作者 | 風(fēng)起堂主人
來源 | 風(fēng)起堂觀察（funqitun)
投稿 | funqitown（微信）
01
摩托羅拉第一次求合作，任正非冷臉以對(duì)
華為早年，口號(hào)山響。
1992年，任正非提出華為要“超越四通”。
1994年，任正非又提出，“10年后，全球電信市場(chǎng)三分天下，華為有其一”。
1995年，任正非提出，華為的目標(biāo)是要成為世界一流企業(yè)。
1997年，華為在北京電信展的自家展臺(tái)上，掛出標(biāo)語：中國(guó)自己的GSM！
在那個(gè)國(guó)內(nèi)通信設(shè)備被西方七國(guó)八制所壟斷統(tǒng)治的年代，國(guó)內(nèi)電信領(lǐng)域，無不倍感憋屈。
任正非將公司起名“華為”，亦是心懷"為中華有為，做中國(guó)通信企業(yè)脊梁"的使命。
在華為從“小螞蟻”到“大螞蟻”的一步步成長(zhǎng)過程中，華為也曾備受西方電信巨頭和跨國(guó)公司打壓，在他們眼里，華為這樣的中國(guó)小公司，分量還不夠。
1997年，華為銷售額41億元人民幣，在國(guó)內(nèi)通訊設(shè)備市場(chǎng)已處于領(lǐng)先地位。
面對(duì)嶄露頭角的華為，有跨國(guó)公司將之視為全球競(jìng)爭(zhēng)的未來對(duì)手。
當(dāng)然，也有跨國(guó)公司看中華為的實(shí)力和其本土優(yōu)勢(shì)，開始尋求與華為進(jìn)行合作。
摩托羅拉便是其中之一。
1997年，摩托羅拉一位副總裁和任正非進(jìn)行第一次會(huì)面，尋求合作。
但結(jié)果出人意料，當(dāng)時(shí)的任正非似乎對(duì)西方巨頭公司一貫高高在上的姿態(tài)尚有"余怒"，因此在會(huì)面過程中表現(xiàn)得非常冷淡，一副拒人于千里之外的模樣。
華為和摩托羅拉的第一次會(huì)面，成了過場(chǎng)。
但當(dāng)時(shí)的摩托羅拉高層人士卻表現(xiàn)出了驚人的遠(yuǎn)見，認(rèn)為這家營(yíng)業(yè)額還很小的公司絕非池中之物，所以表現(xiàn)出了極大的誠(chéng)意和執(zhí)著。
幾次接觸下來，任正非發(fā)現(xiàn)對(duì)方很有誠(chéng)意，且兩家之間也確有技術(shù)互補(bǔ)領(lǐng)域，于是開始了合作的談判。
兩年之后，"我在會(huì)上給他們丟了一個(gè)紙條，雙方就合作了。"任正非在一次內(nèi)部會(huì)議上如此描述雙方的合作過程。
這一年，華為與摩托羅拉成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。
02
摩托羅拉新總裁短視，華為“賣身”落空
從摩托羅拉開始，華為就此拉開了和西方大公司合作的序幕。
有意思的是，華為在2003年，還差一點(diǎn)把自己賣給了摩托羅拉。
2001年，華為開始廣泛地與IBM、摩托羅拉等國(guó)際大公司接觸，華為計(jì)劃出讓不超過30%的股份，以吸收幾家國(guó)際大公司投資入股并成為華為的戰(zhàn)略合作伙伴。
可惜，IBM對(duì)入股華為并不感興趣。
唯有摩托羅拉，想通過合資的方式收購(gòu)華為，但華為考慮到若將已開發(fā)出的3G全線產(chǎn)品作價(jià)注資，會(huì)帶來損失，談判因此擱淺。
2003年，國(guó)內(nèi)3G建設(shè)遲遲看不到希望，華為正面臨內(nèi)有港灣緊逼，外有思科起訴，困難重重之下，任正非便有了退出通信行業(yè)的想法，于是重啟和摩托羅拉的談判。
2003年12月，任正非和摩托羅拉總裁邁克·扎菲羅夫斯基在海南達(dá)成一致：摩托羅拉出資75億美金收購(gòu)華為100%股權(quán)，華為的6個(gè)業(yè)務(wù)部門3個(gè)獨(dú)立發(fā)展，3個(gè)合并吸收進(jìn)摩托羅拉。
雙方簽了收購(gòu)意向書，然后坐等摩托羅拉董事會(huì)批準(zhǔn)。
但可惜，2004年，摩托羅拉新任總裁卻拒絕通過這份收購(gòu)協(xié)議，理由是華為是一個(gè)不知名的外國(guó)公司，收購(gòu)價(jià)格太貴，且其中大部分要以現(xiàn)金支付。
