“低頭做事，老大是靠干出來(lái)的?！?/p>
文 | 華商韜略 耿康祁
2007年，雅戈?duì)杽?chuàng)始人李如成，在浙江一個(gè)企業(yè)家與各省官員交流的圓桌會(huì)議上現(xiàn)身。此前，他也每年都收到請(qǐng)?zhí)?，但卻幾乎從沒(méi)參加過(guò)。
據(jù)一位杭州商界人士回憶，當(dāng)時(shí)的李如成一反常態(tài)地興奮：
“我拿了100億，專(zhuān)門(mén)到這里談投資！”
【服裝界巴菲特】
2024年12月17日，一則“阿里向雅戈?duì)?/a>出售手中的銀泰百貨股份”的消息，刷爆朋友圈。
去年9月名創(chuàng)優(yōu)品CEO葉國(guó)富以63億元大手筆投資，接盤(pán)京東入主線(xiàn)下商超永輝超市，并且極度自信，“大家看不懂就對(duì)了”。
雅戈?duì)査坪跬瑯佑羞@份自信，其股價(jià)也逆市大漲，創(chuàng)九年半來(lái)新高。
這大概離不開(kāi)雅戈?duì)杽?chuàng)始人李如成幾十年來(lái)靠不務(wù)正業(yè)打造的“投資傳奇”。
金融是雅戈?duì)栕畛晒Φ?，也最受關(guān)注的投資。其典型案例包括，1997年4月投資寧波商業(yè)銀行，1999年出資3.2億元獲得中信證券9.61%的股份。
此后，寧波銀行上市，中信證券借助中國(guó)資本市場(chǎng)擴(kuò)容的步伐持續(xù)壯大，雅戈?duì)栆虼双@得巨額收益。到2007年，其旗下金融資產(chǎn)已高達(dá)200多億，公司還直接成立兩家全資子公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資業(yè)務(wù)。
股權(quán)投資之外，雅戈?duì)栠€很早就進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)。
1992年房改剛啟動(dòng)，雅戈?duì)柧蛽碛辛说谝患业禺a(chǎn)公司——雅戈?duì)栔脴I(yè)。2010年，雅戈?duì)柕禺a(chǎn)業(yè)務(wù)收入68.43億元，首次超過(guò)服裝業(yè)務(wù)收入，成為第一大營(yíng)收業(yè)務(wù)。
通過(guò)多元化投資，雅戈?duì)枠?gòu)筑起紡織服裝、地產(chǎn)、股權(quán)投資的“三駕馬車(chē)”戰(zhàn)略布局，并在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，“副業(yè)超越主業(yè)”。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2007年至2023年年中雅戈?duì)柪塾?jì)投資凈收益達(dá)476.4億元，而整個(gè)集團(tuán)的歸母凈利潤(rùn)總和為540億元。
作為這一投資業(yè)績(jī)締造者的李如成，也被譽(yù)為“服裝界巴菲特”。
依靠投資和房地產(chǎn)賺足眼球和利潤(rùn)的另一邊，雅戈?duì)柕闹鳂I(yè)卻并不如意，甚至備受質(zhì)疑。
對(duì)于質(zhì)疑，李如成在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是滿(mǎn)不在乎的，他給大家算賬說(shuō)通過(guò)投資房地產(chǎn)和金融證券賺取的利潤(rùn)，是雅戈?duì)柗b30年也賺不到的。并霸氣回應(yīng)道：
“什么主業(yè)不主業(yè)的，賺錢(qián)就是我的主業(yè)！”
但最近這些年，他的態(tài)度改變了。
【寧波裁縫】
1979年，一家“青春服裝廠”在寧波成立。這個(gè)原始小作坊，僅有幾臺(tái)價(jià)值不過(guò)2萬(wàn)元的家用縫紉機(jī)，只能接一些背心、袖套加工等小活。
1981年初，29歲的李如成被分配過(guò)來(lái)，從扛包、拉板車(chē)做起，竟一年多就成了副廠長(zhǎng)。但此時(shí)，廠子已奄奄一息，幾個(gè)月都發(fā)不出工資。
