圈層營銷帶動
新社交消費(fèi)時(shí)代到來——
目前來看，酒行業(yè)需要信心、需要一束光來引領(lǐng)，直面問題、解決問題。 熬下去不是辦法要?jiǎng)?chuàng)新，要找到這個(gè)時(shí)代品牌的變與不變。抓住本質(zhì)從新出發(fā)。我認(rèn)為只有在新思想的帶來下才有新未來，新思想帶動新文化，新文化驅(qū)動新消費(fèi)。 新科普時(shí)代推動新社交消費(fèi)時(shí)代。
從現(xiàn)狀來看，我們要從“道”的層面來思考，梳理酒的價(jià)值和消費(fèi)者價(jià)值，回到哲學(xué)的范疇和高度才能解決現(xiàn)狀的問題。而不是從賣幾瓶酒的問題、怎么賣酒這種“術(shù)”的角度而思考問題。
向上社交 與高人同行
“京緣禮宴”飯局意義重大——
任何成功的人，背后都有高人的指點(diǎn)。所以，如果你想成為高人，贏家，你就得和高人一起奮斗，讓他們帶你玩。人生關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，迷茫時(shí)期，高人的指點(diǎn)可能只是一句話、一個(gè)方向，就能幫你擺脫困境。相反，如果你靠自己摸索，可能需要很長時(shí)間，還不一定有效。
那么如何接近高人呢?這就是社交的本質(zhì)——經(jīng)濟(jì)學(xué)。認(rèn)真思考下，你能為這些比你強(qiáng)的人提供什么?當(dāng)你無法為別人提供對等的社交價(jià)值時(shí)，那么錢就是最好的價(jià)值?；ㄥX買他們的飯局、買他們的商品、買他們的服務(wù)、買他們的時(shí)間。雖然這點(diǎn)錢在他們眼里可能不算什么，但至少體現(xiàn)了你對他們價(jià)值和時(shí)間的尊重。
圈層營銷的本質(zhì)
遇高人見貴人一起贏——
圈層營銷作為精準(zhǔn)化、垂直化的營銷策略，在酒業(yè)品牌建設(shè)中具有重要價(jià)值，尤其是在消費(fèi)分層加劇、注意力碎片化的市場環(huán)境下，其核心是通過鎖定特定群體(圈層)的深度互動，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知強(qiáng)化、用戶粘性提升及消費(fèi)場景滲透。
圈層營銷的本質(zhì)是“精準(zhǔn)狙擊”而非“廣撒網(wǎng)”，其價(jià)值不僅在于短期銷量提升，更在于構(gòu)建品牌與用戶的深度關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。對酒業(yè)而言，需根據(jù)品牌定位選擇核心圈層，通過“內(nèi)容共鳴—場景綁定—數(shù)據(jù)賦能”的三維驅(qū)動，將小眾影響力轉(zhuǎn)化為大眾市場勢能，最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的指數(shù)級增長。
在這個(gè)城市里，不得不說的是北京的酒局，北京的酒局如同一場微型話劇，既有官場規(guī)矩的森嚴(yán)，也有胡同百姓的煙火氣，更藏著現(xiàn)代都市的效率與妥協(xié)。能否在酒桌上“接得住話、端得住杯”，往往成為判斷一個(gè)人是否“懂北京”的隱性標(biāo)準(zhǔn)。
為打開北京的圈層針對北京市場的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度和競爭環(huán)境制定差異化策略。 基于以上思考，國緣酒作為今世緣酒業(yè)旗下的高端品牌，在江蘇省內(nèi)已占據(jù)顯著市場地位，國緣延續(xù)“成大事，必有緣”的品牌主張。特聯(lián)合同城約酒針對北京市場特通渠道(部委)，舉辦了一場“京緣禮宴”、 禮宴北京城的活動。
“京緣禮宴”結(jié)合了“緣文化”、突出產(chǎn)品“低而不淡、醒酒快”的飲用體驗(yàn)， “京緣禮宴” 穿越這座城市歷史的脊梁致敬美好生活!希望在這座城市的風(fēng)格里找到它的風(fēng)骨。
釀美酒 結(jié)善緣“京緣禮宴”
