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為什么我們說稀物集是新國貨里的“少數(shù)者”？

來源| 聚美麗

作者| 謝耳朵

如果問，近年來中國美妝市場最大的改變是什么？

答案或許有很多，國貨和外資品牌市場競爭上下位置的逆轉(zhuǎn)、國貨美妝對金字塔中端市場的搶占、消費者對“中國成分”的認(rèn)知覺醒......

而這些看似分散的答案，都共同指向了一個底層邏輯的改寫——中國品牌正在用科技重新定義行業(yè)游戲規(guī)則。

但科技力真正釋放的前提是，它必須依托原創(chuàng)性研究的深度積累與長期主義的技術(shù)縱深，這也是劃分一家企業(yè)是否具有支撐其往前走十年甚至更久的關(guān)鍵因素。

而稀物集，作為一個成立5年的新國貨品牌，不僅完成了中國首創(chuàng)松茸發(fā)酵新原料備案、攜中國特色成分松茸登上國際學(xué)術(shù)舞臺……更以高銷售額的優(yōu)異成績成為全國第一松茸護膚品牌，在它身上聚美麗看到了一個國貨品牌崛起的新可能性。

近日，隨著稀物集尋稀研發(fā)中心正式地對外啟幕，我們也得以窺見這個品牌在文化、科技上更深層的布局。

稀物集在松茸科研“無人區(qū)”拓荒

從眾，是大眾心理學(xué)中最常見的表現(xiàn)。當(dāng)這種心理體現(xiàn)在品牌創(chuàng)業(yè)者身上時，他們往往會選擇一個成熟度較高、消費者教育成本較低的市場，講述易于理解的品牌或產(chǎn)品故事，以“穩(wěn)健風(fēng)格”打下品牌從0-1的根基。

但稀物集創(chuàng)始人黃楚杰深受《道德經(jīng)》“少則得，多則惑”的啟發(fā)，堅持“少就是多”精準(zhǔn)定位，長期主義，專業(yè)聚焦。

因此，稀物集并不做成熟賽道的跟隨者，而是另辟蹊徑地選擇源自香格里拉珍稀松茸，這個未被開墾的中國原創(chuàng)成分領(lǐng)域，從0-1建立起以松茸為核心的科學(xué)研發(fā)體系，也肩負(fù)起松茸在護膚領(lǐng)域市場教育的重任。

據(jù)悉，在稀物集大規(guī)模應(yīng)用松茸相關(guān)成分之前，大部分消費者對松茸的認(rèn)知多停留在珍稀食材上，鮮少人了解其在皮膚上的功效。這背后是因為松茸產(chǎn)量稀少，其在提取技術(shù)上也存在如提取效率低、活性成分易損失、純度難以保證等諸多難點，使得多數(shù)品牌都望之卻步。

從客觀條件看，不論是研究的成熟度，還是消費者的認(rèn)知度，“松茸護膚”都是一個很新的理念，以往國際品牌才有實力去切入，并不適合新品牌下場。

但稀物集偏要做這個打破常規(guī)的 “少數(shù)者”。時間也證明了，稀物集這個選擇是正確的。

1.中國首創(chuàng)松茸發(fā)酵新原料備案成功

今年2月，稀物集在松茸研究上就迎來了重大突破——品牌自主研發(fā)的新原料酵母菌/松茸(TRICHOLOMA MATSUTAKE)發(fā)酵產(chǎn)物濾液，成功通過國家藥監(jiān)局備案(備案號：國妝原備字20250013)，這也是中國首創(chuàng)松茸發(fā)酵新原料。

事實上，自新原料備案平臺開放以來，新原料備案數(shù)量在大幅上升。按備案年份統(tǒng)計，2021年僅6個新原料通過備案，2022年、2023年分別有42款和69款新原料通過備案，去年這個數(shù)量增長至90款。

