【億邦原創(chuàng)】在全球經(jīng)濟(jì)的航線上，風(fēng)浪從未停歇。當(dāng)前，關(guān)稅壁壘高筑、地緣政治緊張，全球化似乎正經(jīng)歷前所未有的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。歷史學(xué)家馬克·萊文森在《全球化的簡史》中早已揭示，全球化是一個(gè)在技術(shù)、人口、商業(yè)和政策互動(dòng)中持續(xù)演進(jìn)的復(fù)雜進(jìn)程，而非單向度的坦途。
與其被短期波動(dòng)所困，不如探尋新變局下的深層邏輯與前行機(jī)遇。
在這樣的背景下，峰瑞資本近期舉辦“科技消費(fèi)品牌的全球化之路”峰會(huì)，匯聚了一批走在時(shí)代前沿的探索者與實(shí)踐者。他們共同思考：關(guān)稅壁壘下，全球化會(huì)怎樣發(fā)展？中國科技消費(fèi)品牌如何在不確定中找到確定，破浪遠(yuǎn)航？真正的挑戰(zhàn)與機(jī)遇何在？AI在這個(gè)過程中又將扮演怎樣的角色？
穿越周期：產(chǎn)品力與韌性是硬核底牌
峰會(huì)上的一個(gè)核心共識(shí)是：全球化并未按下暫停鍵，而是在重塑形態(tài)。
COROS高馳創(chuàng)始人牛浩田認(rèn)為，高關(guān)稅更多是短期市場震蕩，對(duì)擁有核心技術(shù)和多元市場布局的企業(yè)影響有限。他強(qiáng)調(diào)，中國制造業(yè)的深厚積累和強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈韌性難以輕易被替代或迅速轉(zhuǎn)移，東南亞的制造業(yè)崛起更應(yīng)視為中國制造的延伸與協(xié)同。
這種韌性，既體現(xiàn)在宏觀產(chǎn)業(yè)，更在于微觀的企業(yè)戰(zhàn)略。
“可能有些朋友，90%的業(yè)務(wù)都在美國，面臨這樣的情況會(huì)難一點(diǎn)。但如果手里有好產(chǎn)品，能夠想清楚接下來的長期對(duì)策和短期對(duì)策是什么，這件事依舊是可行的。”牛浩田說，“根本上不可替代的是這家公司，是一群人能夠很好地研究一個(gè)問題的解決方案，并把它做出來，且贏得市場認(rèn)可，這件事不會(huì)變，剩下的都是短期波動(dòng)。反過來說，有些挫折的過程，可以讓企業(yè)更加專注。”
（峰瑞資本執(zhí)行董事沈穎對(duì)話高馳創(chuàng)始人牛浩田）
對(duì)于一些全球化品牌來說，關(guān)稅影響也并沒有想象中的嚴(yán)重。品牌、技術(shù)、創(chuàng)新、用戶，成為全球化品牌對(duì)抗市場波動(dòng)的底氣。
Speediance速境生活創(chuàng)始人劉韜表示，速境的客單價(jià)相對(duì)較高，有相應(yīng)的漲價(jià)空間。而即便是漲價(jià)后，速境有相對(duì)的品牌、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，具備一定的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，因此能夠保住基本的競爭力。
Aeroband戴樂科技創(chuàng)始人牛亞峰也表示，“如果你的品牌在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不可替代，在這個(gè)時(shí)候就會(huì)有一個(gè)水漲船高的過程?！?/p>
如何獲得穿越周期的能力？峰會(huì)嘉賓們強(qiáng)調(diào)“聚焦”的力量。
牛浩田分享了高馳從ODM及大眾手環(huán)業(yè)務(wù)聚焦專業(yè)運(yùn)動(dòng)手表市場的轉(zhuǎn)型歷程。他將初創(chuàng)企業(yè)比作“特種兵”，應(yīng)避開與“集團(tuán)軍”的正面競爭，在巨頭未能充分滿足的細(xì)分市場尋找突破口。
“周期長、潛力大的領(lǐng)域，往往會(huì)給小公司帶來機(jī)會(huì)。如果周期不夠長，大公司會(huì)快速地把這些事情做完；而周期很長，整個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)展起來，它會(huì)有各種各樣的生態(tài)單元需要構(gòu)建?！备唏Y正是憑借在“超長續(xù)航”上的深耕，精準(zhǔn)切入超馬、長距離越野跑等對(duì)設(shè)備續(xù)航要求嚴(yán)苛的用戶群體，實(shí)現(xiàn)從細(xì)分到領(lǐng)先。
亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營高級(jí)經(jīng)理溫志杰提到，根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)，高達(dá)75%的海外消費(fèi)者選擇中國品牌并非僅因價(jià)格，而是看重產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量與設(shè)計(jì)等多元價(jià)值。
他總結(jié)道，從中國走出來的硬件創(chuàng)新企業(yè)，主要有三大特點(diǎn)：
1、能夠準(zhǔn)確地解決用戶痛點(diǎn)；
2、創(chuàng)新硬件有相對(duì)好的溢價(jià)；
3、營銷、品牌打法與過去截然不同，呈現(xiàn)矩陣式、多元化的特點(diǎn)。
（亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營高級(jí)經(jīng)理溫志杰）
在全球化新階段，單純的成本優(yōu)勢已難以為繼，技術(shù)創(chuàng)新和用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品力，成為品牌穿越周期、構(gòu)建壁壘的關(guān)鍵。
