5月1日長假第一天
老鋪黃金上海港匯恒隆廣場店全新開業(yè)
品牌年初的火爆再次上演
新店甫一開門
入場號(hào)碼旋即被一搶而空
這是繼豫園店后，國內(nèi)黃金珠寶品牌新秀老鋪黃金在上海開設(shè)的第二家門店，也是老鋪黃金首次入駐上海的高奢商場。這一落子對(duì)于老鋪黃金而言意義深遠(yuǎn)，標(biāo)志著老鋪黃金成功打入上海高端消費(fèi)市場。
在港匯店之后，老鋪黃金還將繼續(xù)加速滲透上海核心商圈，今年下半年，還將有三家新店分別開設(shè)在新天地、國金IFC以及恒隆廣場。
老鋪黃金港匯新店開業(yè)現(xiàn)場。吳愷沄攝
港匯恒隆店“五一”開業(yè)有優(yōu)惠
5月1日上午10點(diǎn)左右，解放日?qǐng)?bào)·上觀新聞?dòng)浾咴趤淼缴虾８蹍R恒隆廣場，雖然商場才剛剛開門，但是位于2樓的老鋪黃金新店已經(jīng)被特地趕來“探店”的顧客包圍。隊(duì)伍從店鋪門口一直向外蜿蜒，沿著2樓中庭的玻璃圍欄，也圍出一圈“人墻”。
不少顧客自帶板凳，坐著等候進(jìn)店。澎湃新聞?dòng)浾?朱偉輝 圖
店鋪發(fā)布關(guān)于預(yù)計(jì)排隊(duì)不少于4小時(shí)的通告。澎湃新聞?dòng)浾?朱偉輝 圖
老鋪黃金門口，還有陸續(xù)趕來的顧客紛紛上前詢問工作人員能否取號(hào)排隊(duì)，但答案令他們非常失望：今天老鋪黃金一共發(fā)放200號(hào)，10點(diǎn)左右的時(shí)候已經(jīng)全部被領(lǐng)完。每個(gè)號(hào)入店的選購時(shí)間限30分鐘，限購5款商品。
在隊(duì)伍前部，最早一批拿到號(hào)的消費(fèi)者顯得淡定不少。他們告訴記者，對(duì)于新店開業(yè)志在必得，所以一早就做好了攻略：“商場10點(diǎn)開門，我們是從電影院上來的。”原來，為通宵電影而開放的通道，成為了老鋪黃金排隊(duì)的通關(guān)密碼。
開業(yè)現(xiàn)場擠滿了人。吳愷沄攝
候場的過程中，不少消費(fèi)者分享著彼此的購物經(jīng)歷，仿佛一場追星粉絲會(huì)?！拔覀兘裉?點(diǎn)16分就到這里來了，我女兒拿到了57號(hào)。”楊女士與同樣趕來購買老鋪黃金的2位女士講述心路歷程：“以前我們不喜歡黃金，都是買鉆的、寶石的。就前兩年開始，一下子就買了好多。”在場的5個(gè)人身上都戴著不同款式的黃金吊墜，楊女士戴著女兒童小姐買的老鋪黃金葫蘆吊墜。
孫小姐和男朋友則是一對(duì)年輕情侶，兩人是為結(jié)婚來買五金的。孫小姐告訴記者，自己比較認(rèn)可老鋪黃金的工藝，此前已經(jīng)去過豫園店購買：“老鋪算黃金里面比較高端的品牌，雖然很多其它品牌都在模仿他們的款式，但是我們?nèi)ゾ€下實(shí)體店對(duì)比過，感覺還是老鋪的精致?！痹趯O小姐看來，老鋪的價(jià)位與工藝是匹配的，“雖然有品牌溢價(jià)在里面，但我們還是愿意接受的”。
現(xiàn)場還有不少老鋪黃金的會(huì)員。比如王女士，作為老鋪黃金的?？停钠饡?huì)員制度、活動(dòng)規(guī)則等輕車熟路。在她看來，黃金價(jià)格持續(xù)走高，港匯恒隆新店開業(yè)有優(yōu)惠活動(dòng)，是她選擇購買的原因：“我們平時(shí)買了自己戴的話，是不愿意一大早過來排隊(duì)的。但是現(xiàn)在黃金價(jià)格呼呼地漲，活動(dòng)價(jià)覆蓋掉的話，就像沒漲價(jià)一樣?！?/p>
此前，老鋪黃金在上海僅在豫園設(shè)有一家門店，即使過年期間也沒有折扣。如今，港匯店開業(yè)期間，推出了長達(dá)20天的優(yōu)惠活動(dòng)：5月1日至5月20日，購物實(shí)付每滿1000元減100元；其中5月1日至5日假期間，購物實(shí)付滿6萬元，將贈(zèng)送“三層首飾盒”1件，每個(gè)老鋪會(huì)員限領(lǐng)一份?，F(xiàn)場工作人員介紹，消費(fèi)一定數(shù)額還有贈(zèng)品和商場積分等活動(dòng)。
老鋪已簽約國內(nèi)全部頭部商業(yè)中心
事實(shí)上，老鋪黃金在上海的擴(kuò)張計(jì)劃，不止位于港匯恒隆廣場的這一家新店。今年下半年，上海的核心商圈中，還將出現(xiàn)三家老鋪黃金新門店：新天地店、國金IFC店、恒隆廣場店。
對(duì)于老鋪黃金而言，這是一張意義深遠(yuǎn)的入場券。2024年時(shí)，老鋪黃金共有36家門店，在國內(nèi)十大高端購物中心的覆蓋率為80%，入駐了包括南京德基廣場、北京SKP等高端商場。雖然一直對(duì)標(biāo)國際奢侈品牌，但老鋪的高奢市場版圖中，始終在上海缺了一角。
