深耕足球器材領(lǐng)域十余年的愛高，其發(fā)展軌跡與中國足球的變遷緊密交織。
文|劉成康
進入愛高體育總經(jīng)理梁嘉華的辦公室，映入眼簾的就是裝裱在墻上的一件球衣。
這是2017年國足在長沙賀龍體育場1:0戰(zhàn)勝韓國后的全隊簽名球衣。2017年，正處中國足球金元時代的巔峰，這件球衣不禁讓人想起那個時代的喧囂與輝煌。
愛高也在2017年步入“巔峰”，成為中國足協(xié)中國之隊足球器材官方支持品牌。彼時體育大生意曾專訪梁嘉華，了解愛高發(fā)展十年背后的匠人故事。
八年過去，中國足球產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一場從狂熱到理性的深刻轉(zhuǎn)型。金元泡沫破裂、疫情沖擊、青訓(xùn)體系重構(gòu)、俱樂部生存危機……行業(yè)的每一次震蕩都牽動著企業(yè)的命運。愛高作為國內(nèi)知名足球器材企業(yè)，在見證歷史的同時，自身也經(jīng)歷巨變。
梁嘉華辦公室懸掛的國足簽名球衣
八年后，三月份一個陰冷的雨天，體育大生意與老朋友梁嘉華再敘，他向我們分享了巨變背后的愛高故事，以及作為足球產(chǎn)業(yè)一份子，身處中國足球深刻變革洪流之中的感受。
與陰冷的天氣形成鮮明對比的是，梁嘉華在對話過程中，展現(xiàn)的對足球的十足熱情。顯然，作為國內(nèi)知名足球器材企業(yè)的掌舵者，不僅需要過人的市場敏感，更需要對足球的深刻了解與熱愛。
從金元時代的資本狂歡到疫情后的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，從青訓(xùn)體系的混亂到逐步專業(yè)化重構(gòu)，行業(yè)的每一步發(fā)展都伴隨著陣痛與機遇。作為深耕足球器材領(lǐng)域十余年的企業(yè)，愛高的發(fā)展軌跡與中國足球的變遷緊密交織。
金元時代與轉(zhuǎn)型陣痛
2017年的中國足球，是資本狂歡的縮影。中超俱樂部年均投入動輒數(shù)十億元，天價外援與天量贊助充斥賽場。愛高在這一年成為中國足協(xié)中國之隊足球器材官方支持品牌，業(yè)務(wù)從職業(yè)俱樂部、校園青訓(xùn)一路延伸至外貿(mào)出口。
但繁榮的背后，危機已暗流涌動。金元足球的本質(zhì)是“用資本換時間”，試圖通過短期高投入快速提升競技水平。
隨著中國男足兵敗2018世預(yù)賽，又在2019年的亞洲杯黯然出局，國人對中國足球的熱情跌入谷底。加之經(jīng)濟大環(huán)境和國家政策的變化，影響了俱樂部投資方的主營業(yè)務(wù)，耗巨資的足球，成了首先被削減投入的領(lǐng)域。
梁嘉華表示：“當(dāng)中國足球經(jīng)歷騰飛卻始終飛不出亞洲，行業(yè)就已經(jīng)開始顯露疲態(tài)，許多投資也就達不到期望值?！?/p>
梁嘉華與國際足聯(lián)主席因凡蒂諾
2020年，全球公共衛(wèi)生事件襲來。往后，中國足球經(jīng)歷了賽事停擺、賽會制、中性名改革、多支球隊陸續(xù)解散、足壇反腐風(fēng)暴等重大事件。金元足球泡沫也在此過程中逐漸破碎，倒逼行業(yè)回歸理性，這八年，中國足球和產(chǎn)業(yè)都在重新學(xué)習(xí)如何生存。
得益于梁廣仁、梁嘉華父子十余年的精心耕耘，愛高在巨變的洪流中，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。但2021年企業(yè)創(chuàng)始人梁廣仁探索中國足球發(fā)展方向的情懷之路突然迎來休止符，長辭這個世間而去，還是讓愛高經(jīng)歷了一段時間的陰霾。
