大家好，今天要講的故事堪稱(chēng)當(dāng)代程序員爽文：有個(gè)倒霉蛋被裁員后窩在家里敲代碼，結(jié)果意外造出微軟 Teams 的親兒子應(yīng)用，現(xiàn)在躺著收錢(qián)還能被微軟爸爸全網(wǎng)安利。最氣人的是，這哥們?nèi)虥](méi)融資、沒(méi)加班、沒(méi)掉頭發(fā)，現(xiàn)在每月凈賺 10 萬(wàn) + 美元...（此時(shí)辦公室傳來(lái)摔鍵盤(pán)的聲音）

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失業(yè)大冤種的逆襲劇本

時(shí)間倒回 2020 年 3 月，我們故事的主人公 Ilia 正在家里表演 "葛優(yōu)癱"。這哥們剛被硅谷大廠掃地出門(mén)，全球疫情又突然爆發(fā)，簡(jiǎn)直是被命運(yùn)按在地上反復(fù)摩擦。但誰(shuí)能想到，這個(gè)失業(yè)碼農(nóng)的咸魚(yú)翻身大戲，竟然是從一次 Zoom 會(huì)議開(kāi)始的...

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當(dāng)時(shí)全美遠(yuǎn)程辦公黨都在 zoom 里卷生卷死，Ilia 突然一拍大腿："這不得給 Zoom 做個(gè)插件收割韭菜？" 結(jié)果吭哧吭哧開(kāi)發(fā)完才發(fā)現(xiàn) ——Zoom 官方商店審核比他家祖?zhèn)鞔a還難搞，折騰半年顆粒無(wú)收。（此處應(yīng)有《二泉映月》BGM）

第一次創(chuàng)業(yè)：Zoom 插件撲街實(shí)錄

當(dāng) Ilia 準(zhǔn)備收拾細(xì)軟回老家賣(mài)熱狗時(shí)，命運(yùn)突然給他開(kāi)了個(gè)后門(mén)。微軟 Teams 用戶(hù)量暴漲，官方商店居然還不用審核！這貨當(dāng)即在鍵盤(pán)上敲出殘影，三周就搞出個(gè) Teams 小插件 ——Perfect Wiki。

這個(gè)決定有多明智呢？這么說(shuō)吧，微軟 Teams 自帶的 Wiki 難用得就像諾基亞板磚機(jī)：不支持全文搜索、分類(lèi)混亂、連表情包都發(fā)不利索。而 Ilia 的解決方案簡(jiǎn)單粗暴：在聊天界面直接塞了個(gè)知識(shí)庫(kù)，支持 Ctrl+F 全網(wǎng)搜，連保潔阿姨都能三分鐘上手。

靈光乍現(xiàn)：原來(lái)打工人的痛點(diǎn)是懶

產(chǎn)品上線(xiàn)當(dāng)天就有公司掏錢(qián)訂閱，三個(gè)月后直接沖上微軟商店榜首。最騷的操作來(lái)了 —— 微軟官方發(fā)現(xiàn)這插件比自己親兒子還好用，反手就把 Perfect Wiki 掛上官網(wǎng)頭條推薦?。ù颂?@微軟產(chǎn)品經(jīng)理：您看這像話(huà)嗎？）

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現(xiàn)在這項(xiàng)目有多香？500 + 企業(yè)付費(fèi)用戶(hù)，微軟、NASA、哈佛大學(xué)排隊(duì)送錢(qián)，每月躺賺 2.5 萬(wàn)刀。而團(tuán)隊(duì)配置更是氣死人：就 2 個(gè)程序員 + 1 條狗（狗負(fù)責(zé)賣(mài)萌），開(kāi)發(fā)新功能全靠用戶(hù)在線(xiàn)許愿。

致富密碼大揭秘

1. 精準(zhǔn)踩中微軟的 "七寸"
   微軟全家桶看著牛逼，實(shí)際用起來(lái)各個(gè)產(chǎn)品像得了社交恐懼癥 ——Teams、SharePoint、OneNote 各過(guò)各的。Ilia 直接給 Teams 造了個(gè) "小三"，讓知識(shí)庫(kù)和聊天界面無(wú)縫銜接，打工人再也不用在 28 個(gè)窗口間精分。