此前的豫園店，雖然處在最熱鬧的市中心，但豫園商圈面向全國游客，文化地標(biāo)的屬性更強(qiáng)，并不能代表上海高端消費(fèi)市場對(duì)老鋪黃金的認(rèn)可。從商業(yè)角度而言，只有在上海也打入?yún)R集國際奢牌的核心商圈，才能證明老鋪黃金在上海也躋身高端消費(fèi)品牌。如今，入駐恒隆、簽約國金，相當(dāng)于對(duì)老鋪黃金的高端定位蓋章印戳，也使得老鋪黃金終于完成了對(duì)國內(nèi)十大高端購物中心的全覆蓋。
過年期間的老鋪黃金上海豫園店。葉宇攝
老鋪黃金之所以能夠補(bǔ)上這重要的一塊拼圖，去年的市場表現(xiàn)，尤其年末歲初的爆紅是關(guān)鍵。今年3月底，老鋪黃金公布了上市后的首份年度財(cái)報(bào)，成績可以說是極其亮眼。數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金2024年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績98.0億元（含稅），同比增長166%；實(shí)現(xiàn)凈利潤14.7億元，同比增長254%。
對(duì)于需要人氣、業(yè)績的實(shí)體商場來說，再也沒有拒絕老鋪黃金的理由。除了上海外，老鋪黃金下半年還將在香港再落一子，新開香港IFC店。此前，老鋪黃金在香港僅有海港城一家店。
品牌化后下一步該怎么走？
從2009年在北京王府井工美大廈開出第一家店，到2016年成立老鋪黃金股份有限公司，再到現(xiàn)在走紅市場，老鋪黃金在風(fēng)口之上，加快擴(kuò)張速度是必然選擇，因?yàn)閿[在老鋪黃金面前，機(jī)遇與競爭都不小。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國古法黃金市場規(guī)模從2018年的130億元增長至2023年的1573億元，復(fù)合年增長率達(dá)64.6%，預(yù)計(jì)到2028年市場規(guī)模將達(dá)到4214億元。與此同時(shí)，黃金珠寶市場內(nèi)，年輕的入局者不在少數(shù)，如君佩、琳朝等新興品牌也都與老鋪黃金走出相似路線，瞄準(zhǔn)高端市場，打出東方文化牌，近年來各自吸引了不少擁躉。
中時(shí)投資管理合伙人喬晨鑫認(rèn)為，老鋪黃金在此前的發(fā)展階段中，最正確的一步就是將黃金飾品做到了品牌化。老鋪黃金在業(yè)內(nèi)率先提出一口價(jià)，將黃金飾品的價(jià)值與克重分離，給予品牌和設(shè)計(jì)更多溢價(jià)空間。目前，老牌金店的金飾價(jià)格折算下來，約在每克1100元到1400元不等；老鋪黃金的金飾中，價(jià)格相對(duì)便宜的款式，折算下來差不多約為每克1400元到1500元不等。
在品牌風(fēng)格上，老鋪黃金也通過著力推廣“古法黃金” 概念，走出了自己的獨(dú)特道路。2019年，老鋪黃金首創(chuàng)以足金黃金為底材，手工鑲嵌鉆石，打破了鉆石飾品行業(yè)以K金為底材的傳統(tǒng)。之后，老鋪黃金又以“第一起草單位”的身份參與了中國首部《古法金飾品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定。周大福、老鳳祥、老廟等老品牌如今反倒向“后生”學(xué)習(xí)，也紛紛推出古法金飾品。
老鋪黃金的點(diǎn)鉆葫蘆。葉宇攝
不過，品牌化、高定價(jià)并不能直接與奢侈品劃等號(hào)?！坝绕潼S金飾品，本身材質(zhì)就貴，所以它的價(jià)格天然會(huì)偏向奢侈品?！痹趩坛况慰磥?，要成為真正的高奢品牌，還要滿足兩個(gè)條件，一是在品牌溢價(jià)上擁有更多的話語權(quán)；二是在品牌建設(shè)上輸出征服大眾的理念。其中第二點(diǎn)是奢侈品之于消費(fèi)者更深層的意義——“當(dāng)大家提起這個(gè)品牌的時(shí)候，并不是代表某種材質(zhì)、某種工藝，而是代表向往的生活方式。”
從這個(gè)角度而言，以老鋪黃金為代表的，正在向奢侈品圈進(jìn)軍的中國品牌們，任重而道遠(yuǎn)。
上觀新聞·解放日?qǐng)?bào)原創(chuàng)稿件，未經(jīng)允許嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載
作者：葉宇 吳愷沄
部分圖片來自澎湃新聞
微信編輯：安通
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