一款出口美國的兒童平衡車，只要十分之一的價格就能買到；一頂可容納4-5人的便攜式大帳篷，花一百多元就能拿下；長2米、寬1.8米的棉質休閑毛絨蓋毯只賣50元……這個“五一”假期，南京最繁華的新街口商圈內，中央商場、新百中心店開辟出1300平方米的展銷專區(qū)和市集，供60多家外貿企業(yè)舉辦為期一個月的市集，上千件貼近生活的外貿好物吸引了不少消費者前來采購。
日前商務部指導各地舉辦“外貿優(yōu)品中華行”等產(chǎn)銷對接活動，全力幫助受影響的外貿企業(yè)拓內銷。上海、四川、江蘇等10個重點地區(qū)先后舉辦系列活動，據(jù)初步統(tǒng)計，2400多家外貿企業(yè)和6500多家采購商參加活動，累計達成采購意向167.6億元。
怎樣更充分地為外貿企業(yè)在內貿市場搭臺牽線？在展銷會的形式上，南京市商務局動足了腦筋。除了在市中心最繁華的商圈舉辦為期一個月的展銷會外，5月10日至11日，南京還將聯(lián)合南京都市圈的其他7個城市，一起舉辦都市圈專場展銷會。晏鷹介紹，很早就向淮安、揚州、滁州、蕪湖等城市商務部門發(fā)出邀請，以“都市圈抱團”模式，擴大展銷會影響力。
在新街口舉辦的外貿展銷會 受訪者供圖
對外貿展銷會如此重視，與南京近日穩(wěn)外貿、促內銷的舉措有關。近日南京市商務局牽頭市工信、人社、海關、稅務、金融等15個部門，成立了市級外貿工作專班，區(qū)級外貿工作專班也組建起來，各區(qū)企業(yè)聯(lián)絡員近300名?！皩０嘁炎咴L了全市4000家左右外貿企業(yè)，收集大家的困難和需求。從反饋來看，多數(shù)企業(yè)都希望在開拓新興市場方面，能獲得政府的引導支持。另外企業(yè)普遍有需求，希望政府能夠搭臺，幫企業(yè)拓內銷市場。”南京市商務局對外貿易處處長晏鷹介紹。
展銷會上，多家企業(yè)坦言，雖然公司“出?！倍嗄?，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品品質過硬，但由于國內外市場的消費習慣、產(chǎn)品標準、銷售渠道等各方面都有差異，轉型過程中難免面臨諸多挑戰(zhàn)。因此，對外貿企業(yè)來說，能在中心商圈展銷一個月，是一次試水內銷市場的好機會，加上沒有場地費、手續(xù)費，企業(yè)更加樂意參與。
展銷會的位置也十分“黃金”。作為新街口的老牌商場，中央商場拿出了800平方米的核心展區(qū)和300平方米的戶外市集?，F(xiàn)場集聚了服飾箱包、3C電子、戶外運動、家居萌寵等消費類商品。“這么一大袋質量很好的毛巾，才幾十塊錢?！笔忻駨埾壬鷦傋哌M展銷會，手里就拎著一大袋子外觀精美的毛巾。他告訴記者，現(xiàn)場不少貨品比超市便宜，如一款材質柔軟的圍裙，只要15元兩件。張先生還在多個展臺添加了工作人員的微信，期待今后能通過線上渠道買到這些外貿好物。
在南京嘉迪德信息技術有限公司的展位前，外貿毛巾、圍裙等單品的價格都低至個位數(shù)。公司負責人高經(jīng)偉介紹，以往企業(yè)的年銷售額超過1億元人民幣，其中美國市場的份額占到70%左右，此次中美貿易摩擦帶來的沖擊不小?！拔覀児S在南通，僅工人就有四五百名?！备呓?jīng)偉表示，參加政府部門舉辦的展銷會，多少能夠助力企業(yè)緩解當前的資金壓力，“現(xiàn)在江蘇各地只要有展銷會，我們都盡量參加。”該公司已經(jīng)在與阿里巴巴等線上平臺接洽，計劃從線上入手，拓展國內市場。
中央商場拿出黃金位置給外貿企業(yè)展銷 受訪者供圖
在室外集市，一處擺放著帳篷、睡袋、戶外桌椅等產(chǎn)品的展臺吸引了不少市民圍觀，45元一把的露營椅、100元出頭的大帳篷，相對親民的價格加上過硬的質量，讓現(xiàn)場消費者直言“劃算”。該企業(yè)是成立于2003年的南京可康戶外用品有限責任公司，深耕歐美市場二十多年。
“在美國，大概每8個家庭中，就有一個家庭使用過我們的產(chǎn)品?！惫究偨?jīng)理嚴偉強介紹，在近期中美貿易摩擦的背景下，參與外貿展銷，一方面有助于企業(yè)加速資金回籠，“參與展銷的產(chǎn)品基本都以成本價出售，消費者購買也比較實惠?！绷硪环矫?，也能推廣公司產(chǎn)品在國內市場的知曉度，同時在展銷活動上能和消費者面對面接觸，了解市場需求、消費習慣等，助力企業(yè)找到拓展內銷市場的“切口”。
這類展銷會對外貿企業(yè)增加信心、減輕資金壓力起到了一定效果。嚴偉強表示，在4月中旬的另一場展銷會上，短短兩天時間，現(xiàn)場就賣出了近萬單產(chǎn)品，公司帶去的帳篷、吊床、野餐墊等都一售而空。
展銷會上的外貿優(yōu)品大多貼近生活 受訪者供圖
從消費市場看，假期五天，南京100余家商貿流通企業(yè)共實現(xiàn)銷售額25.7億元，同比增長6.3%，新街口展銷會“五一”期間已累計實現(xiàn)銷售額近17萬元。值得一提的是，“文旅+消費”是假期亮點，8萬人參與第十三屆咪豆音樂節(jié)活動，任賢齊在南京連開3場演唱會，張學友更是在南京青奧體育公園體育館連開5場演唱會，當?shù)匚穆貌块T則開展“票根在手、暢游南京”活動，持演唱會門票、電影票可享游景區(qū)、購物等多重優(yōu)惠。
原標題：《南京在最繁華商圈辦外貿展銷會：出口美國的兒童平衡車，打一折》
欄目主編：陳抒怡 文字編輯：陳抒怡
來源：作者：解放日報 李欣欣
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