文| 實(shí)用電腦手機(jī)技巧
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引言
提起靈隱寺，想必大家都并不陌生。
作為佛教圣地，靈隱寺的香火非常的旺，每天都有絡(luò)繹不絕的信徒前去燒香，人流量非常的大。
在人來人往的街道上，人們發(fā)現(xiàn)了景區(qū)設(shè)置的小賣部，一打聽租金簡(jiǎn)直是貴的嚇人！
僅僅是8.5平米小賣部每年的租金竟然高達(dá)260萬，并且經(jīng)過多種邏輯分析，這樣的天價(jià)租金，竟然還是十分合理的。
那么這個(gè)小賣部的租金為什么這么貴了，一年就260萬年租金，商家還有的賺嗎？
驚天租金
大家都知道，景區(qū)里面的小賣部碰不得，東西比外面貴得多，靈隱寺的小賣部也不例外。
但大家不知道的是，這間8.5平米，不足9平方米的小賣部看起來平平無奇，內(nèi)里卻暗藏玄機(jī)，要說最奇怪的，還得是在它的經(jīng)營(yíng)權(quán)以260萬元的年租金成交，一下子就成為了輿論焦點(diǎn)。
在剛剛過去的4月，這家小賣部的經(jīng)營(yíng)權(quán)經(jīng)過多輪競(jìng)價(jià)后成交，日租金一天下來就要超過7000元，算下來每平方米就超過了30萬元，實(shí)在是令人咋舌。
到這里，圍觀的網(wǎng)友們不由得發(fā)出一個(gè)問題，租金這么貴，居然還有這么多人競(jìng)拍，這到底是怎么回事呢？
事實(shí)上，那些參與競(jìng)價(jià)的商家也不傻，靈隱寺天價(jià)租金的背后，其實(shí)另有玄機(jī)。
公開競(jìng)標(biāo)
不同于其他的旅游景區(qū)，靈隱寺小賣部的經(jīng)營(yíng)權(quán)是通過公開競(jìng)標(biāo)牌面的。
這不僅體現(xiàn)了靈隱寺景區(qū)對(duì)自家商鋪的信心，也體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)靈隱寺商鋪的旺盛的需求。
我們都知道，商鋪盈利需要的是穩(wěn)定的客源和高昂的利潤(rùn)，這一點(diǎn)靈隱寺小賣部都能做到，這也是它能這么吃香的原因。
盡管租金高昂，但競(jìng)拍者們還是趨之若鶩，經(jīng)過了103輪的競(jìng)拍，甚至在最后將租金提升到了驚人的200多萬，直到260萬才收手，實(shí)在是太激烈了。
小賣部采用公開競(jìng)標(biāo)的方式，一方面擺明了競(jìng)拍全過程公平公正公開，給與所有競(jìng)拍者同樣的機(jī)會(huì)。
另一方面也能讓靈隱寺小賣部賣個(gè)最好的價(jià)錢，自己提出價(jià)格怎么樣都是一個(gè)定價(jià)，只有讓競(jìng)拍者們互相競(jìng)爭(zhēng)，這塊不足9平方的風(fēng)水寶地才能發(fā)揮出最大的價(jià)值。
其實(shí)大家心里都有數(shù)，這么多人來競(jìng)爭(zhēng)，這背后不可能無利所圖。
這些參與競(jìng)價(jià)的商人也不是腦袋一熱就跑來競(jìng)價(jià)的，都是提前考察過這里的人流量、購(gòu)買量以及利潤(rùn)率的，都是經(jīng)驗(yàn)老道的業(yè)內(nèi)人士。
能讓業(yè)內(nèi)人士趨之若鶩，不惜溢價(jià)也要拿下的地方，一年的利潤(rùn)怎么可能只有260萬，實(shí)際利潤(rùn)只會(huì)比這個(gè)多。
背后的商業(yè)邏輯
靈隱寺小賣部地處繁華的靈隱寺景區(qū)，周圍的商鋪并不多，大大的提升了它的競(jìng)爭(zhēng)力。
不僅如此，靈隱寺的客流量也相當(dāng)?shù)捏@人，每天都有成千上萬的游客經(jīng)過這里，等到了旅游旺季甚至有驚人的幾萬人，根本不缺客人。
就算大家都知道景區(qū)的小賣部貴，但是它既然能開下去，就說明還是有人買，還是有人給他無私地提供經(jīng)濟(jì)來源。
和其他一般的小賣部不同，靈隱寺小賣部身上有其他商鋪學(xué)不到的稀缺性，正是這一點(diǎn)牢牢支撐了高租金，這是相當(dāng)合理的。
