古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴斯夏有一句名言:“消費(fèi)是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的，生產(chǎn)只是手段” 。
這個(gè)五一假期很火熱，各項(xiàng)出行類(lèi)的消費(fèi)數(shù)據(jù)都創(chuàng)下了歷史新高。
特別是假期首日，全社會(huì)跨區(qū)域人員流動(dòng)量33271.4萬(wàn)人次，同比 增長(zhǎng) 6.2%。
鐵路客運(yùn)量同比 增長(zhǎng) 11.7%，
水路客運(yùn)量同比 增長(zhǎng) 87.5%，
民航客運(yùn)量同比 增加 8.9%。
不過(guò)，需要警惕的是這些數(shù)據(jù)在次日回落 得 也很快(見(jiàn)下圖)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)通證券
這說(shuō)白了，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)都在分化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生著巨變。
如果大家稍有留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一大批新興的投資機(jī)會(huì)都在快速涌現(xiàn)！接下來(lái)， 我會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的拆解。
所以 ，大家一定要重視消費(fèi)，這不是反話(huà)。
大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是瘋了吧？！
消費(fèi)？拿什么消費(fèi)？
一句 “我沒(méi)錢(qián)”， 估計(jì) 道出了不少人的心聲。
然而，現(xiàn)實(shí)往往與我們的直觀 感受 大相徑庭，正所謂 “眼見(jiàn)未必為實(shí)，體感未必真實(shí)”！
這背后暗藏著兩大關(guān)鍵認(rèn)知，分別對(duì)應(yīng)著兩大投資機(jī)會(huì)！
第一，“我沒(méi)錢(qián)” 不代表 “我們沒(méi)錢(qián)”；第二，沒(méi)錢(qián)不代表不能消費(fèi)。
先看第一點(diǎn)， 我們真的沒(méi)錢(qián)嗎？
答案是否定的 。
雖然我沒(méi)錢(qián)，但是“我們”很有錢(qián)。今年3月份，中國(guó)老百姓整體的存款已經(jīng)突破了160萬(wàn)億元。
數(shù)字相當(dāng)驚人 。
這 意味著老百姓的存款金額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把135萬(wàn)億元的GDP總量給甩在了身后。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)線(xiàn)性外推的話(huà)，我們?nèi)司婵?1.5萬(wàn)元、戶(hù)均存款34萬(wàn)元，加上雙方父母老人，能懟到接近100萬(wàn)元，還是很能打的。
數(shù)據(jù)來(lái)源：wind
我們 個(gè)體常常感覺(jué)囊中羞澀，但整體數(shù)據(jù)卻令人震撼 。
其實(shí)就是說(shuō)，我們當(dāng)中有些人手里是有錢(qián)的。
只要市場(chǎng)里有迎合這類(lèi)群體需求的場(chǎng)景，那么一定會(huì)引發(fā)市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響， 成為現(xiàn)象級(jí)爆款，成為整個(gè)資本市場(chǎng)里的大明星 。
理解這一點(diǎn)，這也會(huì)成為大家跨越階層的關(guān)鍵認(rèn)知、重要機(jī)會(huì)！
比如，老鋪黃金 就是一個(gè)非常成功的案例。
2024年上市， 股價(jià)從 70多港幣的價(jià)格一路上漲到700、800多的價(jià)格。一年時(shí)間漲幅高達(dá) 10 倍， 妥妥的大白馬，妥妥的 “ 造富 神話(huà)” 。
老鋪黃金的商業(yè)模式看似簡(jiǎn)單，采購(gòu)黃金原料，加工成黃金首飾、文玩、藏品等，但它卻創(chuàng)造了令人驚嘆的商業(yè)奇跡。
同樣的 黃金 戒指 ， 別人家賣(mài)5000、6000一個(gè)，他家能賣(mài)1萬(wàn)多。結(jié)果就是老鋪黃金的毛利率奇高，40%多。吊打其他老鳳祥、周大生等黃金的不足10%的毛利。
你說(shuō)智商稅吧，但就是有人喜歡，有人買(mǎi)單。
公司 2024年的 利潤(rùn) 也 相當(dāng)不錯(cuò)，14.7億元，同比增長(zhǎng)254%，真是個(gè)好數(shù)字。從這點(diǎn)兒看，老鋪黃金雖然賣(mài) 得 貴，但是確實(shí)地地道道的好公司 。
