2024年面臨多重挑戰(zhàn)的，洽洽食品依然交出了業(yè)績(jī)雙增的業(yè)績(jī)單。作為我國(guó)堅(jiān)果休閑食品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，洽洽食品能夠獲得這樣的增長(zhǎng)，根本就在于其20多年來(lái)始終奉行做好“兩件產(chǎn)品”；與此同時(shí)，洽洽食品與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)，精耕渠道戰(zhàn)略也在2024年全面展開(kāi)，成果顯著,成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的助推器。
對(duì)于股東來(lái)說(shuō)，洽洽也是不斷增加投資回報(bào)，2024全年度累計(jì)現(xiàn)金分紅總額達(dá)到6.47億元。公司及管理層更是以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，僅公司副董事長(zhǎng)兼副總經(jīng)理陳奇通過(guò)集中競(jìng)價(jià)方式增持公司股份，成交金額就達(dá)到3742.8萬(wàn)元。
1.業(yè)績(jī)雙增，分紅總額6.47億元
近日，洽洽食品發(fā)布年報(bào)顯示，2024年度洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.31億元，同比增長(zhǎng)4.79%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.49億元，較上年同期增長(zhǎng) 5.82%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~10.39億元，同比大漲147.78%。
洽洽主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類(lèi)休閑食品，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)品線日趨豐富，產(chǎn)品有洽洽紅袋香瓜子、洽洽藍(lán)袋風(fēng)味瓜子、洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果、洽洽小藍(lán)袋益生菌每日?qǐng)?jiān)果、每日?qǐng)?jiān)果燕麥片、堅(jiān)果禮盒等。
年報(bào)顯示，洽洽當(dāng)家花旦葵花子銷(xiāo)售額43.82億元，同比增長(zhǎng)2.6%；作為公司第二增長(zhǎng)曲線，洽洽堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額19.24億元，同比增長(zhǎng)9.74%。
值得注意的是，洽洽業(yè)績(jī)逆勢(shì)上漲，得益于2024全面開(kāi)展渠道精耕戰(zhàn)略。洽洽不斷增加終端網(wǎng)點(diǎn)，截至 2024 年 12 月 31 日，公司渠道數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超 49 萬(wàn)家。公司持續(xù)探索新場(chǎng)景需求，零食量販店、會(huì)員店通過(guò)不斷推出新品，增速較快。電商渠道美團(tuán)、拼多多、盒馬等業(yè)務(wù)持續(xù)突破。海外市場(chǎng)，公司持續(xù)深耕東南亞市場(chǎng)，加拿大市場(chǎng)進(jìn)駐 Costco 渠道，通過(guò)增加品類(lèi)和新產(chǎn)品、拓展渠道網(wǎng)店、開(kāi)展品牌創(chuàng)新推廣等，海外銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。
直營(yíng)渠道的拓展為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)助力，年報(bào)顯示，2024年洽洽線下和電商直營(yíng)渠道銷(xiāo)售額14.6億元，同比大漲38.3%。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，洽洽食品也給予投資者更好的回報(bào)。年報(bào)公布了2024 年度公司的利潤(rùn)分配預(yù)案，擬向全體股東每10 股派發(fā)現(xiàn)金 10 元（含稅），現(xiàn)金分紅總額 4.97億元。而在今年1月份，洽洽已完成 2024 年前三季度利潤(rùn)分配，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利 1.49億元。如本次分紅方案順利通過(guò)并實(shí)施，洽洽2024年累計(jì)現(xiàn)金分紅達(dá)到6.47億元。
2.堅(jiān)守品質(zhì)，研發(fā)費(fèi)用連年增長(zhǎng)
