圖片來源@視覺中國
文 | 南七道，作者 | 阿熊
就在我們歡度國慶假期時，F(xiàn)acebook的CEO馬克·扎克伯格，在一次內部會議上的講話錄音，被美國媒體曝光。他在分析FB及全球互聯(lián)網競爭時，重點提到了中國的互聯(lián)網，其中包括騰訊和阿里：“騰訊，正試圖將他們的某些服務擴展到東南亞。阿里巴巴已經將他們的支付服務擴展到了東南亞?？傮w而言，就全球擴張而言，這相當有限?！?/p>
這句話的意思翻譯下就是:騰訊的重點產品微信和微信支付，一直想打開東南亞市場，但是效果很差。阿里巴巴的支付寶發(fā)展，好于微信支付，但整體影響力還有限。
這就引出了今天的話題，離中國很近的東這些南亞國家，手機支付發(fā)展的怎么樣？
東南亞市場有著6億多人，接近2億互聯(lián)網用戶，預計2020年將達到3億用戶。將近1億的電商和手機支付的使用用戶。普華永道《2019年全球消費者洞察調查》報告顯示，移動支付普及率最高的10個地區(qū)中，東南亞國家占了6個。這是很多中國創(chuàng)業(yè)者出?？春玫乃{海市場。
東南亞各國家，和歐美比起來，整體的信用卡和借記卡占有率都不高。這也促使了網上銀行、電子錢包等新的支付方式的發(fā)展。由于各個國家的文化、法規(guī)、基礎設施和用戶偏好不同，所以發(fā)展的差異性也很大。
目前手機支付發(fā)展的比較好的包括印尼、泰國、越南等。在目前東南亞國家中，越南、泰國兩個國家的手機支付，發(fā)展最為迅猛，這兩個國家的共同特征，就是經濟發(fā)展快、智能手機和網絡的普及率高、傳統(tǒng)的信用卡不發(fā)達、政策相對比較開放。
泰國手機支付使用率超過67％。在越南，智能手機用戶的數量預計將從2015年到2020年，增長100%，電商和手機支付可能會迎來更大爆發(fā)。
越南2008年就開始實施電子支付。根據普華永道最近的一份報告，越南使用移動支付的消費者比例從2018年的37％增加到2019年的61％。居東南亞之首。僅越南版的支付軟件Momo，兩年間用戶增加了10倍。
而新加坡和馬來西亞，由于華人占比較多，是中國互聯(lián)網產品比較容易切入的國家。
而菲律賓等地，還處在比較落后的狀態(tài)。而在5月21日，尼泊爾中央銀行宣布，禁止在其境內使用微信支付和支付寶轉賬。
目前東南亞的手機支付，可以總結為三大特點：高度分散、層出不窮、財閥控制。
高度分散，各自為王
在東南亞手機支付市場，群雄逐鹿，高度分散，各自為王成了最明顯的現(xiàn)象。印尼、馬來西亞、泰國、越南和新加坡，這些不同國家之間、國家內部的城市與農村之間，都存在著巨大差異性。
僅在泰國，就存在著Rabbit Line Pay、Air Pay、Prompt Pay、True Money、Wongnai錢包；
在印尼，有Gojek、LinkAja 、OVO、BukaDana等；
在越南，有本地錢包Paylah、越南版支付寶MOMO Pay；
在馬來西亞，有本地Boost和Touch Go；
還有跨國發(fā)展的手機支付，比如新加坡的GrabPay，中國的支付寶和微信支付。
入局者層出不窮
在中國，手機支付主要是微信和支付寶，一家占領了社交入口，一家占領了電商入口，而兩者都有強關聯(lián)性。但是在東南亞，入局手機支付的公司可以說是百花齊放了。
比如打車公司做支付。東南亞有兩大網約車支柱，一個是Grab，還有一個就是Go-Jek，在業(yè)界名氣相當大。
2015年，Go-Jek從推出摩托車出租車起步，如今已擴展到出租車、私家車等領域，并成為當地最大的打車服務應用。此外，其業(yè)務范圍還包括食品配送、按需服務、付款以及金融服務等。
Go-Jek甚至可以給乘客提供存取款服務，乘客把小額現(xiàn)金給到司機，司機在手機上操作，就可以實時到賬。Go-Jek 旗下的Go-Pay 還將為實體店提供移動信貸服務。PayLater 允許用戶在月底在 Go-Jek 平臺上支付交易費用。目前該公司的估值達到了95億美元。
