Kimi造血的路上，擠滿了同行。
來源丨科技新知
作者丨櫻木 編輯丨江蘺 主編丨九黎
對于當前融資形勢并不明朗的大模型六小龍來說，該如何生存下去，似乎成了各家急需解決的問題。
根據(jù)PitchBook數(shù)據(jù)，今年一季度風險投資機構(gòu)在中國AI領(lǐng)域共完成144筆交易，投資總額為12億美元，比去年同期減少30%。在此期間，國內(nèi)很少有大模型公司宣布完成融資。
輸血進入到瓶頸之后，造血就成了當下大模型公司急需面對的事情。
據(jù)最新消息，AI六小虎之一的月之暗面Kimi即將推出其首個內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品，目前正在進行小范圍灰度測試，預(yù)計本月底正式上線。
根據(jù)鳳凰網(wǎng)科技去年11月的報道，月之暗面當時已在規(guī)劃全新的內(nèi)容功能模塊，其定位類似于傳統(tǒng)內(nèi)容平臺的信息流模式。對于月之暗面來說，這一戰(zhàn)略布局不僅有望提升產(chǎn)品用戶留存率，更為商業(yè)化變現(xiàn)開辟了更多可能性。
從當下的表述來看，顯然，Kimi內(nèi)部的共識已經(jīng)越來越清晰。在去年年底的訪談中，楊植麟已經(jīng)透露最關(guān)注的產(chǎn)品指標是用戶留存率。而到目前，除了用戶的留存率之外，又加上了商業(yè)化變現(xiàn)?？梢哉f，Kimi的戰(zhàn)略主線已經(jīng)開始清晰。
這一點從Kimi對于買量的收縮上也可以驗證。根據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)，2025年第一季度，科技大公司與明星初創(chuàng)公司花在AI產(chǎn)品投流上的費用合計約18.4億元，這比2024年每個季度的數(shù)額都要多。但Kimi第一季度的投流規(guī)模為1.5億元，相較于2024年第四季度的5.3億元大幅壓縮。
在巨頭下場之后，買量便失去了持續(xù)的必要性，Kimi對買量的收縮也是節(jié)流的途徑之一。而不可否認的是，在輸血進入瓶頸的背景下，開源比節(jié)流更要緊。那么Kimi的內(nèi)容產(chǎn)品能否打破當下造血困難的桎梏？
從現(xiàn)在曝出的產(chǎn)品形態(tài)來看，Kimi借鑒了包括推特、小紅書、知乎等多種信息流內(nèi)容形態(tài)，
最終形態(tài)則更偏向于一個基于內(nèi)容的社交媒體。
雖然chatbot與社交存在某種程度上的斷裂感，但較好的商業(yè)化可能性，也許是Kimi試圖突破的重點。
Kimi不愿意當純工具了，但冰冷的融資環(huán)境，似乎限制著它的想象力，自保、造血，也許是其下個階段的主基調(diào)。即便終局是賣給大廠，現(xiàn)在似乎也需要更多的籌碼。大模型的故事進入到新的篇章，Kimi是另一種選擇的縮影。
01
逼出來的“Kimi版小紅書”
“聽說月之暗面還是在堅持模型研發(fā)，金沙江作為間接股東會推動退出？”在面對投中網(wǎng)的提問時，投資人朱嘯虎的回答，沒有憤怒，更多的是一點無奈。
“我不知道怎么退出了。但你可以看到美國去年二線大模型基本上都有并購機會，投資人基本上拿本金加利息走人的。今年美國剩下的大模型公司，并購都很難了。中國我覺得更難，中國本來就沒有并購的文化?！?/p>
顯然對于Kimi的未來而言，金沙江展現(xiàn)出了較為深層次的悲觀。
其實，從去年11月楊植麟公開發(fā)聲之后，Kimi的動作一直沒有間斷。12月Kimi發(fā)布視覺思考模型k1，隨后發(fā)布k1.5多模態(tài)思考模型。根據(jù)Kimi介紹，從基準測試成績看，k1.5多模態(tài)思考模型實現(xiàn)了SOTA（state-of-the-art）級別的多模態(tài)推理和通用推理能力。
隨后月之暗面分別向開源社區(qū)推出全新的視覺語言模型Kimi-VL，同時，發(fā)布了?Kimina-Prover預(yù)覽版的技術(shù)報告，同時開源了1.5B和7B參數(shù)的模型蒸餾版本、用于數(shù)據(jù)生成的Kimina-Autoformalizer-7B模型以及修訂過的miniF2F基準測試數(shù)據(jù)集。Kimina-Prover是由Numina和Kimi團隊聯(lián)合研發(fā)的一款數(shù)學(xué)定理證明模型。