1999年，第一包洽洽香瓜子在安徽創(chuàng)新問(wèn)世；2024年，洽洽食品成立25周年，洽洽也已成長(zhǎng)為中國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，將“快樂(lè)的味道”帶到全球千家萬(wàn)戶(hù)。2024年，根據(jù)沙利文認(rèn)證，洽洽品牌瓜子連續(xù) 5 年全球銷(xiāo)量第一。
20多年初心不變，洽洽能夠獲得今天的成就，用公司創(chuàng)始人的話來(lái)說(shuō)， 洽洽始終聚焦堅(jiān)果炒貨行業(yè)，專(zhuān)注于兩件“產(chǎn)品”——品質(zhì)與品牌。
與行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的代工模式不同的是，洽洽始終堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)守和落實(shí)“新鮮”戰(zhàn)略，自主生產(chǎn)，從種植、采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，確保原料及產(chǎn)品的新鮮。
以葵花籽為例，在采收前，洽洽會(huì)引導(dǎo)種植戶(hù)對(duì)病盤(pán)、爛盤(pán)、霉盤(pán)進(jìn)行剔除或單獨(dú)收割脫粒，確保原料的品質(zhì)不受影響；而對(duì)霉變的葵盤(pán)，洽洽食品還有個(gè)令人不可思的動(dòng)作，那就是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)后統(tǒng)一銷(xiāo)毀。為了品質(zhì)安全，洽洽真的是不計(jì)成本。
如果說(shuō)品質(zhì)是基本線，那么不斷創(chuàng)新則是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的引擎。
“允許創(chuàng)新失敗，不允許不創(chuàng)新?！痹谇⑶⑹称泛戏士偛空箯d墻壁上，這句標(biāo)語(yǔ)格外亮眼。研發(fā)與創(chuàng)新是洽洽食品發(fā)展的源動(dòng)力，其始終始終聚焦瓜子和堅(jiān)果品類(lèi)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)需求持續(xù)細(xì)分品類(lèi)創(chuàng)新，譬如推出打手花生、螺螄粉味瓜子、榴蓮味瓜子、麻辣辣條味瓜子以及意式火腿堅(jiān)果、生香有機(jī)核桃等，產(chǎn)品矩陣不斷豐富，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升。
年報(bào)顯示，近年來(lái)洽洽的研發(fā)費(fèi)用持續(xù)增長(zhǎng)，2020-2023年，公司的研發(fā)費(fèi)用分別同比增長(zhǎng)18.3%、24.4%、18.8%及20.62%。2024年，洽洽研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)17.15%至7568.4萬(wàn)元。
3.與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)推動(dòng)品牌年輕化
作為一家有著20多年的傳統(tǒng)企業(yè)，洽洽食品其實(shí)又不“傳統(tǒng)”，它與時(shí)俱進(jìn)，一直堅(jiān)持以“質(zhì)造美味堅(jiān)果、分享快樂(lè)時(shí)刻”為使命，始終與年輕消費(fèi)者同頻共振。
據(jù)了解， 洽洽自2020年開(kāi)始透明工廠的認(rèn)證，連續(xù)多年開(kāi)展透明工廠活動(dòng)，2024年駐華外交官探訪洽洽食品透明工廠，身臨其境體驗(yàn)洽洽食品智能化生產(chǎn)流程和嚴(yán)格的質(zhì)量控制。洽洽將“透明工廠”打造成一個(gè)具有全民影響的內(nèi)容 IP，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了公司在原料選擇、生產(chǎn)加工、再到包裝、銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，給消費(fèi)者提供更放心、透明的消費(fèi)選擇。
與此同時(shí)，洽洽食品強(qiáng)化 “快樂(lè)就要洽洽洽”的品牌新主張，2024年通過(guò)“音樂(lè)節(jié)”“嗑瓜子大賽”、“微短劇”等多樣化形式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌年輕化。
去年，洽洽還邀請(qǐng)郭麒麟為品牌代言人，贊助年度壓軸喜劇競(jìng)演綜藝《喜劇大會(huì)》等，傳遞快樂(lè)的基因，與年輕人玩在一起。
洽洽還冠名泡泡島音樂(lè)與藝術(shù)節(jié)?華東站 SOSO 舞臺(tái)以及贊助泰國(guó)重點(diǎn)音樂(lè)節(jié)項(xiàng)目，通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌價(jià)值主張，讓品牌更加年輕，更具活力。
