一個(gè)國貨大單品的全球供應(yīng)鏈突圍樣本。
來源| 聚美麗
作者| 凹凸曼
中國品牌正在用科技改寫競爭格局，這是行業(yè)近幾年正在上演的故事。
曾經(jīng)，SK-II神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶等憑借長周期研發(fā)積累的壁壘，成為消費(fèi)者心中的“經(jīng)典符號(hào)”，這些產(chǎn)品歷經(jīng)多次迭代，不僅占據(jù)消費(fèi)者心智成為“銷售主力”，也奠定了消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知。
中國化妝品行業(yè)的故事發(fā)展到了今天，中國市場開始誕生一些如透明質(zhì)酸、重組膠原蛋白、早C晚A等多個(gè)屬于自己的中國成分/護(hù)膚概念，中國企業(yè)也誕生了一批有代表性的明星大單品，如珀萊雅紅寶石精華、可復(fù)美膠原棒等叫好又叫座的產(chǎn)品。這背后的底層邏輯是，行業(yè)正在經(jīng)歷從流量紅利到技術(shù)紅利的跨越。
以膠原蛋白為例，以巨子生物為代表的中國企業(yè)憑借合成生物學(xué)技術(shù)的突破，不僅打破了傳統(tǒng)動(dòng)物源膠原蛋白難量產(chǎn)、易過敏的局限性，更以重組膠原蛋白為核心，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用、市場教育三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”，完全打上了領(lǐng)先的中國烙印。
近日，巨子生物旗下王牌品牌可復(fù)美的核心大單品“可復(fù)美膠原棒”，在經(jīng)歷近3年的打磨后，迎來了全新的升級(jí)品“可復(fù)美膠原棒2.0”。這次升級(jí)不僅是巨子生物和可復(fù)美的科研突破，更是印證了中國美妝品牌的產(chǎn)品進(jìn)階，讓國貨美妝能靠科研實(shí)力挺直腰桿，用厚積薄發(fā)的底氣直面國際競爭，在全球美妝賽道上跑出加速度。
從需求信號(hào)到產(chǎn)品進(jìn)化，用戶痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)迭代
在流量紅利消退、市場變量激增的今天，明星大單品已然成為錨定品牌價(jià)值的戰(zhàn)略要塞。當(dāng)行業(yè)陷入營銷范式更迭的迷霧時(shí)，唯有產(chǎn)品力才是穿越周期的確定性坐標(biāo)。
關(guān)于明星大單品的定義，行業(yè)普遍的的共識(shí)是，需要具備高知名度、高銷量和口碑等優(yōu)勢，從這些特點(diǎn)上分析，可復(fù)美膠原棒是名副其實(shí)的大單品。
據(jù)財(cái)報(bào)內(nèi)容，可復(fù)美膠原棒上市三年以來，保持著穩(wěn)健的銷售增長，在2024年雙十一大促中，該產(chǎn)品蟬聯(lián)天貓面部精華類目TOP1、液態(tài)精華類目TOP1和修復(fù)精華類目TOP1，并榮登抖音液態(tài)精華類目TOP1。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，其3年累計(jì)銷量已超過5億支。蟬媽媽數(shù)據(jù)也顯示，僅2024年，可復(fù)美膠原棒GMV已經(jīng)達(dá)到近24億，銷售量529萬件。
在消費(fèi)者端，這款產(chǎn)品已經(jīng)成為110萬消費(fèi)者在皮膚有修護(hù)需求時(shí)的購買首選?？梢哉f，可復(fù)美膠原棒是銷量和口碑雙領(lǐng)跑的品牌爆品典范。
但榮耀的王冠背后也藏著無形的束縛。作為首款膠原修護(hù)次拋新品類的開創(chuàng)者，產(chǎn)品已然打開消費(fèi)者心智，且形成口碑和銷量沉淀，在此種高位上的可復(fù)美想做核心大單品的升級(jí)，無可避免會(huì)收到來自內(nèi)外界各種質(zhì)疑和擔(dān)憂的聲音：“如果消費(fèi)者覺得2.0不如1.0版本效果好怎么辦”“消費(fèi)者心智已經(jīng)形成了，沒必要花這個(gè)功夫”“在原先基礎(chǔ)上很難做升級(jí)和改變”……加上其他隱形的研發(fā)成本和時(shí)間的投入，可復(fù)美膠原棒的升級(jí)無疑背負(fù)巨大壓力。
