?上線近兩年，《逆水寒》手游還在持續(xù)帶來驚喜。
4月25日，《逆水寒》手游“國(guó)風(fēng)民俗季”版本正式上線。正如其名，新版本融入了大量國(guó)風(fēng)民俗元素，將越劇、皮影戲、儺面等傳統(tǒng)文化與游戲的劇情和副本有機(jī)融合，為玩家?guī)沓两降姆沁z文化體驗(yàn)。
此外，新版本還進(jìn)一步升級(jí)了游戲的畫面表現(xiàn)，不少玩家在抖音等社交媒體平臺(tái)對(duì)游戲的新內(nèi)容和畫質(zhì)提升打出了好評(píng)。
圖片來源社交平臺(tái)
持續(xù)加碼內(nèi)容的同時(shí)，《逆水寒》手游延續(xù)了一貫克制的商業(yè)化路徑——免費(fèi)和6元低價(jià)服裝仍是主流，憑借高性價(jià)比激發(fā)玩家們的付費(fèi)熱情。新版本更新當(dāng)日，游戲迅速?zèng)_上iOS游戲暢銷榜第8的高位，考慮到此次版本接近賽季和賽年后期，這個(gè)成績(jī)十分可觀。
一年多以前，憑借領(lǐng)先同代的產(chǎn)品力和“不賣數(shù)值、小額付費(fèi)”的商業(yè)模式，《逆水寒》手游開服即在口碑、新增、營(yíng)收等多方面刷新了MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲，下文簡(jiǎn)稱MMO）手游的歷史紀(jì)錄。在持續(xù)運(yùn)營(yíng)了近兩年后，這款游戲依舊保持著蓬勃的生命力，在持續(xù)不斷為玩家?guī)眢@喜的同時(shí)，獲取可觀的商業(yè)回報(bào)。
在這背后的長(zhǎng)青密碼，似乎已經(jīng)成為了游戲行業(yè)未來發(fā)展中的重要參考答案。
融入傳統(tǒng)文化，逆水寒手游還在發(fā)力
作為一款國(guó)風(fēng)大DAU產(chǎn)品，《逆水寒》手游是通過數(shù)字化手段展現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的絕佳舞臺(tái)。
此次“國(guó)風(fēng)民俗季”，游戲?qū)⒃絼?、皮影戲、儺面等非遺文化與版本內(nèi)容深度融合。玩家不僅能通過新主線劇情親歷北宋閩南皮影戲演繹的上古傳說，還能在戲曲主題副本《蝶夢(mèng)三折》中化身梁祝角色，參與舞臺(tái)化戰(zhàn)斗。該副本由曹禺劇本獎(jiǎng)得主余青峰、屈曌潔聯(lián)合編劇，結(jié)合戲曲唱腔與光影效果，讓玩家“以身入局”感受非遺藝術(shù)的張力。
圖片來源：逆水寒手游
新地圖“楓林小駐”則打造了極致的東方美學(xué)場(chǎng)景：紅楓林與古驛站的結(jié)合，輔以動(dòng)態(tài)天氣與晝夜光影，配合戲臺(tái)上越劇《梁祝》演出，構(gòu)建出“視覺、聽覺、交互”三重感官的沉浸式體驗(yàn)。玩家甚至可通過“戲影模式”自由切換運(yùn)鏡視角，近距離觀察戲曲服飾的蘇繡細(xì)節(jié)——這些服飾由非遺傳承人姚惠芬參與設(shè)計(jì)，針法通過圖形技術(shù)精準(zhǔn)還原。
在傳統(tǒng)文化外，版本還聯(lián)動(dòng)國(guó)產(chǎn)民俗游戲佳作《紙嫁衣》，推出解密玩法《魂往陰陽》與限定外觀。兩者以“中式民俗”為紐帶，將《逆水寒》的江湖敘事與《紙嫁衣》的懸疑風(fēng)格巧妙嫁接，吸引大量非MMO玩家入坑。而游戲內(nèi)“賽博算命”功能的加入，則通過AI技術(shù)模擬《周易》占卜，讓玩家在互動(dòng)中感知東方玄學(xué)的文化魅力。
圖片來源：逆水寒手游
盡管版本內(nèi)容豐富，但核心獎(jiǎng)勵(lì)仍延續(xù)“免費(fèi)+低價(jià)”模式：簽到即送佛系坐騎“卡皮巴拉”，聽?wèi)驖M5場(chǎng)可獲戲服時(shí)裝“緣許長(zhǎng)亭”，戰(zhàn)令與副本獎(jiǎng)勵(lì)則提供自選稀有內(nèi)功與技能。這種“福利驅(qū)動(dòng)”策略成功激發(fā)玩家的付費(fèi)熱情，讓游戲再次沖至iOS暢銷榜高位。
圖片來源：逆水寒手游
此外，游戲的相關(guān)話題熱度在抖音、快手、小紅書等社媒平臺(tái)上也實(shí)現(xiàn)了快速攀升。玩家評(píng)價(jià)中，“良心”“文化自豪感”成為高頻詞，再次印證了“低付費(fèi)壓力+高情感價(jià)值”組合的優(yōu)越性。
回顧《逆水寒》手游上線以來的表現(xiàn)，不難看出游戲在“不肝不氪”“融入傳統(tǒng)文化”等方面的一以貫之，這樣的理念推動(dòng)游戲持續(xù)破圈，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)過程中保持持續(xù)生命力，抬高品類天花板，給武俠MMO賽道帶來了新的活力。