正如巴菲特所言：“價(jià)值投資的真諦在于發(fā)現(xiàn)被市場(chǎng)低估的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?！?老鋪黃金無(wú)疑是這樣的存在 。
大家如果能夠理解它的商業(yè)模式，那么 收獲的 將 是實(shí)打?qū)嵉呢S厚回報(bào) 。
啟發(fā)是什么？
大家手里有160萬(wàn)億元存款，還是很有消費(fèi)潛力的！討好高消費(fèi)群體，挖掘這一龐大的市場(chǎng)規(guī)模，成為當(dāng)下大家要抓住的重大機(jī)會(huì)。
比如，寵物賽道持續(xù)升溫。
中寵、乖寶、佩蒂等企業(yè)不僅 繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)，也開(kāi)始了國(guó)產(chǎn)替代，發(fā)力國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)。要知道當(dāng)下， 寵物在家庭中的地位節(jié)節(jié)攀升，它們吃得比很多 普通人 都好， 真是“潛力巨大”。
又比如，新社交賽道同樣不容小覷。
霸王茶姬、昂跑、始祖鳥(niǎo)（亞瑪芬）等品牌挖掘細(xì)分賽道，滿(mǎn)足特定人群的社交需求，就是要貴、就是要有“小紅書(shū)”范。
個(gè)性化消費(fèi)成為一種趨勢(shì)！
接下來(lái)講講 第二 點(diǎn)， 沒(méi)錢(qián)不代表不可以消費(fèi)。
這里就是消費(fèi)降級(jí)的概念了， 并不是說(shuō)大家要 降低生活品質(zhì) 了 ，而是 說(shuō)大家更務(wù)實(shí)了，更精打細(xì)算了 。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的當(dāng)下 ，我手里雖然沒(méi)錢(qián)，但是拼多多買(mǎi)個(gè)9.9元的好物，瑞幸買(mǎi)個(gè)9.9元的咖啡，蜜雪冰城買(mǎi)個(gè)4元的快樂(lè)水還是可以的。
龐大的下沉市場(chǎng)已然成為另一個(gè)潛力無(wú)限的機(jī)會(huì)。
而 成功的關(guān)鍵在于做到行業(yè)內(nèi)最低的價(jià)格、最高的性?xún)r(jià)比和最強(qiáng)的辨識(shí)度。
就像 ， 我之前在港股市場(chǎng)里挑選小鵬和零跑的時(shí)候，最終選擇零跑的一個(gè)很重要原因就是零跑汽車(chē)的售價(jià)很低，但是各項(xiàng)配置又都很全，連激光雷達(dá)都有 ， 真正做到了 “物超所值”。
大家調(diào)侃它，空間是理想的一半，價(jià)格也是理想的一半。
憑借這一優(yōu)勢(shì)， 這個(gè)品牌起死回生，銷(xiāo)量 逆襲 理想、蔚來(lái)，下一步也有概率超過(guò)小鵬，問(wèn)界等。
“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特?！?大多數(shù)人買(mǎi)車(chē)肯定是希望用最少的錢(qián)，買(mǎi)最全的配置，誰(shuí)滿(mǎn)足了這個(gè)需求，誰(shuí)就占據(jù)了上風(fēng)。
企業(yè)制定策略是最怕的是被迫跟隨的戰(zhàn)略，別人第一個(gè)喊出來(lái)7.98萬(wàn)，你跟上7.99萬(wàn)，7.97萬(wàn)，沒(méi)有絲毫意義，因?yàn)槟悴皇堑谝粋€(gè)喊出這個(gè)價(jià)格帶的，就是失去了辨識(shí)度，沒(méi)了“標(biāo)簽”。
所以，企業(yè)只有成為價(jià)格帶的開(kāi)創(chuàng)者，擁有獨(dú)特的 “標(biāo)簽”，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。
最后，我想說(shuō)的是，消費(fèi)市場(chǎng)將來(lái)一定是巨大分化的！
一個(gè)是往上走的消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格可以很貴，但是一定是定制化的、一定是有社交屬性的、一定是能夠滿(mǎn)足差異化的情感需求。
另一個(gè)是往下走的消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格一定要便宜到極致，便宜到有辨識(shí)度，同時(shí)能夠滿(mǎn)足情緒價(jià)值的產(chǎn)品。
更為重要的是，這兩個(gè)賽道的企業(yè)也都在創(chuàng)新商業(yè)模式，嘗試出海。而一旦成功，天花板更是不可輕易言頂！
這些消費(fèi)分化帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，就像20年前的茅臺(tái)！
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