李如成四處打聽(tīng)，了解到東北一家企業(yè)要清倉(cāng)一批成本價(jià)布料。他敏銳覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，便大膽簽了12噸布料的合同，突擊加工成棉襖成衣，靠著低成本一下賺了20萬(wàn)元。
這一戰(zhàn)績(jī)，讓李如成順理成章當(dāng)上廠長(zhǎng)。擔(dān)子重了，他為廠子廣開(kāi)財(cái)路的點(diǎn)子，也多了起來(lái)。
一次，李如成聽(tīng)說(shuō)上海開(kāi)開(kāi)百貨在尋找加工點(diǎn)，便果斷在上海聘請(qǐng)了8位服裝師傅，并更新設(shè)備，從而順利通過(guò)對(duì)方考察，廠子年銷(xiāo)售額一下達(dá)到千萬(wàn)元。
但他不滿(mǎn)足做代工廠，又有了新點(diǎn)子：借助寧波北侖港區(qū)位優(yōu)勢(shì)，做“北侖港”品牌。
他瞄準(zhǔn)的，不是流行的夾克、牛仔服等品類(lèi)，而是“襯衫”這一對(duì)手并不太多的領(lǐng)域，且下了死命令，“必須在面料、色彩搭配、款式上下功夫”。
1986年，定位下沉市場(chǎng)，防縮、防皺的“北侖港”品牌襯衫一經(jīng)推出，就暢銷(xiāo)全國(guó)。因?yàn)樘軞g迎，當(dāng)時(shí)重慶甚至發(fā)來(lái)緊急電報(bào)，“山城人民盼北侖港，火速發(fā)貨”。
四年后，李如成卻決定放棄北侖港，另起爐灶。因?yàn)楫?dāng)時(shí)低端襯衫市場(chǎng)逐漸飽和，而地域色彩濃厚的北侖港品牌很難繼續(xù)制霸市場(chǎng)。
皮爾卡丹等洋貨品牌大行其道，更深深刺激了李如成，“我們自己就造不出高檔襯衫嗎？我就不信這個(gè)邪！”
1990年，李如成與澳門(mén)南光組建了新公司，并取名為“青春”的英文音譯——雅戈?duì)?，寓意既是?duì)初心的延續(xù)，更寄托著沖向國(guó)際的抱負(fù)。
為了打響品牌，李如成連夜帶著銷(xiāo)售人員全國(guó)游說(shuō)，將上海第一百貨、華聯(lián)、北京王府井、西單等大商場(chǎng)的門(mén)，一家家敲開(kāi)。同時(shí)，還從日本引進(jìn)了HP襯衫免熨工藝。
就這樣，雅戈?duì)栆r衫再次復(fù)制“北侖港奇跡”一戰(zhàn)成名，1994年?duì)I收突破了4億元。成為了全國(guó)“襯衫大王”的雅戈?duì)枺芸煊钟辛诵履繕?biāo)——進(jìn)軍號(hào)稱(chēng)“服裝之王”的西服。
坊間傳聞，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)“西服一哥”杉杉鄭永剛聽(tīng)說(shuō)后，直言“恐怕不那么容易吧，這個(gè)搞起來(lái)要好多年呢?！崩钊绯蓞s非常自信，“我的目標(biāo)是當(dāng)中國(guó)的皮爾·卡丹！”
為此，雅戈?duì)柍饩拶Y引進(jìn)意大利、德國(guó)的西裝流水線(xiàn)，并在全國(guó)開(kāi)展超2萬(wàn)人的體型調(diào)查，形成了兼具歐洲風(fēng)格、中國(guó)特色的60個(gè)西服規(guī)格。
此外，李如成還設(shè)想了新藍(lán)圖——在中心城市建1-2家大型旗艦店，再向周邊銷(xiāo)售輻射，“有了自己的渠道，即使今天犯了某個(gè)錯(cuò)誤，明年我們還可以重新來(lái)做?！?/p>
1995年，雅戈?duì)栐谌珖?guó)25個(gè)城市，設(shè)立了30多家市場(chǎng)部，并逐步擴(kuò)張到2000多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。此后，雅戈?duì)栍衷诤贾?、武漢、南京、成都等各大城市興建400多家旗艦專(zhuān)賣(mài)店。
一夜之間，雅戈?duì)柕膹V告和店面，在國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)處不在。借助強(qiáng)大的自營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，“后來(lái)者”雅戈?duì)柕奈鞣聵I(yè)僅僅幾年就超越杉杉，位居國(guó)內(nèi)第一。
