作者：賈夢雅
來源：鹽財經(jīng)（ID：nfc-yancaijing）
“我認為他有機會成為現(xiàn)象級”，雷彬藝語氣平常，卻很篤定。
為了將這位潛在 的現(xiàn)象級人物收入麾下，在接受鹽財經(jīng)采訪的前一天，雷彬藝和核心高管特地飛往廈門約見此人。雷彬藝說自己看人很準，聊上幾次，就知道行不行。
你可能對雷彬藝的名字并不熟悉，但如若你是一名互聯(lián)網(wǎng)沖浪達人，那大概率聽說過哈爾濱冰雪大世界的紅人“冰城左右哥”；跳操跳出現(xiàn)象級的劉畊宏、“人間許愿星”張大大、一句“好嗨呦”火爆全網(wǎng)的多余和毛毛姐等，他們都來自一家名為“無憂傳媒”的公司，雷彬藝正是這家公司的掌舵人。
跳操跳出現(xiàn)象級的劉畊宏也來自無憂傳媒 / 圖源：@劉畊宏willliu
2016年，雷彬藝離開YY，拉上10個網(wǎng)友一起，在商業(yè)計劃書中寫下要圍繞“人的IP－內容IP－商品IP”打造互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀公司，隨后，便進入內容行業(yè)，逐流量而居。
這些年，無憂傳媒每年增速保持在50%～100%之間，員工人數(shù)增長超3000人，旗下簽約主播達人10萬+。
打造紅極一時的網(wǎng)紅并不難，持續(xù)再生網(wǎng)紅卻很難。在紛繁復雜的互聯(lián)網(wǎng)世界，雷彬藝憑什么能一直踩中流量？
01
“信老大”
在杭州市蕭山區(qū)長龍路，兩座共計近40層的大廈內，坐著超50%的無憂傳媒員工。
無憂傳媒總部 / 圖源：無憂傳媒
雷彬藝從家到公司，只需要10分鐘，出現(xiàn)在公司的時間，取決于他前一晚什么時候離開，深夜十一二點是家常便飯，凌晨兩三點也是常有的事。
辦公樓頂層是旗下達人廣東夫婦的直播場地，雷彬藝的辦公室位于17層，獨居一角。一張大型辦公桌正對面，有一套皮質沙發(fā)緊靠墻壁，沙發(fā)上方，懸掛著一幅“行勝于言”的字畫。
作為一家捕捉互聯(lián)網(wǎng)流量公司的CEO，雷彬藝顯得有些樸素。他是湖南常德人，酷愛吃米粉，畢業(yè)于華中科技大學電氣自動化專業(yè)，是一名純正的理工男。他很少穿西裝，寸頭造型多年未變，性格內斂，自稱“嘴巴有些笨”“不懂社交”。
無憂傳媒黨委書記、戰(zhàn)略中心副總裁瞿濤也形容他“有點憨憨”。
和視頻結緣，發(fā)生在大學期間，雷彬藝創(chuàng)建了一個名叫“同齡人”的影視交流論壇，最高注冊人數(shù)達三百萬，畢業(yè)那年，有人愿意出手20萬將其買下。畢業(yè)后，他既在影視娛樂公司擔任過產(chǎn)品總監(jiān)，也和朋友合伙做過各類影視相關創(chuàng)業(yè)項目，后又相繼供職于鳳凰視頻和YY娛樂，負責移動端產(chǎn)品的開發(fā)和轉型。
沒有一個行業(yè)能脫離時代機遇而建立。
在視頻拍攝設備還是各類攝影機之時，雷彬藝就曾想過，什么時候“人人能拿手機做直播”，2015年，這一設想實現(xiàn)。彼時，中國全面進入4G規(guī)模商用時代，“直播”從小眾愛好走向大眾前沿，映客直播、小咖秀火爆全國，網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達2億。
2015年，中國全面進入4G規(guī)模商用時代，“人人能拿手機做直播”這一設想實現(xiàn) / 《保你平安》劇照
次年，“千播大戰(zhàn)”正式打響，僅年初3個月，超100家直播平臺拿到融資?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠紛紛入局，斗魚背靠騰訊，360孵化了花椒，微博和一直播相互綁定，字節(jié)跳動大力扶持火山直播……
當時的內容行業(yè)，以直播為主，服務于主播的機構被稱為公會。由主播+公會+平臺構成的完整產(chǎn)業(yè)鏈在當時逐漸形成。
