前言
要說這幾年什么圈子最火，當屬“戶外運動”，總有人說，只要拿捏住了戶外愛好者的心理，就可以一夜爆火，賺的盆滿缽滿。
一開始很多人還不信，直到一個日本品牌的崛起，終于讓大家意識到了問題的嚴重性！
這個品牌，不像始祖鳥和Lululemon那么出名，然而卻有成千上萬名顧客為了它爭先恐后去日本掃貨，愣是把這個日本“廉價始祖鳥”的戶外運動品牌逛成了宜家。
它，就是被稱為窮人也能買得起的好品牌——Montbell，2019年年入50億美元，它是怎么做到的？中國消費者又是因何對它青睞有加呢？
日本群眾不愛，中國消費者卻愛的瘋狂
1975年，日本著名登山家辰野勇創(chuàng)立了Montbell這個戶外運動品牌，在進入商界之前，他恨不得把所有時間用在戶外運動上，其中最讓他驕傲的，莫過于多次登上喜馬拉雅山高峰的寶貴經歷。
也許是年輕的時候玩的太瘋狂了，也許是想要把熱愛變成事業(yè)，總之，辰野勇在感覺到身體素質逐漸下降之后，又觀察到當時市場上戶外運動裝備嚴重不足的情況，隨即就萌生了一個大膽的想法：打造一個能夠滿足所有戶外運動愛好者的品牌！
彼時，日本民眾手里有閑錢，又對美西方的生活方式充滿向往，戶外產業(yè)在日本可謂十分吃香，辰野勇就是看中了這一點才創(chuàng)立了Montbell。
只不過在別的戶外品牌都熱衷于砸重金擴大店面，盡可能的維持高端形象之際，Montbell卻把店面裝修的格外簡樸，簡單的LOGO加上平民的裝修風格，如果不仔細看，根本看不出來這是一家售賣戶外運動產品的店鋪。
因此一開始，日本民眾對于Montbell的看法出奇的一致：不夠時髦。這也就罷了，在很多年輕人的眼里，只有上了年紀的大爺大媽們才會購買Montbell，這對一個戶外運動品牌來說無疑是最殘忍的評價，沒有之一。
很長一段時間里，Montbell主要的消費群體就是一些熱衷于戶外運動的日本大爺大媽們，說的再準確一點，就是日本的普通民眾，然而在中國市場，卻是截然相反的結局！
勝在物美價廉
這個在日本隨處可見的戶外運動品牌，自從進入中國之后就成了很多人哄搶的對象，哪怕是在日本當?shù)?，也能看到許多來自中國的代購將其一掃而空，轉身以更高的價格賣給中國消費者。
有人來日本旅游第一件事就是找到Montbell的門店，一口氣買了20件，其中有自己的，也有給家人朋友的，與此同時，國內的Montbell店鋪的斜挎小包長期處于沒貨的狀態(tài)，很多熱門的沖鋒衣尺碼直接斷碼。
有消費者反映，自己等了很久的Montbell登山包要到來年才能有貨，這種情況下很多人選擇再次飛往日本當?shù)刭徺I、血拼，那么，造成這一現(xiàn)象的原因是什么呢？
仔細觀察之下不難發(fā)現(xiàn)，價格方面的差異才是Montbell能夠順利“收割中國中產”的重要因素，雖然它的價格比優(yōu)衣庫貴了一點，但是放在始祖鳥等高端戶外品牌方面，簡直就是白菜價。
加上辰野勇在產品設計上的獨具匠心，把每一款產品都設計的十分精致，面料也是用的最好的，同樣的原料，同樣精致的設計，在動輒上萬的始祖鳥等品牌面前，2000-3000塊錢的Montbell羽絨服怎能不被消費者所喜愛呢？
在日本，Montbell這個品牌就是公認的“戶外優(yōu)衣庫”，也是公認的“廉價始祖鳥”，雖然當?shù)厝藢λ膽B(tài)度始終如一，但是在中國市場卻是另一番模樣。
Montbell最火爆的一款沖鋒衣，在日本免稅店打完折之后要800塊錢，可這款沖鋒衣遠渡重洋來了中國之后售價卻成了2999，一個在日本賣300塊錢的斜挎包，中國代購價不低于500......
恐怖的吸金能力
你以為這樣就能讓中國消費者知難而退？并不是，在始祖鳥這種高端戶外運動品牌面前，Montbell無疑成了中產退而求其次的選擇，成了無數(shù)戶外運動愛好者眼中物美價廉的“大白菜”。
登山包、羽絨服、沖鋒衣，甚至連最不起眼的晴雨傘等等，當越來越多消費者發(fā)現(xiàn)Montbell的產品和始祖鳥、北面等沒什么差別之后，自然愿意花更少的錢購買前者。
正如其中一位網友所感慨的那樣：不是始祖鳥買不起，而是Montbell更有性價比。
打個比方，當你拿了兩千塊錢準備去戶外運動品牌消費一把的時候，只能在始祖鳥或者北面等店面購買一雙鞋子，或者一件褲子，然而這兩千塊如果去了Montbell店面的話，可以買到十件不同款式的T恤。
在不犧牲面子的前提下，精打細算，這就是現(xiàn)如今中國很多新中產消費者不約而同的默契，因此Montbell的“社交貨幣”地位智慧越來越穩(wěn)固，至于其未來能否繼續(xù)擴大市場份額，還有待觀察。
2019年，Montbell創(chuàng)下了超過50億的營收，彼時，中國最大的戶外品牌探路者同年只有15億的營收，足見其吸金能力有多么恐怖。
結語
站在旁觀者的視角來看，其實Montbell根本沒有刻意討好中國消費者，反倒是狠狠拿捏住中產的心理“降低成本裝X”，從而輕松干翻了很多同類型的品牌。
只不過，中產的愛就像龍卷風一樣，來的快，去的也快，盡管如今Montbell在中國市場仍然有著很大的發(fā)展空間，但是能火多久仍然是一個未知數(shù)，相較之下，它的逆襲思路更值得中國品牌去借鑒和學習，你們說呢？
參考資料：
沖鋒衣2024：Montbell走紅，可隆迪桑特飛升，駱駝伯希和大賣 新浪財經2024-11-04 22:31
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