你有多久沒有和朋友們一起去K歌了？是沒有時間，還是沒有合適的地方，亦或是朋友難聚在一起？
其實對于不少人來說，在與親朋相聚之時，茶余飯后、酒過三巡，難免會聊得興起，內(nèi)心涌起想暢快歌唱的想法，但苦于沒有手邊根本沒有一種合適的設(shè)備，可以滿足這些要求。
隨著大眾生活水平的提高，大家越來越注重精神上的愉悅滿足，越來越重視親情、友情，以及對于自我表達的渴望，伴隨直播的火熱，通過歌唱表達自我抒發(fā)情感變得愈發(fā)普遍。
需求并非沒有，而是被極大抑制了。
今天，當(dāng)我們想找到一款產(chǎn)品或某種設(shè)備，去滿足我們隨時隨地隨性唱歌的需求時，卻發(fā)現(xiàn)整個市場中竟然沒有一款產(chǎn)品可以很完美地解決這些需求。
K歌麥克風(fēng)音質(zhì)不佳、續(xù)航不長，又缺乏屏幕交互，實際效果表現(xiàn)并不理想，專業(yè)音箱價格昂貴且缺乏K歌功能，智能音箱同樣如此。
為什么會這樣？是硬件難做還是軟件難搞？是市場教育不足亦或是生態(tài)建設(shè)乏力？
帶著種種疑問，智東西與連續(xù)創(chuàng)業(yè)多次皆獲佳績，常常給行業(yè)帶來顛覆式創(chuàng)新，手握北京大學(xué)-香港大學(xué)DBA和北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA，曾任科大訊飛副總裁，LG電子營銷總監(jiān)，現(xiàn)任智愛未來創(chuàng)始人兼CEO的李傳剛進行了一次深度對話，嘗試找到更深層的答案。
▲智愛未來創(chuàng)始人兼CEO的李傳剛（左）與智東西聯(lián)合創(chuàng)始人兼智車芯媒體業(yè)務(wù)總編張國仁（右）
就在上周，智愛未來旗下品牌“AISON愛暢”發(fā)布了首個智能K歌音箱系列產(chǎn)品，其在音質(zhì)、交互性以及綜合K歌體驗上都打破了行業(yè)天花板，成為中國智能K歌音箱賽道的黑馬級產(chǎn)品，可以說其“重新定義了K歌音箱”。
▲AISON愛暢智能K歌音箱K50
根據(jù)專業(yè)市場研究機構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)，未來K歌音箱的市場增長空間可能是千億級的，如何去做好這款生態(tài)型產(chǎn)品，如何將K歌音箱做出中國走向世界，離不開李傳剛和他的團隊在中國消費電子產(chǎn)業(yè)數(shù)十年來的積淀。
一、用一款產(chǎn)品，讓“隨時隨地想唱就唱”這事成真，為什么這么難？
智能音箱這個產(chǎn)品，對絕大部分人來說都不陌生了，基本上每個家庭中多少都有或者曾經(jīng)有過一臺智能音箱，那么為什么要在今天這個時間點，去做一臺智能K歌音箱呢？
實際上，對于這個選擇，李傳剛想的非常清楚。首先，“讓科技有溫度，讓AI有愛”，這是愛暢的核心理念。當(dāng)下AI技術(shù)發(fā)展迅速，從應(yīng)用落地的角度來看，有溫度的人機耦合一定是未來方向，AI技術(shù)的最終目標(biāo)一定是造福于人。
而智能K歌音箱，正是這樣一款飽含“分享溫暖，傳遞快樂”的產(chǎn)品。
如今，戶外娛樂已經(jīng)成為時下越來越受年輕人喜愛和關(guān)注的生活方式。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模和帶動市場規(guī)模均呈現(xiàn)逐年上升趨勢，預(yù)計到2025年，中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模將達到2483.2億元，相比2020年翻了近6倍，帶動市場規(guī)模達到1.44萬億元。
根據(jù)《2024小紅書搜索推廣白皮書》各商業(yè)類目搜索流量增量數(shù)據(jù)，城市出行以243%的增幅獨占榜首，音樂以241%排在第二，旅游和戶外為149%和94%，戶外的熱度可見一斑。
與此同時，在微博上，“全民K歌”的話題已有47.7億閱讀，在抖音平臺，“K歌”話題有9.9億次播放。
