這個(gè)春天，TikTok上的美國(guó)網(wǎng)友被一款花園“灌溉神器”刷屏了。
正值春季大掃除，美國(guó)消費(fèi)者紛紛采購(gòu)園藝設(shè)備，來打理沉睡了一個(gè)冬天的花園。TikTok主頁(yè)上的商城頁(yè)面顯示，從多功能修枝剪到自動(dòng)掃落葉機(jī)，各類園藝工具銷量攀升。其中，灌溉水管尤為搶手。
在TikTok上搜索“灌溉水管”（#waterhose），最吸睛的莫過于一款可伸縮花園軟管卷盤：一拉，130英尺的水管足夠輻射整片后院；一松，水管“嗖”地自動(dòng)鉆回純白色收納箱。“灌溉神器”不再只是簡(jiǎn)單的橡膠管，而是集機(jī)械、彈性、收納于一體的高科技產(chǎn)品。
TikTok灌溉水管詞條下的熱門視頻
這款可伸縮的水管來自Vevor，是上海司順集團(tuán)旗下的出海品牌，主打家居與園藝工具。2023年9月，TikTok Shop在美國(guó)上線當(dāng)月，Vevor立即入駐。據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)顯示。在TikTok Shop店鋪里，Vevor的明星產(chǎn)品“灌溉神器”總銷售額已達(dá)413萬(wàn)美元。
真實(shí)生活場(chǎng)景秒戳消費(fèi)者“心趴”
美國(guó)園藝協(xié)會(huì)2023年發(fā)布的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全美超過80%的家庭參與園藝活動(dòng)。不少美劇里，男女主人公都會(huì)在花園里、草坪上澆水；而在TikTok，很多家居園藝類創(chuàng)作者用的正是Vevor的水管。
“130英尺的澆水管夠不夠長(zhǎng)？想知道怎么卷嗎？Vevor可以自動(dòng)收回！我實(shí)在受不了這些需要手動(dòng)卷的水管了?！苯衲?月，美國(guó)家庭工具類達(dá)人、來自肯塔基州的大叔Hardwick分享了一條測(cè)評(píng)Vevor灌溉神器的視頻。
視頻中，Hardwick手持Vevor標(biāo)志性橙紅色水管噴頭，穿過大半個(gè)后院，將水管拉到最長(zhǎng)。隨后他虛握住噴頭，水管自動(dòng)往回收縮，也牽引Hardwick往回走。
TikTok達(dá)人Hardwick講解Vevor灌溉神器
以粉絲體量看，粉絲不到兩萬(wàn)的Hardwick只能算“中小達(dá)人”。但他深耕家庭工具垂類，與Vevor目標(biāo)用戶興趣高度重合，他的推薦很容易讓人信服。
這條視頻一經(jīng)發(fā)布，就有超過600萬(wàn)網(wǎng)友觀看。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，這條視頻給商家?guī)ж浗咏?00單，視頻發(fā)布后幾天內(nèi)，還帶動(dòng)Hardwick漲了5000名粉絲。
超過1600名網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言。用戶Alex好奇水管出水力度如何，Hardwick有求必應(yīng)，立刻安排一條新視頻測(cè)評(píng)。
他將水管全部從收納箱里拉出，噴頭噴出的水最遠(yuǎn)可達(dá)后院另一端，水流力度也十分強(qiáng)勁。Hardwick轉(zhuǎn)頭將噴頭對(duì)準(zhǔn)車庫(kù)外壁上的一塊污漬處，不過兩秒，外壁就恢復(fù)潔凈。看完這條視頻，Alex也留言稱，準(zhǔn)備給自己父親也購(gòu)入這款園藝好物。
TikTok網(wǎng)友留言稱贊Vevor
垂類達(dá)人善用“生活化”演繹，讓這些好物推薦視頻更接地氣。同樣深耕垂類的，是擁有3萬(wàn)TikTok粉絲、5個(gè)孩子的媽媽@AJhump。美國(guó)人工成本極高，夫妻倆幾乎一切都靠自己動(dòng)手，操持整個(gè)家庭。
“我家的水泵在后院。你看，130英尺的Vevor水管，可以繞過大半個(gè)房屋，來到前院澆灌植物。”她的視頻里，Vevor水管的收納箱被固定在后院墻壁上，還能180度旋轉(zhuǎn)，水管能從兩側(cè)輕松繞過房子來到前院，每一個(gè)細(xì)節(jié)都貼合家庭花園日常。
@AJhump的這條視頻獲得近70萬(wàn)次播放，帶來了9萬(wàn)美元的成交額。用戶的真實(shí)使用場(chǎng)景，比單純的“種草”更能打動(dòng)觀眾。
和Vevor一樣，蘇州寶時(shí)得科技公司旗下的出海電動(dòng)工具品牌WORX也擅長(zhǎng)與垂類達(dá)人合作。他們找來不足1萬(wàn)粉絲的手工達(dá)人，展示使用家用鉆孔機(jī)如何輕松打孔，單條視頻斬獲400萬(wàn)觀看量和9萬(wàn)點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)里，還有不少網(wǎng)友詢問產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格。
平臺(tái)造熱點(diǎn)，流量與銷量齊飛
Vevor接住TikTok上這波“潑天流量”，并非靠運(yùn)氣。
為激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，今年春季，TikTok平臺(tái)推出了#SpringTok話題，TikTok Shop聯(lián)合達(dá)人、商家?guī)г掝}發(fā)布超20萬(wàn)條掛車短視頻，舉辦2000多場(chǎng)主題直播，營(yíng)造了春意十足的氛圍，來推動(dòng)用戶主動(dòng)搜索。
Vevor的TikTok Shop主頁(yè)
除了“灌溉神器”，Vevor旗下的多款園藝產(chǎn)品都搭上了#SpringTok 話題的春風(fēng)，如背負(fù)式噴霧器、步入式隧道溫室、樹籬修剪機(jī)……
在一條視頻中，擁有3萬(wàn)粉絲的家居戶外達(dá)人Nick推介了Vevor的一款草坪清潔器。他推著清潔器走過后院，所過之處，落葉、松果和雜草瞬間被網(wǎng)兜收入囊中。無需多言，這款清潔器的輕便與高效就已展現(xiàn)在觀眾面前。
這條視頻在#SpringTok詞條下迅速躥紅，收獲逾12萬(wàn)點(diǎn)贊、超850萬(wàn)次播量。根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)估算，Nick拍攝的系列Vevor草坪清潔器，累計(jì)為商家?guī)頂?shù)十萬(wàn)美元的銷售額。
TikTok達(dá)人Nick測(cè)評(píng)Vevor草坪清潔器
#SpringTok活動(dòng)一經(jīng)上線，類似的爆款視頻不斷涌現(xiàn)。在該詞條下超過70萬(wàn)條視頻中，不少熱門視頻里都有跨境商家的明星產(chǎn)品，如浙江海力公司旗下五金工具品牌Giraffe Tools的自動(dòng)灌溉水管、寧波豪雅集團(tuán)家居品牌Costway的庭院沙發(fā)，以及深圳范泰克公司戶外品牌Fanttik的輪胎充氣機(jī)等。
春光無限好，也給了出海品牌一次花園級(jí)的“盛放機(jī)遇”。隨著#SpringTok話題持續(xù)升溫，一款款智能澆灌、水霧除塵、全自動(dòng)草坪清潔等園藝“黑科技”正加速圈粉美國(guó)用戶，讓這個(gè)春天變成了一場(chǎng)科技盛宴。
（文章轉(zhuǎn)載自參考消息）
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