作者/龍 菲
編輯/陳金艷
4月10日，由中國(guó)美妝網(wǎng)主辦，越南精油香料化妝品協(xié)會(huì)、越南美容商業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的“2025中國(guó)-越南美妝商務(wù)對(duì)接會(huì)”將在越南胡志明市西貢假日酒店盛大啟幕。
繼首日的商務(wù)對(duì)接會(huì)后，4月11-12日，中國(guó)美妝網(wǎng)還特別策劃組織“越南標(biāo)桿美妝企業(yè)深度考察之旅”，帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)走進(jìn)當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘拿缞y企業(yè)，開啟一場(chǎng)從原料研發(fā)到終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈探秘之旅，解碼東南亞美妝市場(chǎng)的創(chuàng)新基因與增長(zhǎng)密碼。
01
渠道革新：解碼越南市場(chǎng)的“全域營(yíng)銷法則”
在中國(guó)美妝企業(yè)出海的進(jìn)程中，可謂“得渠道者得天下”，本質(zhì)上是因?yàn)樵诤Ｍ馐袌?chǎng)中，渠道資源直接決定了品牌能否高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者、突破本地化壁壘，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
此次游學(xué)團(tuán)將現(xiàn)場(chǎng)走訪越南大型連鎖美妝店AB Beauty World、越南家庭線上購(gòu)物首選平臺(tái)Family Shopping及越南著名分銷商Sen Vang Cosmeceuticals等典型渠道代表，通過(guò)全渠道經(jīng)營(yíng)案例拆解，系統(tǒng)剖析越南市場(chǎng)“線上引流+線下體驗(yàn)+代理商分銷”三位一體的全域營(yíng)銷模式。
在越南，盡管線上銷售發(fā)展迅猛，但線下渠道依舊為主導(dǎo)，占據(jù)了高達(dá)80%的市場(chǎng)份額。AB Beauty World創(chuàng)始人黎氏明月女士特別強(qiáng)調(diào)，中國(guó)品牌進(jìn)入越南市場(chǎng)在發(fā)力線上的同時(shí)，也要注重線下布局，如美妝零售連鎖、品牌展廳、代理分銷、B2B等領(lǐng)域，通過(guò)多渠道、全方位觸達(dá)更多消費(fèi)群體，在越南市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
AB Beauty World門店
AB Beauty World目前在越南擁有超19家門店，總面積達(dá)6000平方米，通過(guò)“線下+線上+社交”的三維矩陣實(shí)現(xiàn)全域覆蓋。其線下渠道橫跨超市、加盟店與直營(yíng)店體系，線上則入駐Shopee、Lazada等主流電商平臺(tái)，并自建獨(dú)立站及運(yùn)營(yíng)Facebook、ZALI等社交賬號(hào)，形成OMO（線上線下融合）閉環(huán)。值得注意的是，AB Beauty World通過(guò)數(shù)字化工具打通會(huì)員系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，單店坪效達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先水平。
而由袁曉峰創(chuàng)立的Family Shopping則展現(xiàn)了傳統(tǒng)電視購(gòu)物與新零售的融合實(shí)踐。作為越南家庭線上購(gòu)物首選平臺(tái)，依托自有品牌i Show與澳雪、OPPO等150余個(gè)戰(zhàn)略合作品牌，讓這個(gè)成立于2010年的集團(tuán)年均銷售額突破1500萬(wàn)美元。值得一提的是，集團(tuán)還分設(shè)goodlooking新媒體運(yùn)營(yíng)公司以及品牌管理運(yùn)營(yíng)中心，不僅掌握著越南龐大的KOL/KOC分銷網(wǎng)絡(luò)，更善于助力品牌在越南打造原創(chuàng)IP及本土化運(yùn)作。
Sen Vang Cosmeceuticals的合作門店
Sen Vang Cosmeceuticals則是一家化妝品、藥妝品及膳食補(bǔ)充劑、藥品分銷商，自2018年起專注于皮膚科、產(chǎn)科及兒科產(chǎn)品領(lǐng)域，與超1000家藥房連鎖店及皮膚醫(yī)院建立深度合作關(guān)系，同時(shí)在線上多個(gè)平臺(tái)設(shè)有分銷渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)越南本地消費(fèi)群體。
