來源：機(jī)器人大講堂
機(jī)器人作為新領(lǐng)域，企業(yè)通過融資來的錢卷入價(jià)格戰(zhàn)，必然導(dǎo)致品質(zhì)妥協(xié)和研發(fā)創(chuàng)新停滯，通過微創(chuàng)新+性價(jià)比出海，切更大的市場蛋糕，正成為國產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)近年來快速發(fā)展的秘訣。
一般而言，目前機(jī)器人企業(yè)出海分為三種類型，一是制造能力出海，即ODM和OEM；二是服務(wù)出海，即跟隨服務(wù)的客戶出海；三是品牌出海，也就是自有品牌的產(chǎn)品出海。由于全球市場尚屬空白，中國新興機(jī)器人企業(yè)目前大多正采取第三種出海方式，未來隨著地緣政治爭端加劇，在海外建立公司通過第一種方式出海的情況也有望增多。
本文盤點(diǎn)了近年來出海并取得成績的機(jī)器人創(chuàng)新領(lǐng)域。
▍泳池清潔機(jī)器人
泳池機(jī)器人無疑是近年來出海的大熱門，其賽道相對并不擁擠，商業(yè)化反饋明確，是除了人形機(jī)器人之外融資火熱的另一條機(jī)器人支線。
最典型的就是資本近兩年仍然在持續(xù)加注該賽道。例如近期，泳池機(jī)器人一哥“元鼎智能”宣布完成新一輪近10億元人民幣的戰(zhàn)略融資。投資人中，最引人矚目的無疑是Fluidra也參與進(jìn)來，這個(gè)全球泳池行業(yè)巨頭，目前業(yè)務(wù)遍及47個(gè)國家，擁有36家全球工廠和超過130多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，元鼎智能有望借助Fluidra的全球分銷網(wǎng)絡(luò)、專利技術(shù)、行業(yè)資源等，進(jìn)入高壁壘的歐美主流KA渠道，如Home Depot,Lowes,Best Buy,Walmart,Leroy Merlin,MediaMarkt等，以及全球近30萬家泳池相關(guān)線下店。此前，元鼎智能還獲得XVC、欣旺達(dá)、招銀國際、復(fù)星銳正等資本投資。
元鼎智能本身的出海成績也非常引人矚目，目前，元鼎智能Aiper在全球泳池機(jī)器人市場占有率位列前三，在亞馬遜等平臺市占率超過35%，連續(xù)三年居無線泳池機(jī)器人品類全球第一。2020年至2024年，元鼎智能營收增長近10倍，年復(fù)合增長率超70%，2024年全球累計(jì)出貨量突破200萬臺，其子品牌Aiper的產(chǎn)品在亞馬遜的價(jià)格僅300美元左右，吸引了大批消費(fèi)者購買。
除了元鼎智能，另外一家企業(yè)星邁創(chuàng)新同樣是資本下注的焦點(diǎn)，這家成立于2022年7月的公司，主攻1000美元以上的海外高端市場，發(fā)展勢頭迅猛，如Beatbot AquaSense Pro和Beatbot AquaSense兩款產(chǎn)品在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)億元銷售額，占據(jù)亞馬遜泳池清潔類目中1400美元及以上檔位高端產(chǎn)品85%的市場份額，可以說是泳池機(jī)器人的又一匹黑馬。目前星邁創(chuàng)新也已累計(jì)完成多輪融資，投后估值近20億元，凱輝基金、Monolith、安克創(chuàng)新、高瓴創(chuàng)投、順為資本、源碼資本等知名機(jī)構(gòu)參與其中。
除了這兩家企業(yè)，還有一些初創(chuàng)企業(yè)也拿到了融資，例如浪涌未來1月10日完成數(shù)千萬元天使輪融資，由追創(chuàng)創(chuàng)投領(lǐng)投，翼樸基金跟投，且融資后將與追覓進(jìn)行技術(shù)合作與產(chǎn)品研發(fā)，其產(chǎn)品也主要是水下清潔Z1、Z1 Pro以及水面清潔機(jī)器人J1，這距離2024年3月正式立項(xiàng)3款產(chǎn)品不到一年，企業(yè)在智能算法、硬件結(jié)構(gòu)開發(fā)等方向上有著獨(dú)特優(yōu)勢。
