出品/新摘商業(yè)評(píng)論
最近幾年，奢侈品市場(chǎng)似乎迎來(lái)了一場(chǎng)大變天，像在某個(gè)特賣會(huì)上，就出現(xiàn)了非常奇特的一幕：一堆消費(fèi)者圍著搶購(gòu)一批包包，有些人甚至一把一把的往自己的購(gòu)物袋里裝，但他們可不是在搶什么地?cái)傌?，而是正兒八?jīng)的奢侈品，這便是奢侈品特賣會(huì)。
近兩年，以愛(ài)馬仕、香奈兒為首的奢侈品特賣會(huì)其實(shí)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)悄然興起，并且在國(guó)外，奢侈品特賣會(huì)更是被視為一種成熟的商業(yè)模式。很多奢侈品牌都會(huì)不定期的舉辦特賣活動(dòng)，折扣力度經(jīng)常都在5折以下，每次都能夠吸引大批中產(chǎn)前來(lái)?yè)屬?gòu)。
曾幾何時(shí)，“越貴越有面子”被視為奢侈品消費(fèi)的鐵律，可根據(jù)貝恩公司發(fā)布的《2024中國(guó)奢侈品報(bào)告》來(lái)看，2024年中國(guó)內(nèi)地個(gè)人奢侈品市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)下降18%-20%。與此同時(shí)，折扣市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)的火爆，則與之形成了鮮明的對(duì)比。
之所以造成如今的局面，背后其實(shí)是中產(chǎn)的消費(fèi)邏輯發(fā)生巨變。仔細(xì)觀察近些年奢侈品行業(yè)的動(dòng)向，不難發(fā)現(xiàn)，LV、迪奧、香奈兒等奢侈品牌都開(kāi)始紛紛提價(jià)，但消費(fèi)者的消費(fèi)觀念卻開(kāi)始逐漸理性，大伙不再愿意為溢價(jià)買單，不是買不起了，而是看透了，要么不買，要么就用符合其價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買。
因而如今的奢侈品消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了性價(jià)比階段，折扣店也就成為了消費(fèi)者選購(gòu)奢侈品的重要渠道。除了奢侈品特賣會(huì)，國(guó)內(nèi)的奧萊、唯品會(huì)近些年也憑借“大牌+折扣”的模式，吸引了不少既追求品質(zhì)又追求性價(jià)比的消費(fèi)者。
就拿特賣電商唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，做的是品牌特賣的生意，本身價(jià)格相較其他平臺(tái)就有一定的優(yōu)勢(shì)。在前段時(shí)間平臺(tái)上的“限時(shí)狂秒”活動(dòng)中，就上線了Burberry的多款女包，超V價(jià)甚至不到專柜價(jià)格的2折，引發(fā)了一大波的搶購(gòu)熱潮，很多爆款女包上線不久就被搶購(gòu)一空。
就比如其中一款Burberry Mackford百搭通勤單肩斜挎包，在當(dāng)天超V價(jià)僅有3625元，足足打到了專柜價(jià)的1.8折。還有一款Burberry MADISON高級(jí)百搭通勤單肩包，也被打到了專柜價(jià)的1.5折，超V價(jià)僅需2399就能到手。
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