02
供應(yīng)鏈智造：透視東南亞制造新勢(shì)力
隨著地緣政治變化、勞動(dòng)力成本轉(zhuǎn)移以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加速，以越南為代表的東南亞制造業(yè)的崛起，正在重塑全球供應(yīng)鏈格局。此次游學(xué)團(tuán)還將走進(jìn)越南歷史最悠久的化妝品企業(yè)——西貢化妝品股份公司以及越南新興美妝代工龍頭——IFREE。
越南西貢化妝品股份公司
西貢化妝品股份公司的前身可追溯至1975年前的西貢lmortel香水公司。歷經(jīng)半世紀(jì)發(fā)展，其已建成占地超10萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，配備國(guó)際領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)香水、護(hù)膚品、彩妝全品類覆蓋，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球20余個(gè)國(guó)家。旗下知名香水品牌西貢小姐（Miss Saigon）熱銷美國(guó)、中國(guó)、澳大利亞、東歐、馬來(lái)西亞、新加坡等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并受到廣泛好評(píng)。
IFree工廠
與西貢化妝品作為越南美妝產(chǎn)業(yè)的“活化石”不同，成立于2016年的IFREE，則被視為越南新興美妝代工黑馬。自2017年旗下第一個(gè)工廠建成，并拿下cGMP認(rèn)證以來(lái)，IFree始終秉承“以商業(yè)之力創(chuàng)造價(jià)值”的理念，尊重每款產(chǎn)品的創(chuàng)新與靈感，提供全方位化妝品代工服務(wù)，同時(shí)通過(guò)尖端技術(shù)開發(fā)天然來(lái)源的優(yōu)質(zhì)美容產(chǎn)品，目前已構(gòu)建覆蓋100余條高端產(chǎn)品線的化妝品代工品牌體系，日均產(chǎn)量達(dá)100000件。
03
品牌突圍：本土化創(chuàng)新的范式革命
預(yù)計(jì)到2026年，越南美妝市場(chǎng)規(guī)模將突破35億美元，年輕消費(fèi)群體（18-35歲占比60%）的崛起與電商滲透率的快速提升（預(yù)計(jì)2025年達(dá)30%），為中國(guó)品牌創(chuàng)造了戰(zhàn)略機(jī)遇期。在越南美妝市場(chǎng)，以柏瑞美PRAMY、Colorkey為代表的中國(guó)品牌正通過(guò)系統(tǒng)化的本土化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。
作為中國(guó)化妝品出海的標(biāo)桿案例，柏瑞美越南公司將作為本次游學(xué)團(tuán)的重點(diǎn)參訪對(duì)象，為學(xué)員提供深度洞察中國(guó)品牌東南亞運(yùn)營(yíng)模式的機(jī)會(huì)。據(jù)悉，柏瑞美越南公司于去年8月正式成立，通過(guò)簽約越南“浪姐”芝芙作為代言人，迅速在當(dāng)?shù)卮蝽懨?，旗下爆品定妝噴霧躋身定噴細(xì)分類目TOP2。在渠道布局上，柏瑞美不僅與多個(gè)本地頭部達(dá)人和MCN達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，還進(jìn)駐了越南最大的線下渠道HASAKI、萬(wàn)寧等。
Taza Skin Clinic門店
Taza Skin Clinic作為越南本土醫(yī)美的領(lǐng)軍品牌，憑借“醫(yī)生團(tuán)隊(duì)+智能設(shè)備+個(gè)性化方案”的三維服務(wù)體系成為越南最受歡迎的美容院之一。Taza Skin Clinic擁有10年的美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，匯聚了專業(yè)的皮膚科醫(yī)生、咨詢專家及技術(shù)嫻熟的龐大團(tuán)隊(duì)，其“輕醫(yī)美+重體驗(yàn)”的融合模式，或?yàn)橹袊?guó)品牌拓展服務(wù)領(lǐng)域提供了創(chuàng)新思路。
讓我們以開放姿態(tài)擁抱東南亞機(jī)遇，攜手開拓美妝產(chǎn)業(yè)新未來(lái)！“越南標(biāo)桿美妝企業(yè)深度考察之旅”火熱報(bào)名中，截至目前，考察團(tuán)所剩名額不多，有意參與的企業(yè)，請(qǐng)掃描下方二維碼咨詢預(yù)定。
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