第137屆廣交會(huì)于5月5日在廣州圓滿落幕。作為我國外貿(mào)“晴雨表”、“風(fēng)向標(biāo)”的“中國第一展”，本屆廣交會(huì)展客商洽談交易活躍，采購商到會(huì)人數(shù)顯著增長(zhǎng)，彰顯我國外貿(mào)的強(qiáng)勁韌性和活力?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在以“美好生活”為主題的第三期線下展的“時(shí)尚”板塊，從女裝、男裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服，到服裝飾物及配件、紡織原料面料、鞋、箱包……來自國內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的商家們火爆參展，而近年來助力“中國制造”高質(zhì)量出海的外貿(mào)新業(yè)態(tài)——“跨境電商”，也成為了此次萬商云集的廣交會(huì)上的高頻熱詞。

同時(shí)，近日公布的廣州一季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，全市GDP增速比去年全年加快0.9個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)大盤“穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)不斷鞏固。其中外貿(mào)總體表現(xiàn)亮眼，一季度外貿(mào)進(jìn)出口總值2942.99億元，同比增長(zhǎng)17.3%，這是連續(xù)三個(gè)季度正增長(zhǎng)；其中出口總值大幅增長(zhǎng)30.6%，外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛。在廣州的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，服裝及衣著附件一季度出口額增長(zhǎng)超17%，紡織原料出口額增長(zhǎng)則更是高達(dá)64%。

“SHEIN的結(jié)款周期是怎么樣的”“‘小單快反’的優(yōu)勢(shì)是什么”“想成為SHEIN的供應(yīng)商有什么條件”“SHEIN對(duì)新加入的供應(yīng)商會(huì)有什么樣的賦能措施”……知名時(shí)尚品牌、跨境電商龍頭企業(yè)SHEIN也參加了本屆廣交會(huì)的第三期線下展，開展招商入駐與采購服務(wù)，吸引了眾多的商家前來踴躍咨詢洽談。

廣交會(huì)只是SHEIN對(duì)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)行常態(tài)化招商培育、并帶動(dòng)更多國內(nèi)上下游行業(yè)人員就業(yè)的一個(gè)縮影。多年來持續(xù)深耕以廣州為中心的產(chǎn)業(yè)帶、并以跨境電商這一在線銷售模式直接服務(wù)全球超150個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者的SHEIN，正通過持續(xù)完善包括培訓(xùn)支持等在內(nèi)的全方位供應(yīng)商賦能機(jī)制，以柔性按需的供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)進(jìn)行上下游“鏈?zhǔn)礁脑臁?。在將?shù)字化基因注入產(chǎn)業(yè)鏈毛細(xì)血管的同時(shí)，讓曾經(jīng)以“三來一補(bǔ)”興起的“廣東制造”重新定義全球時(shí)尚潮流，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)和高質(zhì)量發(fā)展交出了一份“SHEIN模式”答卷。

近期，媒體報(bào)道，SHEIN的銷售額在3月、4月持續(xù)維持在高位增長(zhǎng)，創(chuàng)下了過去12 個(gè)月以來的最佳紀(jì)錄。此前廣州市商務(wù)局表示：作為從廣州成長(zhǎng)起來的全球化企業(yè)，希音持續(xù)在廣州為核心的國內(nèi)供應(yīng)鏈加碼布局和投資，今年一季度在廣州的出口額繼續(xù)保持增長(zhǎng)。SHEIN持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也帶動(dòng)了一大批上下游商家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)走向持續(xù)的正向循環(huán)中。

“從人腦到電腦”，傳統(tǒng)工廠的數(shù)字化蝶變

廣州是全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要參與者，代表性的紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、品類全、生產(chǎn)加工能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈條完整，擁有全國第一大布匹市場(chǎng)群和服裝市場(chǎng)群。廣州工信局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全市涉及服裝及關(guān)聯(lián)企業(yè)近5萬家，服裝品牌商標(biāo)超7000個(gè)，銷售額約占全國10%。在廣州推進(jìn)“12281”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)重點(diǎn)發(fā)展的15個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)集群中，以紡織服裝為代表的時(shí)尚消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)已是千億級(jí)標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)集群。

