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作者 | DT商業(yè)觀察
來源 | DT商業(yè)觀察
2025年春天，社交網(wǎng)絡(luò)上突然掀起一陣“魔性”旅行轉(zhuǎn)場風(fēng)潮：
櫻花樹下，博主站在原地隨著歡快的音樂忽大忽小，在身體變身“大頭釘”的同時完成了場景切換；熱衷于“整活”的官方賬號們，也紛紛發(fā)布自家IP玩偶的特效視頻，不管是在天津、迪士尼樂園、紐約、還是自家門口的廣場，都能在視頻中水靈靈地長成“地標(biāo)性建筑”……
這些視頻的共同標(biāo)簽是——“大頭釘環(huán)游地球/世界”。
這個由影石全景相機衍生出來的創(chuàng)意玩法，讓無數(shù)網(wǎng)友直呼“離譜但上頭”。
截至4月26日，小紅書上關(guān)于“大頭釘環(huán)游世界手機怎么拍”這一問題有69萬+篇相關(guān)筆記，評論區(qū)高頻詞是“命令你告訴我教程”和“這種轉(zhuǎn)場還是太超前了”。
事實上，在“大頭釘”成為新的流量密碼之前，用影石全景相機拍春天的花、通過旋轉(zhuǎn)隱形自拍桿復(fù)刻《黑客帝國》里的“子彈時間”等視頻，都在社交平臺上收獲了海量的互動。
海外社交平臺上，滑雪愛好者們手持全景相機自拍、NASA火星探測器搭載影石設(shè)備直播等場景，則更早就讓影石成為“硬核科技+潮流文化”的代名詞。
4月22日，影石全景相機新品 （影石Insta360 X5） 上市 當(dāng)天，在紐約發(fā)起了名為“INSTA360 POP-UP”的快閃活動，就在當(dāng)?shù)叵破鹨粓觥芭抨牫薄保顒?點 （當(dāng)?shù)貢r間） 開始，但凌晨5點門外就排滿想要第一批體驗的用戶，有人甚至凌晨3點已經(jīng)到場排隊。
這條國產(chǎn)相機品牌在紐約被科技愛好者們搶購的新聞也在國內(nèi)引起了熱議。發(fā)稿 （4月26日中午12:00） 前，#紐約市民凌晨排兩條街長隊買中國相機#的話題 登頂微博熱搜第一。
《DT商業(yè)觀察》好奇，影石是什么來頭？買影石相機的人都是為什么買？
全景相機“王者”
人人都是Vlogger的時代，記錄生活、分享生活是當(dāng)代人新剛需，在這樣的背景下，全景相機迅速由“攝影師專用”走向大眾消費市場。
區(qū)別于傳統(tǒng)相機，全景相機能360度拍攝，可以一次性把“前后左右上下”全部拍進畫面，拍完后可以通過滑動屏幕看到整個環(huán)境，就像站在原地轉(zhuǎn)圈看一樣。
氛圍感十足的音樂節(jié)、熱鬧感動的婚禮現(xiàn)場、滑雪跳傘的精彩瞬間……都可以被全景相機記錄下來，“每個角落都不放過”。
從2020年到2025年，全景相機在全球市場的規(guī)模從32億元增長到66.1億元，中國則從6.8億元增長到13.9億元，都實現(xiàn)了翻倍增長。
而在這個迅速增長的賽道中，影石堪稱王者。
據(jù)弗若斯特沙利文，截至2023年，影石Insta360（下稱影石）在全球全景相機的市場份額連續(xù)六年第一，2024年預(yù)計達到81.7%，將理光（2015年發(fā)布首款全景相機）和GoPro（2004年發(fā)布首款運動相機）甩在身后。
81.7%的市占率意味著，全球每售出10臺全景相機，就有8臺來自影石。要知道，影石創(chuàng)立于2015年，2017年時影石的營收只有GoPro的四十分之一，2024年上半年卻憑借豐富的品類布局已實現(xiàn)反超。
從日本和美國手里各搶到一個第一，影石憑什么？
查看招股書后，我們發(fā)現(xiàn)，得益于全球化的布局，影石在海內(nèi)外各個國家/地區(qū)全面發(fā)展。
分區(qū)域來看，美國、中國、歐洲是影石的主要營收來源，日韓也貢獻頗多；分時間來看，2023年全年，影石在韓國、法國出貨量實現(xiàn)翻倍增長，2024年上半年，菲律賓、意大利等國家的營收占比明顯增長。
值得一提的是，2024年巴黎奧運會開幕式上，多國運動員代表使用全景相機X4，也進一步推動了影石在全球市場的銷量。
不僅賣得好，影石在社交媒體上的話題度也很高。
最近三年，GoogleTrends上的相關(guān)主題詞搜索熱度，影石遠超理光、GoPro，是GoPro的4倍之多。
此外，國內(nèi)社交平臺上，有關(guān)影石的討論和互動量也在逐年攀升。 以小紅書為例，僅“帶著影石去滑雪”，目前就有92萬+筆記，騎行也有超81萬篇筆記。