在成功備案的新原料中，“中國成分”是一大亮點，這是中國化妝品市場欣欣向榮的一面。不過從新原料備案人來看，仍然以原料/代工企業(yè)為主，由美妝品牌方備案的原料數(shù)并不多，以貝泰妮、華熙生物、上海家化、敷爾佳等上市公司為主。

這是因為一款新原料從前期的市場調(diào)研與精準(zhǔn)立項，到研發(fā)過程中活性成分篩選、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工藝放大驗證、穩(wěn)定性試驗等，以及后續(xù)的毒理性試驗、安全性評價、功效評價等，不僅需要花費數(shù)年時間、投入大量資金，且有較高的失敗風(fēng)險，沒有一定實力的企業(yè)很難做成。

而稀物集的酵母菌/松茸發(fā)酵產(chǎn)物濾液就是品牌科研團隊歷時3年多，利用生物發(fā)酵技術(shù)最終突破性成功研發(fā)出的成果，有效解決了傳統(tǒng)提取方法所存在的諸多局限。

據(jù)稀物集研發(fā)總監(jiān)胡露介紹，酵母菌/松茸發(fā)酵產(chǎn)物濾液具有“優(yōu)選菌種、更易吸收、更高濃度、更高功效、100%天然來源溫和安全、工藝可控”六大優(yōu)勢。

2.稀物集的松茸“科學(xué)脈絡(luò)”

事實上，酵母菌/松茸發(fā)酵產(chǎn)物濾液只是稀物集這些年對松茸研究的冰山一角，在這近5年里，品牌對松茸的研究已初步形成了一個完善的“科學(xué)脈絡(luò)”并構(gòu)建起了深厚護城河。

據(jù)了解，目前稀物集圍繞松茸已自主探索出了松口蘑提取物、茸御靈、松茸發(fā)酵油、酵母菌/松茸發(fā)酵產(chǎn)物濾液、超分子微松茸和NaDES松茸多肽六大原創(chuàng)成分，每一款成分背后都是稀物集依托基礎(chǔ)研究的前沿發(fā)現(xiàn)和技術(shù)創(chuàng)新，在經(jīng)年累月的積累中獲取的質(zhì)變成果。

其中茸御靈是稀物集通過物質(zhì)組學(xué)和網(wǎng)絡(luò)藥理學(xué)高通量篩選研究，將高原珍稀松茸與補骨脂酚、麥角硫因經(jīng)過40多次的配比實驗研制出的組合物，是更適合國人的科學(xué)抗老成分。

而茸御靈抗老功效與機制的相關(guān)研究成果，已于具有全球影響力的學(xué)術(shù)期刊《美容皮膚病學(xué)雜志》《Journal of Cosmetic Dermatology》（JCD）上以稀物集為第一單位刊登發(fā)表名為《Effect and mechanism of Tricholoma matsutake extract combined with bakuchiol and ergothioneine on UVB-induced skin aging》的SCI論文，學(xué)術(shù)水平獲得了行業(yè)專家的認(rèn)可。

超分子微松茸則是基于DES自微乳體系，可以同時萃取松茸中的親水和疏水化合物，不僅提升松茸活性成分的提取效率，還在對松茸的活性成分進行提取時同步實現(xiàn)超分子包裹，功效成分更促滲，增強了其生物利用度。

該成分也是稀物集去年在第34屆巴西IFSCC國際化妝品科學(xué)大會上發(fā)表d的《Improvement of extraction efficiency and bioactivity of Tricholoma matsutake using deep eutectic solvent-based microemulsions》(利用深共晶溶劑微乳液提高松茸的提取效率和生物活性)的最新成果，該項研究同時也獲得了中國發(fā)明專利授權(quán)(ZL2024112442124-一種低共熔溶劑微乳液、松茸低共熔微乳液及其制備和應(yīng)用)，成為稀物集獨家的自研松茸成分。