經(jīng)歷了足球和人生巨變的梁嘉華，開始重新思考：足球產(chǎn)業(yè)的核心價值究竟是什么？是追逐短期商業(yè)利益，還是為行業(yè)搭建可持續(xù)的生態(tài)？”
扎根青訓(xùn)市場：從政策導(dǎo)向到需求驅(qū)動
對話梁嘉華時，正值中國小將們在U20亞洲杯上發(fā)揮出色，激起了國人對中國足球未來的熱烈討論。
中國足球的青訓(xùn)問題長期被詬病為“多龍治水”。教育部、體育局、足協(xié)等部門各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致青少年球員身份混亂、比賽資源分散。梁嘉華回憶道：“2018年之前，一個孩子可能今天代表學(xué)校參賽，明天被俱樂部梯隊征召，后天又被體育局抽調(diào)備戰(zhàn)全運會，這種混亂讓家長和孩子無所適從?！?/p>
近年來，中國足球在政策層面通過“631青訓(xùn)體系”（6個區(qū)級訓(xùn)練中心、3個市級中心、1個省級中心）和“16+8重點城市計劃”，推動資源整合，旨在通過分級訓(xùn)練與升學(xué)通道的明確化，解決青少年球員上升路徑這一痛點問題。
梁嘉華表示：“在過去，中國球員的青訓(xùn)上升通道問題一直是痛點。12歲后，球員需在學(xué)業(yè)與職業(yè)道路間抉擇，多數(shù)家庭因風(fēng)險過高選擇放棄。如今，經(jīng)過青訓(xùn)體系架構(gòu)的重構(gòu)，球員在12歲之后，基本上有了比較明確的上升通道。”愛高敏銳捕捉到“青少年和啟蒙發(fā)展”這一趨勢，將產(chǎn)品研發(fā)與政策需求深度綁定。
針對訓(xùn)練場景推出的便攜式安全球門、反彈板、場地分隔圍欄、訓(xùn)練人墻等器材，被廣泛應(yīng)用于試點城市的校園和區(qū)級訓(xùn)練中心。梁嘉華提到：“我們的目標(biāo)是讓更多孩子在啟蒙階段就能接觸到專業(yè)訓(xùn)練工具，降低技術(shù)門檻。”通過器材標(biāo)準(zhǔn)化和課程配套，愛高在一定程度上，幫助基層教練解決了“教什么、怎么教”的難題。
撬動家庭市場：從競技優(yōu)先到大眾普及
在行業(yè)巨變中，愛高悄然實現(xiàn)了企業(yè)成立至今最為重要的轉(zhuǎn)型。全球公共衛(wèi)生事件期間，居家運動需求激增，但市面上足球訓(xùn)練產(chǎn)品要么價格高昂，要么缺乏適配家庭場景的設(shè)計。
在居家運動的潮流中，梁嘉華看到了愛高由傳統(tǒng)B端（學(xué)校、俱樂部）轉(zhuǎn)向C端（家庭用戶）的契機。在梁嘉華的親自主抓下，愛高推出了以居家足球訓(xùn)練地墊為代表的一系列針對家庭場景的產(chǎn)品。
愛高的居家訓(xùn)練地墊，將尺寸控制在家庭場景可接受的合理范圍內(nèi)，配備防滑底墊和靜音設(shè)計，加以配套的“每天30分鐘跟練課程”由專業(yè)教練設(shè)計，融合節(jié)奏感音樂，讓消費者可以在類似游戲的體驗中提升球感。
根據(jù)愛高官方披露的數(shù)據(jù)，訓(xùn)練地墊的全渠道年銷量接近10萬件。這個銷量遠超愛高內(nèi)部最初的預(yù)計，隨著近來國足戰(zhàn)績有所提升之后，銷量更隨之進一步向好。
“居家足球訓(xùn)練地墊得到市場認可，印證了“足球下沉”的可行性，中國家長并非不愿投入足球，而是需要低門檻、高性價比的解決方案?！绷杭稳A表示。
