在中航光電防務分公司，活躍著一支極具特色的海工團隊。這是一支多元且獨具魅力的隊伍：他們中既有出身“技術(shù)宅”的銷售精英，也有經(jīng)驗豐富的內(nèi)部管理支持人員，還有從生產(chǎn)一線走出來的“工匠”……機緣巧合下，他們帶著各自獨特的經(jīng)驗與視角走到了一起，組成了一支戰(zhàn)斗力強悍的團隊，以集體智慧書寫海工市場的硬核篇章。

市場破局戰(zhàn)：用說明書敲出的合作“通衢”

當你問海工團隊的隊員們，銷售產(chǎn)品有什么秘訣時，他們會不約而同地指向隊長郝瑞亮：秘訣在他手上。

郝瑞亮是隊長，也是服務海工市場的核心人物。2018年4月，還是質(zhì)量檢測工的他投身銷售行業(yè)。當時，同事們都覺得他“瘋了”，“你一個搞檢測的，能談什么生意？”他卻拎著行李箱直奔南京某重要客戶處。第一次見客戶，他緊張得手心冒汗，開場白背了十遍還是卡殼：“您好，我們……我們的產(chǎn)品……質(zhì)量特別好！”客戶被逗笑了：“小伙子，你不如直接給我看數(shù)據(jù)……”

這一回，反倒讓他找到了方向——別人賣產(chǎn)品，他賣“技術(shù)說明書”。包里常年裝著三樣“法寶”——產(chǎn)品手冊、檢測報告、手寫筆記?？蛻糍|(zhì)疑兼容性，他當場掏出筆記本，給客戶一串實測數(shù)據(jù)，誤差比國標還低5%。久而久之，客戶口中的“那個搞檢測的”變成了尊敬的“郝工”，他身上折射出來的專業(yè)光輝，也悄然解開了海工團隊成功的密碼，為團隊開拓出一條條通往合作的“通衢”大道。

項目攻堅戰(zhàn)：把標書熬成了“軍令狀”

2023年年底，一個項目競標工作拉開序幕，這是2024年關(guān)鍵業(yè)務增長點，對部門及公司意義重大。

首次出征，海工團隊臨危不懼?！案鶕?jù)以往經(jīng)驗，我們僅對部分產(chǎn)品有足夠的把握，但這遠遠不夠，要全力拿下這個標！”隊長在小組會議上堅定地說?！翱蛻絷P(guān)心成本和進度，我們要從這兩個角度切入。”價格主管進一步分析道。

在招投標籌備階段，團隊中負責銷售、合同、價格的幾名成員和研發(fā)人員多次分析招標形勢，反復試驗，精心制定投標方案，全力爭取中標。

四個月的時間里，辦公室常常燈火通明。團隊成員密切協(xié)作，經(jīng)過日夜奮戰(zhàn)，這份凝聚集體智慧的標書以“技術(shù)可行性＋成本可控性”雙優(yōu)評分成功中標。

72小時生死時速：泡面桶壘起的交付奇跡

海工項目的殘酷，在于客戶從不“將就”。一個緊急訂單，客戶要求比常規(guī)周期壓縮了一半。生產(chǎn)部長接到任務直拍桌子：“除非車間三班倒，機器和人都不休息！”

“這是一個巨大的挑戰(zhàn)，但我們不能退縮，一定要按時交付高質(zhì)量的產(chǎn)品！”郝瑞亮在團隊動員會上說道。團隊里的計劃員接到訂單后，立刻排產(chǎn)下去，將計劃第一時間下達分解至各個制造部門。

生產(chǎn)過程中，問題接踵而至?！霸牧铣霈F(xiàn)了問題，可能會影響生產(chǎn)進度！”生產(chǎn)人員焦急地匯報。交付主管史雨晴立刻協(xié)調(diào)各方資源，聯(lián)系供應商，尋找替代材料。這位年輕的北方姑娘每天“蹲點式”的駐守車間，不等、不靠、不要，干字當頭，破除思維藩籬，用流程重構(gòu)匹配“精準”服務，最終按時交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

驗收現(xiàn)場，客戶拿著放大鏡檢查焊縫，抬頭問道：“你們是怎么做到的？”郝瑞亮指了指角落的泡面箱——三十多個空桶整整齊齊碼成小山?？蛻舫聊?，伸手拍了拍他肩膀：“下次……給你們寄點自熱火鍋?！?/p>

如今，海工團隊又開始了新的征程。郝瑞亮的筆記本扉頁上寫著一行字：“別怕數(shù)據(jù)冰冷，咱們給它捂熱乎?！边@句話，是他從試驗工到銷售尖兵的七年里，最硬的底氣。海工團隊沒有神話般的逆襲，只有一群普普通通的人，把青春熬成數(shù)據(jù)，把汗水寫成標書，在冰冷的鋼鐵世界里，擦亮了中航光電制造的專業(yè)底色。（ 霍燕北 景冬陽）