更值得關(guān)注的是，當(dāng)前K歌音箱的累計播放數(shù)量已經(jīng)超過了80億次。顯而易見，廣大消費者不僅喜愛K歌，還對K歌的設(shè)備有著極高的需求和關(guān)注度。
愛暢K歌音箱的定位就是這樣一款產(chǎn)品——隨時隨地想唱就唱的便攜式智能K歌音箱。從戶外旅游到家庭親友聚會，拿起話筒就唱到盡興，這樣的體驗已經(jīng)成為了現(xiàn)實——一臺可以隨時隨地，說唱就唱的“KTV”。
既然需求如此明顯，產(chǎn)品要做成的樣子也很明確，為何之前沒有人把這件事做成做好呢？這難點到底在哪里？
在深入交流后我們了解到，實際上，問題遠比表面看上去要復(fù)雜的多，智能K歌音箱是一款生態(tài)型產(chǎn)品，何為生態(tài)？就是需要內(nèi)容和服務(wù)做支撐，需要有優(yōu)質(zhì)的歌曲、豐富的曲庫，才能真正給消費者提供品質(zhì)足夠高的K歌體驗。
K歌音箱想要做好，需要同時具備三個關(guān)鍵條件：曲庫內(nèi)容全、硬件配置好、軟件體驗佳。
首先一個大問題就是曲庫內(nèi)容，K歌內(nèi)容版權(quán)從盜版向正版的變化過程是一個復(fù)雜的歷史演進。早期，由于缺乏有效的版權(quán)保護機制和技術(shù)手段，K歌內(nèi)容的盜版現(xiàn)象非常普遍。這不僅損害了原創(chuàng)音樂人的權(quán)益，也影響了整個音樂產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
新《著作權(quán)法》的實施強化了音樂版權(quán)的保護，提高了侵權(quán)成本，促進了K歌行業(yè)的健康發(fā)展。
2015年，中國實施了被稱為“最嚴(yán)版權(quán)令”的政策，要求網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品，這促進了中國音樂市場的正版化和健康發(fā)展。
同時，K歌平臺也開始重視版權(quán)生態(tài)的構(gòu)建，通過與音樂人、唱片公司等版權(quán)方的深度合作，共同推動音樂作品的創(chuàng)作、傳播和商業(yè)化。
以往K歌音箱市場中僅有一些小品牌，靠著“盜版”做產(chǎn)品，但是在整個行業(yè)朝著健康發(fā)展的過程中，市場需要曲庫全、內(nèi)容新、正版化的K歌音箱，K歌音箱通過提供更好的用戶體驗和增值服務(wù)，如智能點歌、AI修音等，不僅提升了用戶滿意度，也提高了版權(quán)內(nèi)容的商業(yè)價值。
根據(jù)李傳剛預(yù)測，智能K歌音箱的市場規(guī)模至少是智能錄音筆市場的10倍左右，市場增長空間不容小覷。
做智能硬件是做智能硬件的一套邏輯，硬件配置好、軟件體驗佳需要洞察消費者痛點，通過軟硬件一體化方式做出來，將體驗打磨好，推向市場渠道。
這其中最重要的就是整個供應(yīng)鏈的管理，這對于做軟件的公司來說是非常巨大的挑戰(zhàn)。用李傳剛的話來說，做好供應(yīng)鏈管理，沒個十年二十年的功夫是“摸不著北”的，由于硬件的開模成本、研發(fā)成本及備料成本都很高，一個機型判斷失誤，幾年的盈利就直接搭進去了。
如何整合好優(yōu)質(zhì)正版的內(nèi)容、提供出色高配的硬件、為用戶帶來流暢的軟件體驗感受，這恰恰就是愛暢的機會所在。
在李傳剛看來，把硬件做起來，把內(nèi)容和服務(wù)引進來，把體驗做好，配合全球性推廣，就有很大機會可以做成一個國際性品牌。
李傳剛可以說是科班出身做硬件的行家，對于什么是真正的軟硬件一體化，對于硬件品質(zhì)的把控、品牌化的營銷打法、長期主義打造品牌、生態(tài)整合能力可以說是了熟于心，只有基于這些做法踏踏實實一步一個腳印，才能真正把一個中高端品牌逐步建立起來，進而支撐版權(quán)費用，實現(xiàn)良好的商業(yè)模式閉環(huán)。
在小魚在家的經(jīng)歷讓李傳剛摸透了運營生態(tài)型產(chǎn)品的路子，在訊飛錄音筆的經(jīng)歷讓他深諳用AI賦能硬件的做法，國產(chǎn)品牌擊敗老牌巨頭索尼的經(jīng)歷讓他有著足夠的信心去在一個新的品類打造另一個新的國產(chǎn)品牌。