AI：賦能而非炫技，重塑產(chǎn)品與服務(wù)
AI被寄予驅(qū)動(dòng)科技消費(fèi)品牌全球化新增長的厚望。然而，與會(huì)嘉賓普遍認(rèn)為，AI應(yīng)用應(yīng)務(wù)實(shí)，避免“為了AI而AI”。
（圓桌論壇：AI如何賦能消費(fèi)及互聯(lián)網(wǎng)）
螞蟻投資陳芃坦言，當(dāng)前許多消費(fèi)結(jié)合的AI應(yīng)用智能化水平有限，甚至與大模型關(guān)聯(lián)不大，受限于端側(cè)算力和功耗等硬件瓶頸。
商湯元羅卜科技聯(lián)合創(chuàng)始人賈凡指出，AI技術(shù)仍有邊界，簡單套用通用模型難以保障用戶體驗(yàn)，如何界定AI技術(shù)邊界，并將其與產(chǎn)品相結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的功能訴求、價(jià)值訴求，仍需要深入思考。
真正的機(jī)遇在于將AI視為解決特定場景真實(shí)問題的“工具”，提升用戶體驗(yàn)或運(yùn)營效率。
比如，有哈科技創(chuàng)始人蘆勝波提出，AI可在寵物領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化喂養(yǎng)和情感交互升級(jí)，還可以讓整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營鏈條變得更加順暢；賈凡強(qiáng)調(diào)AI催生全新產(chǎn)品品類（如下棋機(jī)器人）及工具化應(yīng)用的潛力。
陳芃則關(guān)注AI構(gòu)建“長期記憶力”和“主動(dòng)式服務(wù)”（AI Agent）的前景。亞馬遜云科技初創(chuàng)資深解決方案架構(gòu)師肖培慶觀察到，一些公司利用AI優(yōu)化內(nèi)部流程（如招聘、內(nèi)容生成），并將降本增效轉(zhuǎn)化為“服務(wù)”而非直接售賣AI軟件，這是一種有效落地方式。
因此，AI時(shí)代的競爭核心并非單純技術(shù)掌握，而在于對(duì)用戶需求的深刻洞察、對(duì)應(yīng)用場景的精準(zhǔn)選擇，以及將AI技術(shù)與產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式有效融合的能力。用戶關(guān)心的是產(chǎn)品能否帶來價(jià)值，而非背后的技術(shù)是自研還是第三方提供。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)：品牌、組織與價(jià)值觀的長跑
在全球化征途中，技術(shù)與產(chǎn)品是利器，而品牌、組織與價(jià)值觀是抵御風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
何謂品牌？峰會(huì)嘉賓的討論指向共識(shí)：品牌是企業(yè)長期堅(jiān)持為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值、信守承諾、贏得信任的自然累積，而非短期營銷堆砌。
（圓桌論壇：科技消費(fèi)品牌的全球化發(fā)展）
劉韜認(rèn)為，“價(jià)值觀是靈魂，產(chǎn)品是肉體，品牌是肉體與靈魂的結(jié)合”。凱樂石品牌總監(jiān)孫娜也強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品就是品牌，產(chǎn)品是什么，品牌就應(yīng)該是什么”，尤其早期產(chǎn)品力是品牌力主要來源。
價(jià)值觀的堅(jiān)守在企業(yè)面臨逆境時(shí)尤為關(guān)鍵。牛浩田回顧高馳在2018-2019年經(jīng)歷現(xiàn)金流危機(jī)時(shí)，強(qiáng)調(diào)“信任”的力量。公司對(duì)員工、供應(yīng)商、股東坦誠相待、言出必行，才在危難時(shí)刻獲得支持，渡過難關(guān)。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)應(yīng)超越生意本身，追求做“好企業(yè)”——為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，為員工提供幸福感工作，為股東帶來長期回報(bào)。
同時(shí)，企業(yè)的組織能力決定了發(fā)展“邊界”。劉韜指出，許多消費(fèi)硬件企業(yè)難以突破數(shù)億人民幣規(guī)模瓶頸，往往受制于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的管理幅度和組織能力迭代速度。隨著規(guī)模擴(kuò)大，如何保持產(chǎn)品創(chuàng)新、跨部門協(xié)同高效、服務(wù)體驗(yàn)不打折，是成長型企業(yè)必須解決的課題。
峰瑞資本此次峰會(huì)勾勒出一幅中國科技消費(fèi)品牌在全球化新階段的航行圖景：盡管關(guān)稅壁壘、供應(yīng)鏈調(diào)整等挑戰(zhàn)猶存，但全球化底層驅(qū)動(dòng)力“技術(shù)進(jìn)步、效率提升、滿足人類共同需求”并未改變，中國品牌憑借日益增強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新、成熟供應(yīng)鏈及市場洞察正迎來機(jī)遇。
這條新全球化之路不再是簡單“賣出去”，而是深入目標(biāo)市場“走進(jìn)去”，以差異化價(jià)值和技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)構(gòu)建護(hù)城河，聚焦核心能力，打造有韌性、有信任的組織體系。
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