京東?在?即時(shí)零售?業(yè)務(wù)上?早有布局?，美團(tuán)算是?后來居上。
那我們就看看是什么讓美團(tuán)吞下了這塊蛋糕并一家獨(dú)大，又是什么原因讓本來有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的京東逐漸落后，拱手讓位的。
先提前感嘆一句：
王興戰(zhàn)略又?強(qiáng)?，?戰(zhàn)術(shù)?又?硬?。
美團(tuán)15年來，至少取得過3次非常像樣的重大勝利，這與王興的戰(zhàn)略眼光與團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)悍執(zhí)行力不可分割。
2010年，31歲的王興在創(chuàng)業(yè)路上已經(jīng)有了至少5次成功的“失敗經(jīng)驗(yàn)”，這幾次跳坑都與社交產(chǎn)品有關(guān)：
多多友、游子圖、校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)。
這年1月份，他另辟蹊徑，對(duì)標(biāo)參考美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon的模式，做電商。
就這樣，王興做了個(gè)改變自己命運(yùn)的決定：
把“團(tuán)購(gòu)”模式引入中國(guó)。
耗時(shí)兩個(gè)月左右，美團(tuán)“潦草版”匆忙上線，注重推廣，快速迭代，很快就積累了第一批種子用戶，并在極短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了收益。
在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，跟風(fēng)模仿是最快的成功路徑。
隨后窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼創(chuàng)立，國(guó)內(nèi)以近乎每天就有6家以上的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站誕生的速度，擠爆行業(yè)。
截至2010年年底，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量突破1700家，用戶達(dá)1875萬人，市場(chǎng)規(guī)模破10億元。
鑒于之前失敗經(jīng)驗(yàn)，王興認(rèn)識(shí)到資金的重要性，迅速開啟融資之路，這次異常順利。
2011年，美團(tuán)APP上線，11月份的交易額就高達(dá)2.5億元。
2011年年底，全國(guó)大大小小的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)峰值時(shí)已經(jīng)達(dá)到5800多家。
雖然是增量市場(chǎng)，但也架不住一窩蜂似的擠向團(tuán)購(gòu)這座獨(dú)木橋，競(jìng)爭(zhēng)在所難免，“千團(tuán)大戰(zhàn)”一夜爆發(fā)。
據(jù)記載，窩窩團(tuán)一個(gè)月就能燒掉6000萬廣告費(fèi)。
其他剛拿到巨額融資的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)同樣舍得燒錢，他們?cè)谝痪€城市打得不可開交。
王興是讀過《毛選》的，就在同行拿著真金白銀，面紅耳赤的在北上廣深互掄時(shí)，美團(tuán)押注下沉市場(chǎng)，悄悄在二三線城市布局，走上了“農(nóng)村包圍城市”的革命道路。
后來大家都知道了，美團(tuán)踩著數(shù)千個(gè)同行的“尸身”活了下來。
團(tuán)購(gòu)大捷，這是第一勝。
如果說，美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)行業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，那在外賣行業(yè)就絕對(duì)是半路殺出的程咬金。
2008年在上海交大校園內(nèi)，以張旭豪為首的幾個(gè)學(xué)生蛋子創(chuàng)立“飯急送”（后改名“餓了么”）。
在校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)了兩年時(shí)間，張旭豪驗(yàn)證了外賣模式的可行性。
同樣是2011年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，在北京的王興團(tuán)購(gòu)事業(yè)蒸蒸日上，在上海的張旭豪也獲得資本青睞，開始擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)并從象牙塔里走了出來，開始試點(diǎn)其他區(qū)域。
一年后，張旭豪帶著餓了么進(jìn)駐北京，到了王興的地盤，用戶量增長(zhǎng)迅猛。
王興嗅到了商機(jī)，2013年11月，美團(tuán)上線外賣，依托團(tuán)購(gòu)資源，從高校市場(chǎng)切入。
此時(shí)一場(chǎng)正面廝殺即將拉開帷幕。