當(dāng)人們還在討論“中國制造能否超越日本光學(xué)、美國芯片”時，影石已悄然在全景相機領(lǐng)域成為全球的行業(yè)王者。
為什么買影石的全景相機？
想要搞清楚影石的崛起，一個重要的切入點是看一看全球的用戶到底是在用影石拍什么，又在討論什么。
我們查看了小紅書上有關(guān)影石/Insta360相關(guān)的熱帖，結(jié)合筆記主題和評論區(qū)的討論發(fā)現(xiàn)，大家主要在討論拍攝主體、出片效果、使用場景和拍攝工具/技巧這四大類，情緒價值拉滿。
除了常規(guī)的人物拍攝，記錄小狗、花花一類的動植物視頻，也激發(fā)了用戶討論熱情的興趣，不同熱帖的評論區(qū)大家“忙于”感嘆拍得好美、好治愈的同時，也會調(diào)侃發(fā)帖人的“轉(zhuǎn)動地球”特效把自己轉(zhuǎn)暈了“看個視頻看暈車了”。
在旅行和外出的日常場景中，記錄游泳和新疆的帖子討論熱度一騎絕塵。騎摩托車去新疆旅行、在新疆滑雪，以及新疆的自然風(fēng)光……這些由影石全景相機記錄的精彩瞬間，成功帶動網(wǎng)友的互動欲望。
此外，研究發(fā)帖人的攝像頭安裝在哪里，如何運鏡、自拍桿為什么不見了，也是評論區(qū)討論的熱門方向。
相比之下，海外用戶在使用和討論影石時則更加硬核。
Reddit上，影石的討論社區(qū)共有4.9萬創(chuàng)作者 （截至4月23日） ，作為一個垂類社區(qū)，用戶體量在Reddit上排進前3%。同量級的社區(qū)有討論寶馬3系的“E90”社區(qū)、討論山姆會員超市的“samsclub”等，創(chuàng)作者數(shù)量超過討論“素食主義”和“ipadOS”等主題的社區(qū)。
以熱帖Top10為例，網(wǎng)友們主要是在該社區(qū)分享使用影石全景相機拍攝的創(chuàng)意作品，全景相機和影石其他熱門產(chǎn)品的使用方法以及拍攝質(zhì)量。評論區(qū)里擠滿了贊美拍攝創(chuàng)意和求教程的人。
在Reddit上，使用影石全景相機拍攝的場景除了日常，還有北極光、星空延時以及更多極限運動場景。
雖然拍攝場景有一定區(qū)別，但人們使用影石拍攝時，都發(fā)揮了天馬行空的想象力。Reddit網(wǎng)友教大家如何用口咬全景相機拍出變形人頭，小紅書用戶讓全景相機“假裝”貓糧、狗糧，分享自己拍出了自家毛孩子的抽象吃飯直拍。
從極限運動到旅游Vlog、日常記錄，更廣泛的場景背后，是影石使用人群的擴大：既有專業(yè)博主，也有熱愛記錄生活的普通人。
對于影石品牌來說，被海內(nèi)外社媒廣泛討論的全景相機，正是它的常年的“銷冠”，以O(shè)NE X為代表的全景相機系列貢獻2024年上半年52.8%的收入。
當(dāng)然，針對不同場景，影石也都有對應(yīng)的強勢產(chǎn)品。
比如招股書中提到的GO系列是指“拇指相機”，該系列因為小巧便攜成為不少寵物博主的心頭好，以Go3S為例，自重僅39.1g ，不到一個雞蛋的重量，方便記錄寵物視角的Vlog；Ace系列則是B站等平臺數(shù)碼博主在測評運動相機時的?？?，因為自帶翻轉(zhuǎn)屏可以180° 旋轉(zhuǎn)方便自拍或者屏幕取景，加上內(nèi)置了徠卡濾鏡，被不少網(wǎng)友戲稱為“人生第一臺徠卡”。
從極客玩具到大眾爆款，影石靠情緒價值和實用價值的雙重加持，正重新定義“影像社交”的邊界。
全球第一背后
影石的崛起秘訣是什么？
如果你曾在社交平臺上刷到一些自稱小行星視角、巨人視角甚至是航拍視角的視頻，可能會以為這些看起來炫酷的作品制作復(fù)雜，但事實上，有技術(shù)托底，普通人也能使用影石拍出這樣的“大片”。
全景相機需要解決圖像拼接、防抖、實時渲染等復(fù)雜問題，影石擁有800+專利，AI影像算法把“先拍攝后取景”的智能化貫徹到最后一步——直接生成可以一鍵分享到社交平臺的內(nèi)容。
不過，對于普通人來說，無需像數(shù)碼博主那樣了解那么多專業(yè)術(shù)語，怎么更方便地操作設(shè)備、導(dǎo)出視頻/圖片才是最重要的。
“聽勸”的影石沒有把技術(shù)束之高閣。
影石創(chuàng)始人劉靖康在接受《極客》采訪時曾表示，“自己不去定義場景”是做產(chǎn)品的方法之一，更關(guān)心已經(jīng)存在的場景和需求，然后嘗試解決這些痛點和問題。