“在調(diào)研了很多消費(fèi)者后，我們發(fā)現(xiàn)大家在皮膚想要得到長期維穩(wěn)修護(hù)的同時(shí)，另一個(gè)很大的需求點(diǎn)是，希望能更快看到即時(shí)褪紅的效果?！笨蓮?fù)美產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)聚美麗表示。成熟產(chǎn)品線的迭代升級(jí)既要平衡市場風(fēng)險(xiǎn)與研發(fā)投入，又要應(yīng)對(duì)消費(fèi)者日益嚴(yán)苛的功效需求。品牌選擇在爆品生命周期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)施升級(jí)，既需要前沿技術(shù)儲(chǔ)備支撐，更考驗(yàn)其對(duì)消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)預(yù)判能力?？蓮?fù)美升級(jí)膠原棒的決定需要很大的勇氣和決心。
最終經(jīng)過可復(fù)美團(tuán)隊(duì)1000多個(gè)日夜不斷打磨，數(shù)百次的產(chǎn)品配方調(diào)試、升級(jí)，可復(fù)美膠原棒2.0終于面市?！把邪l(fā)團(tuán)隊(duì)每一次都在精益求精，好幾次產(chǎn)品已經(jīng)接近完美可以定版了，最后可能因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)上的功效、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)結(jié)果、安全評(píng)估、質(zhì)地、膚感等任一細(xì)微環(huán)節(jié)上還不夠滿意，認(rèn)為還有再去極盡優(yōu)化的空間，團(tuán)隊(duì)又全部推翻配方，一切重新打磨、從頭再來過。”巨子生物研發(fā)人員對(duì)聚美麗感慨道。
多年市場經(jīng)驗(yàn)，讓可復(fù)美形成以消費(fèi)者反饋為核心，不斷驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)的“本能”。此次大單品能排除萬難升級(jí)背后的動(dòng)力是，可復(fù)美深度解讀了110W消費(fèi)者的使用感受，本質(zhì)上是一場“技術(shù)升維對(duì)抗市場內(nèi)卷”的典型案例。
從“成分內(nèi)卷”到“靶向驗(yàn)證”，可復(fù)美的“中國式科研創(chuàng)新”
作為巨子生物旗下可復(fù)美品牌的王牌單品，可復(fù)美膠原棒的升級(jí)路徑堪稱國貨大單品的教科書級(jí)案例。
可復(fù)美膠原棒2.0版本以重組IV型膠原蛋白為核心突破點(diǎn)(專利號(hào)：ZL 202410545206.6)，首次系統(tǒng)性驗(yàn)證該成分對(duì)基底膜屏障的修復(fù)機(jī)制，并通過5種重組膠原蛋白復(fù)配，將修護(hù)維度從表皮、真皮延伸至“全皮層”，在原先強(qiáng)修護(hù)、筑屏障、高保濕的基礎(chǔ)上，突破革新速褪紅功效上的表現(xiàn)，并在其他幾個(gè)原有功效維度上都做到了更好的升級(jí)進(jìn)階。
1、革新配方體系，一支解決7大極限場景紅
可復(fù)美本次添加的重組IV型膠原蛋白是國內(nèi)首個(gè)針對(duì)性研究基底膜屏障的專利膠原蛋白，這款產(chǎn)品也是品牌首個(gè)應(yīng)用重組IV型膠原蛋白修護(hù)基底膜屏障的商業(yè)化落地之作。而在重組IV型膠原蛋白的基礎(chǔ)上，可復(fù)美革新產(chǎn)品配方體系，通過“IV型+HLC型+I型+III型+Mini小分子型”5種重組膠原蛋白的超強(qiáng)組合，搭建了全皮層膠原強(qiáng)修護(hù)體系，樹立了行業(yè)修護(hù)新標(biāo)桿。
在功效層面，可復(fù)美膠原棒2.0新增“速褪紅”功效(10min泛紅區(qū)域減少96.02%)，并針對(duì)日常生活中常見的多重皮膚泛紅場景(日曬紅、運(yùn)動(dòng)紅、醫(yī)美光電項(xiàng)目紅、痘印紅、化學(xué)刷酸紅、物理刺激紅)以及極限環(huán)境場景(高低溫冷熱循環(huán)紅)進(jìn)行真人實(shí)測，讓消費(fèi)者能夠更直觀感受到各種情況下的“即時(shí)舒緩?fù)始t”效果。
同時(shí)，產(chǎn)品強(qiáng)化了修護(hù)、舒緩、保濕等各維度功效上的表現(xiàn)：“重組IV型膠原蛋白 × GEM快舒緩增效體系(GPIS+依克多因+羥基積雪草甙)擁有最強(qiáng)抗炎輔助；“GHP高保濕體系”通過透明質(zhì)酸鈉+聚谷氨酸鈉+甘油葡糖苷形成保濕天花板。