公會的主要職責是為平臺引入優(yōu)質主播，對主播進行管理和運營，從而提升其曝光率和吸引力，公會自身也以流量扶持和提成等形式獲得回報，進而實現(xiàn)流量的商業(yè)變現(xiàn)。
隨著業(yè)務覆蓋范圍增多，許多公會轉型成為MCN公司，無憂傳媒也是其中之一。
“當時就覺得這事兒能干。”已有十余年從業(yè)經(jīng)歷的雷彬藝決定著手做MCN機構。
帶著幾百萬的啟動資金，無憂傳媒在2016年4月正式注冊成立。一開始，雷彬藝選擇微博一直播作為主陣地，成立5個月后，公司月流水突破300萬，實現(xiàn)盈利。
2018年，成立一年多的抖音攻勢兇猛，4 個月實現(xiàn)DAU（日活躍用戶數(shù)）從 3000 萬 增長到 1 億，在這個巨大的流量池中，多名達人快速漲粉百萬。雷彬藝決定，“all in” 抖音。
行業(yè)內從業(yè)者張晉蒙當時聽聞無憂傳媒要拿出幾百萬專門做抖音，很是驚訝，“抖音流量增長雖快，但變現(xiàn)還不確定，行業(yè)內的機構大多還是持觀望態(tài)度，也沒人愿意all in” 。
在2018年年末加入無憂傳媒的張壽彬回憶稱，內部確實對此有不少顧慮和反對的聲音，不熟悉的平臺，陌生的規(guī)則玩法，且缺少對應平臺的達人主播，all in失敗了該怎么辦？
“最后還是all in 了，就仨字，信老大?！币娊馍羁?、目光長遠、由表及里，員工們熱衷于用這幾個詞來形容老板的商業(yè)敏感度。
在all in抖音的2018年11月，無憂傳媒在抖音11月mcn榜單上沖上第二 / 圖源：@無憂傳媒 ?
無憂傳媒選擇all in 抖音后，團隊缺規(guī)則就補規(guī)則，缺人才就請人才，缺主播就招主播，一點點去切入，對于那段時間遇到的困難，雷彬藝只用“甘苦自知”予以簡單回應。
02
廣泛撒網(wǎng)，精準打撈
做MCN，招募主播達人是最核心的能力之一。撥開枝蔓，拆解無憂傳媒的做法，其一,是全領域大撒網(wǎng)，其二,是精準的篩選機制。
“無憂真的太大了，沒有一個機構能像他一樣，聚集那么多主播，小公司根本學不來?！睆垥x蒙感慨。
2016年決定入局之時，雷彬藝曾被投資機構告知“為時已晚”。后發(fā)的無憂傳媒通過大批量招募各領域主播迅速擴大規(guī)模，由三四個人組成的運營團隊帶幾十個主播是常有的事。
無憂傳媒最早從能歌善舞的娛樂類達人做起，后來在美妝、生活、健身、時尚、美食等各領域也開始布局，以抵抗平臺推薦算法的不確定性，覆蓋不同喜好的用戶。
2024年的無憂之夜上，有多位達人獲得“年度影響力主播”稱號 / 圖源：無憂傳媒
創(chuàng)立無憂八年，雷彬藝還送了員工20多輛車，最貴的幾百萬，送出去的手機不計其數(shù)，而反觀他自己，物欲極低，最近才在杭州買了第一套房，還是“三成首付”，開的車是兩位高管送的阿爾法。
公司發(fā)展至今，主播達人的簽約運營業(yè)務已交由相關的部門去負責。只是，在遇到“潛在現(xiàn)象級人物”時，雷彬藝還是會親自帶隊下場。
當被問及如何判斷一位主播或達人具備成為現(xiàn)象級的潛力時，雷彬藝答道，這是經(jīng)驗的積累，是一種感覺，“就像張藝謀去選演員一樣”。
“感覺”聽起來玄妙，倒也有跡可循。
在選人關，公司成立早期，雷彬藝和團隊就定下了無憂選人的標準：顏值、才藝、情商、人品和個人訴求。滿足其中幾個，便可進入候選名單。
從“抖音美女千千萬，無憂傳媒占一半”中便可看出，顏值是無憂主播的鮮明的標簽。而“人品”是雷彬藝最為看重的標準，決定該主播達人能否被作為“重點扶持對象”，具體而言，要看這個人是否有“正確的價值觀”“是否有契約精神”“是否孝順”等。
頭部主播往往是符合上述標準的高分選手，以劉畊宏為例，長得帥、近30年健身經(jīng)驗、人生經(jīng)歷豐富、強烈的新媒體轉型意愿、家庭和睦、夫妻恩愛，還有3個可愛的孩子。
劉畊宏與妻子Vivi / 圖源：@劉畊宏willliu ????