革新品類長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式，迎合新一代玩家需求
MMORPG是中國(guó)游戲非常重要的支柱品類，它有著堅(jiān)實(shí)的玩家基礎(chǔ)，并且有很多長(zhǎng)線穩(wěn)固的頭部產(chǎn)品。
中國(guó)版協(xié)游戲工委(GPC)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，早在2013年上半年，國(guó)內(nèi)MMORPG游戲收入就突破了142億元，占客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲總收入的60%以上。彼時(shí)端游還是國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的收入主力，占大盤的64.5%，手游僅有13.5%，可以說，早年間MMO品類占據(jù)國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)收入的半壁江山。
然而，傳統(tǒng)MMO面臨一些桎梏：對(duì)“高ARPU（用戶平均付費(fèi)值）+強(qiáng)社交綁定”的路徑依賴，是該品類最顯著的問題之一。在新時(shí)代，這一模式引來大量年輕玩家對(duì)“付費(fèi)碾壓”與日常任務(wù)“打工感”的抵觸，導(dǎo)致MMO用戶圈層日益固化。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球MMO手游市場(chǎng)規(guī)模在2019年達(dá)到峰值，此后便開始走下坡路。
不同代際玩家有著差異化的用戶需求，隨著時(shí)代變化，MMO也需要演變和進(jìn)化。如今，年輕一代玩家有著更多的選擇，不愿在游戲中承擔(dān)過多壓力，付費(fèi)也更多出于悅己和自我表達(dá)的需求，而非社交碾壓。
基于這些變化，《逆水寒》手游進(jìn)行了長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和付費(fèi)模式的革新：將游戲的核心付費(fèi)點(diǎn)由數(shù)值轉(zhuǎn)向外觀，通過6元時(shí)裝、戰(zhàn)令制、外觀抽獎(jiǎng)等小額付費(fèi)設(shè)計(jì)，將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向“大DAU+低ARPU”。這種模式不僅降低了入門門檻，更將付費(fèi)動(dòng)機(jī)從“戰(zhàn)力競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“審美表達(dá)”，契合Z世代“悅己消費(fèi)”趨勢(shì)。
為了迎合年輕玩家更多元化的需求，降低“打工感”，《逆水寒》手游開創(chuàng)式地推出了“殊途同歸”系統(tǒng)，使得玩法偏好各異的玩家能夠在游玩不同的內(nèi)容后得到相近的獎(jiǎng)勵(lì)。
相應(yīng)的創(chuàng)新并不容易，《逆水寒》手游的制作人曾表示：“殊途同歸難，是因?yàn)樗鼤?huì)牽扯到很多問題，比如獲得同等資源的效率、難易程度、平衡性……在《逆水寒》手游出來之前，還沒有游戲是這么做的?！?/p>
在游戲設(shè)計(jì)、游戲內(nèi)容和商業(yè)化模式革新的緊密結(jié)合下，《逆水寒》手游上線后表現(xiàn)優(yōu)異，僅用一個(gè)月就收回了10億成本，用戶規(guī)模超過了4000萬，打破了網(wǎng)易內(nèi)部、MMO手游品類的多項(xiàng)記錄。根據(jù)外部估算，《逆水寒》手游首年的流水達(dá)到了200-300億。
新模式的優(yōu)越性還體現(xiàn)在游戲的留存數(shù)據(jù)和用戶畫像上。制作人曾表示，《逆水寒》手游在上線很多天后，DAU還在漲，而傳統(tǒng)MMO一般第二、三天后就開始跌了。在用戶構(gòu)成方面，游戲吸引了不同類型的玩家，其中超過7成的玩家從來沒玩過MMO。因此，《逆水寒》手游被許多玩家稱為“年輕人的第一款MMO”。
大DAU MMO的戰(zhàn)略價(jià)值
逆水寒手游將付費(fèi)模型由“小DAU、高ARPU”轉(zhuǎn)向“大DAU、低ARPU”，迎合了新時(shí)代玩家需求的變化，擴(kuò)大了品類的用戶基數(shù)，進(jìn)一步拔高了賽道天花板，更良性的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)模式也為產(chǎn)品的長(zhǎng)線生命力提供了保障。
