陳聆聽/文
2025年，中國律師人數(shù)預(yù)計突破90萬，其中30-50歲群體占比達64.39%，35歲以上跨行業(yè)轉(zhuǎn)行律師占比從2020年的12%激增至2024年的27%，涵蓋金融、媒體、教培等十余個領(lǐng)域。
司法部數(shù)據(jù)顯示，中國律師數(shù)量正以每年超10%的增速膨脹，但與此同時，“律師淪為中年人失業(yè)兜底行業(yè)”的爭議愈演愈烈。社交媒體上，律師與滴滴司機、外賣員并稱“失業(yè)三件套”，甚至有實習(xí)律師自嘲：“白天給‘90后老板’拎包，晚上開網(wǎng)約車還房貸?！?/p>
當(dāng)前，在社交軟件上有很多中年轉(zhuǎn)行當(dāng)律師的經(jīng)驗貼，他們曾是投行高管、媒體主編、企業(yè)法務(wù)，卻在行業(yè)寒冬中通過司法考試，擠入律師賽道。
然而，等待他們的并非想象中的職業(yè)自由，而是“實習(xí)期薪資腰斬”“為95后律師跑腿”的落差。
這些曾西裝革履出入高端寫字樓的行業(yè)精英，如今在律所茶水間學(xué)習(xí)如何沖泡符合規(guī)范的會見專用茶。
為何大量中年人涌入律師行業(yè)？他們的未來又將通往何方？
中年轉(zhuǎn)行律師：是逃離內(nèi)卷還是職業(yè)突圍？
數(shù)據(jù)顯示，2023年金融、地產(chǎn)、教培等行業(yè)裁員率超20%，而同期法考報名人數(shù)突破96萬，同比增長12%。司法考試培訓(xùn)機構(gòu)“瑞達法考”調(diào)研發(fā)現(xiàn)，35歲以上考生占比從2019年的18%升至2024年的34%，其中超六成來自受沖擊行業(yè)。
很多企業(yè)公司在2023年裁員時，明確要求“35歲以上員工優(yōu)先協(xié)商離職”，在求職中，超過80%的崗位將年齡限制在35歲以下。這種結(jié)構(gòu)性失業(yè)倒逼失業(yè)人群尋找“抗周期”職業(yè)，而律師行業(yè)的穩(wěn)定性和長周期價值成為理想選擇。
在大部分行業(yè)陷入“35歲魔咒”的恐慌中時，法律行業(yè)以其“越老越值錢”的想象成為避風(fēng)港，不少的中年人選擇轉(zhuǎn)行做律師。對這些人而言，律師資格證不僅是職業(yè)轉(zhuǎn)型的跳板，更是對抗中年危機的“救生艇”。
部分轉(zhuǎn)型者則將律師視為“職業(yè)尊嚴(yán)”的救贖。曾任職某省級媒體的記者轉(zhuǎn)行接受采訪時表示，手機里存著一張“上海律師人均創(chuàng)收102萬”的截圖?！爸辽龠@里不看年齡，只憑本事。”
但她卻忽略了另一組數(shù)據(jù)：2024年，50%的律師年收入不足50萬，僅有23%的跨界者能在3年內(nèi)實現(xiàn)收入回正，30%掙扎在溫飽線。
中年轉(zhuǎn)行者普遍面臨實習(xí)期的收入斷崖式下跌。數(shù)據(jù)顯示，實習(xí)律師月薪普遍在2000-4000元，部分三四線城市甚至低至700元，經(jīng)濟落差成為轉(zhuǎn)型第一道門檻。
“逃離996，追求時間自由”是另一大轉(zhuǎn)行動機。根據(jù)三聯(lián)報道，前媒體人陳春梅坦言，記者生涯的高壓讓她身心俱疲，而律師“獨立執(zhí)業(yè)”的想象充滿誘惑：“以為能掌控時間，結(jié)果發(fā)現(xiàn)比做記者更累。”
現(xiàn)實很快擊碎幻想——《律師法》規(guī)定，所有執(zhí)業(yè)者必須經(jīng)歷一年實習(xí)期，期間不得獨立辦案。前法官、檢察官轉(zhuǎn)行后仍需從“拎包小弟”做起，甚至出現(xiàn)“30歲律師帶50歲實習(xí)律師出庭”的荒誕場景，行業(yè)內(nèi)甚至流傳著"低薪招不到司機，但能招實習(xí)律師"的黑色幽默。
來源：洞見數(shù)據(jù)研究院
部分律所為防止中年實習(xí)律師“飛單”，限制其接觸核心業(yè)務(wù)，將其定位為“資源中介”而非專業(yè)人才。北京某律所合伙人透露：“45歲的前投行高管被25歲律師訓(xùn)斥，躲在樓道里哭?！?/p>
更殘酷的是隱性成本。北京、深圳等地律所普遍要求實習(xí)律師繳納“座位費”（年均2萬-5萬元），部分紅圈所甚至收取案源提成。
轉(zhuǎn)行后的夾縫求生：中年遭遇實習(xí)律師困境