數(shù)十年深耕音頻行業(yè)帶來的深厚人脈積累更是讓他能在創(chuàng)業(yè)之初得到產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵支持，走的更加順利平穩(wěn)。
二、走合伙創(chuàng)業(yè)模式，成立一年產(chǎn)品落地，用軟硬生態(tài)硬實力填補行業(yè)空白
明確了要做全球優(yōu)秀智能K歌音箱品牌的目標(biāo)，接下來要做的就是真刀真槍的上陣了。
多年的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗讓李傳剛毫不猶豫地走上了“合伙創(chuàng)業(yè)”的路子，正如阿里巴巴的“十八羅漢”、騰訊的“五虎將”、小米的合伙人制度，在當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)中，合作共贏顯然贏面更大。
經(jīng)過幾次創(chuàng)業(yè)積累沉淀，李傳剛團隊中的成員相互配合少則四五年，多則長達二十年，可以說是一起打過硬仗的好兄弟。他們對于智能硬件的理解比較深刻，在產(chǎn)品、銷售、市場、研發(fā)、運營管理等多個角度形成優(yōu)勢互補，知根知底配合默契。
從品牌營銷、渠道銷售、庫存管理、供應(yīng)鏈運營到產(chǎn)品研發(fā)，李傳剛的團隊可以說是臥虎藏龍。團隊成員中不乏來自華為、小米、三星、LG、聯(lián)想、360等企業(yè)的高管。
對于公司外部來說，因為對團隊的認可，各類頭部機構(gòu)都主動洽談相應(yīng)合作。
比如在銷售層面，《財富》中國500強177位的偉仕佳杰對愛暢K歌音箱表示了濃厚的興趣，偉仕佳杰副總裁李新強體驗了音箱后說道：“愛暢K歌音箱這款產(chǎn)品音質(zhì)非常好，唱歌很好聽，內(nèi)容很全面，操作體驗很好，是我用過的最好的K歌音箱，相信一定會收到消費者的歡迎?！?/p>
雙方的合作可以說是一拍即合。
在內(nèi)容和服務(wù)方面，雷石為愛暢K歌音箱配備了專屬的KTV行業(yè)資深研發(fā)團隊，全力進行深度定向優(yōu)化，確保用戶體驗和服務(wù)達到行業(yè)領(lǐng)先水平。
這次在新品中首發(fā)推出的雷石大屏K歌音箱定制化軟件，一方面樹立了新的行業(yè)標(biāo)桿，同時也引領(lǐng)了行業(yè)合作的新趨勢。
當(dāng)前的愛暢，上游整合了內(nèi)容服務(wù)商，下游有著自己的工廠，從硬件軟件到內(nèi)容和服務(wù)都已搭好了模式，并真正跑了起來。
成立一年就實現(xiàn)產(chǎn)品落地，上面這一套合伙創(chuàng)業(yè)的模式無疑起到了關(guān)鍵作用。
目前，愛暢智能K歌音箱K50已經(jīng)正式推向市場，在深度使用一段時間后，從音頻、交互、視覺到綜合K歌體驗，這款產(chǎn)品都給我留下了很深刻的印象。
據(jù)了解，在新品前期小范圍內(nèi)測中，愛暢的K歌音箱已經(jīng)收到了來自北大光華學(xué)院、北大國發(fā)院、香港大學(xué)、新加坡國立大學(xué)、長江商學(xué)院、法國里昂商學(xué)院、美國德克薩斯大學(xué)商學(xué)院等高校諸多校友的認可和推薦。
長江商學(xué)院、戈聲嘹亮第五季總導(dǎo)演區(qū)傑評價稱，愛暢K歌音箱能夠唱出好聲音。貴州大學(xué)EMBA、貴州衛(wèi)視主持人張建沖也推薦用愛暢K歌音箱來唱歌，在內(nèi)測中很多校友甚至直接下單購買測試工程機，愛不釋手。
在音頻系統(tǒng)方面，愛暢K歌音箱在揚聲器單元的配置以及一些硬件規(guī)格上，都可以稱得上“豪華”，雙球頂蠶絲高音單元、雙橡膠邊紙盆低音單元、280瓦真實峰值功率、5.3KG小身材、104db大聲壓……這些都讓K50的音頻效果十分出眾，聲音純凈且音域?qū)拸V，遠超此前的K歌音箱產(chǎn)品。
在這背后，愛暢使用的音頻DSP算法也發(fā)揮著關(guān)鍵作用，K50搭載了雙DSP共8核芯片，主頻可以達到1.3GHz，分頻也可以更加精細。