黃輝的男裝工廠位于廣州番禺，這里的國際時(shí)尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群在2024年入選了工信部新認(rèn)定的100個(gè)國家級(jí)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。從做線下檔口，到做其他國內(nèi)時(shí)尚品牌的代工，黃輝實(shí)際上已經(jīng)在服裝行業(yè)耕耘了近20年，直到四年前成為SHEIN的供應(yīng)商，從一款褲子做起，讓工廠實(shí)現(xiàn)了“從人腦管理到電腦管理”的數(shù)字化煥新蛻變，產(chǎn)值連年翻番增長(zhǎng)的同時(shí)，在廣西和江西新建了工廠，員工穩(wěn)定性也大幅提升。

實(shí)際上，在服裝行業(yè)向來穩(wěn)扎穩(wěn)打的黃輝，在選擇成為SHEIN的男裝供應(yīng)商前，曾謹(jǐn)慎地走訪考察了十幾家供應(yīng)商。黃輝表示，當(dāng)時(shí)的他面臨的最大問題是“回款太慢”、“要賬難”，這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上是制約行業(yè)的痼疾，“能牽一發(fā)而動(dòng)全身”?；乜盥齽t同步會(huì)影響到企業(yè)給工人及時(shí)發(fā)工資，也影響企業(yè)給上游面輔料工廠及時(shí)付款，更會(huì)影響到業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)、后續(xù)設(shè)備更新、工藝升級(jí)、工廠改造等計(jì)劃，從而直接拖累了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。

“和SHEIN合作的第一個(gè)好處是資金能夠準(zhǔn)時(shí)到賬，從工廠到上下游都進(jìn)入了良性循環(huán)中?！盨HEIN的結(jié)款周期通常為30天、每?jī)芍苌踔習(xí)鶕?jù)供應(yīng)商資質(zhì)縮短至每周，這遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)平均90天起步的水平，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游提高了全年的資金流動(dòng)性和盈利能力，也讓此前曾長(zhǎng)期被資金問題拖累的黃輝們的工廠發(fā)展邁入了快車道。

“僅以偏好的色調(diào)為例，國外偏鮮艷，國內(nèi)則更偏黑白等保守顏色?！痹邳S輝看來，一件看似簡(jiǎn)單的男裝褲子，實(shí)際上大有學(xué)問，他以前在國內(nèi)市場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)未必適用于歐美等海外市場(chǎng)。黃輝對(duì)比考察發(fā)現(xiàn)，他之前做的品牌，單次的訂單數(shù)量大，但是比較難預(yù)測(cè)和貼合市場(chǎng)的需求，容易造成產(chǎn)品滯銷。而SHEIN通過小規(guī)模首單測(cè)款來靈活調(diào)整后續(xù)的生產(chǎn)策略，能夠提高銷售成功率并降低企業(yè)的庫存風(fēng)險(xiǎn)，并在快速上新中提供更加豐富個(gè)性的產(chǎn)品種類。

真正讓工廠實(shí)現(xiàn)“改頭換面”的，是“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式帶來的數(shù)字化賦能。

此前，黃輝工廠的國內(nèi)訂單都是通過填表格來跟進(jìn)。一切以數(shù)字化系統(tǒng)為主的方式，以及和此前相比太小的首單量，在一開始并不被工人們接受。通過SHEIN人員的持續(xù)賦能指導(dǎo)，黃輝很快就發(fā)現(xiàn)，“電腦上實(shí)時(shí)更新的詳細(xì)數(shù)據(jù)指標(biāo)和全流程在線化同步，是人腦不可企及的”，數(shù)字化不僅是提升效率、節(jié)省成本的管理工具，更是挖掘開發(fā)“爆款”產(chǎn)品的利器。