2. 把簡(jiǎn)單粗暴刻進(jìn) DNA
   當(dāng)同行都在卷 AI、機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)，Ilia 團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持 "三不原則：不加功能、不搞復(fù)雜、不做需求"。他們的產(chǎn)品哲學(xué)是：能用回車(chē)鍵解決的事，絕對(duì)不用鼠標(biāo)點(diǎn)兩下。

3. 用戶(hù)是永遠(yuǎn)的爹
   這團(tuán)隊(duì)把舔狗文學(xué)發(fā)揮到極致：用戶(hù)發(fā)郵件 3 分鐘必回，功能投票搞成選秀現(xiàn)場(chǎng)，連付費(fèi)頁(yè)面都寫(xiě)著 "求求您別走，價(jià)格好商量"。結(jié)果用戶(hù)感動(dòng)到主動(dòng)幫他們寫(xiě)使用指南...

成本算盤(pán)：原來(lái) SaaS 可以這么摳

月入 2.5 萬(wàn)刀聽(tīng)著美滋滋，但你知道他們每月成本才 3000 刀嗎？服務(wù)器用最便宜的 DigitalOcean，客服全靠創(chuàng)始人親自上陣，連市場(chǎng)推廣都是白嫖微軟的流量。這運(yùn)營(yíng)成本，連樓下煎餅攤大媽看了都直呼內(nèi)行。

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更絕的是定價(jià)策略：基礎(chǔ)版 5 刀 / 人 / 月，企業(yè)版直接翻三倍?？恐@招 "溫柔殺豬盤(pán)"，很多公司用著用著就自動(dòng)升級(jí)套餐 —— 畢竟誰(shuí)能拒絕知識(shí)庫(kù)永久保存的誘惑呢？

給創(chuàng)業(yè)小白的暴言忠告

1. 別瞧不起小眾市場(chǎng)
   Ilia 最初覺(jué)得 Teams 插件市場(chǎng)小得可憐，結(jié)果發(fā)現(xiàn)微軟生態(tài)里藏著無(wú)數(shù) "錢(qián)多事少" 的藍(lán)海。這就好比在撒哈拉開(kāi)奶茶店 —— 看著荒涼，實(shí)際方圓百里就你一家。

2. 痛點(diǎn)要痛到尖叫
   打工人最深的怨念是什么？不是 996，而是明明有現(xiàn)成工具卻難用到想砸電腦。Perfect Wiki 能火，本質(zhì)上是因?yàn)槲④涀约耶a(chǎn)品菜得扣腳。

3. 簡(jiǎn)單是最高級(jí)的復(fù)雜
   這項(xiàng)目最牛逼的地方在于：核心功能三天就能抄個(gè)山寨版。但人家愣是靠極致體驗(yàn)筑起護(hù)城河，把 "簡(jiǎn)單" 做成了最難的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

彩蛋時(shí)間：創(chuàng)始人的凡爾賽

當(dāng)被問(wèn)到成功秘訣時(shí)，Ilia 凡爾賽式攤手："我就想賺個(gè)房租錢(qián)?。? 現(xiàn)在這哥們每天工作 4 小時(shí)，其余時(shí)間在油管教人寫(xiě)代碼。最新動(dòng)態(tài)是準(zhǔn)備把產(chǎn)品移植到 Slack—— 看來(lái)是要把 "微軟太子" 的人設(shè)進(jìn)行到底。

所以說(shuō)，真正的商機(jī)往往藏在你看不見(jiàn)的角落。下次當(dāng)你咒罵某個(gè)難用軟件時(shí)，不妨打開(kāi)電腦敲幾行代碼 —— 說(shuō)不定下個(gè)躺著收錢(qián)的就是你?。ù藭r(shí)一位路過(guò)的產(chǎn)品經(jīng)理含淚點(diǎn)下了收藏）

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