不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)襯衫、西服企業(yè)猛增至千家，有不少聲音開(kāi)始唱衰中國(guó)服裝紡織業(yè)。就在大多服裝企業(yè)紛紛關(guān)店瘦身時(shí)，雅戈?duì)枀s再次出人意料——要向上游產(chǎn)業(yè)大規(guī)模進(jìn)軍！
2001年開(kāi)始，雅戈?duì)栂嗬^與伊藤忠合資，投入1億美元興建紡織城，介入織造、印染等業(yè)務(wù)；與日本晃立合資建服裝水洗廠，涉足印染、水洗；又投資近9.2億元，打造占地370畝的雅戈?duì)枃?guó)際服裝城，可年產(chǎn)襯衫1000萬(wàn)件、西服200萬(wàn)套、休閑服和西褲150萬(wàn)件。
世界服裝大師皮爾·卡丹參觀后，曾直言“你們的規(guī)模在世界上絕無(wú)僅有?！睂幉ㄊ蟹b協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰感嘆道，“雅戈?duì)栐诋a(chǎn)業(yè)鏈上下連通方面是有經(jīng)驗(yàn)的，就差自己放羊了。”
一家專(zhuān)業(yè)服裝企業(yè)，何必主動(dòng)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，干自己“不專(zhuān)業(yè)”、又費(fèi)錢(qián)的事？
李如成解釋說(shuō)，“雅戈?duì)栕錾嫌渭徔棽皇菫榱速嶅X(qián)，但在我生產(chǎn)服裝過(guò)程中需要什么，上游就可以馬上反應(yīng)。且這樣做，可以節(jié)省交易成本和運(yùn)輸成本?！?/p>
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)高檔面料每年有40%都依賴(lài)進(jìn)口，面料品質(zhì)及風(fēng)格供給、交易時(shí)間和成本等，都要看國(guó)外臉色。通過(guò)自建紡織及服裝制造中心，雅戈?duì)柕淖越o自足，足以成為最大護(hù)城河。
掌控了商業(yè)命脈的雅戈?duì)?，也穩(wěn)穩(wěn)地站上了行業(yè)巔峰。到2007年，雅戈?duì)栆r衫平均市占率12.32%，連續(xù)12年居同行業(yè)第一。西服綜合市占率13.31%，連續(xù)7年居同行業(yè)第一。
多元化過(guò)程中，雅戈?duì)栆膊恢挂淮喂_(kāi)喊話(huà)要回歸主業(yè)，如2012年表示“讓服裝主業(yè)奔跑”。2016年提出，雅戈?duì)栆嬲鰪?qiáng)做大，服裝才是核心。
2019年5月的股東大會(huì)上，面對(duì)停滯了十年、不斷被對(duì)手超越的雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)，李如成再次對(duì)外強(qiáng)調(diào)：“有段時(shí)間好像放棄了夢(mèng)想，想著的只有賺錢(qián)。美國(guó)有耐克，德國(guó)有阿迪，雅戈?duì)栆餐耆袑?shí)力成為這樣的集團(tuán)?！?/strong>
此后，雅戈?duì)栆贿叴罅ν顺觥胺侵鳂I(yè)”業(yè)務(wù)，一邊大步伐加速布局主業(yè)版圖。
2019年，雅戈?duì)栃紝⑼顿Y業(yè)務(wù)剝離出上市公司體系，是近年來(lái)最大的一次戰(zhàn)略調(diào)整。
2022年-2023年，雅戈?duì)栍謱⑵煜碌禺a(chǎn)公司、酒店管理公司出售給了寧波市國(guó)資委，且果斷放棄建成不久的普濟(jì)醫(yī)院等資產(chǎn)，退出大健康產(chǎn)業(yè)。
退“非主業(yè)”的另一邊，雅戈?duì)杽t在圍繞主業(yè)持續(xù)投資。
