓意：新人結(jié)婚要用掃床掃把，寓意“一掃金二掃銀，鋪床掃床子孫滿堂”；孕婦和小孩走夜路會(huì)帶小掃把“辟邪壓驚”；搬新家、買(mǎi)新車也常用掃把“納福求財(cái)”。
這些話讓陳婷大開(kāi)眼界，她第一次意識(shí)到，掃把原來(lái)還能有這么多“隱藏功能”。
為了挖掘更多市場(chǎng)潛力，陳婷開(kāi)始深入調(diào)研各地習(xí)俗。
這些習(xí)俗背后，掃把承載了人們對(duì)美好生活的期盼，絕不僅僅是清潔工具。
正是這樣的思路給了陳婷啟發(fā)，她決定將各地文化元素融入掃的設(shè)計(jì)中，把它從“掃地工具”變成“文化爆款”。
陳婷和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)迷你小掃把，尺寸縮小到10厘米左右，既能實(shí)際使用，又能當(dāng)裝飾品。
她們?cè)谛甙焉蠏焐舷笳骱眠\(yùn)的中國(guó)結(jié)、平安葫蘆、小簸箕、福字等元素，寓意“鎮(zhèn)宅辟邪、旺財(cái)納?！薄?/strong>
為了迎合年輕人的審美，她還推出彩色絲帶、鈴鐺等裝飾，把小掃把變成車鑰匙掛件、包包掛飾，甚至賣給外國(guó)客戶當(dāng)圣誕節(jié)禮物。
這些創(chuàng)新產(chǎn)品一上線，立馬在網(wǎng)店爆火，顧客評(píng)價(jià)“好可愛(ài)，既能掃塵又有好寓意”，還有人說(shuō)“掛在新車?yán)锾每戳恕保?/p>
除了迷你小掃把，陳婷還開(kāi)發(fā)了多種款式，比如銅錢(qián)掃把、金線掃把、桃木掃把等，滿足不同的場(chǎng)景需求。
她還針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日推出定制服務(wù)，比如春節(jié)、端午節(jié)時(shí)，企業(yè)客戶會(huì)批量采購(gòu)小掃把作為禮品，銷量節(jié)節(jié)攀升。
僅一年時(shí)間，她的網(wǎng)店光靠小掃把就賣出了五六萬(wàn)個(gè)，徹底打開(kāi)了內(nèi)銷市場(chǎng)。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，陳婷2023年在上海開(kāi)了一家線下店，專門(mén)銷售手工迷你小掃把。
如今，陳婷的掃把生意年銷量超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，年銷售額高達(dá)2億元，利潤(rùn)早已過(guò)百萬(wàn)。
她感嘆，一個(gè)被人看不起的老物件，竟然能成為年輕人哄搶的時(shí)尚掛飾，這在創(chuàng)業(yè)之初是想都不敢想的。
陳婷的故事，并非個(gè)例。
中國(guó)幅員遼闊，民間手藝人非常多，像陳婷這樣用創(chuàng)新方式發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)技藝的人還有很多。
從河北固安的柳編藝人張萬(wàn)富，用柳條編出栩栩如生的《幸福摩托》，到廣西容縣的芒藤編織傳承人何衛(wèi)，將藤條編成精美的銅鼓工藝品；
從博白縣的黃連將，通過(guò)跨境電商將芒編籃子賣到60多個(gè)國(guó)家，到貴州獨(dú)山縣“掃把村”的徐有國(guó)，用短視頻讓棕櫚掃把走進(jìn)千家萬(wàn)戶；
再到山東商河鄭路鎮(zhèn)的徐志輝，將高粱笤帚打造成出口藝術(shù)品……
他們都在用自己的方式，讓老祖宗留下的手工技藝被更多人看見(jiàn)、認(rèn)可。
然而，在現(xiàn)代工業(yè)文明的沖擊下，許多傳統(tǒng)手工藝面臨著失傳的危機(jī)。
為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，匠人們紛紛轉(zhuǎn)變思路，積極擁抱市場(chǎng)，將傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出符合時(shí)代需求的新產(chǎn)品。
他們利用電商平臺(tái)、直播帶貨等新興渠道，拓展銷售市場(chǎng)，讓傳統(tǒng)手工藝品重新煥發(fā)生機(jī)。
陳婷的故事正是這一精神的縮影。
她用創(chuàng)新賦予掃把新的生命力，將這門(mén)古老的手藝從簡(jiǎn)單的清潔工具，變成承載文化與情感的時(shí)尚爆款，讓它在現(xiàn)代社會(huì)中綻放出新的光彩。
她的經(jīng)歷告訴我們，真正的傳承不是固步自封，而是要在堅(jiān)守傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，擁抱變化，勇于創(chuàng)新。
只有這樣，傳統(tǒng)文化才能在時(shí)代浪潮中屹立不倒，歷久彌新。
參考資料：
搜狐新聞：《商河縣鄭路鎮(zhèn)：“老手藝”成了“新產(chǎn)業(yè)” 》
搜狐新聞：《柳條變“摩托”？固安手藝人用三萬(wàn)多根柳條編出“拉風(fēng)”摩托》
賣家：《山東姑娘做100萬(wàn)個(gè)拉風(fēng)掃把，年銷2億，老手藝不愁賣》
央廣網(wǎng)：《貴州獨(dú)山：“小掃把” 發(fā)展“大文章”》
玉林新聞網(wǎng)：《博白芒編 “編織”世界》
人民網(wǎng)：《容縣松山鎮(zhèn)：藤編工藝促進(jìn)群眾就業(yè)》
作者：順心
編輯：歌
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