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01
真是墻倒眾人推，胡曼黎在多年前的一張保單，代客戶簽字，如今客戶沒(méi)錢(qián)續(xù)保，導(dǎo)致冬窗事發(fā)，直接背上400萬(wàn)元債務(wù)。
這兩集劇情，真是胡曼黎的至暗時(shí)刻，爸爸腦梗住院，兒子馬上要中考，她自己又沒(méi)個(gè)正經(jīng)的工作，現(xiàn)在又?jǐn)偵线@么大事。
一個(gè)離異的中年女人，背負(fù)這么多，換個(gè)人估計(jì)都活不下去了。
但這人是胡曼黎呀，就像她說(shuō)的，上有老下有小，天塌下來(lái)，我也只能站著。
當(dāng)她去前公司找老領(lǐng)導(dǎo)幫忙時(shí)，陳秘書(shū)告訴她，金總為了替她求情，在公司董事會(huì)上，用辭職相逼，讓公司替她償還10%的債務(wù)。
這段劇情有點(diǎn)不能理解，之前胡曼黎被公司開(kāi)除，金總后面也知道是陳放故意針對(duì)她，但是卻沒(méi)有出手阻止。
這次胡曼黎已經(jīng)不是公司員工了，金總為什么寧可辭職，也要幫她呢？
直到重刷胡曼黎花49.9元團(tuán)購(gòu)券，見(jiàn)了6位客戶，才明白金總幫她的“私心”。
02
胡曼黎市儈、愛(ài)錢(qián)、俗氣，這是她的人物底色，但又不得不說(shuō)，她對(duì)保險(xiǎn)這份工作，真的是發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)。
在上海外灘一家餐廳，她提前在網(wǎng)上搶購(gòu)了49.9元的團(tuán)購(gòu)券。
來(lái)到店里，先是一而再地跟服務(wù)員確認(rèn)，49.9元沒(méi)有額外的任何費(fèi)用，才讓上餐。
然后是各種拍拍拍，主打一個(gè)高端、大氣、上檔次的畫(huà)面。
接著，她拿出小本本上的客戶，一個(gè)個(gè)的約見(jiàn)。
連餐廳服務(wù)員都忍不住夸獎(jiǎng)：花49.9元的團(tuán)購(gòu)，見(jiàn)了6個(gè)客戶，這是吃出了499元西餐的價(jià)值。
簡(jiǎn)直不要太值。
胡曼黎真的很會(huì)利用資源，周圍所有人都可以成為她的客戶，上到公司老板，下到菜市場(chǎng)攤位小販，還有孩子同學(xué)的家長(zhǎng)等等，她都不放過(guò)。
雖然她市儈，但她真的是把客戶當(dāng)朋友來(lái)對(duì)待，凡事以客戶為中心，幫客戶著想。
什么樣的保單才是最適合他們的，從不會(huì)為了利益，而去忽悠客戶。
這也是為什么，唐玲給她的老客戶打電話，說(shuō)她被行為除名了，但客戶依然選擇相信她，依然選擇找她購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的原因。
就像胡曼黎自己說(shuō)的，簽下保單那一刻，才是服務(wù)的開(kāi)始。
她真的是用心、真誠(chéng)的在服務(wù)客戶，你想，那些大老板，什么樣的人沒(méi)見(jiàn)過(guò)，你耍小伎倆，他們能看不出來(lái)嗎？
所以真誠(chéng)，才是最好用的套路。
03
這也是金總愿意再次幫她的原因。
胡曼黎是金總提拔上來(lái)的，在保險(xiǎn)業(yè)干了二十幾年，雖然后面業(yè)績(jī)高了，人有點(diǎn)飄飄然，但她的本心是不壞的。
在胡曼黎被公司開(kāi)除，又被行業(yè)除名時(shí)，金總明知道她是被陳放陷害的，之所以沒(méi)有出手幫忙，是因?yàn)?，他想讓胡曼黎長(zhǎng)點(diǎn)教訓(xùn)。
之前，他也有好幾次提醒過(guò)胡曼黎，要穩(wěn)住，要踏實(shí)，要謙卑，但是胡曼黎正在勢(shì)頭上，根本聽(tīng)不去金總的相勸。
依然我行我素，不把公司制度放在眼里，每次開(kāi)會(huì)培訓(xùn)都找人代簽。
金總一是想讓胡曼黎長(zhǎng)點(diǎn)教訓(xùn)，另外一點(diǎn)，他相信憑著胡曼黎那種“打不倒”的精神，一定會(huì)想到辦法，養(yǎng)活自己的。
這次，胡曼黎背負(fù)400萬(wàn)債務(wù)，金總以辭職相逼，讓公司承擔(dān)10%，是因?yàn)檫@次她闖的禍太大了，400萬(wàn)呀。
搞不好，要出人命的，金總雖然對(duì)之前胡曼黎的行為生氣，但她畢竟是自己一手帶出來(lái)的。
二十多年，早就把她當(dāng)朋友和親人了，怎么忍心見(jiàn)死不救呢？
金總的挺身而出，也讓我們看清，生活中，誰(shuí)才是你真正的朋友。
不是平時(shí)對(duì)你阿諛?lè)畛?，而是在你落難時(shí)，愿意伸手拉你一把的人。
錦上添花易，雪中送炭難，如果你遇到金總這樣的朋友，一定要好好珍惜。
這世上最珍貴的情誼，永遠(yuǎn)生長(zhǎng)在至暗時(shí)刻的裂縫之中。
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