財(cái)聯(lián)社5月6日訊（編輯 馬蘭）美國(guó)總統(tǒng)特朗普對(duì)中國(guó)商品實(shí)施了關(guān)稅政策，并終止小包裹（價(jià)值在800美元以下）免稅的措施，其中平價(jià)商品電商平臺(tái)Temu和Shein被外界視為受到?jīng)_擊最大的企業(yè)之一。

然而，美國(guó)業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，盡管這兩家平臺(tái)的中國(guó)進(jìn)口商品面臨著高達(dá)120%的關(guān)稅，或者200美元/單的固定費(fèi)用，但這兩家電商很可能仍將影響美國(guó)的平價(jià)商品零售行業(yè)。

此前，由于看到這兩家平臺(tái)的威脅，亞馬遜在2024年11月推出Haul平臺(tái)。然而，Haul一直難以在低價(jià)零售市場(chǎng)打開局面。與此同時(shí)，將近一半的美國(guó)消費(fèi)者在過去12個(gè)月中曾在Temu或者Shein有過消費(fèi)。

研究公司Coresight首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Deborah Weinswig指出，中國(guó)電商平臺(tái)非常熟練和靈活，且制定了應(yīng)急計(jì)劃，也采取了必要措施，能夠彌補(bǔ)關(guān)稅損失。

電子商務(wù)咨詢公司pdPlus首席執(zhí)行官Scott Miller則表示，Temu和Shein正在吸引越來越多的美國(guó)本地公司，其客戶在過去幾個(gè)月中已經(jīng)加入或者正在申請(qǐng)加入這兩個(gè)平臺(tái)。雖然本地化品牌的利潤(rùn)率沒有那么高，但他們?cè)谶@兩家平臺(tái)仍如魚得水。

他強(qiáng)調(diào)，就Temu而言，與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)相比，前者的費(fèi)用更低，且競(jìng)爭(zhēng)壓力更小，供應(yīng)商在前期建立品牌和銷售渠道獲得的幫助也更多。

成功并非偶然

邁阿密大學(xué)供應(yīng)鏈管理副教授Henry King表示，中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至不利的環(huán)境中最大限度地生存。Temu平臺(tái)現(xiàn)在仍直接通過中國(guó)發(fā)貨，且由于其核心快時(shí)尚業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率極高，該平臺(tái)有很大的空間來吸收關(guān)稅增加的成本。

Coresight的Weinswig補(bǔ)充稱，Temu和Shein此前能夠以亞馬遜價(jià)格的三分之一提供同類商品。因此，即使他們將價(jià)格提高一倍以上來抵消關(guān)稅的影響，許多商品仍可能比美國(guó)電商網(wǎng)站和零售商的商品更便宜。

與此同時(shí)，特朗普征收關(guān)稅同樣也提高了亞馬遜及其他美國(guó)零售商的價(jià)格。因此，Temu和Shein在特朗普的關(guān)稅戰(zhàn)中并非完全處于劣勢(shì)。

專家們還指出，美國(guó)部分企業(yè)乃至白宮將Shein和Temu的成功完全歸因于貿(mào)易漏洞，從而忽略了它們?cè)诿绹?guó)大獲成功的許多其他因素。

Coresight Research研究副主任Anand Kumar表示，Temu和Shein的成功很大程度上歸功于其能夠快速適應(yīng)消費(fèi)者趨勢(shì)的靈活供應(yīng)鏈。除此之外，其極其切合消費(fèi)者心理的營(yíng)銷策略也很關(guān)鍵。

以Temu為例，折扣通知、推薦算法以及包含各種產(chǎn)品的“神秘盒子”，是其捕獲美國(guó)消費(fèi)者歡心的有效組合拳。King指出，這種游戲化的策略迎合了很多美國(guó)購(gòu)物者的消費(fèi)心理，因?yàn)楹芏嗳速?gòu)買商品的同時(shí)，也期待產(chǎn)生買到便宜貨的興奮感。

在專家們看來，關(guān)稅大棒治標(biāo)不治本，美國(guó)在線零售商應(yīng)該更加充分地了解Temu和Shein為何成功，而不是寄希望于政治紛爭(zhēng)為他們鋪好寬敞大道。