通過數(shù)字化工具，SHEIN從前端通過實(shí)時(shí)掌握全球時(shí)尚趨勢(shì)以及消費(fèi)者反饋，可以進(jìn)行較為精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，以此來制定后續(xù)產(chǎn)品和產(chǎn)品線風(fēng)格、定位與企劃規(guī)劃。進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，每個(gè)款式的各生產(chǎn)與質(zhì)量管理環(huán)節(jié)的要求與標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)通過線上的數(shù)字化工具實(shí)時(shí)同步到供應(yīng)商端，供應(yīng)商通過線上數(shù)字化的管理工具進(jìn)行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。而產(chǎn)業(yè)鏈上下游實(shí)現(xiàn)的全鏈路數(shù)字化，為工廠及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，成了支撐“小單快反”模式的基石所在，也讓黃輝的工廠很快測(cè)款打造出了其在SHEIN的首個(gè)爆款產(chǎn)品。

“用數(shù)據(jù)說話”，也成為了黃輝和SHEIN的買手一起溝通設(shè)計(jì)風(fēng)格、靈活應(yīng)變時(shí)尚流行趨勢(shì)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏的口頭禪。通過“用數(shù)據(jù)說話”的反復(fù)測(cè)試，“決定挑戰(zhàn)自己”的黃輝將工廠定位到了是普通款兩到三倍工序、屬于復(fù)雜款式的歐美風(fēng)格工裝褲上，走出了一條差異化產(chǎn)品開發(fā)路線來。

隨著行業(yè)逐漸向更加高質(zhì)量方向發(fā)展，SHEIN自主品牌的成功打造，也掀起了“品牌化出?！钡内厔?shì)，越來越多的企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)突破和品牌探索等，打造新出海時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力。

“爆款不是一個(gè)點(diǎn)，而是一條鏈”

“爆款不是一個(gè)點(diǎn)，而是一條鏈?！秉S輝對(duì)其如今已經(jīng)賣出超100萬件的首個(gè)爆款產(chǎn)品頗為自豪。他認(rèn)為，這離不開SHEIN全方位賦能下的全產(chǎn)業(yè)鏈緊密配合。在前期，和上游面料商充分溝通采購到更好質(zhì)地的面料，使得這款褲子可以適應(yīng)春夏秋冬四個(gè)季節(jié)；而包容性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)，則使其能適應(yīng)高矮胖瘦不同的體型。

如今，黃輝和上游面料商均建立了基于透明的數(shù)字化的良好合作。面料商會(huì)共享其定制開發(fā)的新面料的信息，包括出品時(shí)間和返單時(shí)間，確保可以配合到工廠的生產(chǎn)時(shí)間，把控整體時(shí)效?！拔覀円膊辉偈菃渭兘o面料商下達(dá)訂單數(shù)量，而是可以為合作伙伴提供大量的市場(chǎng)信息和趨勢(shì)支持。”這樣既能爭(zhēng)取到新面料首發(fā)來搶占市場(chǎng)，還可以拿到更具競(jìng)爭(zhēng)力的面料價(jià)格。對(duì)于面料商來說，則可以專注到進(jìn)行面料開發(fā)和品質(zhì)提升等自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

黃輝認(rèn)為，健康可持續(xù)發(fā)展的全鏈路生產(chǎn)鏈條，才能保障“小單快反”的順暢實(shí)現(xiàn)。這離不開SHEIN對(duì)供應(yīng)商的賦能機(jī)制。

2023年上半年，SHEIN宣布將在五年內(nèi)投入5億元，圍繞著技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建、社區(qū)公益服務(wù)等方面全方位賦能供應(yīng)商，并建立了首個(gè)服裝制造創(chuàng)新研究中心。這個(gè)占地近6萬平方米的創(chuàng)新中心，將SHEIN按需生產(chǎn)的創(chuàng)新實(shí)踐與精益生產(chǎn)結(jié)合進(jìn)行前沿探索，并將前沿研究成果通過培訓(xùn)等方式賦能給供應(yīng)商，同時(shí)兼顧供應(yīng)鏈人才培養(yǎng)。在這里，除了自主研發(fā)的各類創(chuàng)新工具外，還有和行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)合研發(fā)及提供測(cè)試場(chǎng)景的先進(jìn)設(shè)備展示。

