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偉大企業(yè)的誕生，往往伴隨著對(duì)短期利益的拒絕。

文 | 華商韜略大南

2010年，一位初創(chuàng)公司的老板發(fā)了一條微博：“iPhone1響應(yīng)速度太慢、太耽誤事情，但換安卓手機(jī)又不能使用已經(jīng)購(gòu)買的軟件，蘋果的iPhone4又太貴了，所以在糾結(jié)買不買?！?/p>

他創(chuàng)辦的公司叫九九房，彼時(shí)正處于艱苦的草創(chuàng)期，捉襟見肘。如果他繼續(xù)做下去，今天的貝殼找房可能就是這家公司的天花板，但他沒有繼續(xù)。

2011年，他辭去九九房CEO職務(wù)，開始了自己的第五次創(chuàng)業(yè)。

5年后，馬化騰向他拋出橄欖枝，公司里彌漫著要被騰訊收購(gòu)的小道消息，他不得不站出來回應(yīng)：“最近有同事鄭重地跟我說，他加入公司的目的不是為了成為騰訊員工。我當(dāng)然也不是，多沒意思。”

這個(gè)既嫌iPhone4太貴，又拒絕馬化騰的人，叫張一鳴。

【敢于說“不”】

張一鳴拒絕馬化騰兩個(gè)月后，抖音橫空出世。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)史又因此多了濃墨重彩地的一筆，如果張一鳴當(dāng)初選擇了馬化騰，可能就沒有今天估值1.56萬億的世界第一獨(dú)角獸了。

不過，“拒絕大佬，成為大佬”的張一鳴也很快體會(huì)到了被拒絕的滋味，拒絕他的年輕人叫蔡浩宇。

在張一鳴離開九九房的同一年，上海交大閔行校區(qū)的D32宿舍內(nèi)，蔡浩宇與羅宇皓、劉偉三個(gè)技術(shù)宅男成立了米哈游工作室。

9年后，這家誕生于大學(xué)宿舍的公司，締造了第一款具有世界級(jí)文化輸出力的中國(guó)游戲——《原神》。

《原神》在公測(cè)第一天就躥升到中國(guó)暢銷榜第二，直逼騰訊的《王者榮耀》。

首發(fā)當(dāng)天更是進(jìn)入日韓暢銷榜TOP20，次日空降美國(guó)iOS暢銷榜TOP10。

2020年，上線不足半年的《原神》營(yíng)收高達(dá)85億人民幣，這使得米哈游當(dāng)年的總營(yíng)收突破百億。

如此亮眼的成績(jī)，吸引了字節(jié)跳動(dòng)。

此時(shí)的字節(jié)跳動(dòng)已躍然成為新巨頭之一，互聯(lián)網(wǎng)三大變現(xiàn)模式：廣告、電商、游戲，它已占了倆。通過頭條系的流量產(chǎn)品搭建了廣告投放平臺(tái)，電商版塊也正在用抖音來撬動(dòng)，唯獨(dú)游戲還沒有深入涉獵，因此字節(jié)跳動(dòng)需要在拼圖上補(bǔ)上“游戲”這塊業(yè)務(wù)。

如何補(bǔ)，張一鳴首先想到的就是——買，這是他向米哈游伸出橄欖枝的底層邏輯。

據(jù)媒體透露，字節(jié)跳動(dòng)給出的收購(gòu)估價(jià)高達(dá)百億美金，這對(duì)幾年前還擔(dān)憂生死的米哈游與創(chuàng)始人們來說，誘惑無疑是巨大的。

但蔡浩宇們拒絕了。

而且，不只是拒絕了張一鳴。

幾乎同時(shí)，米哈游也引起了騰訊的注意。騰訊的主力業(yè)務(wù)就是游戲，當(dāng)時(shí)占比超過1/3，是全球營(yíng)收最大的游戲公司，支持其實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的，首先是龐大的用戶基數(shù)和微信等超級(jí)連接產(chǎn)品，然后就是不斷地買買買。

而且，對(duì)騰訊來說，新銳游戲公司如果不能成為自己人，那往往就可能是敵人。

守業(yè)的巨頭對(duì)于后起之秀創(chuàng)辦的新銳公司，普遍也都是這樣的態(tài)度和憂慮。

當(dāng)年有人問比爾·蓋茨：“你最大的恐懼是什么？”

蓋茨回答：“我最恐懼的是那些在破車庫里，沒日沒夜搗鼓新名堂的年輕人?！?/strong>

因此，騰訊對(duì)米哈游可以說是志在必得，甚至不惜一系列妥協(xié)，到最后改為只要入股就可以。

但蔡浩宇同樣是拒絕了，不僅拒絕收購(gòu)邀約，連投資都不接受，占股1%都不行。

【底氣十足】

拒絕字節(jié)和騰訊，這背后一方面是米哈游對(duì)自己業(yè)務(wù)的絕對(duì)自信，還有一個(gè)隱含的原因可能和米哈游的創(chuàng)業(yè)初衷有關(guān)。