除此之外，據(jù)了解，稀物集圍繞松茸為核心的基礎(chǔ)研究成果還獲得多項中國發(fā)明專利，包括了《一種具有抗衰老功效的松茸提取物及其制備方法》《一種具有修復(fù)抗衰功效的松茸酵母發(fā)酵液的制備方法及其應(yīng)用》《一種具有抗衰老功效的含松茸醇的微膠囊及其制備方法和應(yīng)用》《一種具有抗衰老功效的含松茸提取物的組合物及其應(yīng)用》《一種具有舒緩修護功效的松茸提取物的制備方法及其產(chǎn)品和應(yīng)用》等。

也正是品牌這近5年來圍繞松茸，在基礎(chǔ)研究、科學(xué)創(chuàng)新和應(yīng)用研究上的一步一個腳印，才成就了如今這個如此特殊的稀物集。

不過在黃楚杰看來，現(xiàn)在的一切都還只是一個開始，未來品牌會持續(xù)圍繞松茸，以文化與科技雙驅(qū)動，致力于為消費者帶來美的體驗。“也許現(xiàn)階段我們在規(guī)模上還不及行業(yè)巨頭，但是我相信有一天，在松茸研究領(lǐng)域，我們會是壁壘最深的，也是最權(quán)威、最有發(fā)言權(quán)的?！?/strong>

成立第5年，稀物集體系化科研生態(tài)

當(dāng)下布局自研成分的美妝品牌其實并不少，但像稀物集一樣，不僅將成分的來源、作用靶點通路、功效驗證等關(guān)鍵信息闡釋得清晰透徹，同時還能在工藝、制劑、配方等多個維度大膽創(chuàng)新，更是成功在國家藥監(jiān)局完成備案，卻屈指可數(shù)。

品牌管理專家、OIB.CHINA總經(jīng)理&創(chuàng)始人吳志剛也表示：“很少會有品牌能將單一成分應(yīng)用到這種程度?！痹谒磥恚?strong>是稀物集讓我們看到了松茸成分在美妝應(yīng)用領(lǐng)域更多的可能性。

而稀物集能夠持續(xù)性地在松茸研究領(lǐng)域取得突破，就源于品牌以松茸為核心，所搭建的從“原料-產(chǎn)品”的全鏈條自主研發(fā)體系。

據(jù)悉，對內(nèi)，稀物集搭建了總面積超5000㎡的“六位一體”研發(fā)平臺——尋稀研發(fā)中心，涵蓋高原珍稀原料研究、皮膚機理研究、配方應(yīng)用研究、安全與功效測評、理化分析檢測以及原料與配方中試六大板塊。

對外，稀物集與中科院昆明植物研究所、暨南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等科研院校進行深度戰(zhàn)略合作，開展關(guān)于松茸的成分及生物活性研究項目，持續(xù)深入松茸的基礎(chǔ)和應(yīng)用研究。

稀物集研發(fā)總監(jiān)胡博在沙龍中進一步介紹了稀物集的研發(fā)技術(shù)路徑：“我們以松茸為出發(fā)點，在原料端通過溯源性基礎(chǔ)研究，并結(jié)合前沿創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)自有的原創(chuàng)成分，從源頭保障產(chǎn)品的獨特性與競爭力；在配方設(shè)計方面，則基于對消費者需求的深刻洞察，并結(jié)合皮膚機理研究確定靶點通路，打造契合市場需求的配方。

將原創(chuàng)成分和配方設(shè)計進行結(jié)合后，我們還建立了嚴(yán)格的驗證體系，通過感官評測、功效驗證及穩(wěn)定性測試，實現(xiàn)配方從理論到實踐的高質(zhì)量落地。最后在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化階段，我們以工藝放大優(yōu)化為抓手，制定嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全方位保障產(chǎn)品品質(zhì)，最終實現(xiàn)從研發(fā)到市場的成功轉(zhuǎn)化?！?/p>