感性的選人標準外，還要看理性的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：視頻的點贊、收藏、轉發(fā)率；直播的在線人數(shù)、留存率；下單的轉化率；接下平臺的發(fā)展趨勢，主播達人的內容產(chǎn)出是否契合團隊的判斷等等。
“有時候‘感覺’就是結合了這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)來判斷一個人的潛能，畢竟最終還是要指向商業(yè)化?！崩妆蛩囌f道。
雷彬藝更愿意放長線釣大魚。
2018年10月末，“多余和毛毛姐”發(fā)布視頻《城里人和我們蹦迪的不同》，因一句“好嗨喲”走紅網(wǎng)絡，隨即，他便收到了多家MCN機構簽約的邀請，無憂傳媒也在其中，那通電話是雷彬藝直接撥給他的。雷彬藝在電話那端承諾每月給他6萬元生活費作為保底，暫時不碰商業(yè)，而是先專心繼續(xù)進行短視頻創(chuàng)作。
2018年10月末，“多余和毛毛姐”發(fā)布了《城里人和我們蹦迪的不同》
“當時就覺得這個老板不太聰明，給那么多，還不讓我做亂七八糟的，說簽就簽了?！泵阍谥辈ラg里笑著說道。
簽約無憂傳媒后一年內，“多余和毛毛姐”的粉絲數(shù)量從60多萬增長至3000多萬，單周漲粉最高達250萬，所創(chuàng)價值也遠超當初的數(shù)萬元生活費。
“在鏈條上的所有人都能賺錢，事情才能長久?！崩妆蛩囌f道，基于合理的收益分配和長久合作的理念，2022年10月，劉思瑤與無憂傳媒簽訂了首個終生合約，此后有20多名達人相繼簽下終生合約。
03
造浪
人簽進來后，如何管理、孵化是頭等大事，這對工作人員提出了更高的要求。
此前，在向媒體介紹無憂從創(chuàng)立起積攢下來的紙質培訓資料時，雷彬藝用手比劃了近半米的高度。
張晉蒙在2018年和今年先后加入過無憂傳媒，從事運營相關工作。入職的第一件事，是參加新人業(yè)務培訓，所有的培訓內容是提前錄制好的音視頻加上現(xiàn)場教學，涉及策劃、拍攝、剪輯、宣傳等。
“現(xiàn)在看可能比較正常，在2018年，很少有MCN機構會系統(tǒng)化地來做這件事?！睆垥x蒙告訴鹽財經(jīng)記者。
今年入職的培訓，讓張晉蒙更為吃驚。第一次離開無憂傳媒后，張晉蒙靠自我探索從0孵化出了一個千萬粉絲的賬號，他以為自己掌握了獨家流量密碼，但在新人培訓課上，老師直接將這套方法論講了出來?！爱敃r我就蒙了，之前的那些積累原來只是無憂的第一課?！?/p>
針對不同階段的達人，無憂傳媒會提供定制化培訓課程和管理服務。剛簽約的素人首先接受基礎課程的在線培訓，涵蓋直播技巧、短視頻制作、行業(yè)規(guī)則等，并由社群統(tǒng)一管理。直播3—6個月后，根據(jù)粉絲量、商業(yè)價值、帶貨能力和發(fā)展?jié)摿Φ榷嗑S數(shù)據(jù)，增加服務和管理人員。
旗下主播達人各具特色，定制化的內容下，其實有“標準打造模板”：反差感十足的獨特人設，風格化的直播間，適合傳播的金句爆梗，進而配合全平臺營銷推廣，把梗傳播出去。
“你們所看到的網(wǎng)絡熱詞，‘劉畊宏女孩’一度成為社交媒體的爆款”瞿濤直言，“一旦出現(xiàn)了爆點，從業(yè)務團隊、短視頻團隊、直播團隊，再到公關團隊、營銷團隊，所有人的應對能力都得迅速跟上，否則機會稍縱即逝?！?/p>