客觀來講，可以說，Kimi在技術(shù)研發(fā)方面一直在努力。而在商業(yè)化上，Kimi的嘗試也沒有停止。去年年底，由Kimi大模型驅(qū)動的AINPC「越之安」正式入駐網(wǎng)易《逆水寒》手游，隨后Kimi與小紅書合作，共同推出「AI新手村」文檔。
但從實際情況來看，這些動作都沒有掀起太大浪花。最典型的表現(xiàn)，在于蘋果app下載的榜單，在截止4月22日的數(shù)據(jù)中可以清晰地看到，豆包、元寶以及DeepSeek等，都仍然在前十之中。而Kimi則已經(jīng)跌落至128名，遠遠地被甩開了距離。
而從這個角度來看，砸錢似乎確實有用。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在一季度18.4億元的買量費用里，騰訊元寶占據(jù)14億元，這比該產(chǎn)品在2024年第四季度的1.1億元要超出十多倍，單是3月的買量費用就高達11億元。
字節(jié)跳動旗下的豆包在第一季度的投流規(guī)模為1.38億元，比2024年第四季度的1億元繼續(xù)正向增長，但增幅有限。另一個變化的點是，從2024年11月開始，字節(jié)跳動將70%的投流預(yù)算花在了騰訊廣告系統(tǒng)，而不是在自己的巨量千川平臺上。
而顯然，面對大廠近乎飽和的攻擊，Kimi能做的應(yīng)對并不多。回顧歷史，2024年8月是已知的Kimi最后一次融資，雖然Kimi已經(jīng)是六小龍中融資情形較好的一個，但從當下的情形出發(fā)，公司仍然不具備這樣砸錢買量的實力。
而另一方面，Kimi也沒有可能走DeepSeek的路線。畢竟DeepSeek已經(jīng)多次表示，放棄了To C流量的爭奪，專注于AGI。這一點與Kimi的戰(zhàn)略思路完全不同。
于是，造血自保，幾乎成了公司、投資人的共識，而從這個角度來看，Kimi內(nèi)容產(chǎn)品的面世，就是可以預(yù)見的事情。而在這條思路下，前路已經(jīng)有了成功者。而對于投資人而言，內(nèi)容產(chǎn)品可以顯著拉抬公司想象力。
Kimi的轉(zhuǎn)變不得不說是環(huán)境與公司內(nèi)部發(fā)展困境多重合力下的結(jié)果，那么另一方面，從技術(shù)的角度而言，Kimi的天花板是否已經(jīng)出現(xiàn)了呢？
02
被放棄的“彎道超車”
內(nèi)容產(chǎn)品快速發(fā)展的同時，Kimi在大模型方向上，似乎始終難以看到彎道超車的可能性。
與海外openAI、anthopic、google、xai等多強并立不同，國內(nèi)堅持自研大模型的品牌已經(jīng)越來越少。
阿里千問、字節(jié)豆包、DeepSeek以及智譜AI，幾乎占據(jù)了大模型的生態(tài)位。而它們的崛起以及不斷占據(jù)用戶心智，也讓其他的大模型廠商，逐漸沒有了所謂彎道超車的可能性。
進入2025年，AI應(yīng)用與agent的爆發(fā)已經(jīng)是必然的趨勢，大模型與應(yīng)用的不斷結(jié)合，也能反哺其發(fā)展。
阿里已經(jīng)確認千問+夸克+釘釘?shù)慕M合，打通模型與應(yīng)用的鏈接，字節(jié)幾乎也是類似的邏輯，通過豆包模型賦能，豆包app以及agent扣子空間等。騰訊也用DeepSeek與混元賦能元寶，而智譜AI，也在B端的高速增長及快速的IPO節(jié)奏中找到了自己的路徑。
背靠大廠，資源與流量的投入不僅可以賦能旗下產(chǎn)品，同時可以通過大廠原有產(chǎn)品的流量和數(shù)據(jù)進一步反哺模型，瞄準未來的競爭。
相比之下，既無大規(guī)模用戶數(shù)，也沒有明顯的技術(shù)領(lǐng)先，同時融資形勢不明朗的Kimi，似乎就必須做出選擇。
作為六小虎中為數(shù)不多的堅持大模型的品牌，Kimi的路徑反而進入到了糾結(jié)的選擇之中。創(chuàng)始人團隊前期通過技術(shù)的領(lǐng)先破圈，長文本制造了一波熱潮，同時，注重底層技術(shù)，也成了Kimi的標簽，但從當下出發(fā)，無論是人才密度，還是技術(shù)水平，都已經(jīng)被拉平，加上沒有成熟的應(yīng)用發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)，其大模型從某種程度來說必須與DeepSeek等拉開差距，才能夠繼續(xù)領(lǐng)先，而顯然Kimi并不具備這樣的實力。
