4月23日，我來到廣州增城的珠江鋼琴總部參加股東大會，大家看看總部大樓的設(shè)計。
總部大樓與廠區(qū)之間以空中走廊相連，就連人行道都是“琴鍵”。
我問了一些問題。
1.請問如何看待教培政策和高考加分等政策對鋼琴以及樂器行業(yè)的影響？我感覺雙減最開始的時候是有利于公司的，減少學(xué)科教培，便能騰出更多時間培養(yǎng)音樂類興趣，后來隨著政策不斷推出，藝術(shù)類考試收緊，對行業(yè)影響變得明顯。如果政策放松會如何？目前國內(nèi)鋼琴行業(yè)景氣度低，能否在出海方面尋找出路？
2.請問公司產(chǎn)品To B和To C的比例各占多少？
3.4月份，公司公告投資2億設(shè)立廣州珠江文之旅投資有限責(zé)任公司，謀求多元化。據(jù)2024年報，公司營收94.93%來自工業(yè)（樂器銷售及售后服務(wù)），其他和文化服務(wù)（教育傳媒和培訓(xùn)等）合計占比5.07%。是否意味著未來服務(wù)收入占比會提升？
4.請問如何看待品牌宣傳？
5.之前子公司珠廣傳媒注銷，傳媒之路似乎也不好走，拍電視劇如果出現(xiàn)一個“劣跡演員”，搞不好整部作品要下架，文之旅公司具體會做些什么呢？
6.財報提到生產(chǎn)人員實行計件工資制，意味著大部分員工是勞務(wù)外包或非正式員工嗎？
7.請問公司目前生產(chǎn)線飽和率多少？
公司表示，國內(nèi)很多行業(yè)都有“買漲不買跌”的現(xiàn)象，目前部分家長呈觀望心態(tài)，信心是關(guān)鍵。中國鋼琴的普及率遠比海外發(fā)達經(jīng)濟體低，中國人向來重視教育和培養(yǎng)，也舍得給女人和孩子花錢，相信需求會逐漸恢復(fù)。
在出海方面，一是在東南亞的市場開拓有一些突破，二是對俄羅斯、白俄羅斯的銷售有所增長。印度人口數(shù)量龐大，市場潛力正在逐步顯現(xiàn)，公司在印度有經(jīng)銷商。朝鮮今年一二月份的二手鋼琴需求增長明顯，推測未來一手琴需求也會增長。
公司積極推進內(nèi)部資源整合。珠江鋼琴精通于木材加工，在佛山大瀝擁有全球最大的木材處理基地，在木材的識別、選材、干燥保存、切割和噴涂等方面有很大優(yōu)勢，能夠保障木材質(zhì)量的穩(wěn)定和延長使用壽命。比如噴漆，公司的鋼琴漆是行業(yè)標桿，為木材噴上獨有的鋼琴漆，也能增色不少。因此在樂器之外，制造方面的橫向拓展選擇了音箱和實木家具。
同時挖掘新賽道，盤活資源，空置的物業(yè)對外招租。鋼琴是公司的立身之本，面對行業(yè)下行并沒有躺平，集中資源研發(fā)和精細化管理，做好數(shù)碼鋼琴，把樂器做得更加智能化。文之旅未來的方向是圍繞文化（旅游、生活）而非地產(chǎn)做功夫，爭取在戰(zhàn)略上實現(xiàn)“兩翼齊飛”。
“其他和文化服務(wù)”收入占比將會提升是肯定的。
在品牌宣傳方面，比起打廣告，公司更愿意投入在比賽和學(xué)校。如果在鋼琴比賽拿到獎學(xué)金，將會是畢生難忘的，甚至?xí)撘颇绊懙较乱淮?。公司總部近幾天有代表著全國最高水準的鋼琴比賽，歡迎去看一看、聽一聽。
To B和To C的比例最高時候五五開，現(xiàn)在是三比七到四比六之間（大頭是C端）
公司以往非常專注，好處是深耕鋼琴形成了競爭優(yōu)勢，壞處是過于依賴單一行業(yè)。
生產(chǎn)人員方面，珠江鋼琴一直實行計件制，多勞多得。（我覺得固定成本相對低一些，緩和了營收下行對業(yè)績的沖擊）
生產(chǎn)線飽和率方面，如果是之前，可能會回答不飽和，但現(xiàn)在調(diào)整得差不多，流水生產(chǎn)線已經(jīng)基本匹配。
（珠江鋼琴旗下高端品牌愷撒堡）
清明上河圖藝術(shù)鋼琴，由來自全球的50多種珍貴木材打造而成，價值580萬，全球只有2臺。
珠江鋼琴也會接高端定制業(yè)務(wù)，這臺是建國70周年定制鋼琴，曾在特殊的日子在天安門廣場演奏，琴上有多名大師簽名。
(飛馬鋼琴）
航拍圖，12號樓將改造成能容納2000人的科技大樓。
接下來遠程參觀生產(chǎn)線和展廳
部分細致的工作只能由人來做，機器替代不了。
展廳展示了公司和鋼琴行業(yè)的歷史，收藏著珍貴的古董鋼琴，還有各式吉他和文創(chuàng)紀念品。
我最喜歡這個智能音箱，里面的水晶鋼琴伴隨響起的旋律而旋轉(zhuǎn)，很精美。公司有將近70年歷史和文化沉淀，用文創(chuàng)產(chǎn)品做聯(lián)名和IP也是一個變現(xiàn)的辦法。
樓梯間做成了咖啡廳，賣文創(chuàng)咖啡和雪糕，有效利用空間。
第二天，我離開增城，來到荔灣看珠江鋼琴老廠區(qū)改造而成的創(chuàng)夢園。
入駐珠江鋼琴創(chuàng)夢園的有展覽館和博物館，有新東方這類教培機構(gòu)和城市學(xué)院，也有中醫(yī)館、各種非遺和藝術(shù)文化類型的工作室。工作日上午，人流量不多，但不管租金多少，起碼大部分物業(yè)都租了出去，很少空置。創(chuàng)夢園也會舉辦活動和比賽，推測長假的人流量會多起來。
中午在創(chuàng)夢園食堂打了個飯，22塊錢，像不像校園食堂？
珠江鋼琴在廣州、北京、德國和波蘭擁有生產(chǎn)基地。
珠江鋼琴從2021年營收20.2億到2024年營收下滑到6.77億，只剩高峰期的三分之一。行業(yè)出現(xiàn)巨震，珠江鋼琴2024年開始虧損，這無可厚非，公司應(yīng)對的方式，看起來也比較合理和迅速。如果政策放松，需求可能會大幅反彈。
和紅酒一樣，鋼琴是西洋傳來的樂器，作為舶來品，部分消費者對國產(chǎn)品牌有著天然的不信任，但我親眼看到中國企業(yè)生產(chǎn)制造水平的飛速提升，希望大家不要有偏見。同時也希望公司繼續(xù)做好技術(shù)研發(fā)，鞏固和提升質(zhì)量，用實實在在的產(chǎn)品力說話，令消費者選擇他們。
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