而從基礎(chǔ)研究到應(yīng)用研究再到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，我們看到了稀物集聚焦布局了全方位的研發(fā)創(chuàng)新中心格局，展現(xiàn)了品牌進一步做深科研、提升創(chuàng)新深度的思考。

更重要的是，這種“體系化”的研發(fā)布局，是與單純流量營銷截然不同的發(fā)展路徑，它所形成的護城河是其他企業(yè)難以輕易逾越、簡單復(fù)制的。畢竟一個成果的領(lǐng)先是暫時的，但“體系化”的領(lǐng)先卻是長期可賦能的。

克制與聚焦，稀物集在“快”時代做“慢”品牌

事實上，在很多人看來，作為一個成立僅5年不到的新國貨品牌，稀物集遠(yuǎn)還沒有到重資產(chǎn)運營的階段——大部分品牌，在這個階段都還只停留在“通過代工廠提高生產(chǎn)規(guī)模，把資金用在市場營銷”的運營模式。

但作為一個在美業(yè)浮沉近30年的老兵，黃楚杰見證了無數(shù)化妝品企業(yè)的起伏，在他看來，在不確定的市場環(huán)境里，研發(fā)是唯一確定的事。“未來的品牌一定是以科技為核心驅(qū)動力，才能打破同質(zhì)化競爭的困局，構(gòu)建難以復(fù)制的差異化優(yōu)勢?！?/p>

化妝品行業(yè)從來不是拼誰跑得快，而是拼誰跑得更久。真正領(lǐng)先的品牌，也從來不止步于一款爆品或一場流量戰(zhàn)。

“一個品牌若要穩(wěn)健地發(fā)展，是要學(xué)會去克制外界對你的影響?！?/strong>黃楚杰說道。

因此，當(dāng)絕大部分的品牌集中在對熱門成分的跟風(fēng)，對概念、濃度的炒作上，稀物集堅定地選擇了松茸這個中國特色珍稀成分；當(dāng)大部分的新銳還在猶豫是否要“研發(fā)補課”時，稀物集也早早就搭建了完善的“六位一體”研發(fā)平臺——尋稀研發(fā)中心。

這種聚焦和克制，還體現(xiàn)在稀物集的方方面面。比如在產(chǎn)品線上，目前稀物集擁有松茸修護系列與松茸抗老系列(小墨芯家族)兩條產(chǎn)品主線，而在這并不多的產(chǎn)品里，卻成功誕生了松茸菌菇精華水、松茸菌菇氨基酸潔面乳、小墨芯面霜等多個人氣大單品。

“我希望稀物集的每個產(chǎn)品都能夠細(xì)水長流，都是能夠穿越周期的大單品，而非一時的爆品?！?/strong>

在品牌營銷方面，稀物集不會做過多同質(zhì)化的內(nèi)容推廣，亦不會為了流量而妥協(xié)——與品牌代言人及高原植物保護大使丁真珍珠的合作已經(jīng)邁入了第4個年頭，是為數(shù)不多真正從建設(shè)品牌形象層級出發(fā)的代言合作。

更值得一提的是，稀物集的品牌底蘊，源自文化母體與品牌定位的深度融合，不僅體現(xiàn)在其對松茸科學(xué)研究的深厚沉淀上，還體現(xiàn)在品牌以松茸為核心，在文化層面所積淀出的獨特氣質(zhì)。

從“香格里拉高原珍稀植物保護公益”“滇金絲猴保護公益”等公益項目，到與佛山剪紙、蘇州蘇繡、溫州木活字印刷術(shù)、大理白族扎染等國內(nèi)各大非遺文化的聯(lián)動，稀物集以東方智慧為內(nèi)化連接，結(jié)合現(xiàn)代審美的外化呈現(xiàn)。通過產(chǎn)品和周邊為落點，傳遞東方匠心的品質(zhì)堅守，書寫了獨特的中國原創(chuàng)品牌魅力。