2024年珍寶島（603567.SH)業(yè)績穩(wěn)健增長，核心業(yè)務(wù)醫(yī)藥工業(yè)表現(xiàn)尤其亮眼，營業(yè)收入同比增長20.23%。作為國內(nèi)中藥制造領(lǐng)先企業(yè)，珍寶島體現(xiàn)了實力和底蘊，在這背后，是公司多元化產(chǎn)品矩陣的支撐和創(chuàng)新型研發(fā)體系的助力。

目前，珍寶島形成了涵蓋心腦血管、抗病毒、呼吸系統(tǒng)、兒科等大品類和中藥優(yōu)勢領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣。公司始終把科技研發(fā)作為促進高質(zhì)量發(fā)展驅(qū)動力，持續(xù)關(guān)注創(chuàng)新藥、仿制藥研發(fā)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)新升級，不斷加大中成藥上市后再研究與評價工作。

抓住機遇，擴大市場影響力

近年來，我國在推動中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展方面陸續(xù)出臺多項政策，從中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展、中醫(yī)藥“一帶一路”發(fā)展、中醫(yī)藥科技創(chuàng)新支持、中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展、中醫(yī)藥文化傳播、加快中藥新藥審評審批、實施道地中藥材工程、加大產(chǎn)業(yè)的投資力度、加強中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護、培養(yǎng)中醫(yī)藥人才、加強中醫(yī)藥醫(yī)保支付等方面對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行支持助力。

相關(guān)政策的出臺與實施突顯國家大力促進發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)傳承創(chuàng)新發(fā)展的決心，行業(yè)聯(lián)動，持續(xù)釋放政策紅利，掀起一波中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的浪潮。

2024年，珍寶島緊抓市場機遇，不斷深耕各級終端市場，逐步打造核心用藥領(lǐng)域產(chǎn)品群。公司核心產(chǎn)品主要聚焦心腦血管、呼吸系統(tǒng)等優(yōu)勢疾病領(lǐng)域。目前珍寶島有31個品種被列入國家基藥目錄，擁有血栓通膠囊、復方芩蘭口服液和小兒熱速清糖漿3個中藥保護品種，以及復方芩蘭口服液、血栓通膠囊、靈芪加口服液和復方白頭翁膠囊4個獨家品種，形成了涵蓋心腦血管、抗病毒、呼吸系統(tǒng)、兒科等大品類和中藥優(yōu)勢領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣。

珍寶島核心產(chǎn)品市場規(guī)模和市場潛力均較大。我國心腦血管中成藥、呼吸系統(tǒng)中成藥年度市場規(guī)模均在1,000億元體量以上。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年度上半年，注射用血塞通在心腦血管中成藥領(lǐng)域臨床渠道及市場份額均排名第1；舒血寧注射液在心腦血管中成藥領(lǐng)域臨床 渠道和市場份額分別排名第8和第3；注射用炎琥寧在呼吸系統(tǒng)疾病用藥中成藥領(lǐng)域臨床渠道和市場份額分別排名第9和第2；血栓通膠囊市場份額排名第1。

持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力

通過研發(fā)和并購，珍寶島進一步豐富了產(chǎn)品線。

研發(fā)方面，公司立足于當前中藥產(chǎn)品的市場優(yōu)勢地位，在此基礎(chǔ)上開展中藥研發(fā)工作。依照既定的中藥研發(fā)戰(zhàn)略布局方向，進一步拓展產(chǎn)品類型，打造豐富多元的中藥產(chǎn)品集群，同時全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量。公司持續(xù)重點開展已上市品種的研究與再評價工作，如藥效物質(zhì)基礎(chǔ)研究、作用機制研究、質(zhì)量標準提升、臨床有效性、安全性再評價及藥物經(jīng)濟學再評價等。公司在研1.1類中藥創(chuàng)新藥研發(fā)完成臨床前研究，獲得藥監(jiān)局批準的臨床試驗通知書，正在開展作用機制研究和二期臨床研究。中藥二次開發(fā)項目研究方面，1個品種完成治療上呼吸道感染（外感風熱證）藥品臨床綜合評價、2個中藥口服品種正在開展質(zhì)量標準提升研究、1個中藥注射劑品種質(zhì)量標準提升研究持續(xù)順利開展。