洽洽還聯(lián)動(dòng)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)制作堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)科普系列視頻，提升公眾對(duì)堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)知；攜手中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)起“合理膳食，堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)校園行”行動(dòng)，把堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)送進(jìn)課堂，守護(hù)新生代的健康成長(zhǎng)。
作為國(guó)內(nèi)最早一批出海的民族品牌，2024 年，在由新華社品牌工程辦公室、中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社主辦的活動(dòng)中，洽洽入選“2024 外國(guó)人喜愛(ài)的中國(guó)品牌”；在第十八屆中國(guó)品牌節(jié)上，公司榮獲華譜獎(jiǎng)“叱咤全球的國(guó)家名片”。在第 19 屆亞洲品牌盛典中，公司榮獲“2024 亞洲品牌 500 強(qiáng)”，品牌價(jià)值 526.78 億元。
4.不斷回購(gòu)，多機(jī)構(gòu)看好未來(lái)成長(zhǎng)
當(dāng)天，洽洽還發(fā)布了2025年一季報(bào)，營(yíng)收與利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑。這其中的原因主要還是來(lái)自于兩個(gè)方面，首先是春節(jié)跨期影響：今年一月份過(guò)年導(dǎo)致去年12月份發(fā)貨量增加，2024年十二月份的銷(xiāo)量因此較高。另外就是原料成本影響，去年內(nèi)蒙內(nèi)蒙區(qū)域雨水較多，優(yōu)質(zhì)的葵花籽原料價(jià)格短期有上漲，導(dǎo)致成本上升。
對(duì)于公司未來(lái)持續(xù)發(fā)展，洽洽信心滿滿，除了穩(wěn)定持續(xù)分紅外，其還通過(guò)股份回購(gòu)、控股股東增持等方式，穩(wěn)定市場(chǎng)，提振信心。
2024年6月，洽洽實(shí)施回購(gòu)計(jì)劃，共回購(gòu)公司股份 3,504,769 股，成交總金額為9998.76萬(wàn)元。11 月 15 日，公司再次實(shí)施回購(gòu)計(jì)劃，截至今年3月31日，共回購(gòu)公司股份723,200 股，成交金額 1999.8萬(wàn) 元，目前，該回購(gòu)計(jì)劃仍在實(shí)施中。
更值得注意的是，2024年7月12日至2025年1月11日，洽洽副董事長(zhǎng)兼副總經(jīng)理陳奇累計(jì)增持公司股份1,437,300股，占公司當(dāng)時(shí)總股本的比例為0.28%，增持股份成交金額為3742.8萬(wàn) 元。
洽洽食品表示，2025年公司將繼續(xù)續(xù)打造品牌IP活動(dòng)，整合營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度；加速品類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，不斷提升產(chǎn)品力；同時(shí)，持續(xù)開(kāi)展渠道精耕，拓展新興渠道，重點(diǎn)發(fā)展海外市場(chǎng)。
盡管當(dāng)前消費(fèi)需求依然面臨承壓，但是華泰證券研報(bào)對(duì)洽洽給出了“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)并表示，展望來(lái)看，洽洽今年二季度低基數(shù)疊加成本高位回落，經(jīng)營(yíng)有望環(huán)比改善，2025 年公司在量販等新渠道持續(xù)導(dǎo)入SKU，電商渠道積極調(diào)整，海外市場(chǎng)逐步拓展，有望對(duì)沖傳統(tǒng)渠道量?jī)r(jià)壓力。
上海申銀萬(wàn)國(guó)證券研報(bào)也指出，長(zhǎng)期來(lái)看，洽洽食品憑借品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，葵花籽業(yè)務(wù)有望在弱勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)提升市占率；堅(jiān)果業(yè)務(wù)憑借供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)有望實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)；公司中長(zhǎng)期仍具有良好的成長(zhǎng)性，維持“增持”評(píng)級(jí)。
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