另外一家成立于2021年的初創(chuàng)企業(yè)智橙動力也在1月16日完成數(shù)千萬元戰(zhàn)略融資，投資方為科沃斯，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等維度展開深度合作。此前，智橙動力在2024年3月還獲得了XBOTPARK基金、知行研習(xí)院領(lǐng)投，粵灣華盛、浩方創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長青跟投的A輪融資。有消息稱智橙動力研發(fā)的“VALOR”系列、“TANK”系列等產(chǎn)品累計(jì)銷售額已經(jīng)接近億元人民幣。
成立于2021年10月的思傲拓則在2月28日完成7000萬A+輪融資，投資方為地方產(chǎn)業(yè)以及上市公司捷榮股份等，思傲拓同樣是價(jià)格殺手，其將價(jià)格做到了400美元以下，比如其SAT 1X系列售價(jià)僅為199美元，價(jià)格高一些的SAT 2X產(chǎn)品也不過399美元。公司因此2024年?duì)I收也已經(jīng)超1億元，出貨量近10萬臺。因此捷榮股份選擇融資，助力其更快用于產(chǎn)品生產(chǎn)和備貨，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，目前，思傲拓的產(chǎn)品泳池清潔機(jī)器人主要通過亞馬遜、Temu電商平臺銷往北美等海外市場。
這些融資事件充分顯示出資本市場對泳池機(jī)器人行業(yè)的信心。這背后得益于泳池機(jī)器人市場正處于快速發(fā)展的黃金時(shí)期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球泳池?cái)?shù)量約為3000萬個(gè)，年均復(fù)合增長率達(dá)到4.33%。預(yù)計(jì)到2026年，全球泳池?cái)?shù)量將逼近4000萬個(gè)，預(yù)計(jì)到2029年，全球自動泳池機(jī)器人市場規(guī)模將達(dá)到21.6億美元，年復(fù)合增長率（CAGR）為10.9%。
▍割草機(jī)器人
割草機(jī)器人的邏輯與泳池機(jī)器人類似，這類庭院機(jī)器人大多具備著穩(wěn)定的市場，但目前割草機(jī)器人市場滲透率不到10%，因此在機(jī)器人技術(shù)替代傳統(tǒng)自動化設(shè)備的趨勢下，很快獲得較快的市場增長率。例如根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球約有2.5億個(gè)庭院花園，1億個(gè)集中在美國，8000萬個(gè)分散于歐洲各地區(qū)。草坪文化延續(xù)至今，77%歐美家庭會固定進(jìn)行庭院活動，一般家庭平均每月要修整草坪2至3次，有2.27億以上的美國人擁有草坪維護(hù)及園藝工具。
2024年，由九號公司控股子公司未嵐大陸?yīng)毩⒀邪l(fā)的Segway Navimow智能割草機(jī)器人實(shí)現(xiàn)收入8.61億元，同比增長約283.92%，成為首個(gè)覆蓋全球10萬家庭用戶的無邊界割草機(jī)器人品牌，資本市場的目光幾乎被其吸引。九號Navimow割草機(jī)器人在行業(yè)內(nèi)處于全球領(lǐng)先地位，是全球首個(gè)擁有10萬家庭用戶的無邊界割草機(jī)器人品牌，這證明了該品類的市場潛力，也快速吸引了資本加注該領(lǐng)域企業(yè)。
前不久，來牟科技宣布完成了數(shù)千萬元Pre-A輪融資，本輪投資方為九坤創(chuàng)投，資金將用于產(chǎn)品量產(chǎn)交付及市場預(yù)期性備貨。來牟科技創(chuàng)始人高望書畢業(yè)于香港科技大學(xué)，曾是云鯨智能聯(lián)合創(chuàng)始人，后主導(dǎo)SharkNinja品牌掃地機(jī)器人研發(fā)工作，其負(fù)責(zé)產(chǎn)品在北美市場占有率第二。有消息稱目前，來牟科技已經(jīng)拿下了大量訂單，LymowOne也進(jìn)入試產(chǎn)階段，正在小批量交付。該公司稱后續(xù)將重點(diǎn)布局線下渠道，在歐美成立團(tuán)隊(duì)以加快市場進(jìn)一步拓展，并且將探索AI+機(jī)器人技術(shù)融合，加速產(chǎn)品優(yōu)化迭代。
更早之前的2024年11月，另一家成立于2022年的割草機(jī)器人企業(yè)長曜創(chuàng)新則獲得格力集團(tuán)領(lǐng)投的Pre-A輪千萬級融資，在此前該公司還已完成三輪融資，融資總額近億元。長曜創(chuàng)新推出的全球首款純視覺割草機(jī)器人AIRSEEKERS TRON，搭載多目視覺系統(tǒng)AirPilot，通過“草坪爬紋技術(shù)”與“旋轉(zhuǎn)無偏算法”，實(shí)現(xiàn)了即使攝像頭被遮擋15秒仍能精準(zhǔn)保持位姿，確保作業(yè)的連續(xù)性和準(zhǔn)確性。市場表現(xiàn)上，該產(chǎn)品在Kickstarter眾籌平臺眾籌金額突破220萬美元，首批產(chǎn)品交付量超1500臺，用戶復(fù)購率高達(dá)35%。