北京白酒消費(fèi)市場的“新勢力”——
出席“京緣禮宴”的嘉賓為：江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司北京營銷中心政企推廣處總經(jīng)理陳誠、工信部產(chǎn)業(yè)政策司原巡視員辛仁周、動動省集團(tuán)董事長楊波、中國食文化研究會副會長王洪斌、中國食文化研究會副秘書長歐陽巨星、“亞洲十大名廚”、“中國烹飪大師”賈榜民、中國經(jīng)濟(jì)圖書進(jìn)出口總經(jīng)理伏建全、中國投資會客廳、同城約酒創(chuàng)始人王付剛、北京蘇州商會領(lǐng)導(dǎo)等。
品鑒后眾嘉賓一致認(rèn)為，入口非常柔順，酒體醇厚甘甜，中段細(xì)膩干凈，后段香氣持久層次感十足。 無論是商務(wù)宴請、朋友聚會還是家庭小酌都非常的合適。它既有高端白酒的品質(zhì)，又不會給人太過奢華的感覺，恰到好處地彰顯品位。
(江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司北京營銷中心政企推廣處總經(jīng)理陳誠與工信部產(chǎn)業(yè)政策司原巡視員辛仁周交流現(xiàn)場圖)
釀美酒 結(jié)善緣“京緣禮宴”
圈層營銷的最終目的“營銷新勢力”——
每一個(gè)圈層里都有“圈層IP”，這類人群在圈層內(nèi)有良好的口碑，具有一定的影響力，威望較高。圈層IP起著意見領(lǐng)袖的作用，影響著圈層客戶群的消費(fèi)選擇和心理。同城約酒以文化和品牌為烙印，深耕圈層營銷，將消費(fèi)者互動和體驗(yàn)作為重點(diǎn)突破口。為酒品牌打造傳播廣度、營銷高度、文化高度、品牌高度，品效合一是我們孜孜不倦的追求。
圈層營銷的最終目的，是通過圈層內(nèi)的人帶動圈層外的人購買我們的產(chǎn)品。破圈需要找到圈內(nèi)人和圈外人的價(jià)值共同點(diǎn)和利益共同點(diǎn)。
高端白酒銷售強(qiáng)調(diào)核心消費(fèi)者的重復(fù)飲用頻次，核心圈層營銷顯得尤為重要，而核心群層營銷的拓展、圈層IP的開發(fā)及維系更為重要。要維系圈層，品牌必然要不斷付出，通過活動來加強(qiáng)品牌和圈層的互動，以及圈層內(nèi)的關(guān)系往來，而不是僅僅為了推銷自己的產(chǎn)品。高凈值人群 突破圈層價(jià)值 為一瓶好酒。
“京緣禮宴”沉浸式體驗(yàn)
開創(chuàng)中國白酒品質(zhì)體驗(yàn)與品鑒新模式——
同城約酒餐酒融合“京緣禮宴”沉浸式體驗(yàn)，是人的邏輯，場景表達(dá)、精致內(nèi)容、社群是標(biāo)配，通過約酒品鑒了解人，通過人推薦酒，以人品為出發(fā)點(diǎn)，探尋高品質(zhì)酒品，戳記中國好酒標(biāo)識。喝好酒交好友在場景中品味聯(lián)想，舌尖體驗(yàn)將轉(zhuǎn)化為參與者對品牌的認(rèn)可，這是一個(gè)新消費(fèi)時(shí)代的過程，也是必然的趨勢。
開創(chuàng)了中國白酒品質(zhì)體驗(yàn)與品鑒新模式，靜心、聞香、觀色、品味、空杯余香等五個(gè)步驟，為消費(fèi)者提供專屬產(chǎn)品、專屬服務(wù)、專屬價(jià)值。通過品鑒營銷新生態(tài)讓產(chǎn)業(yè)聯(lián)動起來，實(shí)現(xiàn)文化打底、品牌塑形、品鑒為證、市場互通。
從本質(zhì)上來看，品鑒營銷縮短了消費(fèi)路徑，提升了轉(zhuǎn)化效率，品鑒口感培養(yǎng)口感轉(zhuǎn)化明顯很容易影響消費(fèi)者決策，當(dāng)機(jī)立斷做出購買決策。在此場景下抓住消費(fèi)者決策的關(guān)鍵時(shí)刻，精準(zhǔn)觸達(dá)，高效溝通，建立信任，沉淀出企業(yè)和品牌主的私域運(yùn)營流量池才是正道。在此背景下，可以影響更多消費(fèi)者的決策全過程，即使沒有轉(zhuǎn)化，意向性的消費(fèi)者也會對品牌有好感。
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