司法部數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，全國律師人數(shù)已達73萬，年增速超10%，預(yù)計2025年突破90萬，北京、上海等一線城市律師人數(shù)均超5萬。
與此同時，民事案件代理業(yè)務(wù)增速從2017年的387萬件降至2019年的410萬件，增長率不足3.4%，較2017年下降37.69個百分點。案件數(shù)量增幅明顯小于律師人數(shù)增幅；2024年法院收案量增速更同比下降12.77%。“僧多粥少”的殘酷現(xiàn)實下，低價競爭已成常態(tài)。
來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
過去代理費超萬元的案件，如今普遍降至1000-2000元，某地產(chǎn)轉(zhuǎn)行律師透露，為爭奪案源，部分律所甚至出現(xiàn)“零代理費”惡性競爭，導(dǎo)致行業(yè)公信力下降，黑龍江某國企214萬元糾紛案中，律師費競標(biāo)價跌破5000元。
另外，據(jù)新華報業(yè)網(wǎng)報道，法律服務(wù)市場頭部效應(yīng)顯著，Top10的律所占據(jù)市場份額高達71.9%。行業(yè)呈現(xiàn)“金字塔分布，頂端20%的律師掌握80%的高端業(yè)務(wù)，某跨境并購律師年創(chuàng)收超千萬；而底層50%的律師掙扎在溫飽線。
大型律所通過資本運作擴大規(guī)模，用品牌效應(yīng)虹吸案源；中小律所則因資金短缺、人才流失陷入“低價競爭—服務(wù)質(zhì)量下降—客戶流失”的死循環(huán)。
人工智能AI的出現(xiàn)已能替代很多基礎(chǔ)工作，某法律科技平臺數(shù)據(jù)顯示，80%的咨詢用戶選擇AI生成的格式化解決方案，僅20%涉及訴訟的客戶聯(lián)系真人律師。這導(dǎo)致律所為壓縮成本，大量雇傭法務(wù)助理操作AI系統(tǒng)。
在如此內(nèi)卷的行業(yè)中，中年轉(zhuǎn)行者普遍面臨實習(xí)期的收入斷崖式下跌。職友集數(shù)據(jù)顯示，2024年實習(xí)律師平均月薪3000-6000元，較本科畢業(yè)生平均工資低68.3%。
這對需要承擔(dān)房貸、子女教育的中年人而言，無異于“斷崖式降薪”，這種經(jīng)濟困境可能持續(xù)數(shù)年。
中年轉(zhuǎn)行律師如何突破重圍？
盡管困境重重，仍有部分中年律師憑借原行業(yè)經(jīng)驗形成差異化競爭力。做律師，人脈和資源至關(guān)重要，人脈能拉來案源。而從業(yè)多年的法務(wù)轉(zhuǎn)律師，則無疑擁有更多的能夠轉(zhuǎn)化案源的能力。
北京某紅圈所合伙人坦言：“企業(yè)高管轉(zhuǎn)行者自帶客戶資源，是律所爭奪的‘香餑餑’?！?/p>
浙江律師應(yīng)立鋒利用建筑行業(yè)背景專攻工程糾紛，5年內(nèi)年創(chuàng)收破百萬，50%收入來自建筑領(lǐng)域衍生案件。前投行人士吳青將金融資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)常法服務(wù)，兩年簽約80家客戶，創(chuàng)收超400萬。類似地，媒體人可撰寫法律評論文章吸引潛在案源，或者用新媒體營銷等方式，形成差異化優(yōu)勢。
另外年長也是一種“信任”，調(diào)查顯示，70%的當(dāng)事人認為中年律師“經(jīng)驗更豐富、可信度更高”。
不少業(yè)內(nèi)聲音認為，律師這個原本代表高薪、高社會地位的行業(yè)正在“遇冷”和“飽和”。
那么中年轉(zhuǎn)行進入如此內(nèi)卷的律師行業(yè)該如何做才能活下去？
據(jù)中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國法律服務(wù)行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示，中國法律服務(wù)市場規(guī)模從2017年的約1500億元持續(xù)增長到2023年的2820.4億元，復(fù)合增速顯著。這一增長趨勢預(yù)計在未來幾年內(nèi)將持續(xù)。
盡管行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，但也從側(cè)面反映出市場存在特定的人才缺口。中年轉(zhuǎn)行的律師群體或許在以下方面分一杯羹。