從近幾個月的Kimi官方匯總的進展來看，其在技術(shù)上雖然有一些亮點，但仍然不足以對其他競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn)，而另一方面，真正的技術(shù)驅(qū)動者，似乎卻沒有停下腳步。
按照預(yù)先的公告，本月與下月，OpenAI和DeepSeek都會有全新的模型發(fā)布，特別是DeepSeek全新的模型，無疑又會吸引市場的聚光燈，而到了那時，也許Kimi的技術(shù)仍然不能夠被稱之為落后，但無論從流量上還是市場心智上都將難以出圈，特別是DeepSeek一直走的是開源路線。從某種程度上來說，這次內(nèi)容嘗試，也許是Kimi轉(zhuǎn)型的開始。至于未來是否還將堅持大模型的投入，Kimi必須做出決斷。
03
內(nèi)容社區(qū)，也擠滿了同行
其實內(nèi)容社區(qū)對于AI大模型公司來說，已經(jīng)并不新鮮。
原因非常簡單：純工具型AI助手正面臨雙重困境。一方面，這類產(chǎn)品普遍存在用戶粘性不足的痛點，用戶往往在解決特定需求后便迅速流失，難以培養(yǎng)持續(xù)活躍的使用習慣，這種"用完即走"的特性嚴重制約了商業(yè)化潛力；另一方面，AI助手賽道已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭之地，字節(jié)跳動、騰訊等擁有龐大流量和資金優(yōu)勢的巨頭正在加速布局，使得創(chuàng)業(yè)公司面臨更加嚴峻的生存壓力。
而仿佛是某種回應(yīng)，近期多家巨頭也開啟了對內(nèi)容社區(qū)的嘗試。
報道顯示，OpenAI 正在開發(fā)類似于 X（原 Twitter）的平臺型社交媒體。內(nèi)部已打造出一個原型，重點結(jié)合了 ChatGPT 的圖像生成能力和社交信息流。SamAltman 已私下向部分圈外人士征求這款產(chǎn)品的反饋。目前尚未確定該社交網(wǎng)絡(luò)會作為獨立應(yīng)用推出，還是整合進 ChatGPT。
有爆料形容 OpenAI 的構(gòu)想為“AI 版小紅書”——即通過 AI 生成內(nèi)容與社交分享相融合，打造新型社區(qū)體驗。
而另一方面，對于國內(nèi)而言，這樣的競爭更是正在規(guī)?；椭髁骰ｒv訊和豆包的做法，都是將內(nèi)容社交化。
以騰訊為例，近期兩個更新都指向了同一主題，首先微信先拋出灰度測試更改公眾號內(nèi)容邏輯，即允許每個普通微信用戶直接在手機端注冊自己的公眾號并發(fā)表內(nèi)容。這次改版后，用戶只需在微信內(nèi)進入“我的公眾號”頁面，一鍵注冊，即可像發(fā)朋友圈一樣隨手發(fā)布公眾號文章或短內(nèi)容。過去，注冊運營公眾號通常需要電腦端操作或借助“訂閱號助手”App，有一定門檻。這導(dǎo)致微信在“短內(nèi)容”形態(tài)上長期空白，缺少一個讓普通人也能便捷表達觀點的平臺。
而同時，微信又將元寶納入到聊天頁面之中，內(nèi)容和社交的雙重改版無疑醞釀著更大的生態(tài)聯(lián)通?？梢韵胂笠粋€兼顧小紅書式內(nèi)容與AI助手類產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)。
而豆包則直接將豆包助手嵌入到了抖音聊天對話框，當需要調(diào)用時可直接使用。
可以看到，無論是OpenAI的先內(nèi)容社交后AI，還是豆包、微信的兩種并行，總體的思路似乎有著某種一致性。
但對于Kimi而言，這些都難言是好消息，畢竟無論微信還是OpenAI都有著自身龐大的流量池，而這一點正是Kimi并不具備的。當Kimi發(fā)現(xiàn)功能上線之后，如何引流，如何維系社區(qū)內(nèi)容的更新，都將成為一道難題。
當進入到AI應(yīng)用與agent的時代，Kimi的應(yīng)變似乎仍然中規(guī)中矩，內(nèi)容社區(qū)已經(jīng)成了造血自救的關(guān)鍵。但當下的競爭格局已經(jīng)難有簡單題，巨頭的入場，疊加Kimi自身在大模型上的堅持，多線作戰(zhàn)之下，Kimi或許需要更大的創(chuàng)新，才能勉強繼續(xù)留在牌桌。
參考資料：
中國企業(yè)家《AI產(chǎn)品燒錢競賽：騰訊兇猛，字節(jié)保守，Kimi后退》
月之暗面官方公號《k1.5新模型登場：Kimi如何做到滿血版多模態(tài)o1水平（附技術(shù)報告）》
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