“劉畊宏女孩”一詞一度成為社媒爆款 / 圖源：小紅書
現(xiàn)象級可遇不可求，雷彬藝坦言，“確實是運氣比較多，但能抓住運氣也是厚積薄發(fā)的結果”。
04
比風更快抵達
去年，無憂傳媒增長超50%，但雷彬藝對這一結果并不滿意。
他與之比較的，是抖音的增長速度，2023年，抖音商城GMV同比增長277%，“抖音規(guī)模那么大都增長那么多，無憂當前的增長速度是不及格的”。
及格線是多少？至少增長超100%。
增長緩慢的原因被歸結為組織運用效率的降低。內部員工透露，“無憂人是多了，但人才梯隊跟不上” 。
前兩年，無憂傳媒的直播電商業(yè)務迎來快速發(fā)展期，新增員工近千人，但離職也近千人。突然有一天，雷彬藝發(fā)現(xiàn)在公司工作一年以上的人相對較少，自己的很多想法在團隊層面無法落實。
也是從去年起，雷彬藝開始親抓無憂的校園招聘。
從娛樂直播，到短視頻，再到直播電商，無憂傳媒看起來像是在雷彬藝的帶領下踩中一個又一個風口，但他說，他從不認為自己是在帶著團隊追風，而是風來之前，他們已經(jīng)在那兒了。
下一股風會從哪里刮來，什么時候刮來，雷彬藝坦言，他并不清楚，能夠做的，只有提前探索，在風來之時，才有可能乘風而上。
隨著娛樂形式的變化、線下消費的恢復、海內外環(huán)境的轉變，無憂勢必要在抖音之外尋找更多機會，不斷拓寬業(yè)務邊界。文旅、出海、短劇、知識服務、鄉(xiāng)村振興、藝人經(jīng)紀等，多點布局，并不斷拓展小紅書、微信視頻號等各大平臺。整個團隊都有一種緊迫感。
2022年，無憂傳媒海南有限分公司成立，專做文旅業(yè)務，張壽彬任文旅事業(yè)部副總裁。每個月1500分鐘的通話時長，對于他而言是不夠用的，這還沒有加上在線溝通的時間，早上嗓子稍微好點，晚上工作完回家就得吃藥，如此反復。
無憂傳媒在海南舉辦的海島音樂節(jié)現(xiàn)場 / 圖源：無憂傳媒
“不敢松懈、不敢落下，就像大浪里的一條小船，稍有不慎，就會被浪打下去?！彼f。
前不久，無憂傳媒開發(fā)的首部互動短劇《戀愛單選題》在steam上線，演員為無憂傳媒旗下主播。除了看到《完蛋！我被美女包圍》系列背后的商業(yè)價值外，雷彬藝認為，這可能會是下一代內容產(chǎn)品的主流形式。
在他看來，Vision Pro的操控只需眼神和手，無需額外手柄，會大幅度提升沉浸式的觀看體驗，“我并不是為了當下在做，而是為了未來VR普及之后去做的，在VR時代，這種劇的沖擊力會很大”。
無憂傳媒開發(fā)的首部互動短劇《戀愛單選題》 / 圖源：無憂傳媒
雷彬藝身上洋溢著工具理性的氣質，他相信技術變革帶來的行業(yè)積極力量，八年前，他和無憂傳媒共同見證了這股力量，他深信，這種變革的影響將繼續(xù)塑造他們的未來。
采訪那天，恰逢無憂傳媒某分公司負責人誕下了一對雙胞胎，雷彬藝對此很是高興，他說，這位負責人來到無憂后相繼實現(xiàn)了買車買房、結婚生娃，日子越來越好，這些正是他創(chuàng)業(yè)想實現(xiàn)的事情。
THE END
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