“如果一年可以有10萬人在家里通過這些裝備來練球，那還是挺恐怖的。那我們很快在野球場就沒機會上場了，雖然對我來說很殘酷，但我希望是這樣?！绷杭稳A開玩笑地說道。
對于愛高來說，賣出的是一塊地墊，但對中國足球來說，這更是一個接觸足球的入口。作為傳統(tǒng)的器材制造企業(yè)，愛高正在通過自己的方式影響著中國足球的未來。
在全球化與數(shù)字化中尋找平衡
全球公共衛(wèi)生事件，讓實體經(jīng)濟飽受打擊，電商與跨境貿(mào)易的浪潮也因此來得更加兇猛。而近年來以AI為代表的科技發(fā)展，則在更廣闊的維度上，影給眾多產(chǎn)業(yè)帶來深刻影響。在這樣的時代背景之下，愛高選擇雙管齊下——對內(nèi)深化數(shù)字化能力，對外拓展全球化布局。
抖音、快手等平臺成為愛高觸達家庭用戶的核心渠道。通過AI技術(shù)，企業(yè)將單條視頻制作效率大幅提升：算法自動從訓(xùn)練課程中截取高光片段，生成卡點短視頻；詳情頁文案由AI根據(jù)用戶評論優(yōu)化關(guān)鍵詞。
梁嘉華始終強調(diào)“專業(yè)理解”的決定性作用：“AI固然強大，但在背后發(fā)號施令的人更加重要。AI可以生成100條視頻，但只有懂足球的人才知道哪條能打動家長。”
許多企業(yè)試圖通過“智能足球”“VR訓(xùn)練系統(tǒng)”等概念吸引眼球，但愛高選擇從最基礎(chǔ)的觸球訓(xùn)練切入。梁嘉華直言：“中國孩子缺的不是高科技，而是每天多觸球幾百次的機會。”
其爆款地墊的設(shè)計理念正是如此——通過低成本工具提升觸球頻率，夯實基本功。這種聚焦真實需求的策略，讓愛高在競爭激烈的市場中找到生存空間。當(dāng)你的工具真正幫助到孩子，政策與市場自然會給你回報?！边@種長期主義的堅持，不僅為企業(yè)贏得口碑，也為行業(yè)樹立了標(biāo)桿。
全球化布局中，愛高采取差異化策略。在日韓市場，以自有品牌切入，主打適配家庭場景的專業(yè)訓(xùn)練器材。而在歐美，企業(yè)暫以O(shè)EM代工為主，為西班牙、意大利俱樂部供應(yīng)定制器材。據(jù)《全球體育用品市場報告（2023年）》，中國體育器材品牌的海外市場份額已從2018年的5%提升至12%。梁嘉華表示：“亞洲市場更認可中國品牌，而歐洲需要時間建立信任。”
在愛高總部有一個小型博物館，里面陳列的是愛高十余年來推出的所有產(chǎn)品。除了愛高初入市場的敲門磚——充氣球門，還有針對青訓(xùn)、居家等不同場景的幾百件個性化產(chǎn)品。這不僅是愛高產(chǎn)品設(shè)計能力的體現(xiàn)，也是愛高十余年陪伴中國足球走來的印證。
愛高的實踐表明，企業(yè)的價值不僅在于商業(yè)成功，更在于成為行業(yè)生態(tài)的“基礎(chǔ)設(shè)施”——通過產(chǎn)品降低參與門檻，通過服務(wù)連接碎片化需求，通過耐心培育市場土壤。既要順應(yīng)政策與市場的浪潮，也要在變革中深耕用戶需求。
對話結(jié)束后，頭頂?shù)年幵迫晕瓷⑷?，但梁嘉華辦公室那件簽名球衣依然醒目。它見證過金元時代的狂歡，也凝視著當(dāng)下的沉寂與重構(gòu)。在狂熱后反思，在困境中轉(zhuǎn)型，在理性中重建，中國足球的崛起注定是一場馬拉松。但正如梁嘉華所言：“我們可能永遠無法培養(yǎng)出梅西，但若能幫助100萬個孩子愛上足球，這就是中國足球真正的進步?！?/p>
注：本文所用圖片來自愛高體育
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