影石推出的第一款全景相機Nano，就是針對“一張照片從拍攝到導(dǎo)出需要花20分鐘，這個過程對用戶來說是很痛苦的”這一需求的產(chǎn)物，Nano是第一款讓用戶直連手機、一鍵拍攝全景照片與視頻的相機產(chǎn)品，這種“即拍即得”的便捷，一度讓Nano被認(rèn)為是“開創(chuàng)了一個人人都是VR攝影師的新時代”的作品。
影石首創(chuàng)的“隱形自拍桿”，也是對用戶需求精準(zhǔn)洞察的產(chǎn)物。通過算法的加持，自拍桿會在全景視頻里消失，甚至可以模擬航拍視角，讓用戶即便一個人也能實現(xiàn)“攝影師跟拍效果”。
比如《黑客帝國》式慢動作旋轉(zhuǎn)拍攝的“子彈時間”創(chuàng)意，最早是B站UP主@小狼TOWER通過把手機綁在魚線上實現(xiàn)的效果，即便是用影石全景相機拍攝，最初也需要搭配魚線一起旋轉(zhuǎn)，但用上隱形自拍桿后，一切都變得更簡單了。
正是影石這種大膽又具體的創(chuàng)新，才讓“專業(yè)級創(chuàng)意”變得觸手可及。
作為全景相機的巨頭，影石經(jīng)常發(fā)起的活動鼓勵用戶共創(chuàng)，比如Think Bold挑戰(zhàn)基金項目成功打造20+條百萬播放級爆款視頻；2022年發(fā)起用全景相機拍攝#NoseMode系列視頻 （指把全景相機咬在嘴里拍攝出的類似“進擊的巨人”效果的視頻） 也在社交平臺上激起海量互動，因此獲得該年度 YouTube 主辦的 Streamy Awards 年度品牌提名，截至2024年5月全網(wǎng)累計觀看量達到58.5億次。
海外社交平臺上，影石的官方賬號影響力也在不斷擴大。
以X平臺為例。 在粉絲量有明顯差距的情況下，視頻曝光、粉絲互動率和凈增粉絲數(shù)量都遙遙領(lǐng)先。
此外，影石在Instagram上的官方賬號粉絲量也在穩(wěn)步增長，近一年凈增粉絲42萬，目前有234萬粉絲，帖文互動次數(shù)超千萬。
除了參加官方的活動，與官方賬號互動，海外社交平臺上的用戶，也會自發(fā)參與，主動發(fā)起討、激情互動，截至發(fā)稿，在Instagram上，帶有#insta360話題的發(fā)帖累計點贊量過億。
消費數(shù)據(jù)印證了這種破圈效應(yīng)。
4月22日，影石發(fā)售的全景相機新品X5，在上市首日就躋身全球多平臺單品TOP1。
具體來看，X5在國內(nèi)登頂天貓相機/運動相機、抖音運動相機單品銷售額TOP1；在國外，則是亞馬遜美國/日本/德國/加拿大/意大利/西班牙/法國/英國運動相機單品銷量TOP1。
2024年，在天貓全景相機榜單中，影石以92.45%的市場份額穩(wěn)居Top1，其中賣得最好的是2024年發(fā)售的X4系列。
值得一提的是，影石的多個產(chǎn)品日常也是抖音、京東多個細(xì)分榜單TOP1。
此外，實時查看京東運動相機銷量Top10的商品，有6個都是影石的產(chǎn)品；天貓榜單運動相機好評榜 （統(tǒng)計周期為近30日，截至4月17日16點） ，前10的單品，影石占了3個，分別是 GO 3S （拇指相機） 、Ace Pro 和 X4；
其中，以X4為例，在京東目前有2萬+買家評論，98%好評，好評主要圍繞防抖功能 、 畫質(zhì)清晰、操作簡單、手感、續(xù)航能力和防水。
手機影像在不斷內(nèi)卷、進步，但相機產(chǎn)品依舊有屬于自己的核心優(yōu)勢。
從ccd翻紅、富士被稱為年輕人的“電子茅臺”、大疆pocket3成為新晉vlog神器，到影石全景相機上市熱賣，這些或主打氛圍感、或主打便捷操作的電子產(chǎn)品，都給消費者帶來了更多元的拍攝體驗。
過去，專業(yè)影像設(shè)備是少數(shù)人的玩具，而影石通過“一鍵式”操作和AI輔助，讓旅行博主、寵物主人甚至跳廣場舞的退休老人都能拍出電影感畫面，讓每個人都能輕松講好自己的故事。
影石的崛起，印證了一個簡單的邏輯：當(dāng)技術(shù)門檻被拉低，普通人也能成為創(chuàng)意生產(chǎn)的主角。
有競爭力的產(chǎn)品性能，深諳用戶心態(tài)的營銷策略，日益廣闊的應(yīng)用場景，在可預(yù)見的未來，更多中國消費人群會投入影石懷抱。
當(dāng)影像從“記錄過去”轉(zhuǎn)向“定義當(dāng)下”，誰能用技術(shù)釋放普通人的創(chuàng)造力，誰就能贏得下一個十年。
*編排 | 日堯 審核 | 日堯
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