2、IV型膠原蛋白：基底膜關(guān)鍵構(gòu)建者
公開資料顯示，基底膜位于真皮和表皮之間，連接兩者，是一層致密的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，能夠間接促進(jìn)表皮細(xì)胞生長和真皮中的膠原蛋白產(chǎn)生，牢牢鎖住真表皮層，達(dá)到修護(hù)、緊致皮膚的效果。
簡單理解，基底膜既是表皮細(xì)胞的“錨定點(diǎn)”，又是營養(yǎng)物質(zhì)交換的“高速公路”。因此，一旦基底膜受損，表皮與真皮間的信號(hào)傳遞就會(huì)被切斷，導(dǎo)致屏障修護(hù)功能下降、炎癥因子肆虐，最終引發(fā)皮膚的反復(fù)泛紅和敏感。這也是為什么許多人用盡修護(hù)產(chǎn)品仍無法擺脫“紅臉”的根本原因：修護(hù)未達(dá)根源。
可復(fù)美膠原棒2.0則憑借重組IV型膠原蛋白的卓越修護(hù)力，首次實(shí)現(xiàn)表皮層-基底膜-真皮層的貫通，重構(gòu)修護(hù)新思路，從根源修護(hù)屏障，憑借5種重組膠原復(fù)配正式邁入“全皮層膠原強(qiáng)修護(hù)”新時(shí)代。
空軍總醫(yī)院皮膚病醫(yī)院主任醫(yī)師劉瑋教授在4月25日舉辦的ICIC2025國際化妝品創(chuàng)新大會(huì)(下文簡稱：ICIC大會(huì))《合成生物學(xué)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新技術(shù)》分論壇上也提到，修復(fù)基底膜屏障結(jié)構(gòu)對(duì)于皮膚抗衰老、穩(wěn)定黑色素細(xì)胞與結(jié)構(gòu)(治療色素性皮膚病)、褪紅、抗敏等的價(jià)值，他提到，IV型膠原蛋白是基底膜結(jié)構(gòu)中重要的組成部分，對(duì)于維持皮膚的完整性和功能穩(wěn)定、調(diào)控物質(zhì)運(yùn)輸和參與細(xì)胞信號(hào)傳導(dǎo)等具有重要作用。
△劉瑋教授在ICIC大會(huì)上的演講
“巨子生物通過將合成生物學(xué)技術(shù)與IV型膠原結(jié)構(gòu)功能創(chuàng)新融合，推動(dòng)皮膚修復(fù)從「被動(dòng)補(bǔ)救」進(jìn)化到「主動(dòng)重建」時(shí)代，引領(lǐng)重組膠原蛋白實(shí)現(xiàn)從「材料創(chuàng)新」到「生命調(diào)控」的跨越，為其在更多生命科學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用開辟了新方向?！眲|教授如是說。
當(dāng)行業(yè)仍在爭論“成分故事”時(shí)，可復(fù)美已通過“基底膜修護(hù)+舒緩雙通路”“全皮層膠原強(qiáng)修護(hù)體系”將競爭維度拉升至皮膚機(jī)理的底層創(chuàng)新。實(shí)際上，可復(fù)美也一直將科學(xué)研究和皮膚機(jī)理、臨床驗(yàn)證、檢測實(shí)證緊密結(jié)合，通過用戶洞察來升級(jí)、革新產(chǎn)品，形成正向循環(huán)。這種以科研為矛、以用戶為盾的策略，或許正是中國美妝從“制造驅(qū)動(dòng)” 轉(zhuǎn)向 “科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)智造” 的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。
頭部國貨品牌，正在用科技改寫競爭格局
國貨大單品的崛起，本質(zhì)是一場“科研體系+用戶洞察”的雙向革命。國際品牌的經(jīng)典單品往往依賴“品牌溢價(jià)+情感聯(lián)結(jié)”維系生命力，而國貨的突圍則需直面更殘酷的競爭邏輯：快速搶占心智+深挖消費(fèi)者痛點(diǎn)+構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河。
珀萊雅憑借環(huán)肽-161自研成分穩(wěn)居抗衰賽道、優(yōu)時(shí)顏以《國人肌膚衰老軌跡研究》指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，而可復(fù)美將科學(xué)機(jī)理與臨床實(shí)證相結(jié)合的研發(fā)模式，注重基礎(chǔ)研究，從根源提升產(chǎn)品力，正逐步彌合與國際品牌之間的差距。這背后的支撐正是已經(jīng)在重組膠原蛋白市場深耕25年的巨子生物。
