單位林主任在位時(shí)，心思就沒(méi)放在工作上，一直想做生意掙大錢，忌憚現(xiàn)在監(jiān)管太嚴(yán)，志在利用公家資源給自己積累人脈，便于退休后做生意。在林主任眼里，誰(shuí)有利用價(jià)值重用誰(shuí)，誰(shuí)帶不來(lái)利益他看都懶得看一眼。
我調(diào)入單位后，無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)，也沒(méi)人脈資源，屬于不受林主任待見(jiàn)的那類人，一直得不到提拔重用。林主任退休后，我的能力和貢獻(xiàn)才被新領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，很快就得到了提拔。
當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)后，我才體會(huì)到“花香蝶自來(lái)”的哲理。你有利用價(jià)值后，原來(lái)想巴結(jié)都巴結(jié)不上的人脈資源，現(xiàn)在都像蝴蝶一樣圍了過(guò)來(lái)。其中，以前都不搭理我的林主任，主動(dòng)約我吃飯，笑容可掬，滿臉堆笑。
林主任退休后積極開始做生意，利用在職時(shí)積累的人脈，到處招攬項(xiàng)目。知道我被提拔了，對(duì)一些企業(yè)有管理權(quán)，約我吃飯的目的是讓我給他介紹生意，口口聲聲地說(shuō)，只要拉到工程，絕對(duì)不會(huì)虧待我的。
我的職權(quán)對(duì)一些企業(yè)有制約權(quán)，一些企業(yè)多少要賣我一點(diǎn)薄面，但我不想利用職權(quán)謀取私利，更不想利用職權(quán)給老領(lǐng)導(dǎo)介紹生意，于是，我就利用朋友關(guān)系，找朋友的公司，幫老領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目。
老領(lǐng)導(dǎo)連暗示都不用了，直接赤裸裸地說(shuō)，你介紹項(xiàng)目，事成之后，我給你10%的回扣。我說(shuō)，我不要什么好處！現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，合作共贏才是王道。我只是牽線搭橋，如果我朋友跟您一拍即合，我也樂(lè)得促成雙贏；如果促不成合作，您也別責(zé)怪我。我在中間不想撈什么好處！
我向朋友介紹了老領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)。我曾經(jīng)幫助了這位朋友，這位朋友也是重情義的人，他沉默半天后開口說(shuō)：我手頭有一個(gè)項(xiàng)目，原來(lái)已經(jīng)答應(yīng)給別人了，現(xiàn)在可以給林主任。我實(shí)話告訴你，這是一塊“肥肉”，求我的人很多?？丛谀愕拿孀由?，我給你的老領(lǐng)導(dǎo)做吧，比市場(chǎng)價(jià)再讓利20萬(wàn)，至少讓他賺50萬(wàn)。你給他多報(bào)10萬(wàn)，仍比市場(chǎng)價(jià)低10萬(wàn)，這10萬(wàn)是你應(yīng)得的介紹費(fèi)。
我對(duì)朋友說(shuō)：我就是一個(gè)中間人，老領(lǐng)導(dǎo)在職時(shí)雖然沒(méi)提拔過(guò)我，但他畢竟是老領(lǐng)導(dǎo)，我不能再中間要他的好處，這是我做人做事的原則，我就給他報(bào)底價(jià)了，讓他給你談，合適你們就做，不合適就不做，幫我把面子賣到就可以了。如果能合作共贏，我就安心了。
我把朋友的底價(jià)告訴老領(lǐng)導(dǎo)，我在中間不想賺差價(jià)，也不想要回扣。我實(shí)實(shí)在在、盡心盡責(zé)在幫老領(lǐng)導(dǎo)，讓老領(lǐng)導(dǎo)自己跟我朋友具體談。誰(shuí)知道第二天，我朋友就給我打電話，不高興地說(shuō)：你給他了底價(jià)，他居然還要再壓價(jià)20萬(wàn)，這個(gè)項(xiàng)目我給任何一個(gè)人做都要高出40萬(wàn)。
我安慰朋友說(shuō)：老領(lǐng)導(dǎo)做點(diǎn)生意不容易，你能讓點(diǎn)利就給他讓一點(diǎn)。朋友對(duì)我說(shuō)：你的做人做事讓我佩服，但，我還是私下告誡你，你這位老領(lǐng)導(dǎo)不厚道！你以后跟他要保持距離，不要深交了，話，只能說(shuō)到這個(gè)份上了。
我問(wèn)怎么回事？朋友說(shuō)，老領(lǐng)導(dǎo)還托了別人來(lái)“套”底價(jià)，你一心一意想幫他，他卻防著你吃差價(jià)，真是以小人之心度君子之腹。你的老領(lǐng)導(dǎo)一方面暗地里托人“套”我的底價(jià)，另一方面又打著你的旗號(hào)得寸進(jìn)尺，在我的底價(jià)上居然再壓價(jià)20萬(wàn)，簡(jiǎn)直不要臉了。
我說(shuō)，我就是一個(gè)牽線搭橋的，我在中間沒(méi)有利益，你們自己談，前提是合作共贏，你不要顧忌我的面子！能共贏就合作，不共贏就散伙。
我朋友明白了，直接對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：張主任（指我）非常熱心幫您（把我的面子賣足了），我看在友情的份上想合作。但，在商言商，現(xiàn)在有6家公司早就報(bào)出了價(jià)格，比你的報(bào)價(jià)至少高40萬(wàn)。我想把項(xiàng)目給報(bào)價(jià)高的公司做，咱們以后有機(jī)會(huì)再合作。
老領(lǐng)導(dǎo)有點(diǎn)惱羞成怒，埋怨我辦事不行，還把我拉黑了。不過(guò)這樣也好，反而解除了我的心理負(fù)擔(dān)。聽(tīng)說(shuō)老領(lǐng)導(dǎo)在單位同事面前說(shuō)我的壞話，倒打一耙，說(shuō)我兩頭吃差價(jià)。我本來(lái)想解釋幾句，后來(lái)想一想，算了，何必自尋煩惱。真正成熟的人連自證清白的事情都不必做，最好的態(tài)度就是把他當(dāng)一個(gè)P放了，根本不必放在心上。您說(shuō)對(duì)嗎？
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