社交做支付。日本社交應用LINE原本主要是在社交發(fā)力，后來發(fā)現(xiàn)微信支付和支付寶在進入東南亞，于是LINE Pay在各個國家加強落地合作。于是在東南亞各國遍地開花。
本土國企做支付，LinkAja就是六家印尼國企共同出資成立的，不需要銀行賬戶，很方便的在便利店和 ATM 等地進行充值?？梢赃M行手機支付，繳納水電費等等。
本土電商也做支付。泰國SEA原本是娛樂業(yè)，后來又做電商，現(xiàn)在旗下的AIrPay布局支付，線上線下同時進行。
深受本土財閥影響
不管是馬來西亞，還是印度尼西亞，泰國，都存在著一批超級財閥，這些機構和家族會壟斷當地的石油化工、商超經營、金融業(yè)等，甚至對政治也產生著巨大影響力。比如泰國正大、印尼金光、馬來西亞郭氏家族等，包括手機支付等產業(yè)在內，要想發(fā)展，必須和財閥合作，或者是直接是財閥的子公司。
微信支付早在2016年就開始進入東南亞市場，推廣微信支付，但是收效甚微。在泰國，由于和當地的開泰銀行強強綁定，開始拓展微信支付，但主要是為中國游客提供服務。印度尼西亞的OVO手機支付，也是屬于當地大財閥。
阿里之前在很多地方投資，都會成為大股東，或者有絕對話語權。但是這種玩法，在東南亞很多國家行不通。螞蟻金服在東南亞，通過投資和技術支持等方式，入股了超過10個本土版本的支付寶，只占少數股份，不謀求控股，只謀求進入該市場，分得一杯羹。主要的原因就是考慮到本地財閥的要求和影響力。
中國公司在東南亞國家的開拓并不是很順利，一方面也受著當地的企業(yè)發(fā)展，經濟形態(tài)、用戶觀念等因素影響。一方面是產品形態(tài)。
在東南亞國家做支付，必須申請牌照，每個國家的政策還不一樣，需要做很多不一樣的工作。這個過程比較長，短則一年多，甚至幾年時間。不像中國電子支付方面的政策這么友好。
要想快點拿到牌照，最快捷的途徑之一，需要找到當地的大財閥合作。
同時在東南亞各國，手機支付百花齊放，雖然未成氣候，但有本土作戰(zhàn)的優(yōu)勢。當地人開通支付寶和微信支付，都需要身份證或銀行卡。這對于他們來講，使用一個國外的產品，有部分用戶擔心泄露隱私。
在東南亞，支付寶布局早于微信支付。發(fā)展得也更好。其實這很好理解，微信支付，主要是搭載在微信社交這個平臺上，這對它的發(fā)展來說，有利有弊。使用微信的用戶很自然使用微信支付，且關系密切，但是不使用微信的用戶，比如東南亞的人，偏好WhatsApp，Line。這樣子使用驅動力會小很多，還不如用純粹的支付工具支付寶。雖然阿里和騰訊的用戶都已經超過10億。微信的用戶主要在國內，支付寶的用戶輻射的范圍相對會寬廣很多。
考慮到東南亞各國政策、各大財閥、發(fā)展時機等實際情況。投資和合作是最好的方式。以騰訊阿里為代表的中國公司的這種布局，既符合商業(yè)利益，又能安全穩(wěn)妥快速切入東南亞市場落地，從而達到共贏的局面。
2017年7月，騰訊對印尼新晉獨角獸公司Go-Jek（打車服務創(chuàng)業(yè)公司）投資約1-1.5億美元。2017年8月，京東對Go-Jek投資近1億美元。一年之后，兩家公司再次進行了投資。
騰訊還投資了博彩巨頭Sea，成為最大股東，旗下包括東南亞最大的手機電商公司之一Shopee，成立于2012年，是東南亞市場中的電商領跑者之一。阿里投資40億美金，持股83%。控制了東南亞最大的電商公司Lazada。2017年8月，阿里11億美元投資東南亞電商巨頭Tokopedia，在16個月后，阿里和軟銀再次投資11億美元，估值達到70億美元，完全控制了這家公司。印度尼西亞當地最受歡迎BukaDana的電子錢包，背后就有螞蟻金服的支持。
中國公司的投資布局還在不斷的推進。
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