2021年，雅戈?duì)柺召?gòu)美國(guó)潮流輕奢品牌Undefeated 40%股權(quán)，進(jìn)軍潮流運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。同年，又與挪威高端戶(hù)外品牌Helly Hansen合作，投資超2億元成立合資公司。
2022年，雅戈?duì)柾顿Y美國(guó)高端設(shè)計(jì)師時(shí)尚品牌Alexander Wang，補(bǔ)充女裝業(yè)務(wù)版圖。2024年，計(jì)劃以2億歐元收購(gòu)法國(guó)高端童裝品牌Bonpoint，首次進(jìn)入童裝、美妝及奢侈品領(lǐng)域。
2023年底，雅戈?duì)栒礁麨椤把鸥隊(duì)枙r(shí)尚”，致力于打造一個(gè)涵蓋服裝、鞋帽、箱包、配飾、家居、美妝等多領(lǐng)域的國(guó)際化時(shí)尚集團(tuán)。
此外，雅戈?duì)栠€圍繞服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，大舉布局線(xiàn)下實(shí)體渠道。
2022年10月-2023年12月，雅戈?duì)栂群竽孟旅腊罘椢錆h、成都的多個(gè)店鋪。去年前三季度其新開(kāi)自營(yíng)店鋪96家，期末自營(yíng)門(mén)店1733家，營(yíng)業(yè)面積較年初凈增加2.03萬(wàn)平方米。
收購(gòu)銀泰，也被認(rèn)為與雅戈?duì)栕鰪?qiáng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有關(guān)。通過(guò)銀泰百貨的線(xiàn)上線(xiàn)下資源和渠道，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、提升雅戈?duì)枙r(shí)尚知名度，獲取更多的零售數(shù)據(jù)反饋，反哺上游的智慧工廠生產(chǎn)效率，優(yōu)化設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，都是雅戈?duì)柕摹叭缫馑惚P(pán)”。
除了戰(zhàn)略性主業(yè)擴(kuò)張，雅戈?duì)栆苍趯?duì)老本行進(jìn)行著新革新。
在上游工廠，雅戈?duì)柗e極推動(dòng)科技創(chuàng)新，比如投資超億元自主設(shè)計(jì)整套MES系統(tǒng)，對(duì)精品西服車(chē)間進(jìn)行智能化改造。
如今，雅戈?duì)枂渭€(gè)性化打樣時(shí)間由60分鐘/件縮短到40分鐘/件，整套生產(chǎn)周期最快只需要2天。西服車(chē)間物料位移無(wú)人化、車(chē)間無(wú)紙化等，更是節(jié)約了不少成本、進(jìn)一步提升效率。
李如成近年來(lái)對(duì)服裝業(yè)的熱忱和信心也在增加。他說(shuō)：“服裝、房地產(chǎn)、金融投資三個(gè)行業(yè)我都喜歡，但是不管怎樣，唯有雅戈?duì)柗b品牌才有做成百年品牌的潛力，唯有服裝主業(yè)可以成就我的夢(mèng)想?！?/p>
但到目前，雅戈?duì)柕闹鳂I(yè)提振效果卻并不明顯。今年前三季度，其時(shí)尚板塊營(yíng)收45.85億元，同比下降10.13%；實(shí)現(xiàn)凈利3.68億元，同比下降43.53%。
據(jù)說(shuō)，李如成辦公室里放著三塊展板，上面寫(xiě)著世界三大奢侈品巨頭：瑞士歷峰集團(tuán)、法國(guó)開(kāi)云集團(tuán)和LVMH的所有子品牌，及它們對(duì)應(yīng)的營(yíng)收和利潤(rùn)。
這三大集團(tuán)有著一個(gè)共同的特點(diǎn)：擅長(zhǎng)通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)展版圖。這或許也意味著，接下來(lái)的李如成，還會(huì)繼續(xù)舉起收購(gòu)的大旗，圓滿(mǎn)其國(guó)際化時(shí)尚之夢(mèng)。
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