在網(wǎng)易財(cái)報(bào)電話會(huì)上，網(wǎng)易集團(tuán)執(zhí)行副總裁胡志鵬曾著重表揚(yáng)《逆水寒》手游的設(shè)計(jì)，表示網(wǎng)易致力于打造一種新型游戲付費(fèi)模式?！敖?jīng)過我們統(tǒng)計(jì)，有1/3的《逆水寒手游》玩家之前沒有玩過網(wǎng)易的游戲，這些用戶主要來自于市場(chǎng)上其他規(guī)模比較大的游戲?！边@也從側(cè)面證明了逆水寒對(duì)很多泛用戶來說，同樣是一款比較友好的游戲。
在擴(kuò)大用戶群體的同時(shí)，《逆水寒》手游延續(xù)、甚至放大了MMO游戲在社交方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——相比其他品類，MMO的社交屬性天然滿足了非常重要的用戶需求；在產(chǎn)能方面，社交的涌現(xiàn)性也極大降低了長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容生產(chǎn)壓力。
對(duì)于網(wǎng)易這樣的行業(yè)頭部公司，用戶社交關(guān)系的沉淀還有重要的戰(zhàn)略意義，這是很多其他類型的游戲和廠商羨慕不來的。在此背景之下，《逆水寒》手游作為一款具有大DAU屬性的MMO，更加顯得難能可貴。
獨(dú)特的社交生態(tài)和相應(yīng)的產(chǎn)品功能，賦予了《逆水寒》手游“游戲版抖音”的巨大想象空間。觀察游戲的社交生態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)《逆水寒》手游的玩家社交不僅局限于游戲內(nèi)，在游戲之外也形成了巨量的社交傳播。
圖片來源社交平臺(tái)
在抖音平臺(tái)，“逆水寒”相關(guān)話題下的視頻播放量已經(jīng)突破了1600億次。可以說，觀看、分享，甚至生產(chǎn)游戲相關(guān)短視頻內(nèi)容已經(jīng)成為了大部分《逆水寒》手游用戶的日常。
基于游戲內(nèi)外強(qiáng)大的社交粘性，近期《逆水寒》手游順勢(shì)推出“劇組站”功能，讓玩家不必切換App，在游戲內(nèi)就能體驗(yàn)到觀看和生產(chǎn)短視頻的快樂。
圖片來源：逆水寒手游
“劇組站”支持游戲角色與現(xiàn)實(shí)視頻融合創(chuàng)作——玩家上傳任意單人視頻，就可以將畫面中的人物替換為游戲角色，讓江湖里的虛擬角色瞬移到現(xiàn)實(shí)的背景之中。
這些功能不斷激發(fā)玩家的二創(chuàng)熱情。這種“游戲內(nèi)社交+跨平臺(tái)傳播”的生態(tài)，使其成為“武俠版抖音”，持續(xù)吸引泛用戶流入，幫助游戲不斷鞏固甚至擴(kuò)大用戶基本盤。
在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)過程中，《逆水寒》手游還發(fā)揮了“新技術(shù)試驗(yàn)田”的作用。項(xiàng)目組通過對(duì)自身進(jìn)行技術(shù)內(nèi)卷，持續(xù)提升技術(shù)力，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在游戲質(zhì)感方面，《逆水寒》手游不斷提升場(chǎng)景表現(xiàn)、優(yōu)化人物模型，目前PC桌面版通過智能加載技術(shù)將啟動(dòng)速度提升70%，并支持4K分辨率與寫實(shí)光影渲染；在AI應(yīng)用方面，作為網(wǎng)易AI技術(shù)的落地先鋒，游戲已接入DeepSeek、通義、文心等6大國(guó)產(chǎn)AI模型，構(gòu)建智能NPC女團(tuán)。這些技術(shù)突破不僅提升了《逆水寒》手游本身的用戶體驗(yàn)，也能夠反哺網(wǎng)易其他產(chǎn)品。
當(dāng)多數(shù)廠商仍在為“如何延長(zhǎng)MMO生命周期”焦慮時(shí)，《逆水寒》手游以“文化深耕+技術(shù)內(nèi)卷+社交裂變”的三重引擎，證明了一條可持續(xù)路徑：通過降低付費(fèi)壓力擴(kuò)大用戶基數(shù)，通過技術(shù)升級(jí)維持品質(zhì)標(biāo)桿，再以社交和UGC生態(tài)形成傳播護(hù)城河。
其戰(zhàn)略意義已超越單一產(chǎn)品，成為網(wǎng)易沉淀社交關(guān)系，布局未來的關(guān)鍵入口。正如玩家所言：“它不只是游戲，更是一個(gè)‘會(huì)呼吸的江湖’?！?/p>
本文首發(fā)自“36氪游戲”。
熱門跟貼