《生意的本質》是本好書，我買了6本，請主管們都認真學習。
做生意，都希望賺錢，錢怎么賺，其實不同的時代有不同的答案。
上個世紀80年代，誰敢做生意，不怕被人說成是投機倒把，就能賺錢。
然后呢誰有關系，抓住一波雙軌制轉移浪潮，就能賺到第一桶金。
慢慢企業(yè)都起來了，把各個賽道都填滿了，開始搞質量管理，搞品牌營銷，搞企業(yè)戰(zhàn)略，搞投資融資，管理水平逐步趕上世界水平，中國企業(yè)的全球競爭力也出來了。
現(xiàn)在呢？——要拼創(chuàng)新了。
產(chǎn)品要創(chuàng)新，營銷要創(chuàng)新，那么商業(yè)模式也要創(chuàng)新。
今天創(chuàng)新不能摸著石頭過河，得有方法論。
周宏騏教授的書就給了我們一套完整清晰的方法論，讓我們在進入一個新市場的時候，有章可循。
大廠出來創(chuàng)業(yè)的人，尤其要看一看這本書，因為第一章就回答清楚了一個問題？
何為管理？何為經(jīng)營？
做生意需要經(jīng)營思維，要害在于整合優(yōu)勢資源分錢，這才是賺錢。
做業(yè)務才是管理思維，主打預判潛在風險避免虧錢，這才是省錢。
大廠出來的人，往往擅長的管理，并不理解如何用生意的思維去思考問題，甚至會很僵化按所謂的原則法則去執(zhí)行，而沒有思考一件事如果能做成，需要哪些牌，為什么大家愿意坐在一起打，成功的關鍵是什么。
因為在他們的職業(yè)生涯里，更多是思考如何管好事情，管好人，但是生意是老板思維，要理解錢是怎么流動的，應該如何分配，學會分錢才能做大。
管理者不是能力不足，是自己的身份天然決定了你坐在拿錢解決問題的位置，而不是分錢讓別人為你干的角度。
角度不一樣，做事的格局就不同，結果自然也不一樣。
普通人能看到賺錢方向，但不知道自己想做什么生意，生意是要變成具體的業(yè)務定位的，做什么產(chǎn)品，賣給誰。
有經(jīng)驗的人，能把業(yè)務搞定，因為他知道誰能做這些事情，如何分工，但不一定能做老板，老板能把做事的人都變成利益共同體。
高明的老板，不僅僅是懂分錢，舍得分，而且懂得設計更高明的業(yè)務系統(tǒng)，讓客戶樂意消費，讓運營成本比同行更低，這樣才能賺到經(jīng)營思維帶來的利潤。
就像我做秋葉寫書私房課，一口氣辦了31期，很多同行看我做得不錯，也模仿跟風，但說實話，招個兩三期，就搞不下去了。
為什么？
就是他們和我一樣，看到了寫書出書是一個細分市場，而且支持高客單價客戶，但是他們不明白我是如何解決業(yè)務成本的。
因為寫書是必須陪跑的，出版社的編輯肯定不愿意給新手作者陪跑，因為耗時耗力不劃算。
這樣很多有潛力出書的人因為得不到幫助就不能圓夢，問題是我們?yōu)槭裁丛敢庾鲞@件耗時費力的事情？
因為我們養(yǎng)得起全職指導老師。
怎么養(yǎng)？
我們秋葉有需要不斷更新的暢銷書系列，必須養(yǎng)會寫書的人，稿費可以支付他們的基本收入，這樣他們拿出富余時間指導學員，等于在公司內部多賺副業(yè)收入，我省了養(yǎng)編輯的開支，皆大歡喜。
因為有這個成本結構，所以我們才能持續(xù)招生做好服務，這個是競品無法模仿的。
畢竟有能持續(xù)動銷的暢銷書，是非常非常小概率的事件，出不起這個成本，就得自己頂上，長期做就容易透支，產(chǎn)品自然難以為續(xù)，我是靠團隊打，反而可持續(xù)。
所以你看看，我們給學員出的書，已經(jīng)267本了，就是因為我設計了一個體系，不單獨依靠我的個人能力，按周教授的說法， 雖然規(guī)模不大，我也算是有一點經(jīng)營思維了。
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