巨子生物和可復(fù)美多年的努力，其實(shí)已經(jīng)不單在一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)上，而是巨子生物作為重組膠原蛋白企業(yè)的領(lǐng)頭羊，為整個(gè)市場帶來的提振作用。從基因序列設(shè)計(jì)到發(fā)酵工藝優(yōu)化，從功效驗(yàn)證到量產(chǎn)轉(zhuǎn)化，其完整閉環(huán)的科研產(chǎn)業(yè)鏈印證了中國美妝企業(yè)已突破"實(shí)驗(yàn)室-工廠-市場"的轉(zhuǎn)化斷層。這種以企業(yè)為主體、市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)學(xué)研醫(yī)模式，正在為行業(yè)培育出可復(fù)制的創(chuàng)新方法論。
巨子生物首席技術(shù)官段志廣博士在最近召開的ICIC大會(huì)上公開了巨子生物最新的產(chǎn)能情況，其表示：巨子生物運(yùn)用合成生物學(xué)技術(shù)，從分子設(shè)計(jì)到底盤細(xì)胞構(gòu)建，已經(jīng)積累大量核心技術(shù)，現(xiàn)有大腸桿菌、畢赤酵母、釀酒酵母、枯草芽孢桿菌等成熟表達(dá)體系，儲(chǔ)備并可量產(chǎn)超過40種不同功效的重組膠原蛋白。
△段志廣博士在ICIC大會(huì)公開演講
依托強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的生物技術(shù)，巨子生物成為全球重組膠原蛋白種類儲(chǔ)備最豐富的企業(yè)之一，且數(shù)量仍在不斷增長，其中，“Mini小分子重組膠原蛋白肽”的分子量最小能達(dá)到217Da，是目前市面上可量產(chǎn)分子量最小的重組膠原蛋白肽，解決了大分子不易吸收的難題。
今年3月，巨子生物憑借在技術(shù)研發(fā)實(shí)力和銷售收入雙重維度的領(lǐng)先地位，再次得到世界權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿國際認(rèn)定為全球重組膠原蛋白領(lǐng)導(dǎo)者。
“技術(shù)+規(guī)?！彪p優(yōu)勢，不僅大大降低了該成分的成本，讓“醫(yī)美級(jí)效果、大眾化價(jià)格”成為可能，更推動(dòng)中國成為全球重組膠原蛋白的技術(shù)策源地。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2017年中國重組膠原蛋白市場規(guī)模為15億元，2021年已經(jīng)攀升至108億元，2027年市場規(guī)模有望達(dá)到1083億元，在膠原蛋白市場占比超過60%。
結(jié)語：
在西方品牌主導(dǎo)的“成分為王”敘事體系下，巨子生物靠重組膠原蛋白的技術(shù)差異化和領(lǐng)先性撕開了一條突圍路徑。
可復(fù)美膠原棒2.0的核心成分重組IV型膠原蛋白以及配方體系，既用臨床級(jí)實(shí)證數(shù)據(jù)嚴(yán)苛要求自身，又以對(duì)消費(fèi)者皮膚特性的深度研究構(gòu)建差異化護(hù)城河。當(dāng)可復(fù)美以重組IV型膠原蛋白為核心競爭力的膠原棒2.0叩開全球市場的大門，中國美妝產(chǎn)業(yè)的競爭已從‘產(chǎn)品迭代’升維至‘基礎(chǔ)研究生態(tài)’的構(gòu)建——這不僅是一個(gè)品牌的勝利，更是一個(gè)國家在合成生物學(xué)時(shí)代的技術(shù)宣言。
可復(fù)美們的故事，或許正是中國化妝品行業(yè)從“追趕者”邁向“領(lǐng)跑者”的時(shí)代注腳。
視覺設(shè)計(jì)：筱情
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責(zé)任編輯：木頭
冰河期的寒意，比很多人預(yù)料的更猛烈一些。技術(shù)破冰、運(yùn)營破冰、出海破冰，美妝企業(yè)企業(yè)們究竟該儲(chǔ)備哪些技能，又要保存哪些火種，才有可能安全度過冰河期？
2025聚美麗大會(huì)，將于5月9日在上海虹橋康得思酒店召開，共商過冬生存解法，打造冰河期生存指南。
作為中國皮膚學(xué)級(jí)化妝品第一品牌，薇諾娜還做了一件讓全行業(yè)獲益的舉動(dòng)：開源。
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