在麥克風(fēng)方面，愛暢使用了自研的噪聲消除算法，麥克風(fēng)既能靈敏捕捉到人聲細節(jié)，又能很好抑制噪聲。
據(jù)了解，愛暢K歌音箱在麥克風(fēng)技術(shù)方面有6項相關(guān)專利，音箱技術(shù)方面則有著104項專利。此外，愛暢在軟件體驗和交互設(shè)計方面也積累了自己的獨家技術(shù)，包括交互結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，并已申請專利。
這些專利技術(shù)一方面是愛暢在軟硬件開發(fā)方面深厚硬實力的體現(xiàn)，另一方面也是其K歌音箱具備優(yōu)秀綜合體驗的關(guān)鍵所在?？梢哉f，愛暢K歌音箱的優(yōu)秀體驗，是其在硬件、軟件以及整體生態(tài)建設(shè)上綜合實力的全面展現(xiàn)。
在使用過程中，我感覺其曲庫中的歌曲非常豐富，同時也非常新，很多熱門歌曲都支持，并且每天的內(nèi)容都是實時更新的，還支持離線模式本地存儲，也能外接U盤，內(nèi)置的雷石、全民K歌、QQ音樂等軟件都可以提供很好的K歌體驗。
這種完全正版、與KTV一比一的優(yōu)秀體驗，是此前從未有設(shè)備能提供的。隨著大眾消費水平的提高，版權(quán)意識的加強，這種正版付費獲得優(yōu)質(zhì)體驗的模式必將成為主流。
據(jù)CNNIC第54次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2024年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)音樂業(yè)務(wù)增長強勁。付費用戶規(guī)模與在線音樂服務(wù)收入均顯著增長。
2024年上半年騰訊音樂娛樂集團在線音樂服務(wù)的付費用戶數(shù)為2.31億，同比增長18.9%，營收104.31億元，同比增長34.6%。2023年網(wǎng)易云音樂在線音樂服務(wù)的月付費用戶數(shù)和營收也實現(xiàn)了較為明顯的同比增長。
可以看到，隨著網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)秩序和運營生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化，用戶付費意識逐步增強并養(yǎng)成付費習(xí)慣，推動著我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場保持穩(wěn)健增長勢頭。
目前愛暢K歌音箱的正版曲庫是按年收費的模式，購買產(chǎn)品第一年可以免費使用雷石KTV。正版音樂內(nèi)容對大眾消費來說是一種“強需求”，因此付費的習(xí)慣必然會養(yǎng)成。未來智能K歌音箱的終極模式就如同今天智能手機“手機+SIM卡”的模式一樣。
可以說，不論是To C還是To B，K歌音箱都可以形成很好的商業(yè)模式。
在產(chǎn)品定價和渠道建設(shè)方面，李傳剛對于走中高端的產(chǎn)品路線是非常堅定的，并且要用線上線下并行的方式推動落地。
李傳剛特別強調(diào)道，愛暢不會走超低價路線，去惡意競爭，歷史經(jīng)驗告訴我們，凡是惡意低價競爭的企業(yè)都是曇花一現(xiàn)，做品牌一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把用戶畫像搞清楚，把消費者痛點搞清楚，做好產(chǎn)品，做好體驗，價格也要保持穩(wěn)定。
他非常贊同喬布斯的看法，消費者不是圖便宜，而是圖“物超所值的性價比”，產(chǎn)品是否能夠提供“超出預(yù)期的體驗”很重要。
在線上，愛暢已經(jīng)在京東、天貓等主流電商平臺建立了官方旗艦店，線下則是與中國音箱行業(yè)第一大國代偉仕佳杰進行合作，李傳剛在此前的工作經(jīng)歷中已經(jīng)多次與佳杰有合作，雙方有著深厚的信任基礎(chǔ)，合作也是高效自然，水到渠成。
最后，對于愛暢這個品牌的思考和建立，其實李傳剛也分享了不少有趣的細節(jié)。