米哈游并非從一開始就排斥資本，而是曾經(jīng)有一段時(shí)光，處處求投資而無門。

米哈游的第一筆資金，是上海市科技創(chuàng)業(yè)中心給予的10萬元無息貸款，同時(shí)還有一間50平米的辦公室，使用期限是半年。

時(shí)間一天天過去，10萬元啟動(dòng)資金很快就花光了，米哈游處境異常艱難，團(tuán)隊(duì)把希望寄托于產(chǎn)品上線把現(xiàn)金流扭負(fù)為正。

2011年9月，米哈游第一款游戲《Fly Me 2 The Moon》上線，不過這款游戲并沒有預(yù)料中的大火，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的時(shí)間里，下載量?jī)H僅3000次，這不是一個(gè)好成績(jī)。

為了節(jié)省開支，蔡浩宇和兩位合伙人都是拿4000元月薪，每天還要忙得昏天黑地，作為上海交大高材生，對(duì)比那些一畢業(yè)就月入過萬的同學(xué)，難免人心浮動(dòng)。

后來回憶起這段經(jīng)歷，聯(lián)合創(chuàng)始人劉偉曾感慨：“當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)很迷茫，看不清產(chǎn)業(yè)方向，幾乎到了山窮水盡的地步，團(tuán)隊(duì)決定再干一年，如果還沒起色，就準(zhǔn)備散伙了?！?/p>

在這種情況下，尋找外部投資成為米哈游的救命稻草。

此時(shí)的投資圈雖然對(duì)蔡浩宇“名校創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)簽感興趣，但是看不懂二次元的發(fā)展前景，米哈游多次被資本拒之門外。

當(dāng)然也有投資人表示可以投資，但前提是要去做那些來錢快的氪金游戲，這意味著米哈游團(tuán)隊(duì)需要放棄自己的產(chǎn)品夢(mèng)想。

蔡浩宇那時(shí)就選擇了堅(jiān)持自己，沒有妥協(xié)。

“創(chuàng)造真正屬于中國(guó)的頂級(jí)游戲”一直是團(tuán)隊(duì)的信仰，這就像米哈游的口號(hào)“技術(shù)宅拯救世界”一樣，不可撼動(dòng)。

為了這個(gè)信仰，團(tuán)隊(duì)必須保持獨(dú)立自主，不被任何人牽制，不被金錢裹挾。

從這段經(jīng)歷中，已可窺見蔡浩宇拒絕騰訊和字節(jié)跳動(dòng)的真實(shí)原因，米哈游要的是對(duì)自己的游戲內(nèi)容有絕對(duì)控制權(quán)。當(dāng)年那么難都不曾妥協(xié)，何況是今朝。

就在米哈游資金鏈斷裂的邊緣，有一個(gè)人的出現(xiàn)成為轉(zhuǎn)機(jī)，他叫宋濤。

宋濤的名字鮮有人知，然卻并非名不見經(jīng)傳的小人物，作為斯凱網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人，他身上有非常多的“第一”。

早在2005年宋濤就成立公司進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了第一個(gè)完全由中國(guó)自主研發(fā)的手機(jī)軟件平臺(tái)，斯凱網(wǎng)絡(luò)也成為第一個(gè)在美上市的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

或許宋濤就是看到了蔡浩宇團(tuán)隊(duì)和自己相似的特質(zhì)——敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，并且為了夢(mèng)想不惜代價(jià)，于是投資米哈游100萬人民幣，占股15%。

宋濤是第一個(gè)投資米哈游的投資人，也是唯一。

在這之后，米哈游再也沒有拿過投資。

12年后，米哈游在胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜單中排名第12位，蔡浩宇以738億的身家成為濟(jì)南首富。

宋濤的100萬也對(duì)應(yīng)增值到如今的270億。

【拒絕大佬，成為大佬】

如今看起來，這些商業(yè)大佬的往事似乎都是順理成章，但其實(shí)為了追求理想而說“不”，沒有想象得那樣容易。

這就像看電影，即使主人公遭受重創(chuàng)生死未卜，我們?nèi)匀粫?huì)安心看下去，因?yàn)橹鹘强隙ú粫?huì)死。

但現(xiàn)實(shí)世界中，一切都是未知的，沒有人知道自己是不是主角。

無視巨頭伸來的橄欖枝，是有成本的。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果你不和巨頭做朋友，那你就是敵人了。

2009年，美國(guó)云存儲(chǔ)服務(wù)公司Dropbox的創(chuàng)始人德魯·休斯頓被蘋果CEO喬布斯邀請(qǐng)參加一個(gè)私人會(huì)議。