2024年，黃輝的番禺工廠就在SHEIN的資金補(bǔ)貼和方案指導(dǎo)下改建了標(biāo)準(zhǔn)化廠房，這個(gè)工人們口中的“空調(diào)車間”，不僅擁有了更加整潔、明亮和舒適的環(huán)境，提升了員工的穩(wěn)定性，更添置了自動(dòng)化裁床和模板機(jī)等先進(jìn)設(shè)備。

“以前人工來車縫一個(gè)口袋，一天可能就只能車出兩三百個(gè)?，F(xiàn)在用模板機(jī)的話，則可以車出七八百個(gè)?！币阅０鍣C(jī)為例，除了提升生產(chǎn)效率外，還可以降低操作者的技術(shù)門檻，以標(biāo)準(zhǔn)化操作有效提升產(chǎn)品品質(zhì)。

“以前找一件面料需要5分鐘，現(xiàn)在則可以1分鐘內(nèi)搞定。一些以前從未留意的浪費(fèi)細(xì)節(jié)被發(fā)掘出來了?！背擞布母纳仆猓琒HEIN精益生產(chǎn)的賦能成果也體現(xiàn)到了黃輝的工廠和倉庫里，“比如我們以前的線都是用完后隨便放，容易造成物資的損耗和浪費(fèi)。面料倉里的面料也是混放在一起，尋找起來浪費(fèi)時(shí)間。通過精益化改造，現(xiàn)在操作起來更加順暢了?！?/p>

如今，更多的黃輝們，正在“SHEIN模式”的全方位賦能下，讓更多的“嶺南衣”和“中國制造”漂洋過海直達(dá)全球消費(fèi)者手中。在今年的廣州市高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，廣州市委書記郭永航在關(guān)于“12218”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的講話中提及：在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，通過數(shù)字技術(shù)賦能，催生了希音（SHEIN）等現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈躍升。

有業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN的發(fā)展帶動(dòng)了國內(nèi)貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉儲(chǔ)物流、交通運(yùn)輸?shù)壬舷掠我淮笈袠I(yè)以及百萬級(jí)上下游人員的就業(yè)發(fā)展。為了鞏固優(yōu)勢(shì)，邁向產(chǎn)業(yè)鏈深處的SHEIN，除了對(duì)行業(yè)前沿和全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)創(chuàng)新投入外，還投資超百億元，加碼以廣州為中心，輻射肇慶、佛山、江門等城市，集“綠色、智能、自動(dòng)”于一體的智慧供應(yīng)鏈建設(shè)。其中，目前在建的廣州希音灣區(qū)供應(yīng)鏈一期項(xiàng)目，三期項(xiàng)目總投資將超百億元，全部達(dá)產(chǎn)后年出口額預(yù)計(jì)超千億元，預(yù)計(jì)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)人才高峰期可達(dá)約10萬人。

今年發(fā)布的《廣州市關(guān)于推動(dòng)電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》提出，廣州要建設(shè)“跨境電商之城”，不斷擴(kuò)大跨境電商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)帶“品牌出?！?，提升廣貨品牌的國際競(jìng)爭(zhēng)力。在業(yè)內(nèi)率先踐行“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式的SHEIN，除了自主品牌外，平臺(tái)化模式也在迅猛發(fā)展中，其推出的“全國500城產(chǎn)業(yè)帶出?！庇?jì)劃，目前已覆蓋國內(nèi)300多個(gè)城市產(chǎn)業(yè)帶，廣東已成為SHEIN平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶出海示范省，僅2024年已實(shí)現(xiàn)了廣東21個(gè)地級(jí)市產(chǎn)業(yè)帶的全覆蓋。在近期廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)舉辦的“拓新破局·全球出?！睆V東出海企業(yè)開拓新市場(chǎng)電商平臺(tái)線上對(duì)接會(huì)上，SHEIN也通過一系列支持政策助力更多產(chǎn)業(yè)帶和第三方商家出海。SHEIN自主品牌所創(chuàng)新發(fā)展的柔性供應(yīng)鏈模式，也正被賦能應(yīng)用到了更多產(chǎn)業(yè)帶的品牌和賣家中，讓勇于吃螃蟹的產(chǎn)業(yè)帶出海者們，競(jìng)相叩開了全球消費(fèi)市場(chǎng)的大門。