- 投標(biāo)人熬夜改標(biāo)書、專家凌晨打分、甲方暗中“選妃”——招投標(biāo)江湖里，項(xiàng)目歸屬從來不是“價(jià)低者得”的簡單游戲。
三大核心依據(jù)+四大避坑法則，撕開“內(nèi)定”假面，教你用規(guī)則逆襲！
一、明規(guī)則：專家打分盯緊這3個(gè)“硬通貨”
1. 資質(zhì)與業(yè)績的“鐵門檻”
- 某智慧城市項(xiàng)目招標(biāo)中，要求投標(biāo)人具備“3個(gè)同類項(xiàng)目業(yè)績+CMMI5認(rèn)證”，8家企業(yè)因業(yè)績造假或資質(zhì)過期被廢標(biāo)。
- 避坑點(diǎn)：提前3年規(guī)劃資質(zhì)儲(chǔ)備，用“全國建筑市場監(jiān)管公共服務(wù)平臺(tái)”自查業(yè)績備案信息。
2.技術(shù)方案的“生死線”
- 某環(huán)保項(xiàng)目招標(biāo)文件要求“設(shè)備國產(chǎn)化率≥90%”，某企業(yè)因未提供“進(jìn)口部件海關(guān)報(bào)關(guān)單”被扣15分。
- 避坑點(diǎn)：用“顏色標(biāo)注法”將招標(biāo)文件中的技術(shù)參數(shù)逐條拆解，確保標(biāo)書100%響應(yīng)。
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3.價(jià)格分的“隱形天平”
- 某政府采購項(xiàng)目采用“基準(zhǔn)價(jià)法”，報(bào)價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)3%扣1分，低于基準(zhǔn)價(jià)10%扣2分，某企業(yè)因“惡意低價(jià)”直接出局。
- 避坑點(diǎn)：用“成本測算表+競品報(bào)價(jià)庫”推算合理報(bào)價(jià)區(qū)間，避免“自殺式報(bào)價(jià)”。
二、暗規(guī)則：4個(gè)信號預(yù)警“內(nèi)定局”
信號1：招標(biāo)公告“量身定制”
- 某高校機(jī)房改造招標(biāo)要求“注冊資金≥5000萬+本地納稅證明”，僅1家企業(yè)符合條件。
- 自救包：用“天眼查”對比招標(biāo)方歷史合作方，若中標(biāo)率超80%則謹(jǐn)慎參與。
信號2：標(biāo)書制作時(shí)間“死亡倒計(jì)時(shí)”
- 某市政項(xiàng)目要求“7天完成標(biāo)書編制+蓋章”，某企業(yè)因趕工導(dǎo)致“投標(biāo)函日期錯(cuò)誤”被廢標(biāo)。
- 自救包：小型項(xiàng)目預(yù)留14天，中型項(xiàng)目預(yù)留1個(gè)月，用“標(biāo)書檢查清單”逐項(xiàng)打鉤。
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信號3：評標(biāo)現(xiàn)場“黑箱操作”
- 某企業(yè)投標(biāo)文件與另一家“機(jī)器碼相同”，經(jīng)查為同一臺(tái)電腦制作，被列入政府采購黑名單。
- 自救包：使用“標(biāo)事通”查重工具檢測雷同性，不同人員分模塊編制標(biāo)書。
信號4：中標(biāo)結(jié)果“逆常識(shí)”
- 某醫(yī)院項(xiàng)目最低價(jià)未中標(biāo)，招標(biāo)方稱“低價(jià)方技術(shù)方案不達(dá)標(biāo)”，卻拒絕公開評審細(xì)則。
- 自救包：中標(biāo)公示期7日內(nèi)申請異議，要求調(diào)取“專家打分表+評審錄音”。
招投標(biāo)不是賭場，而是規(guī)則戰(zhàn)場。與其糾結(jié)“內(nèi)幕”，不如用“資質(zhì)護(hù)城河+技術(shù)護(hù)城河+價(jià)格護(hù)城河”構(gòu)建不可替代性。當(dāng)你的標(biāo)書成為唯一滿分答案時(shí)，任何“內(nèi)定”都不過是紙老虎。
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