比如最開始他們想叫“AISING”，也就是“AI Sing”，AI在英文里是人工智能，在中文里也有很好的“愛”的寓意。
在做各類智能音頻硬件的過程中，李傳剛一直堅持和倡導(dǎo)的一個理念就是讓科技有溫度、讓AI有溫度，這在他屢次創(chuàng)業(yè)過程中均有體現(xiàn)，所以這次做智能K歌音箱他也依然秉持著這一理念。
但AISING的中文發(fā)言比較繞口，英文品牌名選擇了AISONG，既有AI SONG即智能歌曲的意思，也有“愛上”的諧音，中文名仍然是“愛唱”的諧音愛暢。連著起來也很好記，“愛上愛暢”
三、從AI點歌、AI虛擬人共舞共唱，AI大模型融合帶來巨大想象空間
正如前文所說，“AI”已經(jīng)包含于愛暢的品牌名之中，因此李傳剛對于AI技術(shù)的重視不言而喻。
AI與錄音筆的深度融合，曾經(jīng)幫助他在國內(nèi)錄音筆市場擊敗全球多媒體巨頭索尼。AI與K歌音箱的融合，也必然會帶來更多可能。
面向未來的AI大模型時代，李傳剛和他的團隊都在積極思考，探索更多可能。
目前，已經(jīng)發(fā)售的K50已經(jīng)支持AI點歌，我們只需要對麥克風(fēng)說，我要唱周杰倫的擱淺，對應(yīng)的歌曲就會馬上被找到并播放，我們還可以在唱的時候直接通過語音調(diào)節(jié)音量、切歌，或者切換原唱/伴奏，十分方便。
即將落地的AI修音功能則會通過濾鏡級美聲算法進行修音，人人都可以是歌唱家。
未來隨著通用人工智能技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，AI在K歌音箱上的應(yīng)用還有更多想象空間，比如AI可以做個性化歌曲推薦，根據(jù)聲紋識別結(jié)果向用戶智能推薦適合唱的歌曲，可以說是非常有溫度的科技了。
在李傳剛看來，未來消費類電子市場發(fā)展會面臨三大趨勢，機會正蘊含其中。趨勢一是“產(chǎn)品智能化”，幾乎所有消費電子產(chǎn)品都將被AI所賦能。舉例來說，傳統(tǒng)智能音箱經(jīng)過AI技術(shù)的賦能，產(chǎn)生了創(chuàng)新，用戶體驗有了很大提升。
趨勢二是“場景細分化”，比如音箱的品類也在不斷發(fā)展、進步——從有線到無線，從大音箱到便攜式音箱，音箱的場景也在不斷細分，如監(jiān)聽音箱、會議音箱、K歌音箱等等。
隨著市場的深度細分，滿足不同特定群體和具體場景的音箱品類會不斷涌現(xiàn)，展示出更多創(chuàng)新潛力?；谶@一變化，李傳剛特別強調(diào)道，專業(yè)性會成為未來市場競爭力的決定性因素，深度理解和滿足特定需求會變得至關(guān)重要。
趨勢三是“品牌集中化”。李傳剛犀利地指出，未來的細分市場中，會呈現(xiàn)一種“一家獨大”的態(tài)勢，即某個品牌僅憑其專業(yè)性便可占據(jù)市場六至七成的份額。 在這樣的大背景下，如何解決傳統(tǒng)音箱的痛點并創(chuàng)新出一種全新的品類，顯得尤為關(guān)鍵。
顯然，對于AI應(yīng)用落地這場硬仗，李傳剛和他的團隊都已做好了準(zhǔn)備，我們也期待他們給行業(yè)和消費者帶來更多驚喜。
結(jié)語：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)做好生態(tài)吃透行業(yè)，智能音箱細分賽道殺出黑馬
可以說，從最本質(zhì)的K歌體驗，也就是“唱的爽”這件事來看，AISON愛暢的智能K歌音箱的確是做到了，也做好了，并且可以做到隨時隨地。李傳剛和他的團隊真的將媲美KTV的體驗打包進了一個便攜的智能設(shè)備中，可以讓我們隨時放在后備箱或者家庭書房、影音室中。
對于正處在激烈動蕩轉(zhuǎn)型時期的K歌音箱行業(yè)來說，愛暢的出現(xiàn)無疑打破了此前行業(yè)的混沌和沉悶，用技術(shù)力和生態(tài)力重新定義了智能K歌音箱這個品類。
展望未來，AI大模型與智能音箱的融合必將帶來更多新的體驗和可能，也將帶來更多挑戰(zhàn)，李傳剛和他的團隊能否給行業(yè)和消費者帶來更多驚喜，我們拭目以待。
熱門跟貼