結(jié)果，任正非“賣掉華為分錢過幸福生活”的愿望落空，華為只能繼續(xù)自己做。
確定了要繼續(xù)干下去，任正非便對(duì)華為年輕的高管團(tuán)隊(duì)說：遲早我們要與美國(guó)相遇的，那我們就要準(zhǔn)備和美國(guó)在“山頂”上交鋒，做好一切準(zhǔn)備。
于是，華為從那時(shí)起，就考慮到和美國(guó)“山頂”相遇的問題，做了一系列準(zhǔn)備，比如后續(xù)的芯片、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)上的備胎計(jì)劃。
那位摩托羅拉新上臺(tái)的總裁可能沒想到，他的一時(shí)短視，竟為摩托羅拉和美國(guó)科技，培養(yǎng)出了一個(gè)科技勁敵。
而華為也確實(shí)夠爭(zhēng)氣，短短十幾年做到了全球通訊技術(shù)領(lǐng)先，并被美國(guó)視為技術(shù)威脅欲除之而后快。
當(dāng)然，被美國(guó)視為對(duì)手和勁敵并非華為本意。
03
學(xué)會(huì)了妥協(xié)，卻換不來共贏？
華為從與摩托羅拉的一路合作開始，在與西方巨頭之間的競(jìng)合之道上愈加熟練。
事實(shí)上，華為在走出國(guó)門之后更加開放和妥協(xié)，任正非更是首創(chuàng)了“友商”一詞，從此在華為的商業(yè)法則里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是“友商”。
2004年，微軟總裁鮑爾默到深圳華為拜訪任正非，鮑爾默對(duì)任正非提議：希望華為不要參與到針對(duì)微軟的反壟斷陣營(yíng)中。
任正非回答：吃力不討好的事，華為不干。反壟斷不是華為的職責(zé)，華為也沒有這個(gè)實(shí)力。
任正非在和鮑爾默會(huì)談中表示：我們?yōu)槭裁床荒芡瑫r(shí)在傘下待著呢，左手舉著微軟的傘，右手舉著別的巨頭的傘，你賣高價(jià)，我低一點(diǎn)，也賺了大錢。我打倒了你，太陽曬得我滿身大汗，汗水又澆肥了我腳下的小草，小草以低價(jià)侵占我的地盤……
幾把
另一位西方電信巨頭愛立信，對(duì)華為強(qiáng)勁勢(shì)頭深感忌憚，一位愛立信高管放話稱：如果愛立信這盞信號(hào)塔熄滅了，華為和整個(gè)業(yè)界將找不到未來的方向。
任正非對(duì)此回應(yīng)道：華為不是要滅掉誰家的燈塔，華為要豎起自己的燈塔，也要支持愛立信、諾基亞的燈塔永遠(yuǎn)不倒。
甚至，即便是2019年之后，華為被全面斷供芯片和芯片制造，任正非依然表示華為要堅(jiān)定不移向美國(guó)科技學(xué)習(xí)，只要美國(guó)芯片還能買到，華為就繼續(xù)買。
今天我們看到的鴻蒙操作系統(tǒng)，與谷歌安卓、蘋果IOS三分天下之勢(shì)已成。
但在十幾年前，華為制定操作系統(tǒng)的逃生計(jì)劃時(shí)，任正非明確表示：“我們做操作系統(tǒng)，和做高端芯片是一樣的道理，主要是讓別人允許我們用。如果斷了我們的糧食，備份系統(tǒng)也要能用得上?！?/p>
只是可惜，就因?yàn)槿A為在5G技術(shù)上超過了美國(guó)，結(jié)果被美國(guó)以舉國(guó)之力全面阻擊，從芯片，到數(shù)據(jù)庫(kù)，到操作系統(tǒng)，封鎖斷供。
華為一貫的妥協(xié)合作換不來共贏，那就只好備胎轉(zhuǎn)正了。
于是，我們看到了，華為讓中國(guó)第一次實(shí)現(xiàn)了芯片制造自主、數(shù)據(jù)庫(kù)自研、操作系統(tǒng)自研。
在基礎(chǔ)科技領(lǐng)域，中國(guó)終于有了自己的根技術(shù)。
參考資料：
田濤、吳春波合著《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》；
田濤著《華為訪談錄》《理念·制度·人》《我們?yōu)槭裁匆銎髽I(yè)家》《在悖論中前進(jìn)》；
吳春波著《華為沒有秘密》1/2/3；
黃衛(wèi)偉著《價(jià)值為綱》《以客戶為中心》《以奮斗者為本》；
吳建國(guó) 冀勇慶著《華為的世界》。
熱門跟貼