在技術(shù)路線上，割草機(jī)器人技術(shù)成熟度和產(chǎn)業(yè)鏈成熟度較高，主要分為激光雷達(dá)派、RTK+視覺派、純視覺派三個(gè)方向，價(jià)格上，激光雷達(dá)派產(chǎn)品均價(jià)在2500-3000美元，RTK融合方案產(chǎn)品均價(jià)在1200-1800美元，純視覺方案價(jià)格更低。就成本構(gòu)成來看，例如禾賽JT16單臺成本約800元，在整機(jī)成本中占比30%，但90%的割草機(jī)器人銷量依賴亞馬遜等電商平臺，電商平臺流量成本攀升，占比超25%，因此綜合來看割草機(jī)器人算是毛利率較高又較為容易實(shí)現(xiàn)批量化復(fù)制的產(chǎn)業(yè)板塊。
▍物流機(jī)器人
近十年來，全球電商、快遞等行業(yè)迎來高速發(fā)展，極大地拉動了對倉儲自動化的需求，中國的倉儲物流自動化相比美日等國家發(fā)展較晚，美日等企業(yè)對自動化的接受程度更高，中國科技廠商出海時(shí)面臨的市場教育壓力較小。美國企業(yè)對RaaS的接受程度較高，因此產(chǎn)品和服務(wù)能力較強(qiáng)的中國廠商將能在海外提供長期價(jià)值，并獲得長期收益。
這也使得近年來，極智嘉、海柔、快倉等中國頭部物流倉儲類機(jī)器人公司都在發(fā)力做出海，他們的出海分幾個(gè)方向，分別是中東、東南亞和歐美。中東方向主要是斯坦德機(jī)器人、擎朗機(jī)器人；其中極智嘉在以色列、科威特和沙特的物流行業(yè)均落地了AI機(jī)器人自動化項(xiàng)目；卡諾普機(jī)器人產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷至中東地區(qū)；普渡科技在中東等六大地區(qū)設(shè)有研發(fā)基地。東南亞方向的佼佼者是海康。?？禉C(jī)器人更實(shí)現(xiàn)了東南亞市場全覆蓋，在馬來西亞、泰國、新加坡、越南和印尼這五大市場都組建了本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，直接為當(dāng)?shù)亟?50家客戶提供解決方案與售后服務(wù)。通過投資建廠，深入東南亞市場的腹地。
美國市場更是企業(yè)競爭的中心，極智嘉、海柔放了40—50人的團(tuán)隊(duì)，快倉放了10多個(gè)人。為了啃下美國市場，海柔創(chuàng)始人陳宇奇據(jù)稱在2023年多數(shù)時(shí)間待在美國，決心不可謂不大，目前最成功的還是極智嘉。極智嘉已連續(xù)6年全球自主移動機(jī)器人市場(AMR)份額第一。它提供業(yè)內(nèi)最全面的倉儲履約AMR解決方案，三次入選RBR全球機(jī)器人50強(qiáng)榜單，是上榜次數(shù)最多的中國企業(yè)，彰顯了其在技術(shù)創(chuàng)新方面的領(lǐng)先實(shí)力。與眾多企業(yè)將出海重心放在東南亞市場不同，極智嘉已憑借突出的品質(zhì)，成功在歐美高端市場打開局面，目前在歐洲、美洲和亞太地區(qū)均占據(jù)領(lǐng)先的市場份額。
在北美市場，極智嘉針對電商和快遞行業(yè)的高峰期需求，開發(fā)了更靈活的機(jī)器人調(diào)度系統(tǒng)；在歐洲市場，極智嘉則更多地關(guān)注制造業(yè)和醫(yī)療行業(yè)的精密物流需求；在亞洲市場，極智嘉與多家大型電商和制造企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。截至2024年，極智嘉在北美和歐洲的業(yè)務(wù)收入已占據(jù)海外市場的60%以上，他們通過深入理解不同市場的特殊需求，構(gòu)建了差異化的技術(shù)解決方案，成功突破了技術(shù)輸出的關(guān)鍵瓶頸，這種高度定制化的戰(zhàn)略也使得極智嘉實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全球化運(yùn)營。