當(dāng)時(shí)的蘋果公司因?yàn)閕Phone大獲成功，成為科技界的絕對(duì)頂流，而Dropbox只是一家初創(chuàng)的小公司。

喬布斯出價(jià)8億美元買下Dropbox。

當(dāng)休斯頓明確表示拒絕的時(shí)候，喬布斯臉色一沉：“我知道你要做什么，Dropbox只是一項(xiàng)功能而非產(chǎn)品，如果Dropbox不加入蘋果公司，我就會(huì)用iCloud干掉你們！”。

面對(duì)喬布斯的“威脅”，休斯頓沒有退讓，把Dropbox做上市是他的理想，為此他只能選擇硬剛。

但當(dāng)一個(gè)比你大一百倍的龐然大物，你曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)偶像，當(dāng)面告訴你要不顧一切“殺死”你的時(shí)候，那種滋味肯定是五味雜陳的。

而且拒絕套現(xiàn)，你的對(duì)手可能并不只有這些巨頭，還會(huì)面臨聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人、員工、家人，各種聲音的質(zhì)疑。

扎克伯格就在一次演講中透露，創(chuàng)業(yè)初期，步履維艱，有幾家公司想收購(gòu)Facebook，聯(lián)合創(chuàng)始人和投資人都接受了收購(gòu)報(bào)價(jià)，不過扎克伯格否決了收購(gòu)提議。

在經(jīng)過一次激烈的爭(zhēng)論之后，一位身份權(quán)威的顧問正告他：

“如果你現(xiàn)在不賣掉Facebook，你將后悔一生?！?/p>

在周圍所有人的質(zhì)疑和不滿中，扎克伯格變成了孤家寡人。

加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊渥.韋奇曾經(jīng)提出過著名的韋奇定律：即使你對(duì)一件事情已經(jīng)有了自己的看法，但如果有10位朋友的看法和你相反，你就很難不動(dòng)搖。

可以想象當(dāng)時(shí)的扎克伯格內(nèi)心會(huì)有多糾結(jié)，不過還好他最后頂住壓力，沒有賣掉Facebook。

在很多時(shí)候，選擇追逐理想，意味著你在抹殺團(tuán)隊(duì)其他人套現(xiàn)的機(jī)會(huì)，聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人、員工，甚至家人，都有可能反對(duì)你。

沒有極其堅(jiān)韌的意志，很容易動(dòng)搖。

好在事后證明，休斯頓和扎克伯格的選擇是正確的。

2018年Dropbox上市，市值超過120億美金，休斯頓本人的身家超過20億美金，而扎克伯格更是坐擁市值1.5萬億美金的社交網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)，成為全球最富有的人之一。

翻看全球創(chuàng)業(yè)史會(huì)發(fā)現(xiàn)，頂級(jí)企業(yè)家都是對(duì)現(xiàn)狀不滿的人，他們總是覺得現(xiàn)有的行業(yè)生態(tài)不夠好、不夠酷，然后帶著理想主義去顛覆和改造，這種對(duì)未來愿景的強(qiáng)烈期待支撐著他們不掉入即時(shí)滿足的陷阱，就像張一鳴說的：

“成為騰訊員工，這太沒意思了”，他有更大的事要去做，只有心中有夢(mèng)，眼里有光，腳下才有路。

【或轟轟烈烈，或一事無成】

拒絕大佬，成為大佬，并不只是上面這些案例。

黃仁勛曾拒絕AMD對(duì)英偉達(dá)的收購(gòu)；

拉里·佩奇曾拒絕微軟對(duì)谷歌的“招安”；

丁磊在網(wǎng)易剛剛成立一年的時(shí)候，拒絕了雷軍1000萬的出價(jià)；

李彥宏在百度上市前夕，拒絕了谷歌的重金收編；

董明珠更是在美國(guó)開利提出9億美元買下格力時(shí)，高呼：“中國(guó)要有自己的品牌！”，為此她拒絕對(duì)方給出的8000萬年薪，上下奔走，才保住了格力的“中國(guó)籍”。

無論是中國(guó)的企業(yè)界，還是大洋彼岸的硅谷，類似的故事一直在不斷上演。

中國(guó)科技企業(yè)有個(gè)有趣的特點(diǎn)，很喜歡用一個(gè)動(dòng)物做標(biāo)志：貓、狗、企鵝、袋鼠、螞蟻……

這就像一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，物種豐富，自由競(jìng)爭(zhēng)，生動(dòng)地詮釋著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。

每當(dāng)一個(gè)新物種出現(xiàn)，巨頭們往往會(huì)聞?dòng)嵍鴣?，?chuàng)業(yè)者就會(huì)面臨一道選擇題：