看似租金很貴，但是確實(shí)有的賺，不然也不會(huì)被人瘋搶一百多輪，260萬的租金都是經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)模型計(jì)算而來的。
很多人都把賺錢這件事想的太簡(jiǎn)單，認(rèn)為租金怎么樣都無所謂，只要東西賣的貴一點(diǎn)怎么都能賺回來，實(shí)則不然，除去每天固定的房租成本外，還要算上人工的費(fèi)用。
別看這個(gè)店小，人流量這么大，算下來也得5個(gè)店員才能支撐的住，再算上成本和水電等不可避免的損耗和支出，一天的成本可能就要幾萬，都得靠游客光顧。
在這種情況下，如果你的價(jià)格標(biāo)的太高，反而會(huì)出很大的問題。
我們都知道對(duì)于老板來說，最重要的就是利潤(rùn)，只有總銷售額減去成本能剩下來錢才算是有利可圖。
看上去如果拿到經(jīng)營(yíng)權(quán)，那么價(jià)錢就隨你定，但是如果價(jià)錢標(biāo)的太低，自己的流水就不好看，自己的價(jià)錢標(biāo)的太高，就沒多少人光顧了，由此可見，這定價(jià)不是想怎么定就怎么定的，而是相當(dāng)?shù)挠屑夹g(shù)含量。
雖然這間小賣部兼具“剛需消費(fèi)場(chǎng)景”和“流量壟斷優(yōu)勢(shì)”，但經(jīng)過商家的測(cè)算，按保守估計(jì)，每天每位游客都得在這里消費(fèi)20元，才能保住商鋪不要虧本。
靈隱寺的年均客流量超過2000萬人次，節(jié)假日單日游客量更是能達(dá)到驚人的8萬人。
要讓這些游客進(jìn)店消費(fèi)，每個(gè)人都消費(fèi)幾十到幾百元不等，是老板必須要解決的難題。
不可避免的，靈隱寺小賣部的高租金壓力直接反映在商品價(jià)格上。
一瓶普普通通的礦泉水要價(jià)就在6元以上，紙巾、冰品等常見消費(fèi)品的溢價(jià)也相當(dāng)?shù)拿黠@，比外面要貴上不少。
事實(shí)上，靈隱寺小賣部的賺錢大頭并不在這里，而是那些“開光”的宗教用品，一串簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的手串，可能會(huì)因?yàn)椤伴_光”概念和普通的手串拉開數(shù)十倍的差價(jià)。
據(jù)了解，它們的毛利率能超過70%，簡(jiǎn)直令人不敢相信，可見260萬的年租金可是相當(dāng)劃算的。
雖然靈隱寺小賣部的東西確實(shí)是貴了店，但也在合理的范圍之內(nèi)，它的定價(jià)遵循著一定的法則，也就是“剛需壟斷定價(jià)權(quán)”法則。
這個(gè)法則分析了游客們面對(duì)景區(qū)商品的心理，那就是在高溫天氣或特定場(chǎng)景下，游客們能接受高于市場(chǎng)價(jià)的消費(fèi)，但這也是有限度的。
如果價(jià)格超過市場(chǎng)價(jià)太多，游客們也不會(huì)光顧小賣部，這將直接影響到商家的利潤(rùn)，導(dǎo)致虧本。
所以說，靈隱寺小賣部的天價(jià)租金其實(shí)很有邏輯，競(jìng)標(biāo)者們都是算好了自己在游客們能接受的定價(jià)內(nèi)還有的賺，這才瘋狂出手的。
經(jīng)過深扒會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)260萬的年租金真的是太劃算，雖然看上去租金很高，但是其年盈利和利潤(rùn)也是相當(dāng)客觀的。
結(jié)語
靈隱寺小賣部的天價(jià)租金背后，反映出了游客們不斷提升的消費(fèi)力，也反映出了商家們對(duì)利潤(rùn)的追求，同時(shí)經(jīng)過有效的分析之后，這租金其實(shí)也是合情合理。
這么看來，這做生意確實(shí)是一門相當(dāng)深?yuàn)W的學(xué)問。
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