在傳統(tǒng)民商事代理領(lǐng)域競爭白熱化的同時，涉外仲裁、跨境投資爭端及尖端知識產(chǎn)權(quán)訴訟等領(lǐng)域卻面臨專業(yè)人才短缺。以體育糾紛解決為例，此類案件要求代理人不僅具備法律素養(yǎng)，還需掌握多語種能力、深諳國際賽事章程，并熟悉運動員經(jīng)紀(jì)運作體系。
2020年《民主與法制》總編輯劉桂明表示，我國目前有40多萬律師，據(jù)不完全統(tǒng)計，真正能夠用外語，用國際主要通用的英語去應(yīng)對、訴訟和仲裁的，不超過三千人。
習(xí)近平總書記在二十屆中共中央政治局第十次集體學(xué)習(xí)時強調(diào)：“要加強專業(yè)人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)。堅持立德樹人、德法兼修，加強學(xué)科建設(shè)，辦好法學(xué)教育，完善以實踐為導(dǎo)向的培養(yǎng)機制，早日培養(yǎng)出一批政治立場堅定、專業(yè)素質(zhì)過硬、通曉國際規(guī)則、精通涉外法律實務(wù)的涉外法治人才?！?/p>
隨著經(jīng)濟全球化的推進和國際貿(mào)易的增加，涉外法律服務(wù)需求顯著增長。這為律師事務(wù)所提供了新的市場機會，尤其是在跨境投資、國際貿(mào)易等領(lǐng)域。
另外，律所對跨界人才的偏好正從隱性需求轉(zhuǎn)向顯性政策。多家律所的部分崗位需具備“法律+金融”“法律+科技”復(fù)合背景，并優(yōu)先錄用有跨國公司、政府部門工作經(jīng)歷的律師。這種趨勢在新興領(lǐng)域尤為明顯：盈科南寧律所招聘涉外律師時，將“精通東盟國家語言”“有海外投資并購經(jīng)驗”作為重要考量標(biāo)準(zhǔn)。這對于有多背景的中年轉(zhuǎn)行律師無疑是一大優(yōu)勢。
隨著新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和知識產(chǎn)權(quán)保護意識的提高，知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)成為了新的增長點。有相關(guān)背景的中年律師深根于此，可根據(jù)導(dǎo)向進行精準(zhǔn)培養(yǎng)，通過專業(yè)化、特色化尋求競爭優(yōu)勢，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
當(dāng)75萬律師在“內(nèi)卷”中掙扎時，中年轉(zhuǎn)行者既是行業(yè)困境的縮影，也可能是破局的鑰匙。在行業(yè)從“野蠻生長”轉(zhuǎn)向“精耕細作”的當(dāng)下，跨界經(jīng)驗、資源整合與終身學(xué)習(xí)，仍是破局的核心密碼。
他們的真正挑戰(zhàn)，不在于與年輕人爭奪“法律民工”的飯碗，而在于如何將前半生的沉淀轉(zhuǎn)化為不可替代的專業(yè)壁壘。
[引用]
① 當(dāng)中年人成為實習(xí)律師人物.2024-08-22.
② 律師，已淪為中年人失業(yè)的兜底行業(yè)了嗎？張茂榮律師團隊.2025-04-01
③ 案源減少、市場低價競爭、晉升困難，律師行業(yè)“飽和”了嗎？.半月談.2024-02-22
④ 朱列玉代表:建議法官檢察官轉(zhuǎn)型當(dāng)律師不需要實習(xí).北京電視臺.2017-03-08
⑤ 告訴你一個秘密，90后律師都已經(jīng)奔4了！新浪財經(jīng)頭條.2024-10-22.
⑥ 40歲轉(zhuǎn)行做實習(xí)律師，他們過上想要的人生了嗎？.三聯(lián)生活周刊.2024-04-12.
⑦ 律師職業(yè)的黃昏：一場被資本與內(nèi)卷吞噬的精英幻夢.寬窄財經(jīng).2025-02-18.
⑧ 中年轉(zhuǎn)行，在縣城做律師，從月薪2000到年創(chuàng)收穩(wěn)定破百萬.LegalMVP律海芒芒.2025-01-08.
⑨ 加強涉外法治人才培養(yǎng)《紅旗文稿》.2024-01-05.
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