除了傳統(tǒng)的物流機(jī)器人，在重載物流機(jī)器人領(lǐng)域，中國企業(yè)的出海進(jìn)度也非?？臁?/strong>例如新松、郎譽(yù)機(jī)器人都有相應(yīng)的產(chǎn)品出海歐美國家，成為國產(chǎn)機(jī)器人出海的一抹亮色。
就移動機(jī)器人成本而言，在出海方面，中國是機(jī)器人生產(chǎn)制造大國，具備從核心零部件、本體制造到系統(tǒng)集成的完備的機(jī)器人供應(yīng)鏈，整體部件國產(chǎn)化率較高，對供應(yīng)鏈的控制能力較強(qiáng)，因此具備成本優(yōu)勢，出海的物流機(jī)器人毛利率能達(dá)到50%左右，成功構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)有望借此跑出。
▍炒菜機(jī)器人
市場研究公司MarketsandMarkets的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，全球商用廚房機(jī)器人的市場規(guī)模，預(yù)計(jì)將從2020年的1.5億美元，增長到2025年的3.1億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到15.6%，堪稱一片藍(lán)海。按照國內(nèi)1000萬餐飲商家，海外200萬適用餐廳，炒菜機(jī)器人未來市場空間有望突破千億元。
目前，北美國家是AI廚房使用者的主要客戶群體，當(dāng)?shù)氐牟惋嬤B鎖店繁多（美國地區(qū)餐飲連鎖約50%），招工難，后廚人力成本升高，老齡化問題嚴(yán)重，且大眾對于菜品的口味穩(wěn)定性也具備一定要求，激發(fā)了傳統(tǒng)廚房向數(shù)字廚房方向的轉(zhuǎn)變。而在西班牙、瑞士等歐洲國家，更注重健康飲食，AI烹飪機(jī)可根據(jù)菜譜精準(zhǔn)添加配料，則可以成為切入點(diǎn)。東南亞菜系繁多，但其復(fù)雜的工序也占據(jù)了大量時(shí)間，節(jié)約時(shí)間提升效率的需求會更加強(qiáng)烈。
AI的精準(zhǔn)控制保證了菜品輸出的一致性，無論在哪個(gè)地方的連鎖店，都能嘗到同一口味的佳肴。標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程也解放了廚師的雙手，省時(shí)省力，門店也可以不再依賴某一廚師，起到明顯的降本增效作用。當(dāng)多位顧客點(diǎn)同一道菜品時(shí)，烹飪機(jī)器人還可實(shí)現(xiàn)一次可出多人份餐，并按量分配。因此，對于大型連鎖餐飲品牌來說，利用AI做出標(biāo)準(zhǔn)化菜品，搭建起全球銷售網(wǎng)絡(luò)，是實(shí)現(xiàn)營收快速增長的一種方式。
幾家選擇出海的國內(nèi)炒菜機(jī)器人公司都在近年來大獲成功，例如橡鹿機(jī)器人美膳獅AI炒菜機(jī)器人消費(fèi)人次達(dá)到4000萬人次，覆蓋正餐、快餐、團(tuán)餐等10種餐飲場景。2023年正式出海，如今已落地新加坡、韓國、美國、澳大利亞等全球173個(gè)城市。
另外一家企業(yè)不停科技完成新一輪A++輪融資，融資金額超千萬美元。這家2021年成立的公司，在短短4年時(shí)間里成功融資了7輪，僅公開披露的融資額總和就高達(dá)約3億元人民幣。并在幾年時(shí)間里，將業(yè)務(wù)快速發(fā)展至北美、東南亞、日本等地，收獲了不少合作伙伴。
出海的機(jī)器人產(chǎn)品并非直接照搬國內(nèi)，例如不?？萍嫉漠a(chǎn)品主要由“不停Max智能炒菜機(jī)器人”+定制化解決方案共同組成，為了滿足世界各地多元化口味的需求，不?？萍歼€進(jìn)行了系列本地化部署，合作了日韓、東南亞等多國風(fēng)味工程師，對菜品進(jìn)行口味調(diào)配及研制。對于同一道菜品，也會提供根據(jù)不同國家的普遍口味進(jìn)行調(diào)料用量的微調(diào)。在設(shè)備上還可獲得不同國家的食譜與配方，根據(jù)提示步驟準(zhǔn)備食材便可品嘗到各國美食。
中國機(jī)器人的出海，代表了中國科技領(lǐng)域的持續(xù)勞動成果，也是中國奮力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的最好印證。
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