兩年較量下來，到2015年，餓了么以33.7%的市占率領(lǐng)先，美團(tuán)市占率也已經(jīng)躍升至23.1%。兩家加起來占了外賣行業(yè)半壁江山。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2016年，一線城市干不過餓了么，王興決定故技重施，又走上苦逼的“農(nóng)村包圍城市”路線，而張旭豪小瞧了王興，誤判了市場(chǎng)形勢(shì)。
又一個(gè)3年后，外賣市場(chǎng)變了天，2018年美團(tuán)反超餓了么，市占率突破60%。
同年，美團(tuán)還發(fā)生了兩件大事：
9月20日在港股上市，并開始實(shí)施“二?選一”的計(jì)劃，與餓了么抗衡。
利益鏈條上的相關(guān)方苦不堪言……
2021年，長(zhǎng)達(dá)3年的“二選一”隨著美團(tuán)被罰款34.42億元告一段落。
這在中國(guó)商業(yè)?史上都是濃墨重彩的一筆。
直到2024年，美團(tuán)拿下約65%，餓了么約33%的市場(chǎng)份額，“雙雄格局”已經(jīng)基本穩(wěn)固。
如果說，王興與外賣有什么機(jī)緣，那就是他當(dāng)年創(chuàng)辦的飯否網(wǎng)帶個(gè)“飯”字，但實(shí)際上飯否依舊是個(gè)社交產(chǎn)品，與“飯”沒有半毛錢關(guān)系。
成功的人往往謙虛地把一切歸功于運(yùn)氣，王興，命好。
外賣逆襲，王興奪得第二勝。
最后要說的王興第三勝（鑒于大局未定，嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)也可以說“半勝”）就是2025年至今鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“東興外賣大戰(zhàn)”。（本質(zhì)其實(shí)是即時(shí)零售戰(zhàn)，京東急需找補(bǔ)被美團(tuán)、拼多多等平臺(tái)吞噬的市場(chǎng)）
開頭我們說過，京東啟動(dòng)1小時(shí)即時(shí)零售業(yè)務(wù)是2015年，美團(tuán)布局即時(shí)零售是在2018年，美團(tuán)采取的是低調(diào)的跟進(jìn)策略。
我們也提到，2018年，美團(tuán)在外賣業(yè)務(wù)上已經(jīng)反超行業(yè)老大餓了么，一家獨(dú)占大半江山。
老業(yè)務(wù)如日中天時(shí)，新業(yè)務(wù)布局已經(jīng)開始，王興在15年時(shí)間里，為美團(tuán)畫出了三條近乎完美的增長(zhǎng)曲線。
那美團(tuán)閃購(gòu)作為后起之秀，是如何完成對(duì)京東達(dá)達(dá)的逆襲的？
主要是兩個(gè)原因：
一是，京東達(dá)達(dá)自身出了問題，讓美團(tuán)有了可勝之機(jī)。
二是，美團(tuán)多年構(gòu)筑的壁壘，已使其具備“不可勝”之勢(shì)。
正如《孫子兵法·形篇》所言：
“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！?/strong>
這點(diǎn)上文中我們也提到過，王莆中已經(jīng)把京東問題芥蒂幫東哥給摘了出來。
時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)天助力，運(yùn)去英雄不自由。
2020-2022年，眾所周知的?大環(huán)境?原因，餐飲店開開關(guān)關(guān)，損失慘重，消費(fèi)者對(duì)即時(shí)購(gòu)物的需求卻日益攀升，傳統(tǒng)電商次日達(dá)的模式難以滿足用戶需求，具有多年團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的王興再次把握住了時(shí)機(jī)。
不同的是，之前都是創(chuàng)業(yè)公司搞，誰都沒多少經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過河，這次社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是大廠下水，個(gè)個(gè)都是不差錢的精兵悍將。
美團(tuán)做了兩個(gè)如今看來非常關(guān)鍵的動(dòng)作：
提升時(shí)效，創(chuàng)建“閃電倉”。
“本地供給+即時(shí)配送”模式迅速驗(yàn)證成功，即刻在全國(guó)鋪開、粘貼復(fù)制。
2024年美團(tuán)閃電倉數(shù)量超過3萬個(gè)，預(yù)計(jì)2027年超過10萬個(gè)，目標(biāo)GMV是2000億。
就是?在?這?期間京東也做了一件大事，通過“自殺式物流”贏得好評(píng)，塑造了民生企業(yè)人設(shè)。
忽略了?美團(tuán)?正在?重磅倉?押注?的?即時(shí)零售?業(yè)務(wù)?，不可謂不是?戰(zhàn)略失誤?。
2025年隨著京東外賣的上線?，如同一聲巨響，美團(tuán)再想悶聲發(fā)大財(cái)就不現(xiàn)實(shí)了，一看捂不住了，干脆攤牌！
4月15日，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的“美團(tuán)閃購(gòu)”這?才?作為獨(dú)立品牌，閃亮登場(chǎng)！
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