另外，公司化藥仿制藥項目有序落地，5個制劑項目獲得生產(chǎn)批件，5個原料項目完成登記備案轉(zhuǎn)A，3個項目完成注冊申報，2個完成BE試驗。公司在研創(chuàng)新藥項目ZBD1006是第二代FGFR抑制劑，已開展Ⅰ期臨床研究，目前已完成10個劑量組的爬坡，進展順利。

并購方面，珍寶島持續(xù)探尋行業(yè)資源整合機會，以市場為導向，同時結(jié)合流行病學和臨床用藥的發(fā)展趨勢，利用營銷預測和市場規(guī)模建立模型，篩選與公司生產(chǎn)、技術(shù)和銷售協(xié)同性較高的優(yōu)質(zhì)品種進行并購。2024年，公司控股子公司完成了膽寧片、安宮牛黃丸、復方青黛片等23個品種的并購，豐富了產(chǎn)品管線，為市場營銷輸送優(yōu)質(zhì)具有臨床核心競爭力的產(chǎn)品。

拓展渠道，完善營銷體系

2024年，珍寶島藥品營銷體系進一步完善，中藥材流通交易體系更加成熟。

藥品全渠道營銷方面，公司已建立了涵蓋全國30余省緊密型營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了成熟、完備的營銷管理服務(wù)體系。公司產(chǎn)品營銷主要聚焦心腦血管及呼吸系統(tǒng)疾病領(lǐng)域，并不斷拓展兒科、消化等優(yōu)勢領(lǐng)域的增量市場，通過營銷模式組合、銷售渠道多元化拓展、慢性病療程用藥組合、臨床指南準入等營銷策略，發(fā)展慢病療程用藥，實現(xiàn)銷售增長。通過銷售渠道向基層醫(yī)療、廣闊市場的延伸，與零售連鎖藥店加強合作，保障產(chǎn)品銷量的提升。

同時，珍寶島積極響應國家醫(yī)改政策號召，高度重視并積極參與藥品集中采購項目。2024年以來，公司參加全國中成藥采購聯(lián)盟集中采購第三批和首批擴圍接續(xù)項目，共中選14個核心品規(guī)，2025年4月起開始執(zhí)行。在各省級及區(qū)域性集采項目中，公司部分中成藥核心品種及化藥品種均陸續(xù)入圍中標。2025年公司會繼續(xù)推進參與全國和各省發(fā)起的其他集采項目，進一步夯實公司產(chǎn)品準入資格，不斷為市場銷售提供強有力的產(chǎn)品準入支持。

中藥材貿(mào)易方面，依托“14650”發(fā)展戰(zhàn)略（即1個中心，亳州中藥材商品交易中心；4個平臺，即交易中心平臺、倉儲物流平臺、質(zhì)量檢測平臺、金融服務(wù)平臺；6個統(tǒng)一， 即統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一質(zhì)檢、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一購銷、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理；50個基地，即交易中心在藥材主產(chǎn)區(qū)建立50+產(chǎn)地辦事處），優(yōu)化全國“N+50”的戰(zhàn)略布局，在全國七大道地藥材產(chǎn)區(qū)設(shè)立產(chǎn)地辦事處，利用信息調(diào)研等手段掌握產(chǎn)地一手貨源信息，同時開發(fā)全國上下游客戶，采用“以銷定采”和“品種經(jīng)營”兩種模式，開展中藥材購銷業(yè)務(wù)。

憑借在核心產(chǎn)品市場占有率、研發(fā)創(chuàng)新、營銷體系等方面的優(yōu)勢，珍寶島進一步鞏固了在中醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)先地位，未來，公司將繼續(xù)迎接市場機遇，進一步豐富產(chǎn)品矩陣、持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動、完善營銷網(wǎng)絡(luò)，促進我國中藥材全產(chǎn)業(yè)升級。

編輯：孔德瑄